第933章 我信你

  第932章 我信你

  海南，儋州。

  蔬菜採購孟冬正在看冬瓜。

  冬瓜種植模式多種多樣，主要有搭架栽培和爬地栽培。

  北方多用爬地栽培，南方因雨水多、易腐爛等原因，故而多採用搭架栽培。

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  只見一個個長圓柱型的冬瓜一排排整齊的吊在瓜架上，瓜皮墨綠色，表面光滑並覆有白色蠟粉。

  單個瓜重量普遍有四五十斤，大的更是可達七八十斤。

  孟冬看得很仔細，檢查冬瓜有沒有病蟲害、外表損傷，時不時還要拍兩下。

  合作社社長吳家元，在一旁等得有些煩了，開口道：「別看了，看到地里的冬瓜就煩，兩毛錢一斤隨便拉。」

  搭架栽培也稱吊蔓栽培，屬精細化管理，投入較高，不算地租和人工，每畝冬瓜種植成本大概3000~4000元。

  正常每畝產量1萬斤，所以每斤冬瓜要賣到5毛錢才能保本。

  以目前兩毛錢的田間收購價來算，合作社肯定虧了。

  吊蔓栽培雖然麻煩，但冬瓜品質好，商品率高，孟冬看了後，挑不出毛病，不過砍價是習慣使然。

  「瓜不錯，價格貴了。」

  根據公司信息，海南今年各地冬瓜種植面積普遍大幅增加，在10月時，儋州的冬瓜預計播種面積是4萬畝，實際達到了5萬畝。

  澄邁縣預計1.56萬畝，實際達到了2.6萬畝。

  除了農民盲目跟風後，也和10月份的彩虹颱風有關，暴雨造成積水土地嚴重，農民錯過了其它品種的補種時機，只好改種冬瓜。

  由此也導致了現在的冬瓜滯銷。

  農民現在不是怕虧多少，而是怕沒人收。

  所以，孟冬砍價底氣十足。

  反觀吳家元就很心虛了，「你願意給多少？」

  「包園價1毛5，同意的話，現在就可以喊車來裝貨。」

  「賣。」

  吳家元同意的很乾脆，甚至還害怕孟冬反悔，趕緊組織人力摘瓜。

  只因每斤1毛5的地頭收購價已是近來的最高價了。

  合作社在廣東也有長期合作的冬瓜收購商，叫溫龍，但溫龍告訴他，收購冬瓜不到一個月就虧了10幾萬了。

  吳家元開始時還不信，還想漲價，直到溫龍給他算了筆帳。

  「我1毛錢收購你的冬瓜，拉到廣東，加上運費、裝卸費、檔口費等，每斤成本要4毛多，而市場開市價每斤不到3毛，還沒開賣就已經虧本了。

  但為了減少你們的損失，同時保證明年的收購，我是明知虧本也得收！」

  吳家元這才明白溫龍的處境，後續的市場發展也證明了這點。

  冬瓜愈發難賣。

  溫龍的收購量並不能解決合作社的產量，等待採摘的冬瓜越積越多，1毛錢的收購價也難以保證。

  但不賣也不行，冬瓜不處理掉，土地就空不出來，沒法種下一茬菜。

  「動作都麻利點，爭取今天多裝一車！」

  吳家元在地頭催促著工人和社員，自己也不時幫忙搭把手抬冬瓜。

  有社員幹活之餘問道：「吳社長，冬瓜多少錢斤賣掉的？」

  「1毛5.」

  「唉，虧麻了。」

  「能有這個價格已經是燒高香了，遇到了心善的老闆。」

  吳家元抬高了尾音，讓看過來的孟冬恰好聽到，「孟總，你的車什麼時候來？」

  「要等一會兒，先把瓜摘出來吧，等會兒車到了就裝。」

  「好嘞。」

  車一直沒到，吳家元也不幹活了，就陪著孟冬，怕他跑了，也在了解內地城市的冬瓜行情。

  孟冬笑道：「打聽這麼詳細，吳社長也想去內地賣冬瓜了嗎？」

  「沒，沒這想法。」

  吳家元連連擺手。

  早在前年，儋州冬瓜也發生了一次滯銷，當時就有農戶想，既然沒人收購，那就自產自銷。

  於是有人便拉到內地市場去賣，結果虧得更多，除了種植成本，還要搭上運輸費和住宿費，沒有檔口，根本進不了市場，在路邊零售也放不了多少天。

