第667章 品牌力

  第666章 品牌力

  江南市場，靠譜鮮生檔口。

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  與市場裡堆疊如山的蔬菜相比，靠譜鮮生略顯冷清」。

  蔬菜供應量不再一騎絕塵。

  然而，市場裡有關靠譜鮮生的話題討論量，卻是再上了一個台階。

  「蔬菜出口兩萬噸，這得能賺多少錢！」

  「還只是兩個月的出口量啊！」

  「難怪靠譜鮮生檔口的菜少了，全都用作出口，去賺大錢了。」

  「太驚人了~」

  「別再感慨了，老梁，你還是想想怎麼保住優質客戶吧，有這一遭宣傳，有品質要求的客戶只怕又要去靠譜鮮生了。」

  「我優質客戶早跑完了，我還擔心個叼毛！」

  」

  ，銷售員唐靖穿著大褲衩，一路走進檔口，聽著他人議論，嘴角不由自主就開始微微翹起。

  胡金輝瞧見了，問道：「撿錢了，這麼高興？」

  唐靖笑著說了來上班時的見聞，胡金輝也樂呵呵的笑了起來。

  「確實值得高興，連檔口生意都更好了，前幾天還有客戶嫌遲菜心和雞心芥價格高了，今天一個都沒有，走貨速度還更快了。」

  唐靖抬頭望去，十幾米開外的遲菜心檔口，忙碌一直未曾停歇，另一邊的雞心芥檔口同樣如此。

  而遲菜心和雞心芥價格都不低。

  在如今出口受阻，各種蔬菜都在拼命爭搶國內市場的情況下，仍能保持產品溢價，殊為難得。

  環視一圈，唐靖感慨道：「老闆還真是高瞻遠矚，從一年前就開始在部署了。」

  胡金輝點頭道：「確實是啊，銷售工作能這麼好做，離不了他的規劃。」

  市場上的對比是鮮明的，從兩人加入靠譜鮮生開始，檔口的蔬菜銷量在全市場一直數一數二。

  從來不愁賣。

  這並不是他們銷售能力比其他檔口老闆更強，乃至還要弱一些因為其他檔口老闆都是親力親為，自家老闆來市場的次數卻在逐漸減少。

  而是因為公司生產的菜好，客戶總是趨之若。

  能生產出優質蔬菜，核心原因是老闆堅持的種植模式。

  不論是出口主力西蘭花，還是只要內銷的遲菜心，其品質都經得起嚴苛的考驗。

  檔口大多數人都了解這個因果關係。

  唐靖揮了揮手，「胡經理，我先忙去了。」

  「好。」

  才進自己負責的芥蘭檔口，唐靖就迎來了客戶。

  「吳老闆，今天要多少貨？」

  「單子上都寫著的。」吳老闆遞過一頁紙，又問道：「今天有西蘭苔麼？」

  來之前，唐靖就熟記了今天的來貨清單。

  「有西蘭苔，吳老闆要拿貨麼？」

  唐靖眼神裡帶著詫異，以往吳老闆可沒拿過西蘭苔。

  「拿點回去試試。」吳老闆說：「聽說你們把西蘭苔賣到日本去了？還賣得挺貴？」

  唐靖笑了笑，「西蘭苔賣日本人10元/斤，不過需求量不多，主要是供應高端商場和餐飲。」

  「那也很厲害了！」吳老闆說：「還得是靠譜鮮生，買你們的菜，讓人放心。」

  同樣的話，唐靖一晚上聽了無數次。

  有些平常喜歡打電話通知拿菜，不喜歡來檔口的客戶也來了，就為了來多說幾句話。

  更讓他欣喜的是公司一直在推的西蘭苔銷量開始上漲。

  這同樣得益於出口市場的反饋，更多國內的餐飲酒樓願意進行嘗試。

  同樣的場景，也大量發生在靠譜鮮生其他檔口。

  除了口頭上的讚美，客戶也用實際行動投票。

  靠譜鮮生的生意更好做了，核心蔬菜產品的溢價能力再度得到了穩固和提升。

  有人歡喜有人愁。

  在通道里，不時有探查市場情況的同行路過，路過靠譜鮮生時，腳步都會不由自主慢下來。

  區景泰就是如此。

  瞧見檔口裡歡聲笑語的人影，他搖了搖頭，「怎麼我就賠了呢~」

  「我也賠了。」

  突然出現的聲音，讓區景泰冷不丁嚇了一跳，回頭一看，是楊健尊。

  「你怎麼老是陰魂不散？」

  話雖如此說，區景泰卻感覺心裡平衡了不少。

  中國入世的申請被批准後，區景泰就盯著出口市場，搶種了不少蔬菜。

  這兩個月面對貿易壁壘時，損失不輕。

  現在得知從玉也遭了，頓時明白，受傷的不止他一個人。

  布吉農批。

  「葉總，這事吧，還得怪你自己！」

  劉明華面對來勢不善的蔬菜大王」葉楚時，手心捏了把汗，仍強自鎮定的分析著。

  「你看，靠譜鮮生有從日本進口的農殘檢測設備，廣嘉有嗎？」

  「沒有。」

  「公司一直在強調基地農藥使用要減量，要多採用物理和生物措施防治害蟲，廣嘉有嗎？」

