第480章 四連檔

  第480章 四連檔

  11月22日，濕冷的空氣襲擊了傍晚的城市，但城裡的植物仍然翠綠。

  陳家志開著切諾基與李秀一起下班回家，中途還不忘繞了個圈子，去看了兩三家門店的情況。

  道路邊，李秀趴在車窗上，看著進去門店的人流，笑道：「生意還是好，看來應該是穩住了。」

  離靠譜鮮生上新聞已經過去了大半個多月，熱度已經消減。

  st☕9.com提醒您查看最新內容

  幾家菜店和門店的生意雖沒有一開始那麼火爆，但穩住了，來自周邊住戶的回頭客就完全足以養活幾家門店。

  陳家志也埋頭看了一會兒，便又把車往家的方向開。

  「走了，回家了。」

  「我前兩天在小區里遇到徐總了。」李秀突然提及了徐聞香，「她的狀態好像不太好。」

  徐聞香也住在名雅苑。

  陳家志說道：「雲杉這半年的生意下滑得很厲害，估計她也挺愁的，周邊儘是些厲害對手。」

  早在華夏大酒店開業時，陳家志就有預感，雲杉會被搶走部分客流。

  又逢外部經濟增長乏力，內部管理還有問題，想力挽狂瀾，難。

  李秀說：「她也挺不容易的。」

  「別擔心她了。」陳家志說：「就算雲杉垮了，她還有靠譜鮮生5%的股份，就這就足夠她吃一輩子了，比全國絕大多數人都強。」

  「也是哈。」

  李秀眉眼彎了彎，又問：「家志，今年要拿多少錢出來分紅？」

  「不知道。」陳家志專注的開車看路，「公司發展還需要錢，但年前再拿出兩三千萬分紅還是沒問題，至少能讓大家過個肥年。」

  「年年都是肥年。」

  「哈哈，這還不好麼？」

  「家裡還有一千萬沒花，這又要分一千多萬入帳，怎麼花得完哦。」

  「說明秀你還沒習慣富人的生活。」

  「家志，你習慣了麼？」

  「沒有，我還是更習慣小菜農的生活。」

  「那我們又回去種菜？」

  「回不去嘍，雖說更習慣小菜農的生活，但我覺得現在的生活更好。」

  「我也是。」

  開了家門，陳家志就看到了坐在沙發上玩拼圖的小龍小虎和豆豆，老爹老娘則是在看電視。

  「舅舅舅娘~」

  「爸爸媽媽。」

  「回來了哈，開飯，開飯，今天是小雪，燉了蘿蔔羊肉湯，吃了好暖暖身子。」

  「嚯喲，豐盛噢~」

  陳家志和李秀進了家門，換了鞋子洗了手就上桌吃飯。

  花城的溫度是說降就降，一點也不會給人適應的時間。

  幾塊蘿蔔和羊肉下肚，喝一口羊肉湯，再整一口小藥酒，陳家志感覺特別舒坦。

  「豆豆，不要只吃肉，多吃兩塊蘿蔔，蘿蔔吃了好，你看哥哥他們都在吃。」

  「我有吃蘿蔔。」

  「再吃一塊。」李秀給兒子又夾了塊蘿蔔。

  易龍易虎也幾乎同時夾了塊蘿蔔吃，易龍還不忘說道：「豆豆，蘿蔔可是賽人參哦，吃了順氣消食，和羊肉可是絕配。」

  豆豆隨即就大口吃了起來。

  陳家志笑道：「可以啊，小龍，你這對吃的也挺有研究的了。」

  易龍嘴角翹了翹，說：「那可不，畢竟是菜農的兒子，怎麼能不懂菜！」

  易虎說：「我哥就是在少科站看到的，裡面有本書就是專門科普食物的。」

  「嘿，你別我拆我台撒。」

  提起少科站，陳家志又關心了下二人的學習。

  自從來了城裡後，再加上又是分開住的，管得沒有鄉下那麼嚴，還好的是兩人學習沒有落下。

  除了在學校上課，放學了後和周末還要去少科站學電腦，同時易定幹上次來還給兩人報了網球課，加上還得打遊戲，兩兄弟幾乎沒有時間出去鬼混。

  這樣也還好。

  即使以後電腦沒學成，人至少不會廢掉。

  「舅舅，我肯定能把電腦學好。」易虎聽著陳家志的感慨，堅定的說道：「你說的賣菜記帳軟體，我一定給你搞出來！」

