第494章 擴大出口
第494章 擴大出口
清晨5點過，繁榮菜場，菜田周邊已出現了人影。
敖德海騎著摩托車巡田歸來，下達了工作任務後，工人也各自散開。
30來歲的工人吳文會拿著小板凳和小刀，和同伴一起走進菜田。
天色尚未破曉，他戴著頭燈，照亮眼前的一片菜地，用小刀飛快地採收已經成熟的矮腳青。
沒多久，身旁的塑料筐裝得滿滿當當，他起身挪一挪小板凳，再取一個新筐。
等臨近12點時，小組長石一博和一名工人便開著三輪車來稱重，裝車。
吳文會問道：「石組長，一共多少斤菜？」
「一共2600斤。」石一博略有些驚訝，「你們又是今天收的最多的。」
吳文會又問：「質量合格麼？」
石一博回道：「挑不出毛病，矮腳青在曹安市場也一直賣得很好。」
說完，其又在標籤上寫了兩筆，記下吳文會收菜班組的名字，放進了菜筐里，這便於算提成，以及質量溯源。
公司的流程是越來越麻煩，呃——用老闆助理王曉東的話說就是規範。
雖說麻煩，但石一博漸漸有點認同王曉東了。
不是因為他管得嚴，而是其提出了多種上海青和雞毛菜，也即矮腳青。
這種菜在滬市很好賣。
如今有了宣橋和浦江基地，繁榮菜場要更多的轉向滬市市場。
他還記得王曉東說過，「在滬市人所有消費的蔬菜里，青菜的量最大，而矮腳青又是其中最地道的滬市特色青菜。
這個品種耐抽薹，也就是說它的菜葉多、菜杆少，口感軟糯，因此很受滬市人喜愛。
所以繁榮菜場要想在本地市場站穩，矮腳青必須作為主種品種之一。」
從那之後敖場長就要求多種矮腳青。
而有了穩定的矮腳青供應後，公司在曹安市場的檔口也有了起色。
這其中有王曉東的功勞。
聽說其還是老闆特意招進來的，果然有兩把刷子。
從天蒙蒙亮到日落西山，繁榮菜場幾乎一刻不停地採收著矮腳青，工人們就連吃飯都是輪換去，再馬不停蹄趕回來。
3月末，陳家志來到繁榮菜場時就見到了這一幕。
這讓他很驚奇。
陳家志嘆道：「沒想到溫度這麼低也能種出矮腳青。」
敖德海說：「可以，就是種植時間稍微長點，這批菜也是換茬時播的，比較集中。」
陳家志瞭然，「搏一搏嘛。」
敖德海在一旁陪笑，要這麼說也確實沒問題。
市場團隊充分調研市場後，認為這個月矮腳青有機會，他也就下手稍微狠了點。
「效果還不錯，現在矮腳青一斤能賣到1.4元，在滬市已經是高價，一天能出差不多30~40噸矮腳青，一天也能賣近10萬塊錢。」
「菜心、芥蘭呢？」
「也長期有。」
敖德海沉吟道：「王總調整了種植結構，菜心、芥蘭要種，但只能依託矮腳青去開拓粵菜市場。
效果確實很不錯，菜心和芥蘭搭配著就賣完了，積累菜心客戶反而更快。」
這可能就是王曉東的價值。
其是滬市人，了解本地市場，又懂粵菜，只是一個簡單的調整，就能立竿見影。
當然，也可見滬市人對矮腳青是真愛。
這時，又一小隊收菜工從面前飛渣渣的快步走過，趕著去打仗一樣。
敖德海撓了撓頭。
「任務重、時間緊，這幾天基地的採收時間從冬季的5個小時，增加到了現在的10小時。」
「挺好的。」
應該沒有老闆不喜歡看員工這樣積極的幹活。
採收完的土地也沒有空著，下午就有農機進場。
旋耕起壟，施有機肥，播種澆水，在生產旺季，菜場裡沒有一畝土地是輪空的。
