第518章 檔口擴張

  第518章 檔口擴張

  進入11月後，從玉菜場既有春的生機，又有夏的蓬勃，更有秋的豐腴。

  一筐筐的菜心割下，運回，如此場景，讓楊健尊心情大好。

  「終於緩了過來，或許等明年就該考慮繼續擴張了。」

  其剛感慨完，褲包里的手機便震動響了起來，是銷售經理常浩。

  想獲取本書最新更新，請訪問sto9.𝘤𝘰𝘮

  「喂，老常，今天的菜已經割得差不多，正準備發貨，別催得太緊。」

  常浩現在哪有心思催發貨，「楊董，有個不太好的消息。」

  楊健尊蹙了蹙眉，聽出了凝重的意味，「難道和靠譜鮮生有關？」

  「你說。」

  「靠譜鮮生可能會再在越秀市場拿檔口，而且也是連檔，剛才顏慧和李才已經在看位置了。

  「嗯~」

  「」

  靠譜鮮生這幾天在江南的代賣生意非常火，優質貨源非常多，一旦來越秀市場形成連檔，其引流效果可能會非同尋常！」

  楊健尊眉頭皺得更深了。

  從未有菜場能對他造成如此大的壓力，但靠譜鮮生能。

  在香江和東南亞市場的失利，給從玉造成了嚴重損害。

  為了緩過這口氣，楊健尊長期紮根菜場和市場，節衣縮食，爭取銀行貸款，同時又全方位學習靠譜鮮生。

  這才在越秀市場站穩了根腳，香江的市場份額也不再縮小。

  市場穩了，從玉菜場的生產也才穩住了陣腳。

  然而，靠譜鮮生此番動作雖與菜心等蔬菜不直接相關，但如常浩所說，引流效果很強。

  此消彼長，長期以往，這並不是什麼好消息。

  沉吟一番，楊健尊說：「靠譜鮮生周邊沒有空檔口了，只有轉讓一條路可走，這樣，老常，你聯絡一下其它商戶，不能讓靠譜鮮生在越秀做大，講清楚利害。

  」

  「嗯，好，楊董，還可以聯繫一下區泰記，讓他們也出力勸說。」

  「行，我馬上給區景泰打電話。」

  少頃，楊健尊便聯繫上了區景泰，結果對方也在為這事發愁，兩人一拍即合。

  一時，因為靠譜鮮生再擴張，花城的蔬菜批發市場都變得暗流涌動。

  翌日早上。

  陳家志穿了一件無袖羽絨服，內搭一件短袖，下身是短褲和運動鞋，打了招呼便出門而去。

  嚴聰已經開著車等著了。

  上車後陳家志閉眼又眯了一會兒。

  昨天去海洋館回來後，晚上還和易龍易虎一起聊了半晚上的學習和網際網路。

  在網際網路上錯過了一些機會，但人生還長，兩外侄的學習成長也很重要。

  陳家芳也跟著去了稼依菜場，兩人把兒子放心的交給他，他也不能不管不顧。

  「老闆，要不要順路去門店看看？」

  「可以，順便去趟新辦公室。」

  就在陳家志巡視自家產業時，葉璨江也來到了靠譜鮮生的老辦公室。

  得到消息後，李才也趕緊出來迎接，在門口就遇上了葉璨江和王奇。

  「葉總，你怎麼親自來了，說好今天我去找王經理。」

  葉璨江伸出右手與李才握了握，說：「我怕我再不來，靠譜鮮生就又到越秀去拿檔口了。」

  李才沒有正面回答，把兩人請進了辦公室，陳正旭已經在泡茶了。

  坐下後，葉璨江也直言。

  「兩位，如果靠譜鮮生有擴張需求，江南市場會盡全力滿足，就沒必要跑其它市場去了。

  剛好迎祥菜業的檔口收了回來，我可以直接轉給你們。」

  李才說：「葉總，迎祥菜業的檔口不太好，也不能滿足公司的需求。」

  葉璨江挑了挑眉，「才總不妨直言？」

  陳正旭把品茗杯分別放到了三人面前，李才拿起喝了一口，才徐徐說道。

  「我們想要的不止一個檔口，至少兩個，最好能有四個！」

  「四個？」王奇不由驚疑道。

  「對，最好也能連在一起！」

  葉璨江拿茶杯的手也不由一頓，顯然其內心也不平靜。

  加上原來的四個，這可就是八連檔了，他們怎麼這麼敢想。

  喝了杯茶緩了一會兒，葉璨江才又說：「才總，即使我再給你四個檔口，你們有那麼多菜賣麼？

  只靠蔬菜經紀人介紹的貨源，可完全不夠穩定！」