  「嘿嘿嘿，別只說你一個人啊，把你哥哥我放哪去了？」

  易龍不滿的懟道，引得一家人笑了起來。

  「行，我等著你們兩個。」

  …

  闊別一月之久，李才又來到了越秀市場。

  走進市場大門，相比一月之前，市場的變化似乎並不大。

  李才吹了吹中分劉海，又往檔口走去，這個檔口是他一手建立起來的。

  從最初與市場談判，到開檔，再到第一車菜售賣，他都在現場。

  遙想當初初來時心理落差還不小，畢竟江南市場63號檔每天客流源源不斷，而新檔口客源寥寥無幾。

  只是現在變了。

  李才站在三十米開外的位置，檔口還是那個檔口，賣菜的人沒變，只是買菜的人多了。

  多的讓他有點陌生。

  即使從報表上已經知道越秀檔口今非昔比，他面容上還是難掩驚訝。

  要說排起長隊還不至於，但相比周邊的檔口，絕對屬於是旺鋪。

  難怪東升會被逼得賣農場。

  有靠譜鮮生的檔口在，會是所有競爭對手的噩夢。

  李才又吹了吹頭髮，手掌互相搓了搓，降溫了，市場要回暖了，像東升農場一樣倒在黎明前的又有多少？

  他往從玉看了看，也還在苦苦堅持。

  李才清楚，不論是區泰記，還是從玉，今後在花城都很難再對靠譜鮮生構成威脅。

  在菜心、生菜、芥菜等核心品類上，靠譜鮮生已經建立了足夠的優勢，區泰記和從玉再想追趕，難上加難。

  他竭力回憶了下此次新檔口發展的過程，有因緣巧合，但追本溯源，是公司的質量標準體系起了作用。

  因為生產端的發力，才讓靠譜鮮生抓住了這次機會，又一次機會。

  復盤過後，他才明白老闆年初苦練內功，年中推行質量標準體系的決策有多英明。

  仿佛預料到小鬼子會拿農殘說事一般，提前布局。

  但生產上的那幾個場長也厲害，竟真的按要求把菜種了出來。

  李才在滬市和日本方面的客戶接觸過，不止一次聽到對方吐槽新規，這是日本農民也遠達不到的標準。

  而自家菜場達標了。

  這是場長們能力的體現。

  生產上有了質的提升，李才覺得自己身為檔口負責人，又被人戲稱為『財神爺』，他有必要讓檔口更加支棱起來。

  李才又向上吹了吹頭髮，這長發不留也罷。

  「咦，才總回來了？」

  唐懷傑注意到了李才。

  「嗯，幹得不錯。」

  「嘿嘿，主要還是公司給力，公司上新聞了後，生意突然就好起來了。」

  「穩住。」

  「靠譜先生嘛！」

  這裡的客戶都很新，李才不認識幾個，他開箱抽查了菜的質量後，便又往市場裡走去。

  從與唐懷傑等銷售的交流中，他不難感覺到大部分人對檔口生意能好起來都有所體會。

  核心原因還是菜好。

  而且還是長期穩定的菜好。

  生產上能做到這一點，市場生意就很難不好做，堅持也遲早能成功，上電視只是機緣。

  李才清楚這是生產端的功勞。

  而對於市場經營來說，想要繼續提升，就唯有做到更為靠譜，有存量，再有增量，這生意就能持續做大做強。

  這個過程中，不乏會有其它機緣。

  「大利生菜…」李才喃喃道：「明天就去深城吧，花城很難有我的發揮空間了。」

  「咦~」

  從越秀市場走出後，李才忽地在保安亭外看到了貼著的旺鋪招租。

  他走上前。

  「居然有檔口在轉讓，又是撐不下去了的麼？」

  李才駐足思考片刻，又快速往江南市場走去。

  相比越秀，他也更為看好江南市場，到市場後，沒找多久，他同樣看到了有人要轉租的信息，其中甚至還有63號旁邊的64和65號檔口。

  「看來花城也還有發揮空間。」

  對於空出來的檔口，想也不用想，直接拿下就對了。

  更不用說還能組成連檔。

  李才徑直來了市場管理方的白房子辦公樓，敲響了二樓的一間辦公室。

  「請進。」

