第226章 廣交會成功開單
周婉一看，竟然有效果，連忙又讓人，跑到樓下去，搬了蘇打水上來，都是用冰塊冰鎮，放在泡沫箱裡面的一大桶。
這個價格不算低，但是看著就很解暑，所以也不愁銷路。
周婉又拿了不少一次性的杯子，放在自己展位面前。
果然，第一個老外吃了個茶葉蛋，十分滿意，回味無窮，就是感覺有點口渴。
他四下張望，一眼看見，那邊標誌著大大的「soda」，連忙走了過去，用英文和周婉打招呼。
「我能喝一杯嗎？」
周婉很高興地給他接了一杯，帶著薄荷味的冰涼氣泡水，讓吃茶葉蛋有些熱的人，感覺到了一陣舒適。
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再加上周婉這邊，有一颱風扇剛好在吹，肯定是比別的地方涼快，老外就慢慢喝，不著急走了。
「先生，這是我們的農耕機器，旁邊的展櫃是售賣我身上這種衣服的。」
周婉這會兒已經開始推銷，那老外原本以為，今天這個小展位上，沒有人能聽懂他說話，沒想到周婉竟然說得這麼流利。
他的口音比較重，很多專業翻譯聽起來也不準確，剛剛在下面耽誤了好久。
周婉卻知道，眼前這人是個大客戶，畢竟他來的地方，就是以農耕為主。
果然，對方眼睛一亮，三兩口喝完了面前的蘇打水，連忙去看周婉手裡的冊子。
「有沒有在比較濕潤的土地上，能夠自動播種秧苗的機器？我現在這台，只能播旱地。」對方儘量說得慢，也避免自己的口音對周婉有影響。
但是周婉聽得很清楚。
一旁的技術員連忙湊上來，但是兩人只是大眼瞪小眼。
這人說的是英文嗎？他怎麼聽不懂？
周婉一笑，給兩人翻譯了一次，兩人連忙點頭，雖然是京城的農耕機械廠，但是他們的貨物會配給全國，這種自然也是有的。
兩人連忙找了出來，一頓解釋，說完才發現，好像沒有給周婉翻譯的時間。
周婉卻不慌不忙地抬頭看著外賓，「我們中國地大物博，在南方也有很多水田，需要進行移栽秧苗，應該符合您的要求。」
說完，她儘量對於其中的結構進行簡單解析。
因為上輩子小姑子就是機械專業，她並非一無所知，相反還有一定的理論知識，說起這些還不算陌生。
只是始終用了不少專業名詞，不是很順暢，但對方已經根據結構猜了個大概，可以無障礙交流。
「這個不錯，如果真的能適用就太好了！」
對方顯然也很高興，他在本國也是做農業自動化的，客戶有很多小農場主，他們最喜歡這種小而美的機器設備。
雙方又對於報價進行了一番商談，對方聽到周婉的報價搖頭。
「美麗的小姐，據我所知你沒有說實話，剛剛樓下有你們第一機械廠，對方也有類似的機器，報價更實惠。」
周婉剛下去逛展廳的時候，已經記住了對方的價格，也問過兩個技術員雙方的差別在哪裡，所以這會兒回答起來也是胸有成竹。
「第一機械廠當然是名不虛傳，只是對方經營的種類眾多，農用機械並非主推，不是嗎？」
老外有點拿不準主意，「可對方的機械更大，相比之下更划算……」
兩個技術員沒聽懂，但是一看對方的神色，就知道八成是在砍價，恨不得直接讓周婉便宜點，哪怕虧本也要拿下這位客戶。
「據我所知，對方的是新型農機，更大的同時，智能化程度也更高，相信這也是您會在兩個裡面猶豫的原因。」
對方頻頻點頭，周婉繼續補充。
「但是智能程度高，就意味著維修困難，機械大，就意味著配件更貴，不是嗎？」
周婉一下就切中了對方的痛點，對方這種對於小農場主的商販，自然是得儘量減少維修次數，否則利潤率將會被壓縮。
「我們這款容易維修，且不易損壞，哪怕沒有那麼新的技術，但是用起來也綽綽有餘。」
周婉示意兩個技術員再解釋解釋，雖然雙方語言不通，但是對於機械的理解卻讓兩邊溝通起來不算困難。
「你成功說服我了！」外賓心悅誠服，不住地挑動大拇指。
他直接掏出隨身準備的合同，讓周婉查看，這些都是制式合同，周婉仔細看過去，發現確實沒什麼問題，另一個技術員就連忙跑下去叫人。
在樓梯口甩著「巴掌神器」，招攬客人不可自拔的張紅軍，終於被叫了上來。
竟然還是簽合同！
他高興壞了，一看數量，更是喜出望外，為了表示誠意，主動表示其中會隨著時間磨損的配件，每一台都再贈送一個。
周婉當捧哏，一臉肉疼，「不行不行，我們會虧本的！」
張紅軍沒有反應過來，「啊？可這些是原本就做多了，無法配套……」
周婉欺負對方不懂中文，當著外賓的面，把張紅軍好一頓數落，說他這樣，我們會虧本，剛剛談下來的合同，利潤直接就折在裡面了。
外賓沒看出這就是個套路，連忙道了謝，豪爽表示，等有其他朋友需要的話，他會介紹過來，作為感謝。
雙方皆大歡喜。
可簽完合同，外賓還沒有要走的意思。
他身上也被汗水浸濕了。
周婉看出他的窘迫，連忙從旁邊的攤位上，拿過一個最大號的T恤，遞了過去。
「廣城很炎熱，這件衣服您務必收下，這是我們引以為傲的產品，希望能幫助您認識中國文化。」
給他的是李小龍形象的功夫熊貓，手裡還拎著雙節棍一樣的竹子，對方一眼就認出來了。
「我認識，我認識，功夫！」
他擺出一個一樣的意思，但沒換衣服，有些捨不得。
「你們的衣服，這些也是售賣的嗎？」他摸著上面的圖案，戀戀不捨地詢問。
周婉點頭，「是的，不過您是購買農機的商人，不需要為了我們的交情，就購入衣服，這件還是送給您的！」
說完，她和旁邊圍過來的人翻譯了一下，幾人著急，去扯她的衣服。
怎麼把好好的生意往外推？
（還有更新耶）