第642章 找機會

  第642章 找機會

  二月四日，立春。

  春節的餘味還沒完全散盡時，QICQ的發展與歷史軌跡又有了些許不同。

  賽博科技園辦公樓，隨著幾支簽字筆刷刷響起，一筆新的投資協議達成。

  李澤楷的盈科持有QICQ20%的股份全部出讓。

  IDG資本則出讓了12.8%的股份，另有管理層團隊出讓約12%的持股。

  總計約45%。

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  受讓方主要有兩家，一是南非的MIH，其將持有25%的股權，靠譜鮮生則是20%

  。

  以馬驊騰為首的核心管理層仍然保持著對公司的絕對控制。

  盈科和IDG資本賺了錢順利出手，靠譜鮮生和MIH拿到了看好的企業的股份，騰訊也有了繼續經營的資本，可以說是皆大歡喜的結局。

  完成了簽約後，馬驊騰一口氣也徹底緩了下來。

  「各位，晚上我做東，還請賞臉一起吃飯。」

  「我就不去了。」

  盈科數碼前來簽約的衛哲說道：「盈科正在籌備收購香江電訊的關鍵時期，我得早點回去。」

  李澤楷自從來了第一次後，就沒再出過面了，一直由衛哲在負責推薦。

  對QICQ並沒有多在意。

  價值180多億美元的香江電訊才更符合其地位。

  馬驊騰也沒有多留，而是轉而又邀請陳家志、熊曉鴿、網大為三家股東代表。

  陳家志欣然應下，笑道：「馬總，剛好我想和你探討一下QICQ該如何盈利的問題。」

  正準備離開的衛哲眉毛一挑，才完成簽約就來這一出？

  不過一想到陳家志經營的傳統產業，又多少有些不以為意。

  一個賣菜的還懂網際網路了？

  衛哲搖了搖頭，走了。

  熊曉鴿原本也打算拒絕，讓王樹代他去赴宴，自己早點回京城的，聞言卻是選擇留了下來。

  至於馬驛騰，也被陳家志一句話給撓到了癢處。

  如何盈利一直困擾著騰訊。

  美國人網大為則沒那麼在意，其中文並不熟練。

  晚宴選擇了一家中規中矩的酒樓，幾人也不是為了吃飯來的。

  幾口菜，一杯酒下肚，馬驊騰就連忙問出了心中疑惑。

  「陳總，你有好的盈利模式給到QICQ麼？」

  熊曉鴿、網大為、王樹，以及張志東等人也都看了過來。

  陳家志不慌不忙的品嘗著服務員才端上來的燒鵝，說：「馬總，別急，先吃燒鵝，燒鵝要趁熱吃，等涼了就沒這味道了。」

  「陳總，我能不急麼？」

  馬驊騰像個小怨婦似的，「公司一個月要增加兩三台伺服器，一個月的運營費用就是幾百萬元，再找不到更好的盈利模式，公司還會一直虧錢。

  陳總，你現在是騰訊的第二大股東！」

  陳家志吃完一塊燒鵝，頷首道：「現在騰訊的盈利來源確實很單薄，只有網絡GG，有點杯水車薪了。」

  馬驊騰點頭道：「正是如此。」

  陳家志看了眼專注聽著的熊曉鴿、王樹，以及在聽人翻譯的網大為，放下筷子。

  「但騰訊現在有逼近億級的網際網路註冊用戶量，這些用戶是含有大量消費訴求的，而騰訊卻苦於沒有收費渠道。」

  這些都是現狀，眾人都頗為認同。

  陳家志又說：「而現在，其實有這麼一個收費渠道，年初，移動夢網通過了手機代收費的協議————」

  在移動夢網計劃中，中國移動作為通信運營商向信息應用服務商（sp）提供通信通道，sp通過該通信通道將成熟的、深受用戶歡迎的業務引入到移動通信網絡中，讓廣大的移動用戶也能使用sp的業務。

