第425章 上市

  第425章 上市

  夏有車再三確認，合利農場馬上就有菜上市了，還是一天70噸。

  如此快的效率讓他錯，隨即又是驚喜。

  這一千萬元真沒白投，兩個月就開始有收入了。

  如果是同興泰去自建菜場，兩個月的時間可能只夠租地拿地，而搭上陳家志的順風車就不一樣了。

  出菜也不僅意味著合利農場有收入，同興泰也會有更穩定的貨源。

  夏有車詢問了70噸蔬菜分別有哪些品種，隨後才報了個大概數量。

  陳家志讓夏有車直接和易定乾溝通，他只是個傳話的。

  供港的蔬菜會直接從基地發往香江。

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  夏有車轉頭就聯繫了易定干，得知品種豐富後，更是欣喜若狂。

  易定幹道：「夏老闆，合利農場會保持穩定，品種穩定，供應穩定，品質穩定，就看你能不能保持拿貨穩定了。」

  夏有車連連說道：「一定，一定，我肯定能長期穩定拿貨。」

  他知道這是在提醒他上半年同興泰突然減少從江心菜場拿貨的事。

  夏有車在心裡腹誹，陳家志和易定干都小氣，很記仇，一點事到現在都還記得。

  最終，夏有車先要了20噸各類蔬菜預熱市場。

  這就去了合利農場近三分之一的產量。

  陳家志也很快知道了這個數字，但沒有在意，這在意料之中。

  他又和陳正旭、李才討論了些細節，隨後才各自進入了忙碌階段。

  二樓的宿舍已經在轉移中，沒有陳家志和李秀的住宿，兩人便去雲杉開了酒店。

  徐聞香親自給兩人安排了房間，陳家志告知了他合利農業的近況。

  徐聞香的背影一滯，回頭道：「陳總的效率還是一如既往地高。」

  陳家志道：「那麼多錢投進了土地裡面，自然要快點有回報。」

  徐聞香點了點頭，對比了下酒店投資，變得更為沉默，很難想像投資菜場比酒店回本更快。

  一個小時後，黃建遠也知道了這事，給陳家志打來了恭賀電話。

  李秀道：「家志，這些股東感覺還挺好的。」

  「能幫他們賺錢，自然笑臉以對。」

  陳家志手已經攀上了李秀肩膀，李秀也沒有拒絕，兩人難得有獨處空間。

  連著兩三天，靠譜鮮生都在做著籌備。

  陳家志留在花城配送中心協調調配，每天聽著溫蓉給新老配送客戶打電話。

  陳正旭去了各城市籌建配送中心，順便實地拜訪合作的批發商。

  李才也在市場宣傳新菜上市，策略和一年前陳家志很像，靠刷臉。

  如今財神爺的名氣也不小，認識的客戶也很多。

  九月二十九日，風和日麗，合利一場從早上就開始了割菜。

  為了保障品質，易定干還特意從江心菜場調了一批收菜工過來採收菜心芥蘭。

  本地工人則從採收小白菜、上海青、油麥菜、生菜等蔬菜開始。

  從收菜伊始，合利一場就引起了眾多村民的關注。

  除了在菜場幹活的，許多生活悠閒的村民也走進了菜場，許多人都是親眼瞧見了土地在兩個月內的變化。

  從一開始擔心土地被人亂整，到快速種出了菜，許多懷疑也悄然消失。

  「老郭，質量一定抓好了。」

  易定干不可能一直留在合利一場，只能向郭滿倉強調。

  郭滿倉戴著草帽，笑道：「我寧願產量低點，也不會讓質量出問題。」

  望著往其它場遠去的易定干，郭滿倉心生羨慕其有個好妻弟。

  不過要是他處在易定乾的位置，可能兩三年前就和老闆很少來往了。

  而易定干從始至終沒嫌棄過妻弟，反而始終很看好其未來，換他他肯定做不到。

  易定干騎著摩托車到派潭的二場忙了一天。

  下午等蔬菜預冷好後，他又檢查著蔬菜的裝箱打包，確認發出去的貨都沒問題，陳家志也在江南市場開箱驗貨。

  要說有多完美肯定沒有，但在當下足夠用了，只是在陳家志眼裡還有進步空間。

  兩年後等大菜場都聚焦國內的競爭後，這點進步空間的作用很大。

  抽查了兩箱沒問題後，檔口也來了生意。

  今天檔口有些壓力，估計陸續會來五十噸菜，但都是葉菜。

  靠譜鮮生主打的就是葉菜，像菜心、芥蘭，一直長期穩定供應，積累了很多老客戶。

  經過李才『刷臉」，回歸老客戶很是不少，出貨速度也一直不慢。

  陳家志也一直在檔口幫忙，他現在很少參與賣菜，但這項業務能力已經刻在了骨子裡，隨時都能拿出來。

