第725章 西蘭花種子國產替代的拐點

  「日尼瑪，退錢！」

  通過手機，遠在太倉的陳栓平清晰的感到了臨海西蘭花種植戶的憤怒。

  那一聲聲怒吼簡單、直白，只夾雜著最簡單的述求：退錢。

  通話兩端又一次沉默了，只有現場的嘈雜聲。

  良久。

  「陳總，要不要同意退錢？」

  寧司就被圍堵在辦公室里，他不能裝死，只得硬著頭皮問道。

  陳栓平艱難的咽了咽口水，清楚逃避不是辦法。

  「你估計有多少？」

  「估不出來。」寧司有點難堪，輕聲道：「我不敢出去露臉，只知道人很多。

  

  如果同意退貨退錢，可能還有更多人前來，今年可能就白費了。」

  陳栓平點了一支煙，問道：「如果打電話報警，不退貨呢？」

  寧司說：「可能以後就沒法來臨海，甚至台溫地區賣種子了。」

  作為中國最早引進西蘭花種植的地區，台溫地區是所有西蘭花種子公司的兵家必爭之地。

  一旦不同意退貨，口碑不至於血崩，畢竟從正常交易來說，阪田並沒有違約，也沒有欺騙隱瞞，純粹是被外部環境影響。

  然而，在廣大種子戶心中的形象肯定崩得一塌糊塗。

  陳栓平思考良久，問道：「退了貨，明年種植戶就還會來阪田買種子嗎？」

  畢竟雲秀和超越的優勢擺在那裡，雲秀價格便宜，綜合表現可比擬優秀。

  而超越則在產量上有著明顯優勢，這是種植戶最看重的。

  最後，還有靠譜鮮生的優先和溢價收購，直接提高了種植戶的收益。

  「很難。」

  寧司嘆了嘆氣，「但種植戶對品種的需求是多樣的，同意退貨，至少還有希望保留更多的市場份額。」僅僅是希望~

  陳栓平心涼了半截，「先等一等，我要去找董事長匯報。」

  「陳總，還麻煩快點，如果長期有人來鬧著退貨，工作也沒法開展了，種子更不可能賣得出去。」「我清楚。」

  陳栓平深吸了一口香菸，起身走向中井智二辦公室。

  一路上，他想了很多，敲響房門後還是決定直說。

  雲嶺的超越不僅有產量優勢，他還不講武德，通過市場渠道優勢倒閉農民選擇雲嶺的種子。中井智二了解始末後，也逐漸變得沉重。

  「我不明白，一家種企，怎麼還親自加工經營西蘭花！」

  陳栓平微微低著頭，說：「董事長，靠譜鮮生是從種菜發展起來的，近幾年才涉入種業。」這無疑又在中井智二心口捅了一刀，幾年時間就追上了百年阪田。

  他臉色鐵青，「你的意思是說阪田的人都是廢物嗎？」

  「不，董事長，我絕對沒有這個意思。」陳栓平連忙認錯道歉，安撫住了中井智二。

  但心裡堅不可摧的認知，卻悄然出現了一道裂痕，日本人的技術似乎也沒那麼遙不可及。

  他能明顯感到這些天中井智二亂了方寸。

  中井智二手指輕輕敲著桌面，忽地停下，道：「退錢吧。」

  陳栓平連忙給寧司回電，他明白，中井智二並不想輕易放棄國內西蘭花種子市場。

  阪田總部也不允許。

  另一邊，得到指令後，寧司鬆了一口氣，打開門，出現在種植戶面前。

  「要退貨的都排好隊，一個個來。」

  霎時間，原本亂鬨鬨的現場就變得井然有序，排成了條條長龍。

  寧司臉頓時垮了下來。

  他往前走過，打量著一個個熟悉的面孔，他在王克鋒面前停下。

  「王總，你就買了30畝的種子，也要來退嗎？多種一個品種有利於分擔風險。」

  王克鋒種了140餘畝地，正常來說，的確可多種一兩個輔助品種。

  「寧經理，一畝地多收益300~400元，30畝也有一萬塊錢了。」

  「短視！」

  寧司蹙眉，又走向下一個種植大戶老張，其腳邊也放著一大袋種子。

  寧司還沒開口，老張就率先說道：「你別勸我，我老婆回家搬彩電了，馬上給你退來。」

  寧司：...….…」

  心中萬馬奔騰，寧司卻還得忍著，期望能有所挽回。