  簡單說就是實現網際網路到手機、手機到網際網路的雙向溝通功能。

  然後移動再和sp分錢。

  馬驊騰沉吟道：「我們知道這個渠道，也有開始在開展這方面的業務。」

  陳家志說：「力度不夠，重視也不夠，我覺得這是騰訊實現盈利關鍵的一步。

  而且即使收費，也不能限制用戶在網頁端的註冊。」

  眾人聽得認真。

  陳家志也停頓了會兒，等幾人消化後才又說道：「移動增值服務業務可以有很多種業務形式，比如移動聊天、移動遊戲、移動語音聊天、手機圖片鈴聲下載等等。

  尤其是移動聊天，試想一下，通過網絡註冊的號碼與手機號碼的綁定，手機成了移動的QICQ，可以隨時接收線上好友的消息，這聊天的業務量該多麼龐大？」

  馬驊騰、張志東等核心管理層驚訝了，有種撥開雲霧見天日的清明感。

  很多思路噴涌而出。

  這業務要能做起來，盈利潛力可比網絡GG大多了！

  馬驊騰重重呼出一口氣，「陳總，還有麼？」

  陳家志喝了口溫水，說道：「還有就是網際網路增值這塊，我覺得可以在會員服務、社區服務、遊戲娛樂服務上多下功夫。」

  馬驊騰凝眉思索，呢喃道：「會員、社區、遊戲娛樂————」

  朦朦朧朧中，又一層薄霧被揭開了。

  現場眾人皆是稀奇的看著陳家志，短短几句話，仿佛讓人醍醐灌頂。

  熊曉鴿隱隱有些後悔，這次出讓的12.8%股份在未來可能是一大敗筆。

  網大為在聽了翻譯後，也是非常驚訝。

  「陳先生，我覺得你可以到騰訊任職，這非常利於騰訊的發展。」

  陳家志搖了搖頭，「我只會種菜，不會搞網際網路。

  5

  馬驊騰說：「陳總，你這就謙虛了，你現在說你不懂網際網路，誰信吶！」

  」

  ，陳家志又繼續安心吃菜。

  馬驊騰等人卻有些心神不寧了，恨不得立馬回公司開干！

  宴會後，陳家志坐在車裡，感受著車外溫暖的風，只希望騰訊能憑風借力，早日為他帶來超額收益。

  關於增值服務的內容，已經是他整理記憶後，所能拿出的全部。

  他沒用過QQ，但畢竟用過手機，尤其是簡訊服務，訂閱天氣預報、下載手機鈴聲、發送簡訊、玩貪吃蛇等等用過的次數都很多。

  以及後來的微信朋友圈、鬥地主、打麻將等等內容。

  再結合這一世學習了解到的信息，有些東西不難總結出來。

  簽約後，靠譜鮮生的1億元資金迅速支付到位，MIH也很快把錢打到了帳戶上O

  至此，陳家志也把目光從網際網路，又挪回到了公司發展上來。

  「沒錢了呀~」

  這天，陳家志察看著公司的財務情況。

  投資騰訊1億，與溫氏集團合作養豬3千萬，分紅2億，這就是3.3億。

  再有滬市江橋的5千平冷庫，花城3千平冷庫，江蘇9千畝西蘭花，陸良萬畝菜場，百色田林和雲南富寧的姬松茸扶貧移民，砂糖橘擴張等等支出。

  公司帳戶上已然空落落的。

  陳家志心裡也有些空落落的，「沒錢的感覺還真不好受。」

  「不對，公司沒錢，不代表我個人沒錢。」

  想到自己私人帳戶里也還有1個多億的資金，陳家志不由開始琢磨怎麼讓錢生錢。

  一直存銀行也不是個事。

  想了會幾，也只得出了買房、買樓、買股票等寥寥幾個方向。

  股票他前世沒買過，但往網際網路方向上靠，准沒問題。

  回過神來，陳家志又開始研究公司的經營發展。

  不管未來如何，現階段公司的主要業務還是種菜賣菜。

  他閱讀起了公司各個板塊發來的工作郵件。

  「遲菜心主蔓已經採收完了大半，側蔓已開始採收，用以輪作的南瓜、冬瓜苗也在育苗中。」

  這是合利的工作郵件。

  陳家志一一比對著，今年合利一共5000畝遲菜心。

  經過長達半年多時間的輪作後，遲菜心口感非常突出，售價也很突出，是1月份業績的支撐之一。

  其次是雞心芥、雲南兩個萬畝基地、滬市大棚蔬菜、江心菜場。

  所有板塊加起來，靠譜鮮生日銷仍有500多萬。

  再有配送、門店帶來的溢價，公司的經營仍然維持得不錯。

  在主營業務上，陳家志一向很放心。

