第85章 許靜初賣貨

  看物先看人。這是許靜初上輩子做生意的經驗，她今天把自己打扮的乾淨利索，拿了一塊乾淨規整漂亮的格子小桌布，用水壺裝了一整壺水。

  早上九點多鐘，今天又是周五，服裝市場人不多。許靜初今天沒多帶，只帶了七八個背包和十個小錢包，還有一些蛤蟆鏡。一個背包定價八塊，一個錢包定價三塊。一個蛤蟆鏡定價三塊。看看市場如何。

  做地攤生意，明碼標價能吸引來不少顧客。這也是許靜初上輩子的經驗。否則，經常會遇到一些臉皮薄客戶，他們因為不好意思問價又怕價高直接一走了之。許靜初可不想因此錯失優質顧客。

  她找了一塊紙板，用娟秀的字體標上價格，隨後坐在自己隨身攜帶的小馬紮上，等待顧客。

  款式新穎的背包和錢夾子吸引了不少人的目光。尤其是來購買時尚衣裳的年輕姑娘。只穿著時尚的衣服總歸差點。一個背包恰好能錦上添花。

  終於一群姑娘駐足看了好久，嘰嘰喳喳的商量了幾句。其中一個看著年歲大的姑娘開口，「你這背包和錢夾結實嗎？」

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  許靜初從馬紮上站起來，隨手拿了一個小背包，「你自己看看就知道啦。來，背包背包，背起來才知道怎麼樣。你試試，背包得襯衣裳。你和你身上的衣服搭搭看。」

