第383章 齊心

  第383章 齊心

  「大早上來喝酒也是稀奇。」

  麵館老闆暗自吐糟，但也抱了一箱啤酒出來，隨後又去弄菜煮麵。

  陳家志、李才、李秀、陳正旭、薛軍5人則坐在一張桌子上聊了起來。

  李才描述著昨晚的場景。

  「那幾個老客戶太給面子了，平時來那麼晚，昨天卻來那麼早，給足了面子。」

  

  「真的，當時我被感動到了。」

  李秀打趣道：「不會還偷偷抹眼淚了吧？」

  「姐，哪能呢，我又不是小孩子了。」李才繼續說道：「但確實很感動，我沒想到賣菜還能整出感情了。」

  李秀偷偷瞄了一眼陳家志，她記得家志也有同樣的經歷，不過也愛顯擺的他這會兒卻聽得津津有味。

  時不時點頭，仿佛帶入了自己一樣，讓李才說得也很帶勁。

  從漲價前的雞心芥不夠賣，到漲價時的爭論，以及漲價後的市場百態~

  李才把每一歷程都說得很詳細。

  「但如果要說讓我感受最深的。」李才沉聲道：「那一定得是靠譜鮮生的經營理念。」

  「雞心芥為什麼受追捧？即使比行價高出6毛/斤也有很多人買單。」

  「首當其衝的就是其極佳的品質，堪稱獨一無二。」

  「其次就是公司一貫以來奉行的穩定、靠譜、誠信、為客戶考慮等經營策略，這讓我們擁有了很多深度用戶……」

  李秀看著弟弟侃侃而談，身上似乎綻放了不一樣的光芒，內里仿佛多了一股信念，整個人也更加的自信。

  在他身上仿佛看到了家志的影子，男人有了自己所追求的東西後，一瞬間就變成熟了，也更有魅力了。

  這樣的感覺似乎還不錯。

  陳正旭也聽得很認真，時不時附和幾句，有些體會他也感同身受。

  他這段時間去了不少陌生城市，見了很多陌生人，搭建了很多關係。

  從無到有，中間的橋樑就是雞心芥。

  而雞心芥也可以替換成其它優質蔬菜，在特定人群里，這就是最好的交流媒介。

  不過他也只是附和，並沒有去爭搶李才的舞台，今天就該他是主角。

  吃著小菜，喝著酒，再吃一碗麵，還有最重要的同伴認真傾聽，李才只感覺渾身通透。

  就是很爽。

  即使全程回味了一次也還意猶未盡，嗯，下次可以回老家說。

  而現在…這舞台上也不應只有他一人。

  「旭總，你呢，你也別想著讓我，我知道你很厲害，你手下那幾個牲口也很拼。」

  「牲口這個綽號實在是不好聽，以後還是別這麼叫了。」

  「嘿，這個不是我取的哈，是小熊他們幾個自己這麼叫的。」

  陳正旭鬱悶的喝了口酒。

  手下的兄弟不是名字帶熊，就是姓馬、姓朱、姓牛，各自對負責的配送區域開發又很拼，久而久之就互相調侃牲口。

  現在好了，傳開了。

  他莫名成了牲口頭子。

  「我這些天在外面跑得也還行，在中山、珠海、東莞都和當地的大批發商建立了聯繫。

  不過價格沒才總這麼強勢，除了個別主動提價的，剩下的都還在5元/斤。

  以後按價格來，我拿基地的雞心芥和你一比就沒什麼優勢了。」

  李才笑了笑，「都是自家人，爭來爭去也沒什麼意思，以後就讓給你了。」

  陳正旭揶揄道：「我搶你的就不行，你主動讓給我就可以，是這個意思吧？」

  「有什麼不對嗎？」

  李才攤了攤手，惹得眾人哈哈笑了起來，這該死的勝負欲啊！

  陳家志這時舉起了酒杯，「也別搶來搶去，讓來讓去了，上半年我不敢保證，但等下半年，雞心芥貨源一定管夠！」

  他也很無奈，原本還曾擔心300畝的基地會不會大了，結果不夠賣。

  和雞心芥有一定關係，但陳家志認為主要是在他的薰陶下，團隊裡的人進步了，已經逐漸織起了一張渠道網絡。

  導致基地建設反而跟不上市場建設。

  想到這，陳家志又問薛軍：「增城那邊的基地找得怎麼樣了？」

  剛嘗到甜頭的李才和陳正旭也立馬認真傾聽。

  如果再能把增城遲菜心做起來，這潛力可比水東芥還要更高。

  畢竟菜心是嶺南地區銷量最大的蔬菜之一。

  薛軍先是悶了一口酒，才沉聲道：「除了小樓鎮，我還去了派潭鎮和正果鎮，面積較大的平整連片地塊都比較難找，還大多種的是果樹，目前可選擇的點位都比較少，灌溉等基礎設施也相對落後。」