  「還可以去找檔口代賣，算了，以前還可以，現在代賣也挺坑的，經常看人鬧起來。」

  「是啊，不好拿錢，還容易被壓價。」

  孟冬沒跑路的想法，就在現場看著農民摘瓜，把控品質，直到日落西山，一輛半掛車才駛來。

  吳家元長舒了一口氣。

  「來幾個人，裝車。」

  等裝滿一車，天色已徹底黑了，吳家元還想加班加點干，孟冬道：「吳社長，不用急，明天我還來。」

  「你可一定要來啊。」

  沒了孟冬，這樣的大善人他去哪兒找啊。

  吳家元目送孟冬跟車走了，夜風吹著，身上有些涼，有社員遞來一支煙。

  「社長，他買那麼冬瓜，要怎麼賺錢吶？」

  「不虧本就不錯了。」

  夜裡，半掛車在一個鄉鎮的冷庫停車場停了下來，鄉下一片寂寥，冷庫卻燈火通明，停車場已並排停了兩輛半掛車，加孟冬這輛就是三輛。

  「孟冬也回來了，瓜不錯，多少錢收的？」

  「1毛5，你呢？」

  「我也是1毛5，總量估計有1000多噸。」

  「我比你多一些，可能有2000多噸，還要幾天才能弄完。」

  「照這種收購進度，3萬噸的收購目標很快就能完成。」

  「就怕行情起不來呀~」

  說到這，孟冬和另兩位採購秦勇、方言都沉默了，親身在產區呆了一段時間，更能知曉冬瓜市場有多難。

  這還是1月份。

  在海南，冬瓜通常是9~11月播種，12月~次年4月採收，換言之，1月份還並不是冬瓜大量上市期，要到3~4月份才會大量上市。

  現在就已經如此之難了，後市真的有機會麼？

  「你們三個不去休息，聚在這兒聊什麼呢？」

  來人是個黑面男子，穿著單衣，剛從冷庫里出來。

  「鄭場長，你怎麼在這兒？」

  「冷庫忙不過來，我來幫忙了。」鄭中從兜里摸出煙，一起吞雲吐霧起來，也知曉了三人在聊什麼。

  「你們啊，還是進公司太晚，見識少了，像這種賭行情的經歷，我這十幾年可是見識了很多次，不到最後一刻，不要輕易下結論。」

  鄭中是江心菜場的老人了，陳家志還沒進江心菜場時，他就在了，完整的經歷了靠譜鮮生的崛起之路。

  孟冬說：「現在這情況，除非來一次超級寒潮，才可能扭轉局面。」

  「賭的就是這一點。」

  「天氣的事怎麼說的准。」

  「所以才叫賭。」

  孟冬語噎，他進靠譜鮮生沒兩年，一直被灌輸種菜賣菜要求穩的理念。

  這兩年，也正是靠譜鮮生在批發市場上全面收縮的兩年。

  現在忽的轉向賭行情了，還是如此不經推敲，一時很難接受。

  秦勇問：「既然有寒潮，鄭場長管理的冬瓜基地會怎麼應對？」

  鄭中正是負責海南冬瓜基地的場長，管理著數個基地，一共萬餘畝黑皮冬瓜。

  此時還在苗期，預計要三四月份才能上市，寒潮是肯定避不開的。

  海南也少有種大棚蔬菜的人，即便種大棚，也是夏季種葉菜防雨水用的。

  「按有寒潮來應對唄。」鄭中笑得很輕鬆，「菜場種苗時覆蓋了地膜和稻草保溫，再配合上小拱棚，能應付絕大部分低溫環境了。」

  「如果瓜苗搭架爬藤了之後寒潮才來呢？」

  「地面覆蓋稻草，打防寒劑，然後聽天由命。」

  「這也太不穩了。」

  孟冬再度開口吐槽。

  海南的冬瓜收購如火如荼，在福建廈門，孫航也正在收購胡蘿蔔，菜地里，翠綠的胡蘿蔔纓葉片細密而纖巧，如長發般飄逸，在微風中簌簌作響，散發著獨特的清香。

  孫航少有看見這麼大片的胡蘿蔔纓，有些好奇的掐下葉片嘗了一口，苦澀味讓他臉色驟變。

  「呸~呸~」

  「哈哈，小孫，胡蘿蔔纓生吃可不好吃，需要焯水去澀，拿來涼拌才好吃。」

  種植大戶王大雄被逗得哈哈大笑，還是第一次見到如此勇猛之人。

  孫航緩了會兒，才又查看胡蘿蔔的長勢，品種用的是超級大根系列，麻利的將胡蘿蔔連纓拔起，個頭又長又粗，沒辱沒了名字。

  「怎麼樣，我的胡蘿蔔好吧？」