  許靜初選了一個黑色長肩帶的小背包搭在那姑娘身上。她穿著剛買的喇叭褲和花襯衫，和黑色小背包搭的不得了。許靜初又拿起一個蛤蟆鏡給她戴上。

  將她打扮好了推給她的同伴們看，「你們看看，這樣打扮好看嗎？」

  「好看，好看。跟畫報上的人一模一樣。」

  認可東西，接下來就好辦了。「我剛從深市進來的貨，昨天剛回來。你們看款式應該也能看出來。」

  許靜初話不多，想買的顧客肯定會自己琢磨。

  「但是……能便宜點嗎？」

  女孩怯怯的開口，她能看的出許靜初的包不錯，也是最新的款式，實話講，這個價錢並不貴，但他們今天買了太多的衣服，確實錢不多了。

  許靜初故作為難，她定價的時候已經想到了有人會砍價留出給客戶優惠的空間。不過，輕易答應的話會顯得自己的商品過於廉價。

  「你們要是多買可以有優惠。小姐姐，你應該能看得出來，我這貨不缺買主。」

  幾個女孩湊在一塊，要了五副蛤蟆鏡，三個錢夾和一個背包，「這些一共多少錢呢？」

  「都要的話，三十吧。」年輕的女孩子，又是捨得買衣服的女孩子，以後都是她的客戶，許靜初肯讓利。

  幾個女孩合計了一下，確實比其他地方便宜，尤其是款式又新穎。「行，就三十。」

  幾個女孩從口袋裡掏錢湊錢，許靜初也從口袋裡往外掏，她掏了幾顆糖，是她從深市背回來的，「你們是我第一個主顧，咱們一起吃塊糖沾沾喜氣。深市那邊的糖，好吃著呢。」

  女孩們喜出望外。許靜初邊分糖邊說：「你們回去幫我多宣傳宣傳。」

  「行！」女孩們相攜而去。這一單生意賺了不少。開門紅，許靜初的心情瞬間激昂起來。

  接下來的買賣簡直勢如破竹。上午沒過完，許靜初手裡的東西全部賣光。就這一上午，她已經把來回的路費賺回來。

  明天是周六，肯定能賺更多。來不及吃午飯，許靜初趕緊做計劃里的下一步，四處打聽做衣裳好的地方。

  建廠開廠批量生產暫時做不到，但是她可以找幾個手工好的裁縫，批量定製一些高端的衣服。

  倒賣普通的衣服，既容易形成激烈的競爭，對許靜初來說，來回往返於京都和深市之間壓力又大。郵費也很貴，這生意不是不能做。只是利潤低。

  好的裁縫不好打聽。許靜初另有妙招。許靜初直奔京都人流大的胡同，向坐在樹下乘涼的老人們詢問，認不認識修補衣裳好的人？一下午許靜初便打聽來七八個。

  眼瞅著到四點來鍾，許靜初收了心思直奔供銷社，買菜買肉回家做飯。

  「今天收穫如何？」林霆鈞不知道從哪裡冒出來，嚇了許靜初一跳。

  「還可以。明天我帶更多的貨去賣。」

  見許靜初得意的神情，林霆鈞就知道她今天收穫滿滿。如此，自己也沒白白陪她跑這一趟。她真是個做什麼事都能做得好的姑娘。

  林霆鈞和章秋韻回來也不免問許靜初今天的生意如何。許靜初如實回答。章秋韻也替她高興，「行啊！靜初。阿姨盼著你賺錢，更盼著你不受辛苦。沒白跑這一趟就行。」

  周末兩天是服裝批發市場人最多的時候，許靜初打算自己拎著兩個大行李包直奔市場。今天一天摸清了市場，六日兩天，她要好好的練兩天攤。

  既然打算在服裝批發市場待一整天，許靜初必須好好安排自己中午的飯食。最簡單最省事的是帶糕點。再帶上一大壺綠豆湯，消暑解熱。

  許靜初靈機一動，既然都給自己帶了，何不多帶一些。如果可以的話，可以向外賣。哪怕送給臨近的攤販，向他們打聽打聽消息也好。

  手裡有錢，對未來的預期也高，許靜初花錢開始大方起來。

  拎著兩大行李袋，挎著盛滿綠豆湯的水壺，肩上還帶著小馬扎。許靜初氣喘吁吁的到達昨天的位置。

  可惜還是晚來一步，六日買賣好，所有人都早早地來占位置。沒關係，許靜初安慰自己，只要自己的貨獨一份，位置偏點沒關係。

  鋪布，擺攤，將自己的貨品擺上。等待買賣的間隙，許靜初用眼睛不停的掃視著各個攤位，看別人的貨品，看別人的價格。知己知彼，方能百戰百勝。

  她攤位右手邊賣的便是最常見的花襯衫和喇叭褲。

  「小姑娘，瞅著你面生啊！」守攤的大娘主動搭話。

  「大娘，我剛做生意不久。」許靜初落落大方的回答。在這種地方，你表現的越膽怯，別人越會覺得你沒經驗。

  「哦哦，小姑娘，你賣的貨挺稀奇的，相信大娘的目光，你買賣肯定好。」大娘邊吃餅子邊說。

  「大娘，借您吉言。您這貨是去深市上的嗎？」許靜初明知故問。

  「對，我兒子來回跑上貨，我出來賣貨。維持個生計。買衣裳銷量最好，也最省事。」花襯衫和喇叭褲幾乎不挑人，顧客的選擇面也最大，確實適合一個男人自己上貨。

  「哦哦，我這也是，我一個人拿不了這麼多，所以才上了一些小物件賣。」和別人聊天，只套別人的話會引起反感，許靜初適時的透露自己的一些信息。

  大娘來了興趣，和許靜初聊了好一會兒。兩個人很快熟絡起來。

  「大娘，您知道京都哪裡批發布便宜嗎？哪裡有好裁縫？」許靜初現在最關心這兩個問題。俗話說：嘴勤能打聽出金馬駒。多問問總是好的。

  「你去新街口看看。」大娘熱情的說，「到了賣布的地方，再打聽哪的裁縫好，他們最清楚。」

  許靜初心滿意足的得到了自己想要的答案。攤位漸漸開始上人，許靜初和大娘各自忙活起各自的生意來。

  （還有更新耶）