第682章 板藍根菜心初亮相

  十一月中旬，花城入秋了。

  花城的秋天雖然不算長，但漫天紅葉、樹葉變黃的景色，這裡也有。

  陳家志下鄉巡田歸來，到公司後，便找李才了解板藍根菜心的安排。

  「還和以往一樣，先通過配送渠道，免費送給酒樓酒店試菜。」

  李才徐徐說道：「並同步向各個門店投放少量板藍根菜心。」

  陳家志微微頷首，問道：「配送和門店能消化產量嗎？」

  「現在量較少，沒問題，等過幾天，適合採收的量就多了。」李才信心不是太足，「定價也比較高，現在不好評判，得看粵旺和門店的反饋。」

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  根據生產成本，結合常規菜心價格，板藍根菜心最終批發定價70元/件，折合約2.3元/斤，零售定價則是2.8元/斤，配送定價3元/斤。

  在當下市場行情，屬於價格最高的菜心。

  凌晨，一箱箱免費的板藍根菜心，便被送進了各大酒樓酒店的後廚。

  對此，眾多老廚師都熟悉了。

  「每次靠譜鮮生一有了新品，一準會免費給廚房送菜。」

  白雲賓館，總廚薄佑寧來到泡沫箱前，拍了拍。

  「今天送來的是板藍根菜心，也是稀奇。」

  「啊，板藍根還能和菜心配對？」有才來不久的廚師問道。

  「我也是第一次聽說。」

  薄佑寧說道：「開箱，試菜！」

  一會兒後，便有兩道不同做法的菜心出鍋，趁著還有鍋氣，眾人紛紛踴躍品嘗。

  「嗯~味道還是可以，但好像也沒什麼特殊。」

  「按介紹，板藍根菜心有抗病毒成份，可以預防感冒，是藥食同源的蔬菜。」

  「又是騙有錢人的玩意。」

  「一盤青菜，定價88元？」

  後廚七嘴八舌的討論著，綜合下來，除了有食療的宣傳噱頭，並沒有什麼特殊。

  但因為長期合作的關係，在遲菜心出來前，自雲賓館還是願意試一試板藍根菜心。

  而對小一些的酒樓酒店，板藍根菜心就顯得可有可無了。

  三天後，配送和門店兩大渠道的情況反饋數據，都出現在了陳家志辦公桌上。

  李才凝著眉，「老闆，情況不太好，配送渠道的回購比例不高。

  回購客戶大多還表示，等遲菜心上市後，還是更傾向於用遲菜心。」

  「嗯~」

  陳家志低頭看著詳細數據，「除了配送，門店也不太樂觀，耗損率偏高了。」

  「現在菜價便宜，板藍根菜心定價太高，賣得不太好。」

  李才去一線調研過，還與買菜的顧客有過交流。

  「還有顧客說，沒病沒災的，吃什麼板藍根菜心，對其有沒有食療作用也存疑。」

  「這些都是正常的，一個新品種出來，肯定會遭受各種質疑。」

  「似乎……強推的意義也不大？」

  李才說的比較委婉，「或者說是適當調整價格，降到和柳葉菜心同一個水平線上來。」

  「不能降。」

  「為什麼？不降價賣不動啊，眼看著後面的也該採收了，總比爛在手裡強。」

  「那可不一定，我寧可爛在手裡，也要保持板藍根菜心的逼格。」陳家志放下手中表格，「逼格掉了，再想撿起來就難了。」

  李才一想也有道理，嘆道：「這批只能認栽了，後續種植計劃得調整，少種或者不種板藍根菜心。」「不種不行，最少也要保持少量的板藍根菜心種植面積。」

  陳家志盯著李才，笑了笑，「你不是經常抱怨新品都是配送優先麼，這次給你機會，讓你們站在同一起跑線。」

  李才.……….」

  這個機會不要也罷。

  但配送和門店走量不順，板藍根菜心走進蔬菜批發市場已成定局。

  晚風吹在身上有些涼。

  從玉銷售經理常浩穿了件衛衣，坐在檔口裡的椅子上，接待著一個個來客。

  「今天生意還不錯。」

  又送走一名客戶，常浩拿起大號水杯喝了一口，「我口水都說幹了。」

  銷售員張二笑道：「菜心換了品種就是不一樣，品質都變好了。」

  「哈哈，那可不，兩百元一斤的種子，太貴了！」常浩咦噓道：「種子的利潤被靠譜鮮生賺了，這賣菜他就很難一家獨大了，你看最近市場上菜是不是普遍變好了？和靠譜鮮生的品質差距也縮小了。」但還是有差距~

