第438章 會所賣菜

  第438章 會所賣菜

  天剛亮，花城醒了，抬頭看天，灰濛濛一片，太陽像個模糊的蛋黃，被厚厚的灰塵裹著，透不出一點暖意。

  連遠處的樓房都蒙著一層灰白的紗，輪廓模糊不清。

  搖下方頭捷達的車窗，空氣里有股子味道，說不清是灰塵、尾氣，還是遠處工廠飄來的什麼，混在濕冷的晨霧裡，吸多了喉嚨發乾發癢。

  李秀又連忙把車窗關上了。

  陳家志說道：「睡一覺，晚點就回家呆幾天吧，這霧霾天氣呆久了，對鼻子和喉嚨都不好。「

  「嗯，好，我也想兒子了。「

  sto9.co💡m提醒您查看最新內容

  鄉下也有鄉下的好，至少不用享受城市裡的霧霾和工業廢氣，如今花城的環境是愈發糟糕，民眾投訴不斷。

  從和陳觀葉的幾次接觸中，市里也已經有了治理計劃，只是何時見效還很難說。

  到了雲杉酒店長期定下的房間後，陳家志倒頭就睡，年輕就是這點好。」

  從玉菜場。

  位於風雲嶺山腳下的菜場同樣雲霧繚繞，但不同於城市的霧霾，這裡的空氣清新，環境優美。

  又有流溪河的滋潤，生產出的優質蔬菜深得楊健尊的喜愛。

  這是從玉菜業在香江和海外縱橫拽闔的底氣。

  楊健尊和得力幹將常浩走在菜場的水泥硬化道路上，兩側皆是連片平整的菜田。

  正是生產旺季，菜田裡一片翠綠，陽光穿過雲層灑落下來形成點點金光。

  楊健尊很享受這樣的美景。

  常浩說道：「今天凌晨我們又從同興泰的地盤上搶了兩個客戶過來。」

  「很好，很不錯。」楊健尊滿意的點了點頭，「再加把勁，爭取早點把同興泰打垮。

  心「很難。」常浩說道：「同興泰手裡掌握的雞心芥和生菜很優質，在香江的反響很好，我們必須得有同級別的產品才能徹底打垮同興泰。

  不然只靠這兩種蔬菜，同興泰都能活下去。」

  楊健尊疑惑道：「雞心芥和合利農場的生菜真能有那麼好，降價都不行嗎？」

  常浩搖了搖頭，「單純的降價沒有用，必須還得能有替代的產品。」

  從玉菜場有涉及芥菜和生菜，但既不是雞心芥，也不是大利生菜。

  通過劉雲帆之口，他們知道雞心芥來自茂名一個叫彭村的地方，但具體在哪兒暫時也還不知情。

  至於大利生菜，從玉也種過，但種出來的效果和合利同樣有不少差距。

  他們還不清楚合利農業是從哪裡買的大利生菜種子。

  楊健尊沉吟道：「就算打不垮，也至少得咬下一塊肉，靠譜鮮生對從玉的威脅太大了，'