  「咳咳————這點葉總大可以放心。」

  陳家志出現在了門口，剛好聽到了這話。

  「陳總，你可終於回來了！」

  「葉總，別來無恙。」

  「嗨呀，我現在可正在發愁。」葉璨江急頭白臉的說：「靠譜鮮生一下子要再拿四個檔，在其它市場肯定能拿到，但市場影響力終究小了。

  而在江南，四個檔一天至少要一百五六十噸菜來填。

  陳總，三思啊！」

  陳家志笑了笑，「葉總，貨源的事真不用擔心，既然靠譜鮮生敢再拿四連檔，肯定是早有準備。」

  葉璨江等著下文。

  「我這段時間去了雲南，除了折騰種子外，又在雲南拿了一萬餘畝地建菜場，預估最快明年夏天就會有菜上市。」

  此話一出，葉璨江驚了，王奇瞳孔更是睜大得像銅鈴。

  「一萬畝？」

  「對，已經忙活了一段時間，今年打基礎，明年正正式種菜，仍然以菜心等葉菜為主。」

  「大手筆啊！」

  雖說近幾年大菜場層出不窮，但在珠三角，專門種葉菜的菜場超過三千畝的都很少。

  一萬畝，讓葉璨江難以想像。

  這麼大的菜場，一旦能正常管理，其出菜量會非常大！

  而以靠譜鮮生的能力————

  靠譜鮮生最強的從來都不是市場，而是其菜場的生產能力，品質管控能力，乃至持續推陳出新的各種新品種、新品類~

  葉璨江絲毫不懷疑這一萬畝的生產能力，也不敢懷疑。

  一旦讓越秀市場把靠譜鮮生拉攏過去，對江南市場很可能是重大打擊。

  環顧整個花城的批發市場，江南市場占據了整個花城最好的地理位置。

  進城近，路網四通八達，唯一可以與江南媲美的就只有一牆之隔的越秀市場。

  如今，江南靠著先發優勢，更靈活的經營方式，穩穩壓了越秀一頭，但後者也一直緊追不捨。

  同時作為國營單位，越秀在政策上更容易獲得扶持。

  如果是其他商戶提要求，葉璨江可能都不帶搭理，哪兒涼快哪呆著去。

  但靠譜鮮生不一樣。

  其擁有龐大而穩定的優質蔬菜供應，同時還有眾多穩固的優質老客戶。

  另外，靠譜鮮生還有配送和門店零售渠道~

  一旦靠譜鮮生在越秀也弄個四連檔，不，加上原來的一個，就是五連檔，反過來還壓了江南一頭。

  其會給越秀帶去多少優質貨源和客戶？

  江南市場又會流失多少優質貨源和客戶？

  如果說有哪家商戶能直接影響兩大市場的競爭，非靠譜鮮生莫屬。

  葉璨江思量著一個個因素，最終得出了一個結果，不惜一切代價也要留下靠譜鮮生！

  錯過必將追悔莫及！

  「好，陳總，我就給你組個八連檔！」

  葉璨江說得異常堅決。

  一旁的王奇抿著嘴唇，想說商戶的工作不好做，但此刻他完全不敢開口。

  「葉總，也不一定非要八連檔，只要湊夠四個也足夠了。」

  「不，君子一言駟馬難追，說給你八連檔就八連檔，商戶的工作我親自去做，絕不讓人嫉恨靠譜鮮生！」

  「既然如此，我就提前謝謝葉總了。」

  陳家志也很讚賞葉璨江的果決，向其伸出了手，兩人緊緊握住。

  「靠譜鮮生願意和江南市場一起做大做強。」

  「做大做強！」

  一顆大石頭落地，葉璨江也不想久拖，「陳總，就不耽誤你時間了，我現在就去做商戶的工作。」

  「好，葉總，我送你。」

  望著葉璨江一往無前的走向市場，陳家志也不由感慨難怪其能把江南市場做大，這份果決和執行力就是常人所不具備的。

  李才和陳正旭也下了樓。

  「老闆，越秀市場那邊直接回絕了麼？」

  「嗯，先回絕吧，國營單位沒人敢這樣拍板。」

  李才嘆了嘆氣，「唉，又要得罪人了哦，其實越秀給的條件也挺不錯，但就是市場影響力略小，體制也不夠靈活。」

  陳正旭沉吟道：「葉總確實很有魄力。」

  「走吧，上去聊會兒。」

  陳家志又看了一眼葉璨江的背影，別看現在你情我濃，等江南市場徹底一家獨大，各種變相收費就該來了。

  不過兵來將擋水來土掩，只要還在蔬菜行業內，陳家志始終信心十足。