陳家志清楚，這對繁榮菜場來說已經是常態，無論種菜心，還是矮腳青都能輕鬆實現。
但如果有大棚，繁榮菜場能更輕鬆實現全年365天供應青菜。
這會是一個很突出的優勢。
陳家志和敖德海聊了聊。
敖德海有些驚訝，「老闆，這投資成本會不會太高了？」
「也不會全部建成大棚，先建一部分試試效果。」
陳家志清楚，有大棚和沒大棚，差別甚大。
何況分紅後剩下的4500萬元，在這兩個月里不見減少，反而一直增加。
他得給公司找花錢的地方。
大棚是個不錯的方向。
中午時抵達的繁榮菜場，等巡了田，聊了近況，天色已漸黑。
一輛摩托車轟鳴著闖入了繁榮菜場，胡春梅喊道：「房少華~」
房少華從辦公室走出來，「我在這兒。」
胡春梅下了車，「和日本客戶溝通了沒，有沒有生菜訂單，我生菜馬上能割了！」
房少華站在門口，說：「聯繫了，日本客戶過倆天會來滬市考察。」
胡春梅：「宣橋計劃的是一天60噸的生菜，不會賣不出去嘛。」
房少華笑了笑，「胡場長，你當我是混日子的啊，你的60噸不多，你就把心放在肚子裡，銷售的事情交給我們。」
胡春梅：「行，那我先走了。」
才當了半年場長，胡春梅很關心菜場的方方面面，有關銷售的事都已問了幾次。
她還沒來得及轉身，就見老闆從辦公室走了出來。
「胡場長，晚上一起吃飯。」
「好。」胡春梅有些驚訝的愣了會兒，「老闆，你什麼時候到的。」
「中午，明天去宣橋。」
「行。」
宣橋是陳家志很看重的一個基地，其地理位置優越，是個種葉菜的好地方。
不過三分種，七分管，生菜能不能長得好，更多還是靠管理。
陳家志一進入菜場，就發現了問題，宣橋的生菜種植也略微偏早。
「生菜種太早了，氣溫不夠，株形還不夠大，但又到採收期了，再等下去，氣溫一上來，就會抽薹開花。」
同樣都是早種，但大利生菜的耐寒表現並不如矮腳青。
這就是問題所在。
胡春梅舉了舉手，「老闆，我的責任，我願意受罰。」
「小問題，不至於，吸取經驗教訓就是了。」
陳家志沒想過追究。
現在生菜也能採收，品質也沒問題，就是會影響產量。
這也是培養隊伍必然要付出的代價，也是王曉東要去解決的問題。
巡完田。
胡春梅還糾纏著陳家志要處罰，仿佛不處罰她就會很難受一樣。
陳家志拗不過，「行了，行了，你這月獎金沒了，趕緊去忙你的。」
「好嘞。」
胡春梅笑著走了。
王曉東在一旁看著心裡止不住犯嘀咕，都成年人了，還這麼單純的求著受罰。
但也能說明公司得人心。
連著兩三天，陳家志都在滬市，巡田，調研市場，拜訪相關人員。
他想著公司現在有錢，又讓財務去把農行的一千萬貸款先給還了。
日本的客戶也來了，除了青果株式會社，還多了兩家企業。
調研完生菜和西蘭花的情況後，三家穩定的合作夥伴跟著就下了單。
不過只是三家下單，消化的產能還沒有達到目標。
按照預期，珠三角和滬市的生菜產能，高峰期時日產能達240噸。
香江除去100噸，還剩下140噸。
這140噸並不是賣不出去，只是陳家志也希望儘可能多的出口日本市場，因為利潤更高。
「老闆，問清楚了，果真是美國生菜，其近期降價了，同時還捆綁了西蘭花等其它菜進行銷售。」
房少華打探到的情況和陳家志的預期相差不大。
「我們的生菜報價也調低，比美國人的報價低兩成，給每個有合作的客戶都發一份傳真。」
