第762章 確實過癮

  滬市，武寧路。

  陽光清透溫煦，微風帶著恰到好處的暖意，道路兩旁的法國梧桐已褪去嫩葉，新葉完全舒展。道路一側便是靠譜鮮生的大樓，此時，樓下的地面停車場，停著的車輛遠比平常多。

  日本全農駐滬市事務部部長劉英，在停車場折騰了一會兒才把車停好。

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  她穿著一套白色職業西裝，下車後，便抬頭打量著靠譜鮮生的大樓。

  在高樓林立的滬市，顯得低調樸實，但這並不影響其在全國蔬菜市場的地位。

  以往，靠譜鮮生並不涉及菠菜出口。

  如今，卻突然成了日本最主要的菠菜供應商。

  劉英到了前台，問道：「你好，我是日本全農公司的，想與貴公司談蔬菜採購業務。」

  前台臉上帶著職業的微笑，「請問有預約嗎？」

  「沒有。」劉英搖了搖頭，又說：「但全農是日本農協旗下的核心企業，也是日本最大的進口蔬菜批發商之一。」

  「好的，麻煩你登記一下，可能要多等一會兒，前面還有人在排隊。」

  前台拿出一張表格、一支筆放在劉英身前。

  排隊？

  劉英略微蹙了蹙眉，拿起筆登記時，注意到了前面登記的信息。

  京英Land株式會社、橫濱物流、法明德株式會社……

  劉英只負責替全農在國內尋找蔬菜貨源，但也聽過這幾家企業的名字。

  都是日本果蔬進口領域響噹噹的企業，也都有各自核心的進口農產品。

  現在，全都來了靠譜鮮生。

  劉英神情凝重的登記完，又沖前台微微笑了笑，「請問前邊還有多少人等著？」

  前台回之一笑，說：「挺多的，除了臨時來的，還有幾家預約了的企業，你可以在三樓茶水廳坐一會兒，水果零食飲料自便。

  到你了會有人喊你。」

  「謝謝。」

  三樓茶水間坐著好幾位西裝革履的人，有的在用筆記本電腦辦公，也有的在打電話，氣氛有些微妙。沿著三樓茶水間往走廊深處走的一間辦公室，房少華正在同時接待兩名客戶。

  其一是青果株式會社的村田直仁，其二是太行株式會社的齊藤葉。

  兩家都是靠譜鮮生的長期合作客戶。

  尤其是青果，憑藉從靠譜鮮生進口的優質蔬菜，已在日本高端蔬菜領域站穩了腳跟。

  肯定列表制度的實施，讓青果看到了更進一步的可能。

  但此刻，村田直仁面對新的價格清單，有些難受。

  「房總，提價幅度太高，葉菜普遍上漲了100%，對青果的經營風險太大了」

  「沒關係。」

  房少華視線從電腦上的消息頁面挪開，轉了轉椅子，雙手放在雙腿上，面對坐在沙發上的村田和齊藤葉「如果青果和太行株式會社承受不了，我可以找其他能承受的供應商。」

  房少華笑了笑，「你們來的時候，應該看到了茶水廳等著的人。

  他們都是你們的同行，都想找我採購蔬菜，恨不得能當場簽下訂單。

  我想，如全農、橫濱物流這樣的大公司，肯定能接受我們的報價。」

  這近乎刺裸裸的威脅，讓房少華感覺很痛快。

  多積壓兩天的痛苦，在此時得到了充分的釋放。

  村田直仁很急，道：「可全農、橫濱物流並不長久，一旦中國其他供應商恢復供應，他們立馬會去找更便宜的貨源。

  而青果已經和靠譜鮮生建立起了長期的合作關係。

  一旦青果不再從靠譜鮮生採購蔬菜，將來對靠譜鮮生肯定是沉重打擊！」

  齊藤葉也開口道：「中國蔬菜在日本市場的名聲並不好，全農、橫濱物流等企業的高端蔬菜都是來自日本國內的基地。

  他們可能會短暫接受高價，但絕不會支持靠譜鮮生的蔬菜流入日本高端蔬菜市場，甚至可能會打壓！」這也是現狀。

  幾次農殘事件，以及刻意的輿論宣傳和引導，讓中國大多數蔬菜在日本都是品質低、價格便宜的代名詞。

  除非是日本無法生產的蔬菜。

  「我承認青果和太行的作用。」

  房少華收斂了些咄咄逼人的架勢，「但除了日本，靠譜鮮生的蔬菜、粵旺的食用菌也在陸續加強東南亞、澳洲、北美、中東、歐洲等市場的開拓，日本市場並不是無可替代。」

  他頓了一下，加強語氣：

  「尤其是現在，日本國內極度缺菜，菜價飆升，而靠譜為了應對農殘檢疫，也大幅提高了成本。所以，漲價是必然的。

  出於對合作夥伴的支持，我可以向上申請給青果和太行優待，在價格上給予優惠。」

  村田直仁想了一會兒，「我最多能同意提價50%，且等中國出口恢復後，得隨行就市的降價。」「至少提價70%。」房少華看著兩人，說：「我可以承諾，對其他供應商全部提價100%。」齊藤葉偏頭看了一眼村田直仁，他認為可以答應了。