  上了樓，陳家志才一點點了解著公司近況。

  近期公司除了生產和市場運營上的開支，額外花錢也不少。

  稼依菜場預支了3000萬；

  滬市拿地和買門店1560萬，修配送中心、裝修和設備又是1000萬；

  花城新辦公樓的裝修和設備又是1000萬；

  另外，配送中心也成立了房產管理部，陸續在深城和花城收購新樓盤的門面，這部分支出還比較少，大約370萬。

  攏共支出了6930萬元。

  但8月中旬以來的進帳也不少，菜場平均日出菜量約346噸，日銷120多萬。

  三個月時間又創造了上億營收，目前帳上的現金儲備仍然高達7000餘萬，同時菜場的物資儲備也很充足。

  在急速擴張下，業務經營情況仍然十分健康。

  說白了就是種菜和賣菜。

  只是靠譜鮮生同時具備了更先進的生產和市場模式，對同行形成了降維打擊。

  然而，國人的模仿能力永遠不能小覷。

  靠譜鮮生成了市場標杆，自然也成了很多人的學習和模仿對象。

  只是陳家志也很清楚自身優勢所在，一直在積蓄力量，然後持續的推陳出新。

  一味的模仿，就只能和他前世一樣，跟在後面喝兩口湯。

  葉璨江的行動很迅速，也很果決，先是強行騰退了一些劣質商戶。

  隨即又立馬和靠譜鮮生相鄰的商戶協商換檔口。

  阻力不小，很多商戶都明白，只要不和靠譜鮮生發生產品衝突，周邊的人流——

  量會更大。

  然而，葉璨江也拿出了足夠的補償，並且簽合同，就立馬兌現。

  眾商戶慎重考慮後，紛紛同意了換檔口。

  畢竟他們不是靠譜鮮生，市場公司真要想拿捏他們很輕鬆，如今葉璨江卻給出了足夠的面子和里子。

  僅僅兩天時間，61、62、67、68四家商戶都開始搬家。

  這番動靜自然在市場內外都引起了轟動，眾說紛紜。

  「媽耶，惹不起，以後賣菜都得避著點靠譜鮮生了。」

  「完犢子了喲~」

  「怕個鳥，大家賣的都是菜，憑什麼採購只買他家的，大不了便宜了賣嘍！」

  「就是，都是賣菜的，誰也不比誰高貴，不然以後靠譜鮮生什麼菜都賣，我們還做不做生意了？！」

  「八連檔看起來威風，但代賣的貨源不穩定，只要大夥都正常和上游合作，少坑點人，產區的貨還怕搶不過來麼？」

  「說得對！」

  「靠，把代賣貨源搶過來，讓靠譜鮮生的八連檔喝西北風去！」

  「老子現在就去找經紀人！」

  眾多商戶討論討論著，就湧現出了各種對策。

  王奇也聽到了這些言論，回過頭就匯報給了葉璨江，後者頗受鼓舞。

  「看來結果並不壞，靠譜鮮生已經讓市場產生了良性的化學反應。」

  如果市場公司去糾正商戶的不良之風，肯定會有人拿各種收費說事。

  如今這樣，既避免了越秀市場壯大，留下了優質商戶，又打擊了市場的不良風氣，經營環境的變好也會吸引更多的貨源和買家。

  可謂一舉多得。

  當然了，這場交易的最大受益者仍然是靠譜鮮生。

  陳家志對此也異常滿意。

  八連檔將會賦予靠譜鮮生恐怖的影響力和交易潛力。

  在後世連檔並不少見，在一些二線城市的農批市場，還有十幾連檔，乃至二十連檔的商戶。

  但在未來的江南市場，應該還沒有過這麼牛逼的存在。

  當然了，現在的江南還很弱小，身後有虎視眈眈的越秀，同時水果批發業務也約等於無。

  只是江南的區位優勢，靈活的經營方式，和已經擁有的優質商戶，註定會是強者恆強的局面。

  靠譜鮮生也會同樣如此。

  貨源不穩定可能會短暫帶來一些麻煩。

  但除了稼依萬畝菜場，國內蔬菜整體種植面積一直在增加，菜是不缺的。

  而且現在已率先與部分產區建立了信任基礎，真當靠譜鮮生的貨源那麼好搶？

  某些時候，陳家志已可以俯視市場裡的競爭者。

  他也為跟風者準備好了一份小小的禮物。

  青骨柳葉，甜脆宜人的綠寶70菜心要上市了。

  （還有更新耶）