第32章 這價格不便宜啊

  張誠推著那輛借來的女式自行車，從小門擠進了紙箱廠。

  廠區占地不小，卻透著一股蕭條冷清。

  可以想見，若非縣裡的罐頭廠每年還有固定的紙箱訂單吊著命，這家老國企怕是早就撐不下去了。

  眼下正是寒冬臘月，罐頭廠不開工，紙箱廠自然也跟著放了長假，偌大的廠區幾乎看不到幾個人影。

  看門大爺熱情地引著路，將張誠帶到一排低矮的土磚房前。

  張誠將自行車仔細鎖好。

  「廠長！盛廠長！」看門大爺扯著嗓子，對著其中一間亮著燈的窗戶喊道。

  「誰啊？大呼小叫的！」屋裡傳來一個帶著睡意的慵懶男聲，伴隨著刺耳的椅子拖動聲。

  「吱呀——」

  門開了。

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  一個身材微胖、穿著厚棉襖的中年男人探出頭，看到滿臉堆笑的看門大爺，樂了：「我說趙老頭，你這大清早的，撿著金元寶了？樂成這樣？」

  「廠長，瞧您說的！」看門老頭嘿嘿一笑，側過身，指了指身後的張誠，「這位同志，是來找咱們廠談合作的！」

  談合作？

  盛昌楠臉上的笑意收斂了幾分，目光轉向張誠，帶著一絲審視：「這位同志，貴姓？」

  「我叫張誠。」張誠平靜地回答。

  「哦，張老闆！」盛昌楠眼神微動，立刻讓開身位，臉上重新堆起熱情的笑容，「快，外邊天寒地凍的，進屋聊，進屋聊！」

  「廠長，那你們談，我先回傳達室了！」看門老頭很有眼色地說道。

  「去吧。」

  張誠邁步走進辦公室。

  屋裡陳設極其簡陋，三張掉漆的辦公桌，幾把吱呀作響的木椅子，牆角堆著些廢棄的紙板，空氣中瀰漫著一股淡淡的油墨和灰塵味。

  盛昌楠麻利地找出個帶豁口的白瓷缸子，給張誠倒了杯滾燙的熱水，指著靠牆的一把椅子：「張老闆，坐，咱們坐下談。」

  張誠道了聲謝，順勢坐下，微笑道：「盛廠長，您喊我小張就行。」

  「那哪兒成！」盛昌楠在張誠對面的椅子坐下，身體微微前傾，帶著幾分期待和謹慎問道，「不知道張老闆想跟我們紙箱廠談什麼合作？」

  「我需要定製一批包裝紙箱。」張誠開門見山，「長、寬各三十厘米，高十厘米。」

  「這個尺寸沒問題！」盛昌楠立刻點頭。

  「要求是，紙箱質量要好，硬度要夠，最好能有一定防水效果。」張誠頓了頓，補充道，「而且，箱子表面需要印刷圖案。」

  盛昌楠的眼睛瞬間亮了起來。

  防水紙箱？這可是技術活，價格自然也水漲船高！

  「張老闆，您算是找對地方了！」盛昌楠拍了拍胸脯，「紙箱防水這技術，我們廠早些年為了給罐頭廠做出口包裝，就已經攻克了！至於印刷圖案嘛……如果要定製新圖案，需要重新開模，成本會高一些。不知道張老闆您打算印幾種圖案？」

  張誠略一沉吟：「暫時兩種，分別是黃精和一種叫田七的藥材圖案。」

  「藥材包裝？」盛昌楠微微一怔，隨即道，「張老闆，您稍等！」

  說著，他快步走到自己的辦公桌旁，從桌子底下抽出一大張厚實的灰黃色硬紙板，又拿起一把大剪刀，「咔嚓咔嚓」地裁剪起來。

  他的動作異常嫻熟，手指翻飛間，不過一分多鐘，一張平整的硬紙板就被巧妙地摺疊成了一個方方正正、尺寸精準的紙盒子。

  盛昌楠又從筆筒里抽出一支鉛筆，拿著紙盒子快步走到張誠身邊，直接蹲了下來：「張老闆，我先給您手繪個草圖，您看看大概效果，不合適咱們再改。」

  「有勞盛廠長了。」

  盛昌楠看著五大三粗，一雙手卻異常靈巧，鉛筆在他指尖仿佛活了過來，在紙盒表面「唰唰唰」地勾勒起來。

  短短三四分鐘，幾株根須虬結、形態飽滿的黃精圖案便栩栩如生地呈現在紙盒上。

  張誠滿意地點點頭，這盛廠長的手藝確實不賴，比他預想的還要好。

  「張老闆，您看怎麼樣？」盛昌楠抬起頭，額頭滲出細密的汗珠。

  「大體可以，細節再調整一下就好。」張誠伸手指著紙盒的左上角，「麻煩盛廠長在這裡加一行字——【建議零售價：貳佰圓整】。」

  啥玩意兒？！

  貳佰圓？！

  盛昌楠握著鉛筆的手猛地一抖，差點把紙盒戳穿！他抬起頭，難以置信地看著張誠，嚴重懷疑自己是不是聽錯了。

  一盒黃精，就用這麼個紙盒子裝著，敢標價兩百塊？這……這不是搶錢嗎？哪個冤大頭會買？！

  但他畢竟是做生意的，顧客就是上帝，心裡再怎麼翻江倒海，面上也不能露出來。

  盛昌楠深吸一口氣，壓下心頭的震驚，表情略顯僵硬地按照張誠的要求，在紙盒左上角，一筆一划地寫下了那行令人咋舌的數字。

  「盒子底色用紫金色調，要顯得貴氣，」張誠繼續提出要求，「底部再印上『耀輝』兩個字……」

  如此這般，又過了半個多小時。

  兩個設計精美、只待上色的樣品紙盒呈現在張誠面前。

  「盛廠長的畫工，真是名不虛傳。」張誠由衷地讚嘆道，對這兩個樣品非常滿意。

  盛昌楠擠出一絲笑容：「嗨，混口飯吃的手藝，熟能生巧罷了。不過張老闆，按照您的要求，這兩種防水加印刷的紙盒子，成本可不低。」

  「多少一個？」張誠問道。

  「三毛錢一個！」盛昌楠報出價格。

  三毛錢一個紙盒子？

  這價格確實不便宜。

  要知道，現在市面上一斤大米也就這個價錢上下。要是讓張大腦袋聽見，非得跳起來罵盛昌楠是黑心奸商不可。

  張誠略一思索，道：「行。這兩種防水的，我先各要兩百個。另外，再幫我做兩百個不用防水的，圖案一樣，主色調改成金紅色。」

  「不防水的便宜，」盛昌楠立刻道，「一毛錢一個。張老闆，您看這價格？」

  「可以。」張誠點點頭，心算了一下，「防水的三毛，四百個就是一百二十塊。不防水的一毛，兩百個是二十塊。總共一百四十塊，對吧？」

  「沒錯！不過……」盛昌楠搓了搓手，有些不好意思地解釋道，「張老闆，這第一次合作，您定製的圖案需要新開印刷模具，這開模的費用……恐怕得您這邊承擔。」

  他怕張誠誤會，連忙補充：「張老闆，真不是我老盛想坑您。這兩種圖案，光開模具，成本就得五六十塊錢。這筆錢要是廠里出，這單生意我們非但沒得賺，還得往裡賠本。」

  張誠聞言，笑了笑。

  他從口袋裡掏出那沓剛從劉藝涵那裡借來的大團結，數出十五張，遞給盛昌楠。

  「盛廠長，這裡是一百五十塊錢。開模的費用算我的。」

  （還有更新耶）