  「沒有。」葉楚再搖頭。

  「輪作呢？」

  「沒有。」

  」

  「」

  劉明華的一次次發問，讓跟風的蔬菜大王」開始懷疑自己。

  香江長沙灣，同興泰。

  夏有車、夏陽父子倚靠在堆疊的蔬菜泡沫箱上，汗水浸濕了衣裳，手裡拿著的遲菜心還在一口一口的往嘴裡送。

  「今年的遲菜心更好吃了。」

  夏有車望著王豪離去的背影，從背影里，他看出了無力感。

  但競爭對手的無力，恰恰證明了同興泰現在有多麼的強勢。

  這都是因為他選擇對了合作夥伴。

  「兒子，你要記住，得罪誰都不要得罪陳老闆。」

  「老豆，我懂，過年時，我連他家貓狗都一樣送了禮物。」

  ..

  黎明尚未划過天邊。

  在花城越秀區，街道還很空曠安靜，幾名老人和家庭婦女已候在了蔬菜店外。

  等菜店大門一開，等候的幾人便湧進了菜店，挑選著新鮮蔬菜和豬肉。

  對店員來說，忙碌從此刻開始，進店的人越來越多。

  陳家志隨著人流進了店，打量菜店的擺設，看別人買什麼菜，哪樣菜最暢銷。

  當看到一把一把的西蘭苔被人挑選走時，他嘴角也略微彎了彎。

  有時候一些他人不在意的變化，更能令他驚喜。

  西蘭苔就是如此。

  在肉鋪前，陳家志還看到了分割師熟練又精準的分割著豬肉。

  菜店生意暴漲，但利潤最高的點卻是賣肉。

  從一家店出來，陳家志又去往下一家店，結果大體都相似。

  每一家的人流量都出現了明顯上漲。

  當他到了公司，又從李才和陳正旭口中分別得知了檔口和配送業務的變化。

  客戶交口稱讚，與有榮焉，這也是品牌力提升的體現。

  一次又一次的正面報導，讓靠譜鮮生在客戶和公眾心中逐漸留下了深刻印象。

  ..

  稼依菜場。

  三月春光無限好。

  藍天、白雲，陽光、土地，蔬菜、農民，種種事物交織在一起，讓易定干很是留戀。

  「正宏，以後稼依菜場就交給你了。」

  林正宏鄭重的回道：「易總，你放心，我一定不會給你丟人！」

  「錯了。」易定干搖了搖頭，「你是在給公司做事，給老闆做事，不是在給我做事，這個關係一定要搞清楚。」

  林正宏：「明白！」

  易定干又說：「但你要是能把菜場經營的更好，我也確實能臉上有光。」

  林正宏撓了撓頭，「易總，這你可就是難為我了，你這幾年留下的成績，我拿什麼去做得更好啊！」

  易定乾笑了笑，「凡事要有信心，你這才剛開始，怎麼能泄氣呢？」

  林正宏面露苦澀，不是他對自己沒信心，而是難度太高。

  過往幾年，稼依菜場取得的成績太多了。

  除了每年夏天從稼依發出的葉菜都能暢銷珠三角。

  還有精準壓中國慶黃金周，壓中香菜、小香蔥、西蘭花、芥蘭等等蔬菜行情。

  最近的兩個月，稼依菜場靠著西蘭花、生菜等出口，同樣獲取了極為豐厚的收益。

  這些都讓他壓力很大。

  易定干看出了這點，上前拍了拍林正宏肩膀。

  「不要想太多，市場的事交給市場，你只要把菜種好，任務就算圓滿完成。」

  易定干眺望遼闊菜田。

  「而且，現在出口勢頭很好，技術壁壘也會一直存在，國內的蔬菜基地完成品質升級也需要時間，這期間都是機會！

  何況還有老闆在，稼依過往能壓中那麼多行情，哪一次不是他在謀劃。

  只要他在，再壓中行情是遲早的事，關鍵是要把菜種出來。」

  林正宏一聽，頓時整個人就變得輕鬆多了。

  讓易定干有些懷疑林正宏此前壓力巨大的樣子是不是裝出來的，還是家志就是有這麼大魔力？

  但這也是應該的。

  從一年前開始，家志就圍繞著蔬菜出口綠色壁壘在做準備。

  如今，成果顯現，其威望更甚。

  在菜場更是如此，管理層對其信服得五體投地。

  誇張到他一提到老闆，林正宏就能變得更有信心。

  易定干輕笑了兩聲，與林正宏做了交接後，陳家芳也把收拾好的物品裝上了車。

  「老易，你辦公室那幅字不帶回去了？」

  「不帶了，就留在稼依吧。」

  陳家芳狐疑的盯著他，說道：「我看你寶貝得很嘞，真不帶回去了？」

  「帶回去也要被壓一頭，看不到翻身的可能，那還帶回去幹啥？」

  這兩個月的經歷，也再次證明了賭性更堅強的含金量，易定干想到自己還曾懷疑過，就感到臉頰發紅。

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  （還有更新耶）