  不過遲菜心、雞心芥在走下坡路，其餘菜賣不上價，稼依和陸良的運輸成本又較高，會影響接下來一段時間的利潤。

  想賺超額利潤很難了。

  但據陳家志估計，也有15%左右的利潤率。

  一個月做1.5億的業務，一月也有2000多萬的利潤。

  對大多數農企來說，都是一個非常可觀的數字。

  只是與靠譜鮮生輝煌的過往相比，這個數據很平庸。

  陳家志也不急，一直按計劃在發展。

  二月也在平庸中度過。

  當然，平庸中也有不同的收穫，菜心和菘藍、油菜與菘藍的雜交後代種子都已收穫，一共上百份雜種資源。

  且都已送往元謀進行加代擴繁。

  另外，第一批西蘭苔也採收了，但沒掀起多大波瀾。

  畢竟，西蘭花在國內都還屬於較為小眾的蔬菜。

  這天，陳家志忙完後，悠哉的上網與人閒聊。

  手機鈴聲很突兀的響起。

  是易定干。

  「家志，蕎麥開花了！」

  聲音很響亮，陳家志不由把手機拿遠了些。

  「蕎麥早該開花了，是寄生蜂治理害蟲有成效了麼？」

  「果然，什麼都瞞不過你。」

  易定干嘿嘿笑了笑，「稼依的西蘭花和甘藍割了快一個月，但自從蕎麥開花後，來了很多蜜蜂，菜田裡的蟲口業確實少了許多，用藥次數再度減少。

  我發往珠三角的西蘭花，農殘檢測結果全都完美達標。」

  陳家志不由回頭看了看牆上的字帖，揶揄道：「現在不想著把我字帖給搬走了？」

  「嗨，當時開玩笑嘛。」易定干訕笑道：「你說的對，準備得越充分，才敢賭的更大！」

  沉吟片刻，易定干又說：「我也回過味了，老闆，是不是小鬼子還會在農殘上做文章？」

  「按我的推測是這樣。」陳家志沒有隱瞞，「但推測只是推測，會不會發生，我可說不準。」

  「那就夠了！」

  易定干沉聲道：「只要你覺得有機會，就儘管安排我們去做！

  就像種蕎麥一樣，不試試，又怎會知道蕎麥引來的蜜蜂可以殺死菜青蟲蟲卵呢？」

  減少農藥使用量，無疑是克服農殘障礙最直接的方法。

  但農殘低了，想把蔬菜正常種出來的難度就大了。

  而生物治蟲，則成了非常好的替代方法。

  易定干都可以想像得到，一旦小鬼子對農殘設置障礙，兩年前的場面又會再度上演一大量蔬菜對日出口受阻，靠譜鮮生的優質蔬菜卻能以極高的價格溢價銷售。

  陳家志戲謔道：「恭喜你，幾十天了，終於明悟過來了。」

  又掰扯了兩句，陳家志掛了電話。

  想了想，跟著又打給了在江蘇的簡隨風、霍連雲、許興三人。

  如東、東台、響水的西蘭花都已開始定植，並隨後在水溝邊播下了蕎麥種子。

  經過一番改良後的土壤，農殘水平也有顯著改善。

  「」

  等下半年再種西蘭花時，各項農殘數據還會大幅衰減，通過小鬼子的檢測應當還是穩的。

  與江蘇類似情況的，還有滬市的三個大棚菜場。

  大棚很難利用蕎麥，但卻可以使用防蟲網。

  在氣溫低的冬季，需要通風的時間少、通風口也小。

  只要內部消殺到位，再把通風口用防蟲網遮住，也同樣能減少蟲害，從而減少農藥使用量，降低農殘。

  打完一圈電話，陳家志對明年入世後的機會」又多了許多信心。

  他提供了一個博行情的方向，公司眾人就都在一致往這個方向努力。

  「看來，明年初還可以在出口上加注更多籌碼。」

  除了西蘭花，葉菜類也同樣是出口受阻的重災區。

  比如菠菜、生菜等等。

  而靠譜鮮生除了自有基地，還發展了諸多合作基地。

  有一些的質量管控也同樣不賴。

  這些合作基地的蔬菜，既可以用於出口，也可以當做國內市場的貨源補充。

  想到這些，陳家志頓時沒了繼續上網聊天的心思。

  而是開始整理各種想法。

  從進入3月份後，公司的業績表現越發平庸。

  一天五六十萬的利潤，公司稍一加快業務擴張，就可能入不敷出。

  這還是讓陳家志稍稍有些危機感。

  除了在公司辦公、下鄉巡田，也增加了在市場巡視觀察的頻率，以期還能發現新的機會。

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  （還有更新耶）