第66章 巧舌定契縣城穩，閒言碎語鄉間起

  第66章：巧舌定契縣城穩，閒言碎語鄉間起

  翌日清晨，天光微亮。

  

  縣城聚賢樓後院的上房裡，黃曼曼早已梳洗完畢，精神抖擻。

  一夜好眠，並未讓她放鬆警惕，反而讓她的思路更加清晰。

  今日，才是真正決定「臭豆腐」能否在縣城立足的關鍵。

  孫海波眼圈帶著些許未睡好的青黑，顯然也為今天的事兒上了心，早早就在門外候著了。

  兩人簡單用過聚賢樓準備的清粥小菜，孫海波便將黃曼曼拉到一旁，壓低了聲音。

  「曼曼妹子，哥哥跟你透個底。」

  他搓著手，臉上帶著幾分替她考量的熱切。

  「這縣城不比鎮上，消費高，有錢人多。」

  「那『富貴平安糕』，你在鎮上批發給我十五文，那是咱們鄉里鄉親的價格。」

  「到了縣裡，你跟渤濤哥談，大膽點！」

  孫海波比劃著名手指。

  「二十五文！保底二十五文！他絕對能接受！」

  「你想啊，他轉手就能賣四五十文，甚至更高！利潤大得很！」

  他頓了頓，眼神放光，又提到了臭豆腐。

  「至於那臭豆腐，更是個稀罕玩意兒！」

  「我估摸著，渤濤哥這邊，零售價怕是能賣到六十文，甚至更高！」

  「這東西獨一份，又是那個味兒，好這口的人，不差錢！」

  孫海波說得眉飛色舞，仿佛已經看到了白花花的銀子在向他們招手。

  黃曼曼靜靜聽著，心頭一暖。

  她知道孫海波是真心為她著想。

  她之前跟孫海波定的年糕價是十五文，如果她現在反過來要求孫海波也按二十五文結算，那未免顯得她有些「得了好處就翻臉不認人」。

  但孫海波主動提點她去跟孫渤濤抬價，這份人情，她記下了。

  「海波哥，謝了。」

  黃曼曼真心實意地道了聲謝。

  「你的意思我明白，放心吧。」

  孫海波嘿嘿一笑：「明白就好！明白就好！咱們一起發財！」

  不多時，孫渤濤也神清氣爽地出現了。

  看得出來，他對昨晚那兩口臭豆腐念念不忘，對今天的洽談充滿了期待。

  三人來到一間雅致的小廳，小二奉上香茗。

  孫渤濤呷了口茶，笑眯眯地看向黃曼曼，開門見山。

  「黃姑娘，咱們昨天說到那臭豆腐的獨家經營權，不知你心裡，是個什麼章程？」

  他手指輕點桌面，一副洗耳恭聽的模樣。

  黃曼曼放下茶杯，目光清澈，語氣平靜，卻帶著不容置疑的堅定。

  「孫掌柜，明人不說暗話。」

  「臭豆腐，還有之前的『富貴平安糕』，縣城的獨家經營權，都可以給聚賢樓。」

  孫渤濤眼中笑意更深，點了點頭，等著她的下文。

  「價格方面，」黃曼曼伸出兩根手指，「無論是『富貴平安糕』，還是『臭豆腐』，批發價，二十五文一份。」

  此言一出，孫渤濤臉上的笑容，瞬間凝固了。

  二十五文？！

  他幾乎以為自己聽錯了！

  旁邊的孫海波也是心裡「咯噔」一下，暗道：妹子果然夠膽！直接就按最高價喊了！

  孫渤濤眉頭微不可查地蹙了一下，隨即又舒展開，換上了一副為難的表情。

  「黃姑娘，這……二十五文，是不是太高了些？」

  他語氣委婉，帶著商量的口吻。

  「我知道這吃食精貴，味道也好，但畢竟是小本生意……」

  他意有所指地看向孫海波。