  C

  楊健尊把基地選在了從化，本就存了走優質蔬菜的發展路線。

  然而，僅有的幾次接觸，讓他發現靠譜鮮生也是主打品質，甚至於比從玉做得更好。

  尤其是合利農業的出現，讓同興泰在香江的上限大幅拔高。

  一旦讓同興泰發展起來，從玉所占領和凱覦的香江高端市場會面臨同興泰強有力的競爭。

  而且他知道，同興泰剛掏了一千萬元出來投資菜場，可能存在資金不足問題。

  同時，靠譜鮮生放棄了出口市場，反而深耕國內市場，這同樣會讓其利潤大幅受損。

  這時，香江的市場對靠譜鮮生就更重要了，若同興泰遭受競爭，靠譜鮮生會陷入兩難，救同興泰意味著利潤再度下降，不救同興泰可能會被打垮，丟失主要的香江渠道。

  在楊健尊想來，能順勢把合利農場和靠譜鮮生打垮最好，打不垮也能拖累其發展步伐。

  相反，從玉發展勢頭很好，靠著出口市場，從玉最近很是賺了不少利潤。

  楊健尊計劃趁著這股勢頭，一鼓作氣，完善基地設施，同時再建新基地，擴品類，占市場。

  一旦取得領先優勢，靠譜鮮生後續的威脅就小了。

  所以楊健尊才先下手為強，聯合了幾家菜欄，對同興泰發動了攻勢。

  也取得了不錯的效果。

  只是現在同興泰掌握著雞心芥和大利生菜兩張牌，想徹底打垮不可能了。

  走了一段路，楊健尊看著在陽光下閃閃發光的菜心，說道：

  「老常，至少在菜心上要把同興泰徹底壓制住，我們的菜心也不差，價格上也可以繼續讓步。」

  「好，董事長。」

  菜心是珠三角銷量最大的蔬菜，在香江也同樣受歡迎。

  同時菜心也是從玉主打的蔬菜，只要在菜心上形成了壓制，從玉在高端市場的競爭中，同樣會搶占領先位置。

  環繞菜場巡查了一會兒，又有人騎著車到了近前。

  「楊董，今天約的微噴灌廠家都到了，在會議室等著。」

  楊健尊頷首道：「好，我馬上到。」

  會議室里，綠藤公司的曹宇信心滿滿，在其另一方，則是兩個金髮碧眼的外國人。

  雙方會共同競爭從玉的微噴灌項目，這是一個千萬元級別的大項目。

  在此前和甲方的溝通過程中，曹宇感覺很順暢。

  和摳門的靠譜鮮生不同，從玉的預算很充足，開口就要最好的設備。

  同時，曹宇和楊健尊董事長還有許多共同話題，比如一起吐槽靠譜鮮生。

  楊董事長對靠譜鮮生很感興趣，尤其是得知對方也要做微噴灌後。

  曹宇難免就多聊了些，當得知靠譜鮮生每畝預算只有300~500元時，他清晰地記得楊董事長笑了。

  是嗤笑，帶著嘲諷的笑，很明顯看不起這種小家子氣行為。

  「三五百塊錢搞什麼水肥一體化啊。」

  這是楊董事長的原話，和曹宇想法一樣，兩人聊得很愉快。

  所以即使競爭對手是以色列的耐特菲姆，他也有信心爭一爭。

  很快，楊健尊就到了會議室。

  綠藤和耐特菲姆分別再一次對改進方案做了詳細介紹。

  一個小時後，有從玉的高管與曹宇握了握手，「曹總，你們的方案很好，但楊董選擇了耐特菲姆，楊董認為他們的技術更值得信賴，能為從玉節省更多的管理成本。」

  曹宇有些恍惚，幾個月的辛苦付諸東流。

  「我能問下耐特菲姆的報價嗎？」

  「我不建議你問，但如果你確實想知道，我也可以告訴你。」

  「多少錢一畝？」

  「6000元。」

  曹宇不知道自己是如何離開的從玉，大腦一直處於宕機的狀態。

  直到公司的人聯繫他時，他才有些喪氣的說道：「為什麼，我們的報價便宜一半，從玉這都不選擇我們。「

  綠藤的人也明白競爭失敗了。

  「以色列的灌溉技術確實更好。」

  「但我們便宜一半。」

  「從玉不差錢。」

