第596章 龍頭
1999年12月28日，早上，寒風陣陣，但人逢喜事精神爽。
吉普車裡，陳家志開著車，跟著音樂律動一起晃動著身體，腳踩油門都更有勁，那高興勁更是快溢出來了。
Andygo
Andygogo
夜不再等候……
忽地，檔杆旁邊的手機拚了老命的晃動起來，鈴聲急促，這才讓高聲唱歌的陳家志注意到有電話來了。拿起一瞧，是捲毛。
「喲嗬，這就撐不住了！」
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陳家志一樂，先讓音樂暫停，才接通電話。
「陳老闆，三塊五一斤就三塊五一斤，但今晚上我就要拿到遲菜心！」
「三塊五一斤的是普通精品貨。」
「夠了，我先拿去試著交貨。」捲毛不由提高了點聲音，硬氣了一回，「你就說有沒有！」「有，卷總要肯定有。」陳家志笑著答應，這價格也可以賣了。
「貨也不多，但我會給你留著。」
「行。」
嘟嘟~
陳家志笑了笑，又放起了音樂，比剛才也唱得更大聲了」
夜不再等候
別放手不再要走
夜街穿插左右
令我熱熱烈烈痛痛快快
似喝醉了酒……
唱到正起勁時，又有電話進來了，這次是老散，同樣是來要遲菜心的。
跟著又是老吳等人。
一個個不約而同的同意了漲價。
陳家志也知道原因，這次元旦節同樣放三天假，1月1日是周六，所以放假時間提前到了12月31日。也就3天時間了。
而前兩天，靠譜鮮生的配送規模還在持續擴大，花城、深城、香江三地僅是遲菜心配送量就達到了110餘噸。
這個數量非常可觀，僅配送金額就達到了每日90萬元。
而且還有擴張趨勢。
此增彼減，高檔酒樓酒店等客戶是有限的，靠譜鮮生增加的份額也會從自己老客戶手上鈍刀子割肉。長期拿不到貨，有些酒樓酒店自然會另找渠道。
這時候老客戶群也必然會同意漲價，畢竟靠譜鮮生給的價格還有得賺，真等客戶跑了，那可就什麼都沒了。
從家到公司，一路上陳家志電話都沒怎麼停過。
在辦公室樓下都還坐在車上接了一會兒電話才上樓，口乾舌燥，進門就先燒水泡茶。
「漬^這茶是越喝越舒服。」
喝了一泡茶，陳家志才開始各方聯繫，先是給市場部打招呼和客戶進行訂單確認。
再又聯繫了菜場，遲菜心可以全力收割了。
同時，其餘菜場也要提前開始為元旦備貨。
21世紀的第一天，這個元旦也同樣很熱鬧，很多高檔酒樓酒店的宴席都是排滿了的。
一件件事聯繫完，冬日暖陽也出來了，驅散了城市裡的霧霾。
這一兩年，花城一直在堅持治理環境，城市空氣有了好轉。
在走廊曬了會兒太陽，陳家志拿出手機給李才打電話。
其去了雲南。
「喂，老闆。」
「在瀘西，還是稼依？」
「和易老總在一起看蔥地風雲呢，老帶勁了，這些老嬤嬤一個個的好厲害……」
稼依的田野里，一廂廂、一排排小香蔥里都依次排滿了人，有的坐著，有的蹲著，還有的佝僂著腰，雙手都在麻利的拔小香蔥，偶爾還會發生激烈的爭吵。
在左右兩側，還有掐茼蒿、拔香菜的工人也同樣很頂。
在更遠方，砍生菜的工人手裡的菜刀也未嘗不鋒利。
小香蔥、茼蒿、香菜、生菜……前三種菜都很費工，也因此菜場裡人山人海，密密麻麻的都是人。李才還是第一次見到這樣的收菜場面，萬畝菜場實屬震撼。
「老闆，要不我就留在雲南了吧？」
「別做夢了，忙完了早點回來，我還等著去元謀育種，還要去稼依引種菌草，去浪平堆料、播菌種，去鬱南嫁接砂糖橘……」
頓了頓，陳家志忽地感覺有點不太對勁，他這樣說，李才該不會更想去了吧？
事實也正是如此。
李才支支吾吾的就想表達這個意思。
陳家志連忙說：「你可是財神爺，你走了，公司的財運不得也跑了？
遲菜心檔口價格也提起來了，馬上開賣，還得你回來主持大局。
江南市場那個誰，梁平，他前兩天就被收拾了，幾十噸遲菜心砸手裡只能賤賣。
還有布吉廣嘉的葉楚，長沙灣合興的王豪這些人都吃了癟，你就不想回來看看？
等過了元旦，剛好給你放假，還可以去增江釣魚，這個季節釣起來的都是大魚！」
李才很嚮往自由的田園生活，但也識大局，笑道：「行了，老闆，別畫餅了，吃撐了，我肯定要回來的，不然你再給我搞個萬畝菜場？」
「再多等幾年也許可以。」
「行，我等著。」
聊了一會兒菜場，陳家志又把話題拉回到了市場銷售上來。
畢竟幾千畝菜，他還是比較關注，這種事也不能馬虎。
李才笑了笑，道：「老闆，要不你再試試給稼依推薦下茬種什麼菜，也不要多了，就推薦一種菜就行了。」
陳家志挑了挑眉，「然後呢？」
「稼依下一茬幾千畝地都是這種菜唄！」
李才揶揄道：「我算什麼財神爺，你這金口一開，比印鈔機掙錢都快！」
陳家志明悟了李才的意思，就是菜都好賣唄。
