第670章 應對

  第669章 應對

  蘇州的四月，草長鶯飛，春暖花開。

  太倉坂田種苗的會議室里，氣氛卻一片凝重，有些呼吸稍微重一點，都清晰可聞。

  董事長中井智二身前擺放著文件，眉頭緊皺，面部肌肉因不滿而有些扭曲。

  他說著日語，壓抑著憤怒。

  

  「西蘭花種子一季度市場份額大跌也就算了，怎麼還有這麼多未收款！」

  大多數人都微微低著頭，不敢直視中井智二的眼睛。

  陳栓平作為副董事長和總經理，只能出來頂鍋。

  「董事長，去年末和今年初，西蘭花產業形勢發生了變化，農民損失慘重，許多農民因此未能及時付款。」

  中井智二盯著陳栓平，沉聲道：「當初賒帳推廣種子，可是你力推的！」

  「是。」

  陳栓平冷汗直冒，硬著頭皮說道：「追收種子款的事，我會加強跟進。」

  「西蘭花產業發展受阻，種子銷售額下降也情有可原，這也是普遍性現象。」

  中井智二看著文件，又問：「但一季度西蘭花種子市場份額大幅下滑又是什麼原因？

  「」

  陳栓平抿子報嘴，道：「國內還有企業能得持西蘭花出日，甚至更為強勢。」

  「哦？」

  中井智二驚訝了，他很清楚，日本了提高檢疫檢測標準。

  這也是中國西蘭花產業集體遭受重創的核心原因。

  所以他能理解西蘭花種子銷售額下降，但理解不了市場份額大幅下滑。

  現在聽陳栓平這一說，仿佛就找到了原因。

  「是哪家企業？」

  「坂田可以去接觸，大力推廣種子！」

  陳栓平迎著中井智二期盼的眼神，苦澀的搖了搖頭。

  「是雲嶺種業的母公司：靠譜鮮生，他們有自己的種子，不可能再從坂田採購。」

  中井智二那點念頭立馬被打消了，驚愕又湧上心頭，種種疑惑隨即問出。

  等了解了詳細情況，心裡更是五味陳雜，難受至極。

  別說把種子賣給靠譜鮮生了，別人就是坂田種苗最大的競爭對手。

  甚至於還不斷從坂田手中爭搶客戶，最終導致坂田在中國的西蘭花種子市場份額大幅下滑。

  中井智二產生了危機感。

  西蘭花種子可是坂田種苗的核心業務之一。

  五六十年代起步，如今西蘭花種子銷售遍及全球，占據了全球七成以上的市場份額。

  而中國作為經濟快速發展的國家，又是農業大國，蔬菜種植面積已經躍居全球第一。

  對蔬菜種子的需求增速也很快，是坂田種苗的布局重點。

  西蘭花種子作為高附加值的品類，利潤極高，更是重中之重。

  在前幾年，坂田靠著綠雄、優秀、炎秀等優質西蘭花種子，幾平是躺著賺錢，各路經銷商、種植大戶爭搶著上門買種子，給坂田貢獻了驚人的淨利潤。

  然而，就這一兩年，形勢卻有些急轉直下。

  原因卻是一個被輕視的弱小對手。

  在中井智二看來，雲嶺種業就是很弱小，和坂田種苗沒得比。

  雲秀種子也比不上優秀、炎秀，只是因為坂田的疏忽大意，又靠著機緣巧合，才迅速嶄露頭角。

  但又不得不承認，如今的雲嶺種業靠著雲秀，已成了坂田種苗心口的一根刺，讓人難受、刺痛。

  中井智二沉默著，視線在文件上看了又看。

  陳栓平等一眾高管，以及西蘭花部門的人員大氣都不敢出，一動不動的坐著。

  良久，中井智二呼出一口氣。

  「用中國的古話說，智者千慮必有一失，吃一塹長一智，這次的事都當是教訓了。」

  中井智二掃視全場。

  「但以後都得放下架子，不能再等著客戶上門，而是要主動深入田間地頭去做推廣。

  「」

  「我們的種子品質更好、性狀更優異，如今市場份額增長停滯乃至下滑，原因之一是價格過高。

  因此，相關種子也會向下進行調價，在推廣上，公司也會給予更多的資源支持！」

  「同時，我會向總部匯報，催促新品種的研發培育————」

  中井智二一項項做著部署，緊張的氣氛稍稍得到緩解。

  談完了西蘭花，中井智二又看向了其他板塊。

  這次，他笑了。

  「除了西蘭花種子遇到了些挫折，坂田的其它業務表現還是非常不錯，持續在高歌猛進。」

  「花椰菜、黃瓜、絲瓜、菠菜、芹菜、白菜、番茄、辣椒、茄子————」

  每提到一個種子品類，會議室里眾人緊繃的神經就會鬆弛一分。

  漸漸地又出現了笑聲，最後又響起了掌聲和歡呼聲。

  坂田種苗近百年的歷史底蘊，是他們最大的底氣。

  會後。