  村田直仁想了想，「還得保證優先優質保障青果的蔬菜供應。」

  房少華說：「這條可以寫進合同里。」

  「好，我簽！」

  搞定了青果和太行兩個老客戶之後，房少華才又逐一接待了其他採購商。

  靠譜鮮生近期的蔬菜採收量很多，銷售壓力不小。

  但老闆的目標很明確，寧願蔬菜爛地里，也不能讓小鬼子吃上便宜菜。

  又想蔬菜品質好，又想菜價便宜，小鬼子還不配。

  陳家志的表態，讓房少華在接下來的採購談判中充滿了底氣，寸步不讓。

  橫濱物流蔬菜進口部白石秀二很無力。

  他將價格清單放在桌上，站起身，「如果在價格上沒有任何商量餘地，很遺憾，橫濱物流得重新考慮找貨源。」

  房少華伸手指向門口，「請便。」

  白石秀二往外走了兩步，房少華開口了，「小王，喊下一位進來。」

  白石秀二停下的腳步一僵，只得又往前走，但在茶水又坐下了。

  「秀二，談得怎麼樣？」

  「價格很高，沒有商量的餘地。」

  接下來，劉英等人也仿佛遇到了硬石頭一樣，無功而返。

  但又都不願離去，幾家採購商達成了口頭協議，共進退，決不讓步。

  然而，隨著青果、太行憑藉更充足優質的菠菜，頻繁搶占市場，全農率先撐不住了。

  劉英再次坐在了房少華面前。

  「簽合同，下周一、三、五各發60噸菠菜，1000美元/噸。」

  「沒問題，其他葉菜需要麼？」

  「可以？」

  「只要出得起錢，不用擔心貨源問題。」

  「好」」劉英看著清單，又陸續勾選了生菜、小白菜、上海青……

  全農的繳械投降就像是信號槍，日本蔬菜進口企業代表紛紛再度進入了靠譜鮮生的大樓。

  並競相搶購。

  一家企業能有多少菜？

  肯定滿足不了全日本的進口需求。

  如果下手晚了，很可能湯汁都撈不著。

  一天時間，房少華的案桌上就放滿了各家企業的進口合同。

  他撥通了陳家志的手機號碼，「老闆，成了，近期發貨訂單馬上發給總部和生產部。」

  「好！」陳家志沉吟道：「易老總就在我旁邊，他會做好對接，保障發貨！」

  片刻後，

  陳家志點開了郵件，

  「6月4日，對日出口菠菜160噸，菜心30噸，生菜350噸，西蘭花120噸……單日合計需對日出口660噸，出口額約67萬美元。」

  「6月5日，對日出口菠菜200噸，菜心30噸，生菜360噸，西蘭花130噸……合計需對日出口720噸，出口額約73萬美元。」

  一溜水的出口訂單。

  湊到電腦前的易定干也瞪直了眼。

  陳家志說從上到下瀏覽了一遍，說：「近兩周的訂單量都排滿了，看來小鬼子判斷，至少要半個月時間，國內的蔬菜出口才能初步恢復。」

  「夠了，夠了，半個月足夠了。」

  瞧見出口量、單價、出口額時，易定干只覺前幾天的承壓完全值了。

  他的賭性應該也能得到些微的提升吧？

  「菜場採收、打包、發貨有沒有問題要協調？」

  「沒有，早就交待清楚了，誰負責的訂單出了問題，我就找誰麻煩。」

  易定干咧嘴笑道：「不只是採收、打包、發貨，整地播種工作也不能落下，7~8月可還有機會在等著！」陳家志點了點頭，「不錯，賭性更堅強了。」

  有了出口訂單，指令也很快傳達到了菜場、基地、車間、冷庫……

  縝密計劃、精心準備、嚴格執行，如今進入到了收穫階段。

  陳家志坐鎮花城，掌握和指揮著各項業務的運轉。

  除了收穫果實，新一輪的生產布局同等重要，他也沒忘記7月份的颱風行情。

  這對廣東的幾千畝大棚基地也是大考。

  同時，陳家志也會時而去車間、加工廠、港口等涉及出口環節抽檢。

  檔口、門店等環節也同樣沒放過。

  每天早上，也會第一時間審閱前一天的蔬菜採收和銷售數據。

  這次「賭行情』行動很盛大。

  全集團都在參與。

  只是自有菜場便涉及七萬多畝，加上其它一些合作基地，總面積已接近十萬畝。

  肯定列表制度確實嚴格，但只要把握好了源頭，跨過「肯定門』並非不能做到。

  「菠菜每天採收375噸，出口均價漲到約4.2元/斤了，內銷也不差。」

  陳家志拿過計算器，算了算，「平均畝產大約1500斤，也還行吧~」

  他翻找了一下江心菜場和江蘇基地夏種菠菜的情況。

  「漬，江心菜場的菠菜畝產只有680斤，得虧價格好。」

  「江蘇也只有1000斤出頭。」

  他又看了看其餘菠菜基地。

  畝產量最高的是雲南和寧夏，達到了2000斤，雲南的羊肚菌大棚還有畝產2500以上的。整體表現出了極大的差異。

  一部分是因為種植經驗和技術欠缺，另外則是氣候因素了。

  陳家志雖沒怎麼種過菠菜，但也知道越冬菠菜是產量最高的，畝產三五千斤都有可能。

  靠譜鮮生的菠菜種植水平還有待提升。

  但擋不住行情好。

  連續幾天，靠譜鮮生自有菜場採收量都達到了2600噸。

  還有檔口和外貿部對外採購的南瓜、冬瓜、胡蘿蔔、洋蔥、西蘭花等蔬菜。

  蔬菜日處理量直逼4000噸，僅蔬菜業務的日營收就突破了3000萬元。

  再度創造了新的紀錄。

  連續一周多時間，陳家志每天一早到辦公室，首先面對的就是這些數據。

  「難怪都喜歡賭行情，確實過癮，也上癮。」

  （還有更新耶）