第435章 檔口；微噴灌

  第435章 檔口；微噴灌

  

  陳家志和薛軍聊了陝西蘋果、以及李深海的口碑和信譽問題，讓其恍然。

  「還是太大意了，我差點就和他稱兄道弟。」

  「凡事留個心眼，在批發市場上，絕大部分人說話都是真真假假，但往往真話不足為奇，假話卻足以致命。」

  薛軍也體會到了人心叵測，雖然他還沒損失什麼，但李深海本身的信譽問題卻值得人警醒。

  薛軍問：「還考慮113號嗎？」

  「當然考慮。」陳家志道：「他的檔口本身沒有問題。」

  南北市場大致劃分了區域，比如113號檔口就在陝果區，周邊一共有5家陝西果商的檔□。

  這5家陝西果商里，只有113號一家有轉讓意向。

  因為只有李深海是個體經營戶，其他4家看名字就像是縣級水果公司。

  在市場裡其他位置也還有兩家經營陝西水果的檔口要轉讓，不過位置沒113號好。

  113號在5家有轉讓需求檔口裡位置最好，人流量最大。

  陳家志和薛軍也沒繞彎子，直接來到了113號，招牌上掛著海品果業的牌子。

  「兄弟，早說嘛，早知道是你要轉租我的門面，我昨天就給你優惠價了。」

  李深海是個西秦漢子，看面相樸實無華，不過薛軍對他已經有了警醒。

  人不可貌相，批發市場裡的人人說話都可以好聽。

  薛軍微微頷首，「李老闆，我還在比較，可還沒定下來要你的檔口。」

  李深海仍笑容滿面，道：「兄弟，你看看我這檔口多好，又寬敞又方正，地段也好，人流量很大。

  如果今年陝西沒有大旱，蘋果品質不出問題，我們這條街每年年底幾個月都是人滿為患。」

  陳家志在檔口內外四處打量，沒出聲，讓薛軍主導來主導這場溝通。

  只聽薛軍又說：「可今年你們的蘋果就是賣不過山東蘋果，你昨天還和我吐槽山東人搶了你生意。」

  李深海表面笑嘻嘻，心裡卻在暗罵，誰知道你個濃眉大眼的也要來租門面做水果生意啊。

  他也確實被山東蘋果逼急了，才導致昨天慌不擇言。

  李深海說：「今年是今年，明年可就不同了，我們陝果在南北市場暢銷了這麼多年，那是有口皆碑。」

  薛軍懟著李深海的臉看，看不出絲毫異樣，這說謊面不改色的本領是怎麼練出來的？

  還是他真就覺得自己口碑好？

  薛軍認為家志不會拿這事開玩笑，既然家志說市場上盛傳「西北狼咬人』的說法，那就一定確有其事。

  思索片刻，薛軍道：「李老闆，明年陝果也有可能更難，山東蘋果可是有備而來，來勢洶洶，這丟失的人氣想找補回來可不容易，不然你又何必急著轉租出去？」

  李深海道：「我是有去做其他生意的打算，所以才轉租。」

  這說法明顯站不住腳，薛軍也不想再和其拉扯，問：「你打算多少錢轉？」

  李深海道：「一口價，十五萬。」

  薛軍搖了搖頭，「最多給你十萬，你說過，兩年前你只用了5萬就把檔口拿到手，如今翻倍也算賺得不少。「

  「不可能，十五萬分不少。」

  「告辭。」

  薛軍喊了聲還在四處打量的陳家志，轉身就走，陳家志也沒有留戀，跟著又和薛軍去了下一家。

  靠譜鮮生雖說家大業大，但錢也不是大風颳來的，要養成該省就省的習慣。

  薛軍道：「主動權在我手上，我打算和他慢慢耗著。」

  陳家志笑道：「沒毛病，今年陝西蘋果不理想，拼不過山東蘋果，越往後拖可能就越難。」

  薛軍問：「李深海會不會去轉賣其他水果？」

  「一時半會兒也不好找貨源，找到了貨源也不一定賺錢，現在水果利潤沒前幾年那麼高了。」

  越是了解，陳家志就有點後悔沒早點做水果生意。

  水果如今和蔬菜一樣，種植面積和產量都在逐漸上漲，價格總體是回落趨勢。

  據說，前兩年陝西蘋果在花城南北市場的批發價曾達到11元/kg。

  這價格讓陳家志感覺回到了30年後，甚至30年後蘋果批發價也很難賣這麼高，零售價還差不多。

  不過即使如今價格回落，水果批發的利潤依然很可觀，但前提是不踩坑，或者是能坑人。

  李深海在甘肅做過食品調料，也販運過昆明西瓜，但只在經營陝西蘋果上賺了錢。

  他本人也是扶風的，老婆是寶雞的，都是蘋果產區，說明出了陝西，他很難再找到其它廉價貨源，想逆風翻盤很難。

  陳家志還在海品果業的檔口裡看到了柿子，但只靠柿子同樣很難挽回虧損。