  中井智二審閱著會議紀要，斟酌著修改著情況匯報。

  但無論怎麼修飾，在一眾出彩的種子市場表現中，西蘭花種子業務的大幅下滑都是那麼的刺眼。

  畢竟，這是坂田的業務核心之一，也是全球範圍內都具有明顯領先優勢的核心。

  如今，才進入中國幾年，就出現了銷售額增長停滯，以及市場份額大幅下滑。

  這與坂田總部和太倉分公司的市場預期都嚴重不符。

  不論怎麼看，都很刺眼。

  這份報告很快就傳遞到了坂田種苗總部，經過篩選後，又到了坂田掌門人坂田宏的案桌上。

  坂田宏是坂田的二代掌門人，正值壯年，精力旺盛。

  他審閱著一份份文件。

  正值全球化浪潮，坂田種苗在全球的業務表現都在持續增長。

  尤其是中國，自從加入世貿組織後，對種業的限制也大幅放開，坂田的優異種子持續打入中國市場。

  2002年一季度的業績表現亮眼，芸類、葫蘆科、葉菜類、茄科等各類種子全面開花。

  忽地，坂田宏怔住了。

  只見在中國市場，一眾增長的數據中，西蘭花種子的表現很刺眼。

  不是大幅增長，而是下滑，乃至市場份額還大幅腰斬。

  「納尼？」

  坂田宏以為是自己眼花看錯了，但再三確認後，才相信這是真的。

  在坂田種苗最引以為傲的西蘭花上，坂田摔了跟頭。

  「混蛋，中井智二是怎麼搞的，簡直不可饒恕！」

  冷靜過後，他又看起了細節，懷疑、驚訝、憤怒——各種情緒一一閃過。

  「中國竟然這麼快就培育出了優異的西蘭花品種？！」

  「雖然與坂田的品種還有差距，但也已經是威脅了。」

  坂田宏思索後，才做了批示，同意了中井智二的降價請示，以及各種推廣資源扶持。

  另外，他還聯繫了坂田西蘭花育種團隊負責人大谷秀明。

  「大谷，中國市場遇到了麻煩，我們需要加快推出更優質的西蘭花新品種！」

  「董事長，你請放心，這個時間不會太久。

  1

  大谷秀明是個中年人，從中井智二口中就已全面了解了中國市場的西蘭花種子情況。

  「雲秀也不足為懼，如果市場團隊不那麼自傲，即使有雲秀競爭，優秀和炎秀也足以達成預期目標。」

  大谷秀明表現得很自信。

  「現在難度也只是稍稍加大，團隊會儘快推出優秀」的加強版，性狀表現全面勝出優秀，對中國人的雲秀更是降維打擊。

  以中國的育種能力，培育出雲秀」已經是僥倖，想和加強版優秀」相比，只能是痴人說夢！」

  坂田宏並不覺得大谷秀明自負，坂田種苗就該有這種自信！

  「好，大谷桑，我等著給你慶功！」

  有了總部授權後，太倉坂田種苗公司的行動也很迅速。

  接下來一個月里，不論是才推出沒幾年的優秀、炎秀，還是已經在市場上推廣了幾十年的馬拉松、綠雄等品種，都進行了不同程度的降價。

  ：

  同時，各種種子推介會、田間考察會、買種子送禮品、鄉村GG等等推廣措施也陸續採用。

  來自坂田的反擊，率先被靠譜鮮生太倉種苗工廠生產經理康博感受到了。

  「反應還不算慢，不過今年沒可能發生正面競爭了。

  19

  康博輕蔑的笑了笑。

  種苗工廠的訂單早就排到了年底，除了西蘭花，生菜、甜椒、黃瓜、萵筍等種苗訂單也不少。

  這在如今蔬菜出口受限的情況下，殊為難得。

  能有現在的突破，也多虧了公司品牌力的提升。

  對很多熱衷於了解行業信息的種植大戶來說，靠譜鮮生（雲嶺種業）都成為了行業里的一面旗幟。

  比如，種植大戶會猜想，靠譜鮮生用藥量少，是不是種苗的抗病性也更強？

  諸如此類的猜想、傳聞、宣傳，都實質性的提高了種苗的銷售量。

  康博不虛。

  但還是把情況進行了上報。

  陳家志從李明坤處得知了情況後，既有輕鬆，也有了新的憂愁。

  坂田種苗底蘊太深厚了。

  即使西蘭花受挫，坂田的其它蔬菜種子仍極其強勢。

  康博搜集了一些信息。

  坂田的胡蘿蔔、絲瓜、水瓜、黃瓜、甜椒、西葫蘆、生菜、芹菜等十餘個蔬菜品種，在中國入世全面放開限制後，都大肆在搶占國內的種子市場。

  尤其是沿海地區，中高端蔬菜種子領域，國產種子幾乎是全線敗退，難有招架之力。

  同時，跨國種企還在往內地延伸觸角。

  不是陳家志自抬身價，在這波浪潮中，雲嶺種苗是國內蔬菜種企中難得的亮點。

  只是想要全面實現國產替代，仍然道阻且長。

  （還有更新耶）