  「王經理，好久不見。」

  王奇看向門外，只見一留著長發的靚仔笑著走了進來，他起身笑道。

  「財神爺來了，稀客，稀客，快請坐。」

  李才在沙發上坐下，說：「王經理，我也不廢話了，我剛才看到市場裡有檔口在轉讓，靠譜鮮生準備再拿幾間組成連檔，應該沒問題吧？」

  「幾間？」

  王奇正在泡茶水，聞言驚訝的問道。

  「64和65號。」李才又說：「當然，如果能把66號也拿下來就更好了。」

  王奇默然。

  李才又問：「有問題麼？」

  「自然是沒問題，只是我可能做不了這個主，還得向葉總匯報下。」

  王奇想了片刻，如此說道，目前市場還沒出現連檔的情況。

  而且雖然最近有商戶撐不下去了，但江南市場的檔口是不缺人租的。

  從轉租的公告貼出去後，來詢問的人很多，轉租價反而在漲。

  靠譜鮮生絕對有競爭資格，只是李才要得太多了，他不敢一口應下。

  「行，有消息了通知一聲。」

  「一定。」

  …

  「葉總，有新情況，靠譜鮮生想再租檔口，而且想組連檔。」

  翌日一早，王奇在辦公樓下等來了葉璨江。

  「靠譜鮮生？連檔？」葉璨江驚疑一聲，思索片刻，又沉聲道：「給他！」

  「啊？」

  「他要多少給他多少！」

  王奇感覺葉總不是在開玩笑，但未免也太果決了點。

  「我還就怕他跑了。」葉璨江又說：「你不滿足他的要求，信不信靠譜鮮生還會去越秀多弄兩個檔口？

  此消彼長，像靠譜鮮生這種優質商戶，我們還會怕他菜太多了麼？！」

  「是，我跟著就去辦。」

  王奇感受到了葉總的不滿，可能有對靠譜鮮生跑去越秀的不滿，但更可能是對他沒及時了解商戶需求的不滿。

  如果他有提前溝通，靠譜鮮生此前可能就不會去越秀了。

  對越秀市場，葉總一直很警惕，他卻讓市場最優質的商戶之一去隔壁開了分店。

  想著想著，王奇在冷風下居然冒出了冷汗。

  「才總，沒打擾你休息吧？」

  「沒，我還沒休息，王經理，是檔口的事有消息了麼？」

  「對，葉總親自下了指示，讓我全力滿足你的要求，除了64和65號，66號也可以一併給你。」

  「我看66號沒轉讓。」

  「我去溝通，重新給他換個檔口。」

  「好，謝謝王經理了，回頭一起喝茶。」

  掛了電話，李才美滋滋的咬了一口鳳爪，又對在一旁泡茶喝的陳家志說道：

  「老闆，檔口拿下了，so easy !」

  「還是連檔！」

  陳家志笑了笑，說：「早上聽你說了，我還以為會有點波折。」

  李才哈哈笑道：「可能市場方面現在也怕我們跑去越秀市場。」

  陳家志又說：「這樣看，更有必要把越秀的檔口經營好了。」

  李才也很快懂了陳家志的意思。

  雖說更看好江南市場的發展，但越秀市場的存在也可以起到一定作用。

  可以避免江南市場形成壟斷優勢，讓市場方面不敢過於壓榨商戶利益。

  同時，對靠譜鮮生這種優質商戶來說，還可以向市場方面爭取更有利的條件。

  江南市場在發展壯大，但靠譜鮮生在行業內的影響絲毫不弱。

  兩者仍然是相互依存的關係，乃至市場方面也很忌憚他們把重心轉移到其它市場。

  李秀也一直在聽兩人的對話，問道：「你們就不擔心貨源的問題麼？」

  陳家志看著李才，想聽他怎麼說。

  李才笑了笑，說：「還有5天，也即11月28日，清連一級公路即將通車。」

  陳家志微微一滯，他忘了關注這個信息，不過這個答案他很滿意，連州也是個種菜的好地方。

  李秀也明白自己多慮了。

  吃完陳家志和李秀帶來的早餐，李才簡單收拾了下桌面。

  「我先回去睡覺了，睡醒直接去深城布吉，晚上就不過來了，新檔口還要老闆接收一下。」