但這猶抱琵琶半遮面的形容撓得他心裡直痒痒。
跟著追問價格產量。
價格又漲了。
小香蔥跳漲到了2元/斤，香菜2.5元/斤，生菜1.9元/斤，茼蒿最誇張，蓉城、山城兩個城市漲到了3元/斤。
就連還沒到上市時間的西蘭花價格都漲了。
產量也都很穩。
滿地的收菜工收菜時都直呼過癮，這錢掙不完，根本掙不完！
了解情況後，陳家志心裡也舒坦了。
還真踏娘的是開了金口。
價格和產量都不孬。
尤其是茼蒿，在蓉城和山城燙火鍋也是一絕，價格也經常能衝上高位，陳家志最高也賣過7~8元/斤的茼但這會兒的3元/斤，也讓他感覺像是撞了大運！
「新年運道又增強了？」
辦公室里，陳家志泡著茶，琢磨了一會兒就沒想了，反正能賺錢就成。
而且更多時候他還是依靠經驗和市場嗅覺在判斷市場行情。
只有這次的茼蒿是運道大於實力。
稼依菜場。
蔬菜採收工作從早上到下午，一筐筐、一箱箱的菜不斷入庫預冷。
李才也跟著易定干進了擴容後的冷庫車間。
「易總，現在冷庫最多能儲藏多少噸蔬菜了？」
「五千噸！」
易定干指了指一個個寬闊的冷庫空間，笑道：「這錢沒白花吧？」
「沒白花！」
硯山本來就盛產蔬菜，文山州更是常年有數十萬畝的辣椒種植面積，通海也只隔了一百多公里。稼依的冷庫完全可以作為往華南、華中、浙江、福建發貨的中轉站，為周邊商販提供冷藏服務。抑或著自行加強蔬菜集散。
李才說：「後續我多派幾個市場人員過來。」
「行，你想派多少人來都可以。」
50噸茼蒿、100噸生菜、225噸小香蔥、56噸香菜。
稼依菜場的日出菜量又恢復到了431噸，預估日銷186萬。
當天晚上李才便編輯好了有關稼依菜場情況的郵件，並發了出去。
第二天又跟隨著發往蓉城的貨車到了瀘西。
在這裡同樣每天有300噸小香蔥要發往西北、西南、華中等地的批發市場。
給農戶的訂單價5毛，扣除打包、運輸、人工、銷售費用等，每斤仍然有3~4毛的利潤。也即一天利潤18~24萬元，兩千畝預計總利潤360萬~480萬元。
隨著第一批、第二批菜都陸續發出，李才又給陳家志回了電話，細聊了詳細情況。
「老闆，這訂單基地很有搞頭啊！」
「你都說我開了金口了。」陳家志輕笑道：「這也並不能成為常態，等明年湛江等地的小香蔥種植戶就該有反應了。」
「那也很吊了，而且你每年開個兩三次金口就完全足夠了！」
「你當開金口那麼容易麼？」
「我感覺挺容易的。」
李才怪笑道，只有到雲南，到稼依後，才知道老闆開金口的含金量有多高。
一個個小組長、總管那是恨不得撲上去搶著種。
換他他也搶，一年到頭，稼依不僅順風順水，這行情也是抓得嘎嘎猛！
「老闆，滬市是啥情況？」
「滬市還是差不多70噸菜，也有30噸茼蒿，有出口單時銷售額就會多一點。」
頓了頓，陳家志又說：「華南也是，出口單有所恢復，明年得分點注意力到出口上。」
「明白！」
「那行，就這樣，先忙吧。」
現在的一切都還是帳面數據，得等賣了後，才能變現成錢。
12月30日早上。
從雲南發出的車分成了幾路大軍，分別抵達了西安胡家廟、蓉城青石橋、山城雙福、鄭州陳砦、長沙馬王堆、武漢三角塘………
作為各自區域的蔬菜集散地，這些批發市場都聚集了各地級市和區縣的農批商。
供應不足疊加節日消費需求，讓香菜、小香蔥、茼蒿等蔬菜變得較為稀缺。
這些車到了後，車上的菜就會被迅速被瓜分。
「老闆，各地出菜暢通，菜場在按預定計劃發貨！」
「了解。」
下午五點時，陳家志就接到了李才打來的電話。
北方市場按預期在走，接下來就是華南市場了。
陳家志往江南市場走去。
很多老客戶等遲菜心也等得饑渴難耐，下午市場部給出了貨源分配。
110噸用以幾個城市的配送，以及門店的禮盒需求。
也意味著加上連州菜心，也只有約90噸會流向江南、越秀、布吉、長沙灣四個批發市場。杯水車薪談不上，但絕對解不了渴。
六點時，批發市場的假日氣氛已經提前顯現。
八連檔內外又有人在翹首以盼，老客戶不放心，派來了人守著，等裝遲菜心的車一來，就趕緊開搬。事實上，除了老客戶，陳家志根本就沒讓通知其他人，也沒打算賣給其他人。
即使來搶也搶不到。
檔口的遲菜心眨眼間就沒了，飢餓營銷玩得明明白白。
想買就得開更高的價格。
陳家志也沒打算在市場熬一夜，主要的菜賣得七七八八後，就特意走了段路到了50號檔口外。結果梁平的身影一閃而逝，在檔口裡側不出來了。
陳家志頓感沒勁。
除了賺錢，經歷了此次價格懸殊的對比，他估計增城的種植戶很難再信任梁平。
乃至廣嘉、合興等也是如此。
增城遲菜心這個品牌在經歷短暫陣痛後，又將回到正軌。
有人退出，也會有新人加入，只有龍頭一直沒變。
（還有更新耶）