第612章 量價齊飛

  四月的花城，夜晚總是帶有一絲涼意。

  唐靖寫好單子遞給樊述，不客氣的說道：「小番薯，去裡面付錢簽單，等會兒給你送貨。」樊述聽話照做，一點反抗也沒有，被人喊小番薯好幾年了，誰喊不是喊？

  半個多月時間，芥蘭形勢也變了。

  如今芥蘭價格仍然比較便宜，但也沒有半個月前的爛大街。

  而靠譜鮮生的芥蘭品相好，價格卻仍比外界便宜一些。

  對樊述這種靈活買菜的商販來說，菜美價廉就是硬道理。

  「老唐，今天芥蘭多少一件？」

  「還是30塊。」

  來人心中微微一動，面上不動聲色的開單，「給我拿120件芥蘭。」

  「行嘞。」

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  來買芥蘭的人絡繹不絕，唐靖早就感覺到了不對勁。

  今天大部分來客問價後就選擇了直接下單。

  而在以往，至少有一部分人會觀望一二，再去其他家瞧瞧。

  過了一會兒，李才來了芥蘭檔口，唐靖連忙問道：「才總，市面上芥蘭是不是又變少了？」李才笑道：「可以呀，猜得挺准。」

  唐靖心道果然如此，「也不難猜，今天檔口芥蘭走貨明顯變快了，才總，我們要不要把價格往上擡擡？」

  「唔~再等等。」

  30元/件已接近大菜場成本線，沒利潤。

  即使小菜農，播種積極性也可能不高。

  從3毛/斤漲到1元/斤，用的時間挺久，隨後也一直被靠譜鮮生壓制在1元/斤左右。

  現在有點壓不住的趨勢。

  但李才還想再壓一壓。

  清晨，陳家志一來辦公室，就見李才、陳正旭、薛軍都坐在裡面喝茶。

  「喲，人挺齊的，吃早飯沒？剛好帶了點鳳爪。」

  「吃了。」薛軍上前接過，笑道：「但再啃兩個鳳爪還是沒問題。」

  片刻後，陳家志就知道了人這麼齊的原因，都是想來見證這次運作芥蘭的效果。

  「菜價壓制不住了？」

  「對，早上我去巡場，市場其它檔口的芥蘭賣得比我們更貴。」

  李才沉吟道：「如果還想壓制芥蘭菜價，可能就得來更多的芥蘭，我還想今天再最後壓制一次，讓菜場今天多來點芥蘭，然後就開始減量漲價。」

  陳家志笑了笑，「還真夠陰的。」

  李才哈哈笑了笑，說：「3月份的業績不怎麼行，可不得在4月份找補回來。」

  「行，就按你說的辦。」

  陳家志定方向，定策略，李才負責具體的執行。

  這二十餘天的效果很突出。

  芥蘭行情一度被錘爛，只能賣到兩三毛錢一斤。

  直到最近一周才反彈。

  如今顯然有加速趨勢。

  李才也坐下來啃起了鳳爪。

  陳家志則是倒了杯茶，回到辦公桌上，打開電腦，看起了郵件，郵件里正是近期齊蘭的情況。除了行情變化，還有菜場播種紀錄。

  近二十餘天，各個菜場一直沒有減少芥蘭播種，乃至更為激進，甚至在同步移栽。

  這份信任讓陳家志動容。

  「這一次人為製造的行情應該是成了。」

  陳家志又打開了桌上3月的業績報表。

  相比突出的1月和2月，3月業績就很普通了。

  不僅沒了西蘭花，遲菜心在月中也進入了尾期--柳葉菜心價格比不上遲菜心，其餘葉菜也因為溫度上升供應充足。

  公司主要靠雞心芥撐門面。

  另外在芥蘭上還虧了一千餘萬。

  這都影響了3月的收入，導致最終的利潤很一般。

  但強者從來不會抱怨大環境，因為大環境就是被他們搞爛的。

  忙了一天，回家吃了晚飯，陳家志決定到市場轉轉。

  本來李秀想跟來的，但公司發展到如今，陳家志並不想家人過多拋頭露面。

  主要還是為了安全。

  一是財富太多，二也是生意場上難免得罪人。

  好在如今住在二沙島，私密性還是非常好的。

  下了車，夜晚批發市場周邊的街頭巷尾都熱鬧非凡。

  江南和越秀已經傳出了要合併的消息，只是還在磋商之中。

  檔口裡今晚也停滿了車，各種蔬菜琳琅滿目。

  除了葉菜，其餘菜也豐富了起來，部分也能保持穩定供應。

  但陳家志還是一眼就注意到了芥蘭，只因芥蘭來貨量最多，來拿貨的人也最多。

  三輪車圍繞著貨車停了一圈，搬運工上上下下，泡沫箱堆疊了一層又一層，不時還能聽到來人的問價聲「芥蘭多少錢一斤？」

  「30元/件，一件30斤。」

  「臥艸！」

  然後又有人加入了拿貨大軍。