「好，這下我能幹死美國佬！」
日本是美國的狗腿子，很喜歡從美國進口農產品，單純憑產品很難競爭過美國生菜。
但靠譜鮮生的生菜還有個最大的優勢，生產成本低。
尤其是滬市，滬市的地租、人工等比珠三角還便宜，比美國就更便宜了。
陳家志沒有任何猶豫和羞恥，直接降價見真招。
僅僅一天後，發出的傳真就收到了回信，有人下單了。
宣橋基地收菜前一天，辦公室里，房少華正帶人統計著清單數量，陳家志和胡春梅都在旁邊等著。
良久後，房少華喊道：「老闆，結果出來了，未來一周宣橋基地需要向日本發出去340噸生菜！」
「也就是每天約49噸菜。」陳家志感覺能接受，又對胡春梅說：「胡場長，不用等了，可以收了。」
「好，我跟著就去安排。」
胡春梅的內疚也少了些，即使產量不達預期，但每天49噸還是沒問題。
其實除了這49噸，還會從珠三角發一批生菜到日本。
翌日，宣橋菜場生菜開割，當天，就有貨櫃發往日本，一切流程都很順利。
剩下的就是靜靜等待著結果。
陳家志也沒有離開滬市，在他眼裡，滬市的潛力還沒有爆發，等再過兩三年，尤其是加入世貿組織後，這座城市的蔬菜需求和價格都會有質的提升。
現在要做的就是儘可能布局。
建基地只是一方面，還要藉此培養人才，完善市場渠道和管理體系。
等機遇降臨時，才能更好的抓住。
他向寶山蔬菜辦公室廖明打聽了國營菜店的情況，經營同樣不善，但又實在找不到太好的插手機會。
「實在不行只有買新鋪面。」
陳家志暗自想到，公司錢多，正愁沒地方花，新鋪面雖說現在人流量少，但未來前景更好。
·——
東京，大田市場。
一輛貨櫃車在凌晨開進了青果株式會社。
作為日本最大的蔬菜批發市場，大田市場占地580畝，每天蔬菜成交量接近4000噸。
凌晨時也正是人流量最大的時候，青果株式會社的叉車還在卸貨時，就有人聞訊前來。
「是中國的生菜到了嗎？」
「是的，這一車都是，價格昨天也降下來了。」
「喲西~」
來人看了看單子，隨即就直接下單，來青果拿貨的人也越來越多。
只因價格足足比美國貨便宜了兩成。
而青果株式會社從去年就在賣來自中國的青菜，即使在氯氰菊酯」事件時期也從沒斷過貨，其品質得到了官方認證，也讓其積累了大量的忠實客戶。
因此，青果株式會社的青菜一直不愁賣。
一櫃貨，22噸生菜，在天亮之前就一售而空，這讓社長東山炎既驚又喜。
「還猶豫什麼，村田，向靠譜鮮生加大下單量，要快！」
村田直仁笑了笑，「社長，放心，青果和靠譜鮮生的合作關係很穩固，他們會優先保障青果的貨。」
「那也不能慢了。」
這兩成的價格優勢太關鍵了，連續兩天，青果每天22噸的生菜量都是提前賣完。
一直到第三天來了40噸的量，才痛快的賣了一夜。
和青果株式會社一樣的企業在日本還有兩家，也都賣瘋了。
日本市場上的生菜玩家也很快注意到了這一異常。
價格優勢，乃至還有品質優勢，高出6%~8%的出成率這點，還吸引了很多餐飲企業採購。
即使降價，對方也會馬上跟進。
完全沒得打！
滬市，陳家志這天從城裡回到了繁榮菜場，一進辦公室，房少華就喊道：」
老闆，我們的生菜在日本賣爆了！」
陳家志微微笑了笑，「淡定點，這在我們預期內。」
（還有更新耶）