  「很漂亮，開個價吧，合適我就全收購了。」

  「有個問題。」王大雄好奇道：「靠譜鮮生今年怎麼想著收購胡蘿蔔了？」

  「以前不也收購過麼？」

  「那都好幾年前了，最近三四年靠譜都是自產自銷，沒對外採購胡蘿蔔。」

  「王總記得可真清楚。」

  「那可不，每年買你們種子呢。」

  「可能是公司領導看好胡蘿蔔後市行情，所以提前囤一批。」

  「哦~原來如此，8毛，給8毛/斤就賣了。」

  「成交。」

  超級大根畝產普遍在1.5萬斤以上，8毛/斤，畝產值也有一萬二，這個價格，王大雄穩賺不賠，但也賺不了多少。

  這也是最近幾年胡蘿蔔市場的常態，不上不下，反倒超級大根種子價格有些微反彈。

  簽訂收購合同後，王大雄也找來採收機器穿梭在田間採收，一壟壟胡蘿蔔破土而出，分揀、裝框、裝袋，再運輸至車間洗淨、打包、冷藏。

  近些天，花城早晚都多了些輕霧，有些飄飄欲仙之感，白天還比較暖和，傍晚就有些寒意了。

  但在氣象學意義上，仍屬於暖冬，各地蔬菜供應仍然旺盛，李才在匯報囤貨進度時，也不免有些忐忑了。

  「冬瓜3萬噸，胡蘿蔔10萬噸的囤貨目標已完成，另外，蓮藕、大蒜、洋蔥、生薑、

  蘿蔔也都完成囤貨。」

  「僅剩下馬鈴薯50萬噸，大蒜3萬噸還沒完成囤貨目標。」

  陳家志問道：「原因呢？」

  李才：「馬鈴薯和大蒜都不是應季蔬菜，只能收購庫存貨，今年的價格也不算低，所以進度慢了。」

  「收購價多少？」

  「馬鈴薯1元左右，大蒜3~3.5元/斤左右。」

  「沒時間了，再催一下，不用在乎那兩三毛差價，先把冷庫囤滿。」

  「是。」

  李才沒走，苦笑道：「老實說，我現在有點怕了。」

  陳家志聞言抬起頭來，詫異道：「這可不像你，我記得以前每次囤貨就你最狠了，有次囤辣椒，全國各個產區都被你跑遍了。」

  「可能老了吧。」

  看著那一連串的蔬菜清單，李才內心發苦，你還知道那次是囤辣椒啊，以往哪次不是只囤一兩個單品，哪像現在，涉及的蔬菜多達10餘種，菜場裡還有大量葉菜在茁壯生長。

  他望向窗外，薄霧瀰漫，元旦後來了波冷空氣，但這兩天又回暖了些。

  「還看不到寒潮的跡象。」

  「嗯，等吧。」

  李才沒從陳家志臉上看出絲毫慌亂，再等一周，菜場的葉菜該到上市時間了。

  屆時市場供需若還沒改善，他難以想像會造成什麼樣的後果。

  「下班了，早點回去休息。」

  陳家志沒多呆，和往常一樣，輕鬆愜意走出辦公區，微笑面對員工。

  他感覺得到公司最近的壓抑，所有人仿佛都繃著一根筋，隨時可能會斷開。

  在菜場更是如此，每天都有菜場場長拐著彎的打聽市場行情。

  這都是「賭」帶來的。

  緊張刺激。

  越臨近採收期，就越忐忑。

  即便易定干也沒那麼輕鬆了，一開始還經常去菜場巡田，近些天也窩在辦公室哪也不去，下班了就來找陳家志喝酒，酒還是自帶的。

  「別拿你那破酒了，喝我這個。」

  「十幾萬一瓶，莫糟蹋了。」

  「你糟蹋的還少了？」

  陳家志嫌棄的把易定干帶來的牛欄山拿走，這不就是故意來埋汰人的麼？

  轉頭，易定干就去酒櫃挑了瓶好酒，一杯一杯的干，少頃就上頭了，借著酒勁，又開始發酒瘋。

  「家志，這次賭大了啊。」

  「要遭了，要遭了————」

  「不僅要虧錢，你一世英名也要毀於一旦。」

  最後，放寒假在家的陳正雲和陳正清兄弟倆，一左一右的把哭天搶地的易定干送回了家。

  「家志，吃橘子。」

  李秀也來到沙發上坐下，給陳家志剝了兩個砂糖橘吃，自己也吃了一個。

  「家志，今年冬天雨水多，別家的砂糖橘沒往年好吃，但我們的還是一樣甜，你的判斷還沒錯，我信你。」

  （還有更新耶）