  孫海波連忙打哈哈：「哎呀，渤濤哥，鎮上跟縣裡哪能一樣嘛！這運輸、這人工……是吧，曼曼妹子？」他趕緊給黃曼曼遞眼色。

  黃曼曼卻穩如泰山，迎著孫渤濤試探的目光，不疾不徐地開口。

  「孫掌柜，帳不是這麼算的。」

  「第一，縣城的消費水平遠高於福源鎮，您的零售價自然也會水漲船高。二十五文的進價，對比您預期的售價，利潤空間依舊可觀，甚至可能遠超鎮上。」

  「第二，這『富貴平安糕』和『臭豆腐』，尤其是臭豆腐，是獨門生意。福安縣城，只此一家，別無分號。物以稀為貴，這價值，您比我更懂。」

  「第三，為了保證品質，我選用的都是上好的黃豆、糯米和配料，發酵、製作工序繁瑣，人力成本不低。一分錢一分貨。」

  「第四，」黃曼曼微微一笑，帶著一絲狡黠，「孫掌柜，您拿到的是『獨家』經營權。這意味著，只要食客想吃這一口，就只能來您的聚賢樓。這獨家二字，本身就價值千金。」

  她條理清晰，字字珠璣，將孫渤濤想壓價的理由一一堵了回去。

  孫渤濤聽得暗自心驚。

  這小姑娘，年紀不大，心思卻如此縝密，口才更是了得！

  他原本以為，一個小村姑，稍微施加點壓力，就能把價格談下來。

  沒想到，竟是個硬茬子！

  但他畢竟是老江湖，臉上依舊掛著笑。

  「黃姑娘所言有理，有理。」

  「只是……二十五文，確實是超出了我的預期。你看，能不能……稍微……」

  他手指捻了捻，試圖再爭取一下。

  黃曼曼搖了搖頭，態度堅決。

  「不過……」

  就在孫渤濤以為談判要陷入僵局時，黃曼曼話鋒一轉。

  「價格上，我不能讓步。但我可以提供一個便利。」

  孫渤濤眼睛一亮：「哦？什麼便利？」

  黃曼曼道：「為了保證每日供應的新鮮，也免去我們村里人來回奔波的不便。我希望，聚賢樓能安排馬車，每天清晨，固定到我們楊家村取貨。」

  「路途雖然不算太遠，但每日往返，也需要專門的人手和車輛。」

  「這部分成本，由聚賢樓承擔。」

  「這樣，我們只需要20文每份，如何？」

  孫渤濤聞言，立刻在心裡盤算起來。

  每天派馬車去楊家村取貨？

  從縣城到楊家村，一來一回，確實需要花費些時間和人力。

  但比起穩穩攥在手裡的獨家爆款生意，這點成本，似乎……可以接受！

  而且，這也能確保貨源的穩定和新鮮，免去了中間諸多環節可能產生的麻煩。

  這叫什麼？

  這叫知進退！

  孫渤濤看著眼前這個冷靜沉著、目光清亮的少女，心中那點因為價格而產生的不快，早已煙消雲散，取而代之的是濃濃的欣賞。

  「哈哈哈！」

  孫渤濤突然放聲大笑起來，一拍大腿！

  「好！黃姑娘果然是快人快語，做事敞亮！」

  「二十文就二十文！」

  「這馬車取貨的事，我應下了！每天一早，我準時派人去楊家村取貨！」

  「具體的供貨數量，咱們現在就定下來！年糕和臭豆腐，我看每天各來……」

  雙方很快就供貨量、結款周期（依舊是三到五日一結）等細節達成了共識。

  黃曼曼心中一塊大石落地。

  縣城這條線，算是徹底穩了！

  她已經開始在腦中規劃村裡的生產安排了。

  回到村里，翠蓮娘經過這些天的鍛鍊，在鎮上叫賣已經熟練不少，膽子也大了許多。但每天去鎮上還是太辛苦，不如就在村子裡賣，多少能貼補點家用，也能讓她更好地融入村里生活。

