第375章 擴散

  第375章 擴散

  「嘿，那誰，動作輕一點，別那麼用力，芥菜都裂開了！」

  劉海濤檢查了一筐芥菜的情況後，當即沖周圍人都吼了一嗓子。

  「我們的芥菜又脆又嫩，裂開了可就影響價錢了！」

  有人問道：「海濤，你知道芥菜賣多少錢一斤不？」

  「幹活就幹活，管那麼多幹什麼，又沒有少你們一分工錢。」劉海濤也挑了挑眉，實則他也不知道價格。

  一天時間就在忙碌中過去，彭村芥菜基地採收第一天就發出去了三車兩萬多斤貨。

  以往彭村芥菜也受歡迎，但多是在電白縣和MM市出名，再遠一點就是湛江了，也鮮有如此集中的大量出貨，且還是銷往更發達的珠三角地區。

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  很多人對此都很驚訝、好奇，然後不約而同的開始打聽價格。

  劉海濤忙完地里的活，又來了辦公室，正巧碰上了尤飛和敖德良在樟樹下閒聊。

  「聊什麼呢，敖場長，尤飛老師。」

  「我們在聊芥菜的產量，來，海濤，過來一起坐一會兒。」

  劉海濤拿了張凳子坐下，「今天芥菜產量如何嘛？」

  尤飛是水東鎮農技站的技術人員，也在負責篩選優化彭村芥菜種子，同時也是彭村芥菜基地外聘的專家。

  「產量和我們預估的差不多，畝產在3400~3600斤，但我和敖場長一致認為還有很大的增產潛力，正在討論未來從哪些方面下手。

  剛好，你也種了多年芥菜，來提提意見。」

  劉海濤的注意力還停留在產量上，這麼短的時間，3500斤左右的畝產不低了。

  按最近的菜價，一畝能賣多少錢？

  想到這，他開口道：「場長，明天還割不割芥菜，我等會兒還得去給工人回話，如果不割就讓他們過兩天來~」

  敖德良乾脆的說道：「要割，人明天都來。」

  劉海濤訝然，「割多少？」

  「暫時還沒定，等消息。」敖德良沉吟道：「至少也和今天差不多。」

  「哦~」劉海濤有些驚訝，愣了愣後才問道：「村里也有種了芥菜的村民，是按我們要求種的，他們在問芥菜賣給我們，給多少錢收？」

  上次在村裡的推廣雖說效果不好，但也有那麼兩三戶人跟著種了芥菜。

  於情於理都該收購。

  但敖德良雖說知道芥菜的行價，但也不好擅自報價。

  想了片刻後，他說道：「讓他們先等等，收購肯定會收購，只是價格我不清楚，得讓市場的人定。」

  這時，有位村民站在樟樹後已聽了會兒，「價格低了，我可不一定賣哈，最近菜價可好。」

  敖德良笑了笑，「別的我不敢保證，但有一點我可以先告訴你，公司給的收購價絕對比你在本地賣更高！」

  「這還差不多。」

  那村民砸吧著嘴走了，劉海濤也去通知工人明天繼續割菜。

  敖德良則繼續和尤飛探討增產提質的話題。

  現在畝產3500斤，增產潛力其實還挺高，而每增加一成產量，增加的效益就非常可觀了。

  …

  靠譜鮮生，配送中心。

  溫蓉站起身活動了下身體，屋外天色已經暗了下來。

  不知不覺就打了一天電話。

  好在結果是喜人的，甚至過程中一度讓她覺得打電話很愉悅。

  畢竟，打出去10個電話，往往有8個有良好回應，乃至直接下單。

  這種感覺非常好。

  嗒嗒嗒~

  樓梯間傳來下樓的腳步聲，她凝眉望去，陳正旭和李才兩人穿著皮夾克走了下來，帥是帥，就是和賣菜有點不搭。

  「溫蓉，電話打完了？」

  溫蓉笑道：「打完了，累死我了，不過結果是喜人的，你給我的名單里，大概有八成的客戶今天都下了單。

  還有兩成里，有些是今天沒有芥菜需求，還有些則是提前定了，後續也都會考慮我們。」

  總之就是形勢不錯。

  陳正旭本來還有些沒睡醒，此刻也被這好消息給刺激清醒了。

  「總共有多少斤？」

  「還沒來得及算。」溫蓉拿出一個小冊子，「單子都寫在這上面了。」

  「歸零…歸零…30+25+70+45……」

  陳正旭和李才兩人守在計算器前把最終的配送數據算了出來。

  「5820斤！」

  「旭總，有點屌啊！」李才震撼道：「才第一天就有這麼多！」

  「勉強還行。」陳正旭嘴角往下壓了壓，但沒壓住。

  「再計劃3000斤免費往佛山及周邊地區贈送，大概就是9000斤。」

  算了下帳，陳正旭又問：「財神爺，檔口能消化掉5噸芥菜麼？」