  「才從滬市回來，不多休息兩天麼？」陳家志說道：「可以去鄉下釣魚，易老總還把窩子給你續著的。」

  「我看他是餵魚上癮了。」李才打趣道，又搖了搖頭，「釣魚就不去了，花城都快拿下了，也該深耕一下深城市場了，對了，旭總哪去了？」

  「深城。」

  「你看，有他在，我哪好意思再去釣魚哦~」

  「也不必刻意為難自己。」

  「沒有為難。」李才笑了笑，「我也開始享受這樣的歷程了。」

  從辦公室離開後，李才就去把一頭中分長發剪成了乾淨利落的寸頭。

  他照了照鏡子，如果再穿上一身西裝，就應該能配得上公司一個億的業績了。

  …

  進入11月下旬後，由於連續降溫，葉菜生長減慢，以及播種面積減少等原因，蔬菜行情有所回暖。

  但很多人沒熬到這一天。

  這是一個很殘酷的過程，也是很多蔬菜人第一次經歷爛市。

  陳家志卻清楚以後這將會是常態，再過一個月，就將是菜籃子工程實施的第十年。

  這個龐大國家的廣袤國土上有太多勤懇的農民了，種糧不賺錢，種菜就成了為數不多的選擇之一。

  這也會讓以後爛市現象變得更為普遍，但，由信息差帶來的機會卻不會減少。

  也會是蔬菜批發商最為輝煌的一段時期。

  「陳總，合作愉快，以後有什麼需求儘管說，我們會儘量滿足。」

  「好的，葉總，這次也麻煩你了。」

  李才走後，翌日江南市場公司就來通知簽合同，一共3個新檔口，陳家志代表靠譜鮮生全部拿下。

  至此，靠譜鮮生在江南市場組成了63~66號的四連檔，空間更大，更方便賣菜，也方便擴展品類。

  葉璨江笑道：「陳總今天有沒有空，晚上一起用個餐？」

  「行啊，沒問題，我來安排。」

  這幾個檔口大有用處，葉璨江很給面子，陳家志也很願意與他交好。

  葉璨江又笑了笑，「哈哈，陳總，這次還是我來，下次再讓你請。」

  「行，下次你可一定要來哈。」

  「好！」

  年初的時候，江南市場公司作為組織方，引領一票商戶去產區建設蔬菜基地。

  不過過程並不順利。

  甚至最近幾個月有些商戶虧損嚴重，不得不退出，這讓江南市場的聲譽也受到了傷害。

  畢竟是江南市場引領商戶去產區建蔬菜基地。

  葉璨江有些許惆悵。

  兩杯酒下肚後，陳家志說道：「葉總做得沒有錯，失敗不是你的原因，而是商戶實力不濟，市場競爭就必然會使資源向少數優秀大批發商聚集。」

  葉璨江笑了笑，「就比如靠譜鮮生這樣的，陳總這話也在理，來，喝酒。」

  葉璨江的酒量有點厲害，陳家志感覺自己可能頂不住，便多以說話來避免少喝酒。

  難得和市場方交流，他也確實有很多想法和建議。

  比如市場結算。

  現在市場結算其實存在很大的安全隱患，市場裡還稍好些，出了市場就容易出事。

  他還提到了市場的蔬菜經紀人，以及產區的經紀人、代辦、小規模批發商，乃至本市附近縣市的二三級批發商。

  「葉總，你們只想著去建基地，實際上這是一個整體，經營蔬菜基地並不是每一個商戶都適合，甚至絕大部分只適合做生意，種不了菜。」

  「作為一級批發商，江南市場更需要培育和壯大流通主體，發展批發代理商和經紀人，讓中介組織成為連接農戶與批發市場、溝通生產與銷售的紐帶和橋樑，這樣才能形成統一的利益聯合體……」

  葉璨江和王奇等人已經聽愣了神，陳家志提起酒杯。

  「一點淺見，葉總你們聽聽也就算了。」

  葉璨江回過神來，同樣拿起了酒杯，「陳總，謙虛了，你這哪是淺見，是真知灼見，發人肺腑！」

  他心想，要是能早一年吃這頓飯，興許這次就不會有這麼多商戶退場。

  不過要沒有今天給出的四連檔，陳總可能也不會說這番話。

  （還有更新耶）