第894章 投資

  第893章 投資

  鄭州。

  蜜雪冰城創始人張紅超也在瀏覽著新聞，少頃，弟弟張紅甫走了進來。

  「哥，打聽清楚了，靠譜鮮生旗下的門店全是自有房產，另外，還對外出租了大量商鋪。」

  說著，張紅甫難掩震驚，「粗略估計，可能有接近上萬套鋪面，總價值至少有兩三百億！」

  「上萬套？！」

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  張紅超同樣震驚無比，這比他預計的可多了不少。

  雖然其中可能有些是貸款買的，但也是一大筆資產。

  「地段怎麼樣？」

  「都還不錯，很多都是住戶小區底商中的優質位置，有些靠譜自己開店了，有些出租了，還有些空置著或者沒交房。」

  「他們還在買？」

  「是的，靠譜內部成立了房產部，專門負責買房買鋪面、收租金————」

  張紅甫將打聽到的消息一股腦說出，也都不難打聽。

  張紅超和了解到的新聞一結合，很容易就判斷出這事八九不離十。

  陳家志大力分紅髮獎金，鼓勵員工買房的新聞早就傳得沸沸揚揚。

  想了想，張紅超看著弟弟，「紅甫，你對靠譜鮮生想入股蜜雪冰城怎麼看？」

  「我覺得可以。」

  「嗯？你之前可不是這麼說的。」張紅超很驚訝，半個月前，張紅甫都還持排斥態度。

  蜜雪冰城也沒那麼缺資金。

  張紅甫沉吟道：「我突然感覺蜜雪冰城發展還是太慢了，在開放品牌加盟過程中，我們很少投放GG，而是靠品牌口碑和財富示範效應，吸引加盟商。

  省下的GG費，也主要用來解決新加盟商開店遇到的資金問題，同時支持老加盟商裝修升級店面。」

  他看著哥哥張紅超，「為了控制成本，同時避免卡脖子」，哥你也說原材料供應要全部掌握在自己手裡，公司也要投資獨立研發中心和中央工廠，最終實現核心原材料全部自產。」

  「再就是供應鏈體系，也要實現低成本、高效率的目標。」

  「這些都需要時間，也需要錢。」

  「而靠譜鮮生呢，他們有錢，有大量優質商鋪，有成熟的供應鏈體系，還掌握有檸檬、柑橘、草莓、藍莓等優質水果原料。」

  「引入靠譜鮮生，能極大的加快蜜雪冰城的發展速度。」

  張紅甫最近到對靠譜鮮生做了詳細的調研，將其優勢充分說了起來。

  和蜜雪冰城的契合度也很高，引入一個資本就能同時解決多個問題。

  這很有吸引力。

  「當然，這一切都得看哥你的決定。」

  蜜雪冰城是張紅超1997年創立的，弟弟張紅甫2007年才參與到哥哥的生意中，開了第一家蜜雪冰城加盟店。

  此後，其加盟店才遍地開花，名聲逐漸響亮。

  從始至終，蜜雪冰城的控制權都掌握在張紅超手裡。

  「我也覺得可以試試看。」

  張紅超笑了笑，說：「想想我上一次拉投資還是在16年前剛創業的時候。」

  他想起了自己的奶奶，當年，他在鄭州城中村開起了第一家店。

  那是一個只有兩平方米左右、只能站下兩個人的櫥窗，一張桌子、一個冰櫃、一台刨冰機、一個小案板和若干刀子勺子就是小店的全部。

  小店初始運營，需要資金。

  為了得到家人支持，張紅超把家人接到了鄭州，來自己的小店考察。

  最終，奶奶將積攢3000元的養老錢拿出來支持他創業。

  奶奶就是他創業的第一位投資人，也是至今唯一一位。

  現在，蜜雪冰城將迎來第二位投資人。

  張紅超希望這次也能讓蜜雪冰城走向更好的未來。

  張紅甫露出了笑容，「那是我去和靠譜鮮生的人接洽，還是哥你出面？」

  「想什麼呢，肯定得我去啊，蜜雪和靠譜就不是一個層面的企業，別人體量是我們的幾百上千倍。」

  」

  離除夕只有兩天，陳家志剛在江南市場給員工發了收工紅包，才回辦公室，就收到了張紅超的來電。