  「是啊，從玉不差錢。」

  曹宇和從玉接觸的時間不短，知道從玉出口業務做得好，很賺錢。

  但每畝投資6000元，意味著從玉要掏1800萬元完善微噴灌等灌溉設施。

  從玉再賺錢，想必掏出1800萬元也很肉疼，但他真願意掏。

  曹宇想到了靠譜鮮生，預算每畝300~500元就想搞微噴灌和水肥一體化。

  但靠譜鮮生不在乎技術和質量，只需要便宜和能用。

  這簡直是另一種極端。

  曹宇抽著煙，思緒不斷飄飛，他又想起業務員曾說過的話。

  「不要想著一口吃成胖子，國產想追上進口工藝一時半會兒做不到。」

  「先用極致便宜的產品搶占市場，用賺著的錢再反哺技術工藝。，他原來認為這是靠譜鮮生老闆為了談價想出的話術。

  但這會兒抽著煙思考，卻覺得有些道理了。

  進口的貴一倍，別人都願意用進口的，想追趕是痴心妄想，能活下去就不錯了。

  但換種思路，做便宜貨，搶占市場，先活下去再談追趕，反而可能有追上的機率。

  地上的菸頭很快堆滿了一地，當煙盒空了時，曹宇也感覺自己悟了。

  原本他很討厭靠譜鮮生的廉價，要求，如今卻逐漸有些認可。

  不管能不能追趕上，但便宜近20倍的價格肯定能獲得市場，至少靠譜鮮生旗下的幾千畝訂單能拿到，利潤少也總比沒有強。

  何況綠藤公司多拿一份訂單，國外公司就能少拿一份，就算噁心對手，他也要接靠譜鮮生的訂單，並且以此擴散。

  有了楊健尊的吩咐，從玉在香江的辦事處又派出了更多業務員往旺角和深水埗滲透。

  靠著降價策略，接連又拿到了一些菜心訂單。

  不過夏有車發現後並沒有心痛，真正優質的客戶除了考慮價格，還要考慮品質和合作穩定。

  夏有車只求保住這部分客戶，其它更圖便宜的客戶就沒必要花太多精力去維護了。

  因為同興泰也要出擊。

  夏陽又一次回到了酒吧舞廳，但這次他是來賣菜的。

  「陽少，怎麼大早上就來了？」

  夏陽親自把兩個泡沫箱放到了酒吧老闆面前，「花姐，給你送菜。」

  花姐疑惑道：「給我送菜乾什麼？」

  夏陽用小刀熟練的拆箱，拿出一棵翠綠動人的生菜，掰下一片葉子直接生吃了起來。

  「我家在長SW市場做了幾十年蔬菜批發生意，最近競爭激烈，我在幫我老豆忙。」

  長沙灣是香江最大的蔬菜批發市場，能在此經營幾十年，實力不容多說。

  花姐挺驚訝，道：「還是第次聽你說，，以後我店裡的菜就交給你了。」

  「，保管讓你滿意。」

  接連走訪了幾家最熟的娛樂場所後，夏陽發現每家店青菜需求都不少。

  而且追求品質，捨得出高價，賣價相對菜欄的配送價也死貴死貴的。

  原來這裡真能賣菜啊！

  夏陽嘴裡吃著一片生菜，在腦海里回想著過往去過的娛樂場所。

  很快，他就想起了一家高級會所。

  這家高級會所不僅提供足浴等服務，還提供豐盛的早、中、晚三餐。

  他記得三餐中有各種珍貴的海鮮、肉類等食材，也有高檔青菜。

  他雖然不認識這家店的老闆，但結識了不少管理人員。

  「接下來就是你了。」

  在批發市場裡他很侷促，但去會所他就和回自己家一樣。

  憑藉結識的大廳經理，夏陽順利和總廚搭上了話，在總廚審視的目光中有些忐忑的送出了自家的生菜、雞心芥等優質蔬菜。

  然而，他最終憑藉蔬菜極佳的品質打動了總廚，再度拿下了訂單。

  「真踏馬爽！」

  走出會所，夏陽狠狠地揮了揮手，過往花在娛樂場所的錢在此刻發揮了重要作用。

  再度回頭看了一眼，這是他第一次沒在會所找女人，但卻在賣菜上體會到了另一種腎上腺素飆升的感覺。

  （還有更新耶）