  陳正旭安慰道：「能找到地也總比沒有強。」

  陳家志想了想，又問：「當地農民種果樹的效益怎麼樣？」

  薛軍說：「得分情況，種柑桔的這兩年都不賺錢，但荔枝好像還好。」

  增城是著名的水果之鄉，廣東四大名果--荔枝、柑桔、香蕉、菠蘿在全縣都有廣泛種植。

  陳家志知道增城的掛綠荔枝，此時也有了些名氣。

  但這會兒，增城荔枝種植似乎還並沒有占絕對主導。

  據他們現場走訪，柑橘的面積並不比荔枝少多少。

  而這兩年全國各地的柑橘產業似乎都不景氣。

  他還記得元謀的王永祥去年家裡種的蜜桔賣不上價，在滬市郊區似乎也是如此，柑橘很賤。

  陳家志再問：「小樓鎮有平壩地區種柑桔嗎？」

  「有，面積不多，主要是甜橙。」薛軍說：「但每隔幾塊地就有一片橘林，把連片的地給隔斷了。」

  陳家志琢磨道：「既然柑橘效益不好，讓農民把樹砍了，地不就連起來了嗎？」

  薛軍一怔，「還能這樣？」

  陳家志笑了笑，「我覺得可以試試，平壩地砍樹種菜也合理。」

  這合理嗎？

  連李秀都眨了眨眼，感覺這道理有點歪。

  不過對薛軍來說，這好歹也是一個方向，可以去試試看，問問當地農民願不願意砍樹種菜。

  或者把地租出來，他們自己砍。

  談完增城菜心，陳家志又看向李才，「才總，現在檔口搞得這麼好，還有沒有其它想法？」

  李才沉吟了下，「我想去連州看看，合作基地近期要栽苗了，順便去散散心，在批發市場呆得都快發霉了。」

  陳家志點頭道：「也可以，嫁接苗最遲半個月後也能運過去。」

  聽到李才想去散心，陳家志便也沒繼續往下說。

  他本想說再開一個檔口，但想了想還是算了，檔口的銷售已經夠猛了。

  再者還有配送。

  而且陳正旭也和其它城市的批發商搭上了線。

  未來一段時間，市場渠道能力都足夠了。

  重點還是在基地上。

  飯也吃了，酒也喝了，李才的光輝成績也顯擺完了，酒勁上頭，上了一夜班的幾人疲憊勁也上來了。

  陳家志舉起了最後一杯酒，「為了感謝大家這段時間的付出，公司年中會分一次紅，在座的都能拿一筆錢，可以開始想想怎麼花了。」

  頓時，氣氛又熱烈起來，沒人不喜歡拿錢。

  而陳家志除了談感情，還能讓團隊齊心協力發展的有效手段就是發錢了。

  做了這一行，休息時間都難有。

  他前世種了二三十年菜，習慣了全年無休。

  但眼前這些人在他眼裡都還是新人，精神力量要有，物質力量更得跟上。

  李秀去結了帳後，一行人才又慢悠悠的準備回去休息。

  麵館老闆還特地出來送了送，「慢走，下次再來哈~」

  沒喝酒的李秀也只能強裝鎮靜，忍住和老闆一起吐槽的衝動，誰一大早就喝一件啤酒吶。

  還是吃麵條。

  也是刷新她的三觀了。

  不過看著前面還在胡天侃地的幾人，她想，這也許就是家志能把這麼多人聚攏在一起的原因吧。

  回了辦公樓後，李才幾人都先回樓上宿舍休息了。

  而陳家志則是往辦公室走。

  李秀說道：「家志，你要不要也去休息一會兒，我看著時間喊你。」

  陳家志笑了笑，「我沒事，就喝了3瓶，狀態還好，趁還有時間，看看這邊的情況。」

  李秀說：「下不為例哈，以後可不能早上喝酒了。」

  陳家志走過去攬著她的腰，「行行行，這回我聽你的。」

  李秀拍了拍鹹豬手，「別鬧，辦公室那麼多人呢。」

  陳家志昂首挺胸，「這有什麼，我們是合法夫妻，在大街上親嘴都沒人敢說什麼。」

  李秀被他這副理直氣壯的模樣逗笑了，但也把腰上的手扒拉下來牽在手裡。

  進了辦公室後，陳家志拿出配送中心和檔口的資料看了起來。

  檔口的情況他一直有關注，只是快速掃了一遍。

  他把重點放在了陳正旭帶回來的客戶統計資料上。

  為了不搶李才的風頭，陳正旭在喝酒時說得很簡略。

  實則他做的事一點也不少。

  就拿手上的這份各城市合作批發商名單來說，資料寫得很詳盡。

  除了地址等基本信息外，經營類型，日銷量，客戶群體等都有統計。

  很快，客戶群體那一欄便吸引了他的注意。

  裡面明確了幾家有供港澳業務的批發商。

  不一定是直接供港澳，只是和港澳的批發商有合作，但也是一條渠道。

  深城的布吉，珠海的和平物流綜合市場都各有一兩家。

  水東芥是一個很好的媒介。

  現在搭上了關係，未來自然也有機會在菜心等蔬菜上進行合作。

  這是很重要的一個補充。

  陳家志笑了笑，不知夏有車知道後會作何感想。

  （還有更新耶）