  不過也有改變，相比從前，他比以前更喜歡站在客戶角度思考問題。

  同時，也沒以前賣菜那麼乾淨利落，他現在很喜歡客戶聊天。

  一晚上，他也都是這麼做的，在聊完價格和訂單後，他會問一下客戶的需求和菜的用途。

  分銷、零售、配送、自用、菜店每一種渠道都有自己的經營思路和邏輯。

  陳家志也由此來審視公司的經營方式。

  對小菜農來說，搏一搏的性價比很高，對大菜場也是如此，博中一次就發財。

  但從長遠來說，這是不健康的。

  前世今生的經驗都告訴陳家志，在這一行，穩定才能長久。

  只是由於他個人前幾年在搏一搏上做得太突出，用單車變摩托都遠不足以形容這種突出，最終導致公司風氣整體很偏激進。

  好在如今隨著盤子擴大，由激進轉向穩定的步伐在加快。

  檔口的繁忙從傍晚開始就沒停下，走了一批，又來一批，仿佛一直有許多人在湧入批發市場。

  陳家志原本想再去配送中心看看，但忙成這樣也不好中途離場。

  從夕陽西下，到深夜，再到黎明劃破天邊，這一晚的長跑才結束。

  「歸零~歸零~」

  李才不斷按著計算器，一個個數字快速相加，得出了最後的結果。

  「一共10.16萬斤菜，50噸多點，和預計的差不多。」

  檔口裡仍然停著貨車，貨車上擺放著泡沫箱，但這都是今天要賣的菜。

  菜多，即使是中午也會有人留守賣菜，市場大了，什麼樣的客戶都有。

  陳家志接過單子看了看，道：「走吧，先回去吃飯，早點休息，還有幾天硬仗。」

  李秀也沒閒著，配送中心這一晚也很忙。

  家志說她記性好，很擅長記一些細碎的事，她便留在分揀車間幫忙。

  這是一項精細活，分揀數量、訂單、配送劃分都要求很精準。

  數量又多，暫時又只能依賴人力，對體力和精力都是考驗。

  吃早飯時，李秀向陳家志說起了這一晚上的體驗，明明很辛苦，但又很亢奮，看到那一個個訂單就仿佛有用不完的勁。

  陳家志笑道：「要不要去檔口試試，檔口賣菜給人的感覺更亢奮。」

  李秀眉眼彎了彎，道：「好，晚上我就去檔口賣菜。」

  吃了早飯，陳家志又和李才到辦公室協調今日的發貨事宜。

  陳正旭已經在準備看了。

  相比檔口的50噸貨，配送中心消化掉的貨也不少。

  幾個合作的蔬菜批發商採購了40噸，配送餐飲業又去掉了20餘噸，供港20噸。

  這一晚總共賣掉了130噸，合計26萬斤，帶來27萬多元的收入。

  貨量很多，但給眾人一種春雨隨風潛入夜，潤物細無聲的體驗。

  有了充分準備，即使集中上市，也沒有形成積壓，反而水到渠成完成了銷售任務，就像春雨一樣舒服。

  統計完情況，陳家志說道：「都做得很不錯，今天可以讓菜場多收菜。

  江心菜場、合利菜場、彭村基地地里還積壓了很多貨。」

  陳正旭才和敖德良通完電話，道：「如果放開限制，我估計日產量立馬就能提升到160噸以上，甚至200噸。」

  日產200噸是預估最大產量。

  陳家志道：「按今天情況來看，再加把勁，內地和港澳市場一天銷售160噸並不是問題。

  至於多的，我們還有出口做補充，出口一兩天發一櫃貨也很輕鬆。』

  頓了頓，陳家志又說：「只要國內市場有需要，出口可以隨時讓步。」

  除了與批發商合作，靠譜鮮生也陸續在各地建立了配送中心或配送站。

  憑藉免費贈送策略深入終端市場，這個過程雖然緩慢，管理困難，但也能真實增加銷量和利潤。

  商討了一陣，便把市場情況反饋給了菜場。

  隨後又是新一天的安排，菜場發貨量大幅提升。

  敖德良、戚永鋒、易定干像是提前就算好了一樣，精準狙擊國慶行情。

  當人們享受著國慶的三天假期時，蔬菜批發市場忙得火熱。

  從國慶開始到結束，陳家志和李秀都活躍在市場和配送中心。

  休息成了奢侈品，汗水和吶喊聲才是常態，收穫也是喜人的。

  增城合利菜場的投產並沒有給銷售造成絲毫阻礙，即使最高日產量達到200噸時，所有產能仍然消化得平靜。

  就像一塊小石頭扔進了湖泊里，只濺起了小小的水花。

  也讓陳家志看到了內需的潛力，於整個珠三角而言，葉菜市場還很大。

  於全國而言，這個市場就更大了。

  所以，當劉雲帆匯報有東南亞客戶想延長付款帳期時，陳家志平靜的拒絕了。

  （還有更新耶）