第692章 落地

  陳家志一直保持著持續學習，尤其是經濟知識方面，這是他的短板，晚上有空時都會翻一番書。「買在無人問津時，賣在人聲鼎沸處」

  溫鵬程也琢磨著這句話。

  「無人問津』代表著行情低谷，投資者避之不及，代表著現在的生豬產業。

  「人聲鼎沸』代表著行情高峰，投資者趨之若鶩，代表著現在的家禽養殖。

  他明白了陳家志想表達的意思，肉豬養殖現在是擴產能的好時機。

  而養雞則恰恰相反，大家都在養雞，很快就會產能過剩。

  溫志芬哼了一聲。

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  「恕我不敢苟同。」

  「肉雞行業現在內外需求都很旺盛，除了國內市場，也大量出口到東南亞國家，至少一兩年內，產能完全不可能飽和。」

  陳家志並不了解國內肉雞產業，更不知道還有廣大的東南亞市場。

  他只知道有禽流感，現在還知道了行業產能在快速擴張。

  想了片刻，陳家志還是看著溫鵬程，沒有直接回應溫志芬的產能說法。

  「溫總，溫氏集團發展到今年也有20年時間了，應該對市場周期性變化深有體會。」

  溫鵬程從1981年高中畢業後，就跟著父親溫北英學習養雞技術。

  1983年，溫北英集資創辦養雞場後，溫鵬程就開始擔任養雞場場長，其有著豐富的基層經驗，也能與養殖戶共情。

  這些年的發展速度雖然很快，但仍經歷了不少風雨。

  「確實。」

  溫鵬程緩緩開囗：

  「1985年的中央一號文件提出改革農村流通體制，取消農副產品統購統銷制度後不久，就放開了牲畜產品收購、銷售價格。

  此後，國內的養殖業才開始快速發展，溫氏也是從那一年開始快速發展。

  但是好景不長，隨著各地大力發展養雞，到1989年，市場出現緊縮，肉雞價格驟降。

  很多養殖戶損失慘重，溫氏也是在那一年推出了「保價收購』，一直演變到了今天。」

  陳家志點頭道：「還有1997~1998年的禽流感肆虐，溫氏也為養雞戶的收益兜底。當年東南亞又爆發了經濟危機，養雞業肯定也受到了嚴重影響，養雞積極性下降。

  這樣過了幾年後，才有了養雞業的恢復，並達到了今年的高峰。」

  停頓了下，陳家志笑道：「溫總，養雞行業的發展過程應該是這樣的吧？」

  溫鵬程點了點頭。

  陳家志抿了口茶水，「和養殖業一樣，種菜也有很強的周期性，某樣蔬菜菜價好，菜農就一擁而上，很快便供大於求，菜價開始下跌，等菜農開始虧損後，種這種菜的人就會急劇下滑。