  蜜雪冰城計劃在年後開啟一輪融資，投資方暫時只有靠譜鮮生。

  陳家志稍微有些意外，又很快就接受了這個喜訊。

  「張總，十年後，你會感謝今天的決定。」

  張紅超笑了笑，「陳總，我把這句話同樣送給你，十年後你再看這筆投資會很成功。」

  「我信你，更信自己的眼光。」

  兩人沒談具體的金額，只確定了投資意向，又聊了聊供應鏈管理、企業經營管理。

  張紅超還聊了聊給員工高額獎金和分紅的事，他心中有很多疑惑。

  給員工高收入，必然會影響企業效益。

  陳家志的答案是把產品做好，把價格賣高點，利潤空間就有了。

  這恰恰和張紅超的理念相反。

  他舉了個例子，2006年，市場上出現一種很受歡迎的火炬冰激凌，售價20元。

  張紅超就想，冰激凌那麼貴還有人買，能不能搞一款價格低又好吃的冰激凌呢？

  後來還真被他研製出了新品冰激凌，定價2元，還附贈1元優惠卷。

  憑藉著極低的價格，蜜雪冰城開始火爆出圈。

  價格便宜。

  性價比高。

  這是蜜雪冰城能快速發展的重要原因。

  而靠譜鮮生不同，在批發市場、生鮮門店、叮咚超市等渠道上，都有人吐槽產品價格貴，且是越來越貴。

  張紅超擔心以後靠譜鮮生會要求蜜雪冰城嘗試改變路線，這就違背初心，得罪用戶基本盤了。

  「不會，靠譜鮮生和蜜雪冰城的目標客戶群體不同。」

  蜜雪冰城主打下沉市場，而靠譜鮮生在放棄下沉市場，主打中高端路線。

  陳家志知道下沉市場很有潛力，記憶中拼多多就是靠下沉市場發展起來的。

  不過他不用拼多多，也不是特別了解，有機會倒也可以投資一手。

  但下沉市場也有劣勢。

  給人的印象往往都是粗製濫造，而且對商家壓榨的極狠。

  在果蔬市場上，如果去和其它企業或者小商販拼成本、拼價格，最終結果只能是品質越來越差。

  陳家志也舉了個例子。

  2012年，有媒體爆料有大白菜用甲醛保鮮。

  且幾乎是行業潛規則。

  事情爆出後，在社會上引起了諸多關注。

  但靠譜鮮生卻因為冷鏈保鮮脫穎而出，生意不僅沒受到影響，反而小有上升。

  嫌棄價格貴的聲音也少了。

  在那之後，各地的農產品冷鏈物流建設又迎來了一波小高潮。

  兩人舉的例子方向不同，但最終都讓企業獲利，陳家志認為這是各自的定位不同。

  蜜雪冰城主打性價比路線。

  陳家志認為這很好，也不會去干涉，更不可能讓蜜雪冰城轉變定位去走高端路線。

  聽到這，張紅超心裡又鬆了一口氣。

  同時，又為能引入靠譜鮮生這樣的投資人而感到慶幸。

  有完善的冷鏈物流體系，蜜雪冰城直接就能對接，又有優質的原料供應，走內部價格供應，成本也能控制，還能借用靠譜鮮生的品牌鮮生做做宣傳。

  就是這融資金額和出讓多少股權，心裡還有點沒底。

  咚咚咚~

  易定干敲了三下門，見陳家志在打電話，便自個兒坐下泡茶，沒多久，陳家志也放下手機坐了下來，喝口熱茶潤潤嗓子。

  「又搞定一項投資，以後賣檸檬更不用愁了。」

  他和易定干說了說投資蜜雪冰城的事，引得後者嗤之以鼻。

  「他們總共才一千來家門店，檸檬水又只是其中一個單品，能消耗多少檸檬？

  靠他們賣檸檬，果農都得餓死。」

  陳家志搖了搖頭，「不要小看了賣檸檬水的生意，等做大了，一年消耗七八萬噸檸檬

  也不是沒可能。

  安岳檸檬正常年份總產量也就幾十萬噸，一家飲品企業就能消耗幾分之一，已經夠嚇人了。」

  易定干驚疑道：「蜜雪冰城能發展到那種程度？」

  陳家志頷首道：「保守估計。」

  前世蜜雪冰城在國內的門店就高達5.5萬餘家，加上海外門店，有接近6萬。

  一家店一天消耗6斤檸檬，一年就有1噸出頭，所有門店加起來就是六七萬噸。

  一斤尤力克檸檬約3~4個，六斤大約20個檸檬，難度略高。