  如薛軍所說，主動權在自己手上，時間越往後拖，形勢對李深海就越不利。

  在來南北市場前，陳家志對陝西蘋果了解得不多，但山東水晶富土，他可是久聞其名C

  二三十年後的人多多少少也都應該吃過或者聽說過山東水晶富士蘋果。

  按陳家志的推測，山東蘋果既然發起了攻勢，今年就該是陝西蘋果由盛轉衰的節點。

  天時地利人和都不占陝西蘋果，李深海這種小個體戶要怎麼翻盤？

  沒得翻。

  只需靜候佳音即可。

  但薛軍也同樣去了其它四家轉租的檔口了解情況，就當是學習了。

  期間也看到了熱銷的山東蘋果，大多是套了袋的紅富土，外觀很漂亮，色艷、形正、

  果面光潔，沒套袋又遭遇乾旱的陝西蘋果完全不能比。

  黎明破曉。

  市場裡也到了人聲鼎沸的時間段，頻繁有交易達成。

  陳家志和薛軍就像個學生一樣，如饑似渴的在市場裡觀察學習。

  每隔一天又去找李深海聊聊山東蘋果在市場裡賣得多火熱。

  然而，僅僅第三天，113號檔口就被找來的果商堵門了，雙方都不是善茬，在檔口前幹了一架。

  隨即李深海就找了薛軍，同意以10萬元的價格轉讓檔口，他急著給老家的果農付款，家裡也被人堵門了。

  薛軍聽過李深海的崛起故事，也見證了他的落幕，感慨道：

  「農業靠天吃飯還真不是說說，但凡染上天災人禍，不論是個人，還是一個產區，都有可能就此沉寂。「

  陳家志懟道：「別傷春悲秋了，我的薛老總，想想怎麼把意做起來才是正事。」

  靠譜鮮生現在資金雄厚，現金流源源不斷，行事風格又一向穩健，很難遇到資金斷裂這種問題。

  薛軍有這種感悟很好，但做了這一行，本就要有逆天而行的氣魄，借勢而行的眼光，傷春悲秋是沒用的。

  拿下了檔口，陳家志就暫且把經營的事交給了薛軍。

  現在經營哪些水果還沒定數，那自然是有什麼就賣什麼，賺不賺錢無所謂，先把攤攤支起來。

  江心菜場。

  洪中、戚永鋒陪同綠藤灌溉設施公司的一行人走在菜場的土地里。

  「戚場長，洪老闆，我還是建議你們採用更好的微噴灌方案，雖然價格要貴點，但更耐用，總體性價比更高—

  ，，綠藤的技術總監曹宇孜孜不倦的做著推薦，奈何戚永鋒和洪中始終不為所動。

  戚永鋒說道：「曹總監，不好意思，我們想用最省成本的案。」

  曹宇蹙了蹙眉，對他這個技術負責人來說，客戶採用最省最沒有技術含量的方案是對他技術能力的侮辱。

  「戚場長，你完全可以信任我們的技術，除了你們，綠藤還在和從玉菜場接觸，他們想做水肥一體化的微噴灌方案，目前我們很有希望爭取到這一單，屆時生產規模擴大，還能再給你們降一點價格。「

  戚永鋒知道從玉菜場，劉雲帆就是去了從玉，還撬走了兩個江心菜場的東南亞客戶。

  他說：「曹總，不好意思，我們的灌溉方案是老闆定下的，不會有變。」

  曹宇道：「我可以和你們老闆去談。」

  「我會和老闆轉達。」戚永鋒沉吟道：「但我認為不要抱太大期望，老闆比我更希望省錢。」

  頓了頓，戚永鋒又說：「曹總，如果綠藤不能做，江心菜場和其它菜場都會重新找供應商。

  我想找個做得好的廠家不太容易，但往簡單了做，應該不難。」

  曹宇皺了皺眉，綠藤另一位銷售經理卻連忙打圓場，暫時穩住了戚永鋒。

  等從江心菜場離開後，這位銷售經理又說：「曹總，靠譜鮮生旗下幾千畝地，也不能輕易放棄啊。」

  曹宇說：「靠譜鮮生的活你找其他技術人員做，我要專心做從玉菜場的方案，爭取早點把合同簽下來，沒空做這種沒技術含量的活。」

  另一邊，陳家志也從戚永鋒口中知道了微噴灌的進度，進度有點慢了，從玉的出現也在他的意料之外。

  綠藤給從玉的方案畝投資在3000元左右，從玉菜場最近出口業務做得好，利潤高，老闆捨得投資也正常。

  而陳家志預想的版本，根據每個菜場面積不同，畝成本300~500元就能搞定。

  兩者成本相差巨大。

  也難怪綠藤公司出爾反爾。

  不過就像戚永鋒說的，找個技術好的供應商有點難，找個簡單的就容易多了。

  綠藤如果再拖，就給其他人做。

  分別和戚永鋒、洪中、易定乾溝通了後，陳家志又像個小嘍囉一樣，跟隨陳觀葉踏上了去百色的行程。

  （還有更新耶）