  溫總，現在肉雞價格已經紅火了幾年了，全國各地很多人都知道了養雞賺錢，湧入進來的農民、小企業、大企業數不勝數。

  溫氏在這個時候選擇把更多的資金用於擴大肉雞養殖規模，實在不是明智的戰略決策。」

  這番從行業供求關係出發的分析，引起了溫鵬程和溫志芬兩兄弟的思考。

  這時候還沒有豬周期、雞周期之類的說法。

  但兩兄弟都是聰明人，很快就理解了其中的道理。

  只是理解歸理解，人性的弱點卻不是那麼好突破的。

  就像炒股，有多少人敢於在股市低點抄底？

  現在的底是不是真正的底？

  這一步需要精準的判斷，更需要勇氣。

  溫鵬程這時又注意到了牆上的字帖，指著問道：「陳總，這幅字有什麼來歷嗎？」

  「是我父親寫給我的，還有一副寫給我姐夫的，題的是「賭性堅強』四個字。」

  陳家志笑了笑，「靠譜鮮生能發展到今天的地步，「賭』這個字可謂貫穿了始終。」

  「哦？」

  溫鵬程很好奇。

  陳家志也就詳細的展開講了講，從1994年梅雨季提前採收葉菜開始，到博龍舟雨行情，博颱風行情，博寒潮行情，再到發現市場機會的果斷出擊，最後則是產區調整的博弈…

  可以說每一次都精準的踩在了行情上。

  陳家志說的激情高昂，溫鵬程、溫志芬、蘇計林也聽得入神。

  靠譜鮮生的發展時間比溫氏集團少了一半，如今規模卻不比溫氏小。

  「陳總，好奇的問一句，靠譜鮮生今年的年營收能做到多少？」

  「有可能突破100億元。」

  陳家志沒有吹牛，「當然了，單純蔬菜批發的利潤低，這部分占了不少營收。

  但在種菜環節，靠譜鮮生一直保持著很高的利潤，比如遲菜心、雞心芥和板藍根菜心，最少得都有五六成利潤。」

  溫鵬程很吃驚。

  溫氏集團的發展速度也很快，預計今年的營收能達到40多億元，然而卻不及靠譜鮮生的一半。雖說蔬菜批發的中間商業務利潤可能低，但靠譜鮮生幾萬畝菜場，明顯自有菜場才是主力。利潤肯定遠高於溫氏集團。