  但即便再縮點水，一年消耗掉5萬噸檸檬也還是沒問題的。

  何況現在有了靠譜鮮生的提前投資，蜜雪冰城的發展速度只會更快。

  聽陳家志估算了會兒帳，給易定干也聽激動了。

  「他一家企業一年就能消耗掉5萬噸檸檬，那為什麼不自己種檸檬？」

  「這樣成本更省啊！」

  陳家志悶了口茶水，感覺易定干說的特麼的很有道理啊！

  可能張紅超都還不知道蜜雪冰城的潛力，但他知道，也知道未來蜜雪冰城就是安岳檸檬最大的客戶。

  蜜雪也在多個城市發展了自己的檸檬基地。

  而現在這一切都還是空白。

  靠譜鮮生要投資蜜雪冰城的資金，其實還可以用在建種植基地上。

  而這正是靠譜鮮生最擅長的事。

  陳家志細細想了一下，說道：「現在檸檬行情好，明年檸檬擴種肯定很厲害，蜜雪這時候建檸檬種植基地反而時機不好。

  等檸檬投產，可能正是價格低迷之時，蜜雪大規模建種植基地反而會加劇幾年後的檸檬滯銷。」

  「嘶~」

  易定干細思恐極，「那還是別讓他種檸檬了。」

  陳家志哈哈笑了笑，「瞧把你嚇的，種還是可以種，只是也要講究策略，選好地點，做好風險防範，規模上也要把控好。」

  蜜雪冰城等飲品企業的發展壯大也切實提高了檸檬的需求量。

  安岳檸檬的面積也還沒到達巔峰。

  另外，其餘產區未來也在擴產，全國檸檬面積在持續擴大。

  然而，即便如此，十年後，仍然出現了超級檸檬行情。

  庫存果價格比不上今年，但地頭收購價達到了6.5元/斤，比今年還高。

  這說明需求總體旺盛。

  種檸檬是沒問題的。

  只是要做好規劃，尤其是防寒和防旱，未來每次檸檬漲價，都和這兩種天氣現象有關係。

  在建設時，也應以1~3千畝的小果園起步。

  等積累了經驗後，再建更大的果園，在更多地區投資檸檬果園。

  除此之外，等檸檬價格跌落低谷時，也可以去嘗試收購成熟的檸檬果園。

  陳家志和易定干在檸檬上越聊越深入，差點忽略了正事。

  「有幾個人事任命要和你商量下，你看看合不合適。」

  陳家志說道：「我打算再給方正和何炎加點擔子，方正讓他去市場部跟李才學學市場管理，你就帶帶何炎。」

  「怎麼帶？」易定干說：「論技術水平和理論知識，何炎可都比我強。

  陳家志笑了笑，「但你面子大啊，各個菜場都認你。」

  「這倒也是。」易定干嘴角微微翹起，「確定未來就交給他倆了？」

  「哪有這麼草率。」陳家志輕拍了拍自己胸口，「還有我在呢。」

  易定干又問：「豆豆和康康呢，不給他們機會了？」

  陳家志白了眼，「我也想早點退居二線，退的時候豆豆可能都還沒畢業，當然了，未來肯定會給他們機會，就看爭不爭氣了。」

  「那還差不多，還是得交給自家人，方正和何炎能力可以，適合當副手。」

  易定干站起身，拍了拍屁股，「走了，下班了，回去吃飯喝酒。」

  陳家志也跟著關門離開。

  回家的路上，他特意讓司機繞了路，走居民區穿行而過。

  靠譜鮮生的門店還在營業，裝飾得很喜慶，生意也還不錯，不時能看到有人提著各種禮盒出來，有遲菜心、車厘子、藍莓————

  小巷裡也充滿了市井煙火氣，美食的馥郁香氣，喧鬧的人聲，穿梭的車水馬龍。

  在這裡，陳家志感受到了慢生活的悠閒。

  回到家，院子裡的兩棵砂糖橘樹上，還殘留著不少果子，隨手摘下一個入嘴，賊甜。

  易定干也摘了一個吃，站在樹下感慨道：「吃砂糖橘不用吐籽，好像就是從這兩棵樹開始的吧？」

  「母樹不是這兩棵，但也是最早一批繁殖的樹苗。」陳家志笑道：「這兩年種苗也賣得不錯哦，一年收入也不少。」

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  （還有更新耶）