  但選擇來這裡的，退貨的想法都很堅決。

  更糟糕的是已經有人打電話互相傳告了，沒一會兒，就又有人加入退貨隊伍。

  先退了貨的，也有人行色匆匆的離開。

  「老張，你跑那麼快，趕著去吃席啊？」

  「吃席哪有買種子重要！」老張坐上火三輪，腳用力一蹬，發動機就突突突的響，「王克鋒，你要不要去，帶你一程？」

  「噢，我先去雲嶺買了種子才過來退貨的。」

  「靠，你大爺的。」

  火三輪立馬就竄了出去。

  寧司從旁邊走過，聽得一清二楚，胸口仿佛扎了一把尖刀。

  雲嶺種業，臨海辦事處。

  易定干正端坐在電腦前，梳理著來浙江後的工作報告。

  顧濤敲門而入。

  「易總，阪田退貨了，種植戶拿到錢後，都選擇了從雲嶺買種子！」

  易定干微微點頭，表情稍有點惋惜，退貨退錢也就意味著阪田並沒有放棄國內西蘭花種子市場。但這個結果也不壞。

  「種子庫存夠嗎？」

  「應該夠，今年只是超越，浙江地區就準備了6000斤種子，雲秀種子也很充足。」

  「好，和李明坤、石冬陽、毛毅他們聯繫，確認一下最新信息，田間觀摩會繼續增加場次，可以租大巴車接送農戶。」

  「明白！」

  易定干站起了身，來到窗口，他的臨時辦公室在二樓，可以清楚看到坐著各種交通工具前來的種植戶。很快，樓下也響起了此起彼伏的買種子聲。

  而在靠譜鮮生的收購點，雲秀和超越西蘭花也獲得了優待。

  去賣菜交貨的人能更直觀的感受到差距，同樣多的菜別人就是能多賣幾百塊錢。

  於是乎，老客戶繼續買雲嶺的種子，其餘種子用戶也紛紛改變用種習慣。

  結果便是雲嶺種業的田間觀摩會越來越火爆。

  因為主辦方雲嶺種業表態種子充足，種植戶在現場也很耐心，技術推廣團隊也是真講技術。浙江人種西蘭花技術經驗都很豐富，但靠譜鮮生也有很多優勢，更熟悉種子特性，更熟悉國外市場的檢疫檢測標準。

  經歷了2003年初的風波後，農戶很注重這一點。

  而雲嶺種業講乾貨。

  從田間，再到會議室，農戶們拿著介紹手冊，對超越西蘭花有了更充分的認識。

  等會議結束後，搶購種子的場景不斷重現。

  「易總，觀摩會種子的採購轉化率又提高了，石冬陽今天在溫嶺的觀摩會採購轉化率達到了96%，一場會就賣了640多萬元的種子！」

  「易總，李總那邊也爆了！」

  一條條好消息向易定干傳來，超越種子的銷量實現了徹底的爆發。

  「唉，好煩，又要改報告了。」雖然在嘆氣，易定干卻在笑。

  每一個聽到的人都在暗自感慨，易老總又開始裝逼了。

  不過嘴上卻都是在稱讚。

  「易老總這波行事果決，直接推動了種子銷量爆發！」

  「一開始推動優秀和溢價收購雲秀、超越西蘭花時，我還擔心農戶反噬呢，易老總把受益種植戶請來，簡直是神來之筆！」

  種子品質好、產量高是熱銷的基礎，但營銷手段卻是核心催化劑。

  沒有優先和溢價收購，超越達不到如今的高度。

  同時，這也能一定程度上抑制套牌和假冒種子。

  只是在寫報告過程中，易定干也逐漸認識到了一點，他又破壞了公司的規則。

  雖然影響不大，但也算是替某人背了黑鍋，和賭行情只暗中出手如出一轍。

  「算了，背黑鍋就背吧，反正這次的體驗不錯。」

  又過了幾天，田間觀摩會進入了尾聲。

  準備充足的超越種子也銷售一空，易定干報告上的數據也越發詳實。

  「6000斤超越西蘭花種子全部售罄，根據種子銷量，超越種植面積預計將達12萬畝，約占浙江春茬西蘭花種植面積的60%，實現銷售收入約1.5億元。

  同時，雲秀種子銷量達1000斤，種植面積約2萬畝，占比約10%，實現銷售收入約420萬元。綜上，雲嶺種業在浙江春茬西蘭花種子銷售收入達1.542億元，市場占比達到了70%，占據了絕對優勢！」

