第34章 賠本賺吆喝？那就讓你賠個夠！

  華強北，永輝廠櫃檯。

  昨天還冷冷清清，今天就直接人滿為患。

  之前被棄之如敝履的星辰表招牌。

  如今成為整個市場上最吸引客流的金字招牌。

  「王老闆，你們之前不是有星辰表的現貨嗎？先給我來兩塊！」

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  王東來聳了聳肩，「之前是有，一千塊，但是在發布會賣完了呀。」

  「那後續什麼時候來新貨啊？」

  「我也不知道，我也在等啊，各個批發商都已經把永輝廠的大門擠破頭了。」

  「啊？那咋辦啊！我想買都買不到？」

  「不是，永輝廠的產能這麼弱？我花錢都買不到？那我加價一百呢？」

  王東來立刻說，「不是加價的問題，這畢竟是新產品，是新的生產線，之前那些老的生產線沒有用，所以產能比較小。」

  「可是我們就是想買啊，王老闆，你想想辦法唄！這年頭我們有錢都花不出去？」

  「是啊，王老闆，你想想辦法吧，拜託啦！我們真的很想買星辰表啊，花更少的錢，買更高的品質，我們願意多等等，但最起碼得知道啥時候能有現貨呀！」

  王東來現在很頭疼，但痛並快樂著！

  今天他才知道，有一種買賣，叫顧客比老闆都著急！

  換做以前，老闆為了把表賣出去，急成熱鍋上的螞蟻，都未必能把產品賣出去。

  現在，他被這些顧客們催著做生意。

  他自己也確實很著急啊！

  好不容易市場的情緒這麼積極，大家的購買慾望這麼強烈，現在不賣，更待何時，萬一再過幾天，大家的消費情緒冷靜下來，黃花菜涼了怎麼辦？

  「大家別著急，我這就給永輝廠打電話，問一下什麼時間可以到貨！」

  王東冷趕緊聯繫永輝廠。

  客戶們也不走，就一直在這等著。

  對面，萬盛表攤位。

  劉老闆臉上的鬱悶和羨慕，和前幾天他對王東來的嘲諷，形成了鮮明的對比。

  他手裡拿著萬盛廠準備衝擊高端的新款電子表。

  扯著嗓門吆喝了半天，都沒有人來！

  好不容易把客人盼來了，這些人拿著手錶看了一會兒，然後不屑地說，「就這還599呢？性能最差，還敢賣這麼貴？都夠我買三塊星辰表了，把我們當成韭菜了？」

  韭菜！

  這個刺兒算是從何躍東的口中被大家學會了。

  本來大家不明白韭菜是啥意思，但結合語境有點像冤大頭的意思。

  至於為啥韭菜=冤大頭，大家也不清楚。

  劉老闆臉色鐵青，他想罵對方幾句，心裡也沒啥底氣。

  因為在測試中，萬盛電子表確實表現最差。

  反而各方面性能第一的星辰表，就只賣199元。

  這個價格，對普羅大眾來說，雖然還說不上是便宜，但最起碼攢上幾個月錢，還是能買得起的，就像那四五百的手錶，普通家庭可能壓根就不會考慮。

  搞得他自己都想買幾塊給家人戴戴了……

  李少華看人流量都被星辰表搶走，而他們萬盛表野心勃勃的一款產品，竟然淪落到了無人問津的地步，恨得他咬牙切齒！

  他和父親本來猜測，何躍東最起碼會給星辰表定價在八百以上，再不濟也得和新款萬盛表價格齊平。

  結果直接拋出了個199的價格。

  這是要把市場砸穿啊！

  他這麼低的價格，怎麼可能收得回來成本？

  電子表的很多零部件都源自於進口，組裝一款電子表的價格成本就已經不低了，更何況是星辰表這種配置的，還是自主研發的，比起同配置的其他表，成本絕對只高不低！

  按理說，199遠遠不能覆蓋他們的成本！

  所以李少華斷定，何躍東一定是在賠本賺吆喝！

  也就是所謂的燒資本！

  真是個愚蠢的行為！

  永輝廠背後只有一個沈氏商貿，又不是跨國大企業，在燒錢這方面，就連國營大廠都得掂量掂量能不能承受得住，他區區一個永輝廠，真以為自己是應運而生的寵兒？

  到時候，客戶訂單數量越多，給永輝廠造成的負擔越大，如果永輝廠不給客戶交貨，這就是欺騙客戶！

  好不容易逆轉過來的口碑，會再次一百八十度的墜落。

  在產品競爭激烈的市場，客戶的耐心是有限的，三番五次給客戶造成不好的印象，那永輝廠就把自己的路走絕了！

  李少華冷笑，對劉老闆說，「老劉，別這麼慌，何躍東是搬起石頭砸自己的腳，這齣鬧劇很快就會終止，在深城這塊地盤上，最終剩下的本土大品牌，依然只會是我們萬盛廠！」

  ……

  何躍東在接到王叔的電話後，其實也在他的意料之中。

  所以何躍東當即制定了一個策略。

  開啟預售政策！

  全款預定，一個月內可以拿到星辰表。

  預定得越早，拿到產品的時間也越早。

  如果是額外買了延保服務的客戶，半個月後可以拿到星辰表。

  王東來一聽這個政策，頓時頭都大了！

  這做生意向來是一手交錢一手交貨。

  哪有客戶先交錢，然後一個月之後再交貨的規矩？

  這是零售，又不是搞批發。

  沒有這種道理的，全市場上，任何產品門類，都沒有這麼玩的，他懷疑何躍東這個政策，會立刻把客戶的積極性澆滅。

  但何躍東卻一點都不擔心，他還交給王東來一個「殺手鐧」。

  王東來聽了之後表情驚變。

  然後神色凝重地掛掉了電話。

  圍著的客戶立刻問，「王老闆，永輝廠怎麼說？什麼時候能到貨？」

  王東來嘆了一口氣，「剛才永輝廠的何總，就是之前在舞台上做演講的那位，他說永輝廠的產能實在跟不上，新產品的生產線只有三條，所以首批星辰表只發售2萬塊，下一批星辰表的發售時間還沒定，而可能是半年後，也可能是一年後……」

  「兩萬塊？這不算少呀？」

  在大家的認知中，兩萬塊已經很多了好不！

  一人買兩塊，足夠一萬個人買，他們這些人怎麼算都在一萬人其中。

  「兩萬塊不是都在深城發售的，要供給全國十二家百貨站，還有各地的一些小批發商，可能第一批能分到我這裡的，也就只有幾百塊……」

  一聽只有幾百塊。

  眾人大腦「嗡」地一下，一片空白！

  幾百塊什麼概念？

  在人口這麼大的深城，那就是沙灘上放著幾百個塑料瓶瓶，大浪一卷頃刻間就沒有了！

  「那我們怎麼能保證能買到呀？」

  立刻有人緊張地問。

  「這個……何在還告訴了我一條銷售政策。」

  「說從明天開始，將會從全國十二家百貨站，以及批發商同步開啟預定，誰預定的早，誰就能更早拿到星辰表。」

  （還有更新耶）