  一車芥蘭剛賣完，跟著又進來一車，同樣以肉眼可見的速度在減少。

  現場充滿了汗水的味道。

  陳家志知道芥蘭價格壓制不住了，今晚純粹就是在給人送福利。

  他開箱驗貨時，唐靖抽出間隙來問要不要立馬調價，陳家志拒絕了。

  「按才總說的來。」

  「行！」

  陳家志繼續開箱驗貨，是一箱油麥菜，只是株形很小，葉片微皺，有著漂亮的紋理。

  他拿起一株輕輕咬了一口，脆爽似春日溪流撞石聲，微甜適口，是不錯的產品。

  「哪裡來的貨？」

  「稼依菜場，三四天前才推出的新品，能賣60元/件，粵旺那邊的反響也很不錯。」

  從檔口負責人口中，陳家志得知了更多信息。

  由雞心芥苗帶來的啟發，稼依菜場有人適時推出了油麥菜苗，由移栽改成了密播種子，從而提前採收脆嫩的油麥菜小苗。

  產量更低，但卻更適應高端市場的消費需求。

  「不錯，能舉一反三了。」

  陳家志很樂於看到這樣有意思的想法，即使一時不能適應市場需求，也不代表未來沒有需求。好比西蘭苔，其實現在市場需求很少。

  但隨著時代發展，人們對健康更加重視，市場需求自然就有了。

  西蘭苔是產品儲備，油麥菜苗也是。

  「陳老闆，又在開箱驗貨？咦，這油麥菜好靚！」

  捲毛茅良才出現在了身後，看到油麥菜後也蹲下身，拿了兩株打量。

  「茅總。」陳家志招呼道：「這油麥菜確實不錯，來兩件？」

  「陳老闆發話了，那肯定要拿！」

  「行呀，我給你寫單。」

  捲毛現在也是越來越有派頭了，陳家志看過資料，捲毛現在一天也能消化掉十餘噸蔬菜，是靠譜鮮生有數的大客戶之一。

  寫單、簽字……

  一套流程走完，陳家志難得的掏出了煙盒，給捲毛整了一支。

  捲毛也滿足的點上了煙。

  「陳老闆，你們的芥蘭價格賣得太低了。」

  「我知道，明天就會漲價了，可能漲幅比較大。」陳家志笑了笑，又說：「當然了，對你還是會有優惠的。」

  「沒事，按規矩來。」

  原本沒有規矩，但長久的默契漸漸變成了規矩。

  爛市時你幫我消化，俏市時我保你貨源給你優惠。

  偶爾來一趟市場，陳家志感覺還是收穫頗豐，現在他不太注重一天或一月的收入，更想看到新的變化。又過了一天，在下午時，陳家志見到了從深城歸來的李才。

  「今天早上快天亮時，廣嘉芥蘭的價格漲到了我們的兩倍！」

  「看來真壓制不住了。」陳家志笑了笑，「夏有車也給我打來了電話，永隆的芥蘭也漲得很厲害。」「但廣嘉芥蘭不多。」

  「巧了，永隆也不多。」

  陳家志和李才相視一笑，都知道靠譜鮮生等待的機會終於來了。

  別人芥蘭不多，但靠譜鮮生多啊。

  上個月虧出去的，這個月要加倍的賺回來！

  當晚。

  靠譜鮮生齊蘭供應大幅縮量，由350噸減少到了200噸。

  原本就躍躍欲試的菜價，直接起飛。

  「70元/件？」

  樊述瞪大了眼，「老唐，有你們這麼漲價的麼？」

  唐靖忙著給其他人寫單，沒空搭理他，過了會兒，仿佛才想起還有這號人。

  「小番薯，拿不拿貨？」

  「能不能少………」

  「不能。」

  「我再轉一圈。」

  唐靖又去招呼其他人了。

  半個多小時後，只見一道像小番薯的身影矯健的飛奔而來，加入了爭先恐後的拿貨大軍。

  整個市場，除了一些零散貨，就僅有靠譜鮮生勉強能做到「量大管飽』。

  因為昨天就知道靠譜鮮生芥蘭要漲價，捲毛又特意來了檔口。

  他的芥蘭已經裝上了車，價錢比別人每件優惠10元。

  不過見了靠譜哄搶芥蘭的場景後，捲毛的心思早就沒在那點優越感上了。

  「明明前幾天還在爛市，現在怎麼就又賣成了獨家？」

  合作那麼多年了，捲毛深諳陳老闆的賣菜智慧，也一直在模仿學習。

  但此刻又開始琢磨不透了。

  一想一個不對勁。

  芥蘭爛市時，靠譜鮮生賣芥蘭最多。現在俏市，量雖有減少，但仍獨占鼇頭。

  「會不會……」

  接下來幾天，捲毛每天都親自來了靠譜的檔口，親眼見證了芥蘭量價齊飛的場面。

  半個月前，靠譜在芥蘭上虧得有多狠，現在賺得就有多厲害，也逐漸印證了他的一些猜測。「小菜農有小菜農的種法，做大做強後，又換了一套玩法。」

  捲毛搖了搖頭，感覺學無止境。

  「我也是好上了，能讓陳老闆主動遞煙。」

  （還有更新耶）