  看完了易定乾的報導，陳家志也不由心潮澎湃，拍桌大聲叫好。

  「易老總，幹得漂亮！」

  「還行吧，一般般，沒能把小鬼子徹底趕出去，還是有點遺憾的。」

  「你可真會想，阪田種苗並不是無名之輩，那可是大型跨國種企，業務覆蓋全球多個國家。」陳家志可是見識過阪田種苗前世有多強勢。

  巔峰時，占全球西蘭花種子市場份額的七八成以上，直到國產西蘭花種子崛起，阪田的市場份額才逐步下降。

  而現在，由於陳家志提前走了台州西蘭花的育種路線，讓這一進程提前了20年。

  但單純從品種性狀上對比，超越仍只在產量上有明顯優勢。

  然而，雲嶺種業的營銷策略很成功。

  先是田間觀摩會，多個示範種植點位，直接拉近了與農戶的距離。

  再憑藉著靠譜鮮生在西蘭花市場渠道上的優勢，在鮮西蘭花收購上採取更強勢的策略。

  最終，直接將阪田種苗的王牌西蘭花種子耐寒優秀壓制住。

  讓其在推廣階段就失利。

  易定干戲謔道：「我感覺阪田也就那樣，再加把勁，說不定就把阪田徹底趕出去了。」

  「那是以後的事了，接下來要做的是鞏固成功，這就交給李明坤他們去，你得抽身回到基地生產上來。」

  陳家志沒再說掃興的話，阪田固然底蘊深厚，除了耐寒優秀，還有炎秀、綠雄、馬拉松等優質西蘭花品種。

  但靠譜鮮生也不是沒有優勢。

  只要品種性狀相當，雲嶺種業就能依賴靠譜鮮生的市場優勢壓著阪田打。

  但這也還僅限於國內。

  易定干翹著二郎腿，問道：「江蘇那邊怎麼樣了？」

  陳家志笑了笑，「這茬西蘭花賣完了，畝產值剛好破萬元，總收入9000萬元，一畝也有近3000元的利潤。」

  「算了種子成本沒？」

  「自然要算。」

  「那利潤還不錯。」

  易定干更踏實了。

  相比其餘種植戶，靠譜鮮生的西蘭花基地在必要時還可以內部申請更多的種子優惠，把成本線壓得更低。

  這就是全產業鏈的優勢。

  「續租應該沒那麼好談吧？」

  「嗯，對普通農民來說，一畝西蘭花賺一兩千元，已經很有誘惑力了。」

  陳家志說：「但王曉東反饋，最終應該能談下來，地方政府也希望留住有影響力的企業，從而帶動產業做大做強。我們也做好了在地租上適當讓步的準備。」

  「那還可以，全產業鏈發展要弄好了，那是真管用啊！」

  在這次超越的營銷過程中，易定干真切體會到了上下游協同發展的好處。

  外貿和加工在鮮菜收購上稍微有所傾斜，種子推廣效率就完全打開了。

  1.54億的銷售額就是最真實的反饋。

  陳家志笑道：「所以，今年要加快其它蔬菜品類的基地和市場渠道建設，等有比較好的新品種出來後，還可以故技重施。」

  「0K，我休整兩天就出差。」易定干鬥志高昂。

  與此同時，超越種子的銷售報告也傳達到了育繁種團隊。

  1.54億的銷售額激勵著所有人，這是里程碑式的成就，也是實現高端蔬菜種子國產替代目標的拐點。節日前總是能讓打工人躁動，尤其是春節。

  各地節日氛圍日漸濃厚，靠譜鮮生各地的員工也燥熱了起來。

  所有人都在期盼著工資、獎金和分紅。

  1月末，陳家志審閱完了所有的獎金和分紅方案。

  這次，全集團一共拿出了10億元用以發獎金和分紅，並時隔1年多後再次集體漲薪10%‰。今年春節是2月9日。

  2月4日，立春，周五，靠譜鮮生按照既定方案，發出了所有工資、獎金和分紅。

  陳家志個人拿了大頭，到手大約5億元，其餘人也獲益不菲。

  分紅後，陳家志還內部發文，提醒員工過年期間少賭博，多買房。

  同一時間，2005年1月份的業績報告也新鮮出爐。

  （還有更新耶）