  張二沒去觸常浩的霉頭。

  「靠譜鮮生就這麼把藏著的好品种放出來，是不是又有新品種了？」

  「你當培育種子是吃飯喝水麼，哪有那麼容易……」

  「常經理，靠譜鮮生又推出新品菜心了！」

  檔口裡安靜了一瞬。

  常浩嘴巴都差點忘了閉合，看向送菜回來的方舟，驚訝道：

  「你再說一次~」

  「靠譜鮮生推出了新品菜心，叫板藍根菜心，檔口已經有貨了，賣70元/件。」

  比菜心市場價要高10~20元/件，如今算很高的價格。

  「檔口已經在賣了？」

  常浩又突感有些奇怪，「總感覺哪裡不太對勁，有點不太像靠譜鮮生的風格。」

  張二想了片刻，「常經理，靠譜鮮生檔口上新品的速度是不是太快了？」

  他在「檔口』兩個字上刻意加重了語氣。

  「對啊，上的太早了，以往哪次李才不是藏的死死的，買主天天催，最後才放一部分出來！」常浩突然就想到了一個可能，他看著張二和方舟。

  「有沒有可能新品不太受歡迎？」

  「板藍根菜心是吧，這名字一聽就奇奇怪怪的，推不起來大有可能！」

  「走，方舟，騎車送我過去看看！」

  常浩來到靠譜鮮生檔口時，很輕易就找到了板藍根菜心所在。

  因為有很多商戶聞訊而來，同時也有好奇的客戶在圍觀，或者拿貨。

  常浩牙齒有些發酸，即使價格偏高，仍舊有很多買家二話不說直接拿貨。

  而且，他注意到，柳葉菜心價格也要比從玉高出5~10元/件。

  他還以為有了新品種後，雙方的差距早該抹平了，結果幾個月過去了，價格差依然存在。

  還賣得更快。

  就很氣！

  所以他不喜歡來靠譜鮮生檔口。

  但今天也有不一樣的地方，對板藍根菜心保持觀望的人更多。

  從他旁聽了會兒的情況看，對板藍根菜心保持懷疑的居多，認為這是噱頭。

  同時定位比柳葉菜心更高，比遲菜心略低，不少人認為定價高了。

  「有樂子了~」

  常浩偷樂著回了從玉的檔口，連忙打電話給在香江的楊健尊匯報。

  「董事長，靠譜鮮生終於出昏招了！」

  只是一晚上時間，靠譜鮮生推出板藍根菜心的消息，便在花城、深城等地蔬菜批發行業里傳開了。很難有人忍住不去打聽，或者被動知曉。

  至少在珠三角一帶，靠譜鮮生稱得上是如雷貫耳。

  只是這次推的新品似乎一般。

  酒樓酒店更鍾意遲菜心，柳葉菜心又更便宜，夾在中間的板藍根菜心就只剩噱頭。

  「定價高，不好賣，定價低，又收不回種子生產和研發成本，靠譜鮮生這次推出的新品種很雞肋啊！」在深城布吉，合興的王豪通過關係，很快就打聽到了許多有關板藍根菜心的信息。

  種子生產成本高，酒樓酒店和門店反饋效果不佳……

  種種跡象都表明，靠譜鮮生在育種研發上的投入打了水漂。

  王豪在行業里的影響也不小，其評價基本給板藍根菜心定了性。

  雞肋的品種！

  並且廣泛傳播。

  在布吉農批，還有好事者開了盤。

  「來下注嘍，賭靠譜鮮生多久之內放棄板藍根菜心！」

  「我賭兩個月！」

  「兩個月太久啦，等賣不動貨，虧了錢，下一批應該就不會種了，我賭一個月！」

  「有理有據，那我賭半個月！」

  「蔬菜大王』葉楚路過時，也嚎了一嗓子。

  檔口裡的劉明華聽見後，心裡很不爽，感覺被人看扁了，以公司的財力，小虧不算虧。

  即使大虧，他相信老闆也不會退卻。

  花城。

  易定干、李才坐得筆直，那臉色，仿佛被狗咬了一樣。

  陳家志雲淡風輕給兩人倒上茶水，「至少也證明了公司的名氣，行業風向標名不虛傳，同行都在關注我們。」

  「你倒是還有心說笑，火都快燒屁股上來了。」易定干喝了口悶茶。

  「市場上的風波已傳遞到了菜場，板藍根菜心的播種意願急劇下跌，種子可能都用不完。

  先別提研發投入，300多萬元的種子生產成本都難以收回。」

  「虧也就虧了，300萬而已，算得了什麼，種子還得播。」

  「嗯，不能被人看扁了。」李才沉聲道：「別說300萬，就是1000萬，既然他們敢下注，我們就要爭這口氣！」

  思路根本沒在一個頻道上啊。

  陳家志還把希望寄托在非典疫情上呢，如果非典也不能助推板藍根菜心打響名氣，那就只能暫時擱置，放棄大幹快上。

  等基本克服了遠緣雜交種子繁育難點後，再逐步推廣。

  而現在變成了爭一口氣」

  倒也可以。

  「這口氣的確要爭一爭。」陳家志說：「萬一真把板藍根菜心推起來了，以後吹牛也有資本。」「行吧~我去和菜場溝通。」

  易定干勉為其難，對靠這件事吹牛不太抱有希望。

  日子一天天過去，因為不願意降低定位，板藍根菜心銷售不及預期，每天都有尾貨處理掉。這一幕被很多人所注意到。

  一個要面子的標籤又給貼了上來。

  陳家志沒在意這些閒言碎語，把更多精力放在了巡視上。

  因為格外關注，他了解到，在個別地區已經出現了較為嚴重的急性呼吸系統疾病。

  （還有更新耶）