  溫志芬也不淡定了，種菜比養雞更賺錢也就罷了，差距還這麼大。

  溫氏兄弟同時又抬頭看了看牆上的字帖，賭性更堅強幾個字很關鍵。

  而現在，

  陳家志明顯想在養殖上再賭一把。

  「陳總，具體是什麼章程？」

  到這一步，溫鵬程有了深入了解的想法。

  陳家志介紹了三個方案中的前兩個方案。

  兩個方案目的都是為了快速擴產，陳家志的目標是一年增加150萬頭生豬出欄量。

  2004年目標出欄生豬200萬頭以上。

  這個目標很高。

  現階段也只有溫氏集團「公司+農戶』的養殖模式才有快速擴產的能力。

  其做法是：以一體化公司為軸心，農戶與集團公司掛鉤合作開展養殖，公司按照一定的規則為每個養戶提供種苗、飼料、藥物、技術和銷售等產前、產中、產後一條龍服務。

  在利潤分配上，保障養殖戶的利益，農民不受市場大的風險。

  溫北英在1983年開創了「公司+農戶』模式，溫氏至今已實行了20年，經驗非常老道。近幾年，平均每年合作養殖農戶增加3千戶。

  假如以華農公司為例，一個合作農戶年出欄500頭豬，如果一年能增加3000合作養豬的農戶，年出欄量便能增加150萬頭。

  這種擴張速度非常誇張。

  即使華農公司目前有6個種豬場，1萬頭純種豬存欄量、1100頭公豬的人工授精中心，以及多個仔豬繁育場，但擴產壓力仍然不小。

  一頭母豬一年產2~3窩，一窩10~15頭仔豬，華農公司一年可繁育仔豬45萬頭。

  不夠的部分便是花錢的地方。

  以及和農戶合作還要提供產前、產中服務，這些都是需要花錢的地方。

  150萬頭，粗略估計需要6億資金的投入。

  「這筆錢靠譜鮮生可以單獨出，提高在華農公司的持股。

  也可以和溫氏集團一起出，華南農大和新興食品集團如果有意，也可以按持股增資，最終股權不變。有了這筆錢，華農公司就能立即擴大生豬養殖規模。

  如果明年生豬價格走向高位，溫總，兩百多萬頭豬能貢獻多少利潤？

  怎麼樣，要不要一起玩一把？」

  陳家志說的挺隨意。

  溫鵬城、溫志芬也更深刻的體會到了賭性更堅強的含金量。

  這踏馬就是賭鬼！

  原本溫氏集團對生豬養殖的規劃是預計今年出欄58萬頭，明年出欄68萬頭，在當下形勢，增幅不算慢。但陳家志一瞬間提高了15倍!！

  「陳總，我需要考慮兩天。」

  「好，溫總。」

  陳家志把自己這幾天整理分析的資料遞過去，蘇計林接過。

  「但時間不等人，溫總，我希望你考慮的速度快一點，如果不行，我好啟動備用方案。」

  溫鵬程怔了怔。

  意識到對方是鐵了心要賭一把生豬的行情。

  也是堅信自身的判斷。

  溫鵬程點了點頭，起身，伸出手，「陳總，不管選哪種方案，我都會儘快給你答覆。」

  溫志芬眼神陡然一變。

  選哪種方案？意思是要參與嘍。

  陳家志也聽出了其話里的意思，笑了笑，「溫總，你可以去打聽打聽，我這人眼光還是挺準的。」「行。」

  上了車後，溫志芬疑惑道：「董事長，真的要聽他的，大幅擴大生豬養殖規模麼？」

  「他說的有一定的道理，養雞和養豬現階段的風險程度不一樣。」

  溫鵬程眼睛半眯，「而且，聽他的意思，如果華農不擴產，靠譜鮮生可能會親自下場養豬。在廣東，靠譜鮮生有錢，有政商關係，有生豬屠宰廠，甚至有終端渠道。

  現在豬價低，倒閉破產的中小型養豬場不計其數，靠譜鮮生有實力快速形成養殖規模。

  如果再讓他判斷對了明年的生豬行情，賭鬼一把撈了個大的，很有可能就此在廣東站穩腳跟。」他看向溫志芬，「你想以後面對這樣的競爭對手麼？」

  溫志芬愣了愣，緩緩搖了搖頭。

  別的不提，靠譜鮮生在省城能搞定生豬屠宰場的審批。

  而溫氏集團在新興縣，卻還受制於肉聯廠，同時還有腐敗。

  「還可以藉此稀釋新興食品集團在華農的股權。」

  「不止是稀釋。」溫鵬程目光一凝，「甚至是徹底趕出溫氏，乃至把某些人拉下台。」

  對一個貧困地區來說，溫氏這樣的大企業就是一頭肥羊，在他身上也趴著很多蛀蟲。

  「靠譜鮮生有這個能力麼？」

  「試一試又何妨，至少也能稀釋股份。」

  回到公司後，溫鵬程和溫志芬又反覆了陳家志提供的案例資料。

  很多中小養殖戶的悲呼讓溫鵬程產生了很強的共鳴。

  「如果你活夠了，那就來和我一起養豬吧」

  堪稱癲狂的吶喊折射出了現下養豬行業的困境。

  巨額損失讓很多養豬戶的心理承受能力達到極限了。

  這裡面養豬的老手可能還不多，不懂豬周期，不知道熬過黑暗後就是黎明。

  也就是說沒那麼能熬。

  因為沒有期望，所以心理還不夠強大，很容易就崩潰。

  如今，底層養豬散戶就是這種狀況。

  陳家志從散戶心理層面進行的分析也讓溫鵬程眼前一亮。

  「賭鬼考慮的就是多~」

  「玩牌也有偷雞的。」

  溫志芬也附和道，其畢竟是高材生，雖缺少基層工作經驗，但也從業多年了，具備市場分析能力。「只是陳家志關於養雞的判斷我不敢苟同，自從加入世貿組織後，現在肉雞內銷和出口都很旺盛，要不雞場和豬場同步進行擴張？」

  「可以。」

  溫鵬程也挺看好肉雞行業的發展，在1998年後，肉雞行業一直在回暖，但直到今年上半年才稱得上火熱。

  而且一部分原因是因為出口。

  市場需求旺盛，產能也沒有飽和。

  溫鵬程說：「在生豬養殖上，可以稀釋一部分股權，讓靠譜鮮生多出錢。」

  「我覺得沒問題。」

  生豬出欄量增加150萬頭，預計投資6億元。

  即使溫氏和靠譜鮮生一人出一半，也是3億，這對想擴大肉雞養殖規模的溫氏集團公司是不小的壓力。溫氏兩兄弟商討過後，又是公司內部的討論，很順利的通過。

  連項目地址都有了意向地點。

  清遠的連州和英德，這有助於擴大溫氏集團在廣東的生豬市場份額。

  在溫鵬城忙著研究方案之時，陳家志也在深城出席了騰訊的董事會。

  騰訊今年發展不錯，用戶數、營收、利潤都實現了大幅增長。

  上半年利潤突破了1億元。

  下半年更是會利用自身的用戶優勢，進軍遊戲行業，目前已經立項研發QQ遊戲平台，提供多種休閒遊戲。

  無論業績，還是經營方向，都得到了投資者的認可。

  推動上市也是應有之意。

  陳家志在會上啥意見也沒發表，只要不動他的股份，什麼都好說。

  在騰訊的董事會結束後兩天，廣東華農溫氏畜牧股份有限公司也召開了董事會。

  最終，靠譜鮮生出資3億，溫氏集團、華南農大科技實業公司等股東共同出資3億，總共增資6億元用以建設新的種豬育種和商品肉豬生產基地。

  2004年目標生豬出欄量200萬頭以上。

  會議結束後，靠譜鮮生在華農公司的持股也變更為31.45%。

  （還有更新耶）