  採購原料的事，交給二牛哥，他腿腳勤快，人也老實可靠，每天給二十文工錢。

  楊富貴這個繼父，既然閒著也是閒著，就和二叔楊有福、三叔楊有金一起，專門負責打年糕，重體力活，一天也按十五文算工錢，讓他名正言順地掙錢養家。

  至於炸臭豆腐這關鍵技術活，就交給潑辣能幹的三嬸錢多多，她手腳麻利，學東西快，也按一天十五文。

  二嬸王秀華性子沉默，可以繼續幫忙清洗、切配豆腐和酸菜泡菜，也是一天十五文。

  這樣一來，人手充足，分工明確，產量也能跟上縣裡的需求了。

  黃曼曼越想越覺得未來可期，唇邊不由自主地漾開一抹笑意。

  ……

  與此同時，楊家村。

  日頭漸漸升高，村口的老槐樹下，聚集了不少做完早活、閒聊歇腳的婦人。

  楊二牛趕著空牛車從鎮上回來時，臉色就有些不好看。

  昨天傍晚，他和王秀華、黃翠蓮等到天黑，也沒見黃曼曼的影子，打聽了才知道是跟著孫掌柜去了縣城，說是談大生意，當晚不回來了。

  雖然知道是正事，但曼曼一個年輕姑娘家在外面過夜，大家心裡總歸是七上八下的。

  尤其是黃翠蓮，幾乎一夜沒合眼。

  這會兒，村裡的閒言碎語，已經悄然瀰漫開來。

  「哎，聽說了嗎？黃家那丫頭，昨天去縣城，一晚上都沒回來！」一個三角眼的婆子壓低聲音，神秘兮兮地說道。

  「真的假的？一個大姑娘家，在外面過夜？這……成何體統！」旁邊立刻有人接茬，語氣裡帶著驚詫和不贊同。

  「誰說不是呢！聽說啊……」三角眼婆子湊得更近了些，聲音壓得更低，眼神卻閃爍著興奮的光芒，「是被人給扣下了！」

  「扣下了？為啥啊？」

  「還能為啥！」婆子一拍大腿，唾沫橫飛，「肯定是她賣的那個什麼糕，吃出事了！」

  「我早就說過，那東西來路不明，指不定放了啥不乾淨的！甜得齁人，能是好東西？」

  「聽說啊……縣裡有人吃了她的糕，中毒了！都快不行了！」

  「我的老天爺！真的假的？！」

  「那還能有假？不然好端端的，咋會被人扣在縣裡回不來？」

  「哎呦！這可不得了！這要是真的，那丫頭……怕是要吃官司坐牢了！」

  「活該！小小年紀不學好，淨整些歪門邪道！」

  「可憐了她那個瘋娘和弟妹……」

  一時間，各種猜測和惡意的揣度，如同瘋長的野草，在人群中蔓延。

  起初只是竊竊私語，漸漸地，聲音越來越大，說得有鼻子有眼，仿佛親眼所見一般。

  楊二牛從旁邊經過，將這些污言穢語聽了個真切，氣得臉都黑了！

  他攥緊了拳頭，額頭青筋暴起，恨不得衝上去跟那些長舌婦理論！

  但他知道，曼曼妹子現在不在村里，他要是跟這些人吵起來，只會讓事情更糟，讓謠言傳得更凶！

  他只能強壓下怒火，咬著牙，快步朝著楊富貴家走去。

  必須趕緊把這事告訴富貴叔和翠蓮嬸！

  這幫嚼舌根的，真是壞了心肝了！

  老槐樹下，議論聲還在繼續，惡意如同看不見的毒蛇，悄然纏繞著這個剛剛看到一絲希望的小家庭。

  而遠在縣城，剛剛談妥一筆大生意的黃曼曼，對此，還一無所知。

  她正和孫海波一起，準備登上返回福源鎮的馬車，臉上帶著對未來滿滿的憧憬。

  殊不知，一場由謠言掀起的風波，正在家門口等著她。

  （本章完）

  （還有更新耶）