  「能不能不叫我財神爺，我也就是個打工仔。」

  由於芥蘭熱銷，檔口客戶給李才取了財神爺的綽號，他聽著也彆扭。

  「5噸水東芥，加上基地還有點，一共就是六七噸的樣子。

  也就是最近行情好，出貨應該沒問題，只是價格要比配送低不少。

  一般芥菜就賣2元/斤，我今天水東芥先報5元/斤試試。」

  「那也不便宜了。」陳正旭笑了笑，「看來只有取錯的名，沒有叫錯的綽號，你這財神爺的名頭是跑不掉了。」

  由於總量大，銷售壓力也挺大，一開始並不敢把價格報太高。

  但水東芥檔口價5元/斤，如果能賣完，一天銷售額也有75萬元。

  再加上配送五六千斤，陳正旭配送報價3元/斤，這裡也是75萬。

  合計一天銷售額5萬元。

  也已經很猛了。

  再加上還在利用免費贈送的方式，持續開拓佛山、深城，以及中山和珠海的高端餐飲市場。

  增長潛力還很高。

  等兩人算好帳，分配完任務，一輛滿載著水東芥的貨車也剛好抵達了配送中心。

  「開干，開干！」

  「都記住自己負責的區域哈~」

  卸下幾千斤水東芥後，陳正旭也往一輛麵包車上裝了幾箱水東芥。

  還不忘回辦公室在紙條上寫下烹飪方式給放在了表面上。

  跟著才出發往南走。

  而李才則帶著剩下的水東芥進了市場，才到檔口就有人來問。

  「財神爺，這一車是芥蘭還是什麼菜？」

  「芥蘭沒那麼多了，這一車都是雞心芥菜，品質極佳，一碰就碎，用來生炒口感可是一絕。」

  李才賣力的介紹著，就差把此菜說成只應天上有。

  他還做了示範，輕輕一掰，雞心芥就脆脆的裂開了口。

  「價格呢？」

  「比普通芥菜貴3毛，5元/斤，75元/件！」

  大多數人面對價格時都會疑慮，3毛的差價可能就是別人的利潤，只有少部分人才會選擇嘗鮮。

  但市場行情還在，整體上比較缺菜，水東芥出貨也慢慢快了起來。

  「我管你什麼雞心芥，還是鴨心芥，我要20件！」

  一大漢在驗貨時感受到了水東芥的脆嫩，掰下嘗了一口，跟著就下單了20件。

  此等豪氣也讓李才放下了降價銷售的念頭。

  不急，這才第一天。

  再等等，等口碑發酵了，可能會出現更多大漢這樣的人。

  貴3毛又如何？

  照樣搶手！

  …

  貨車在鄉村夜色中穿行，不知何時又進入了城市。

  城市還沒入睡，等到了布吉農批市場門口時，更是車水馬龍，熙熙攘攘。

  「在那邊，周小熊！」

  陳家志吼了一嗓子後，面容敦實的周小熊便跑了過來，跟著的還有劉明華。

  「一共拉來了3000斤水東芥，正旭怎麼安排的，往哪裡送？」

  周小熊把劉明華拉上前，「我也是才來，劉明華會帶我們去。」

  陳家志隨手散煙，劉明華跟著說：「我帶旭總跑了兩趟，他讓把菜送給市場裡幾個檔口老闆。」

  薛軍驚訝道：「有沒有弄錯，3000斤只送幾個老闆？」

  劉明華：「旭總這樣說的。」

  「行了，按正旭說的辦。」

  陳家志也不甚清楚，但用人不疑，疑人不用，事到臨頭，就按規劃的走。

  少頃，

  五十鈴就到了某個檔口外，卸下了20件也就是600斤芥菜。

  老闆是個有點胖的男人，他同樣也很驚訝。

  「靠，你們來真的？真免費送？」

  這600斤至少值1000多塊錢。

  「都放你檔口了，還能有假嗎？」陳家志笑了笑，遞了支煙，「老闆貴姓？」

  「我姓葉。」葉姓男子點上煙後，說：「要不我還是給錢吧，現在芥菜不便宜哦，小兄弟。」

  陳家志笑道：「我們賣的更不便宜，現在免費送，等下次想拿貨就比一般芥菜貴了。」

  「看來你們果真對自己的菜很自信。」

  葉姓男子蹲下身，扒開菜筐面上的葉子和冰袋，拿出一株芥菜。

  輕輕一掐，厚厚的根莖就裂開了。

  「這麼脆！」

  「很好吃的，葉老闆回家可以試試用肥膘肉生炒芥菜，也可以向你的餐飲客戶推薦這種做法。」

  用同樣的方式，陳家志幾人接連送了幾個商戶，3000斤菜就沒了。

  他觀察了下，也慢慢弄懂了陳正旭的想法。

  這幾個都是大商戶，給的起價，在他們免費送時，好幾人主動提出要給錢。

  顯然都是不差錢的優質商戶，手中自然也不乏長期合作的酒樓客戶，個別的還涉及供港業務。

  通過向這些大商戶讓渡一部分利潤，能更快把業務鋪開。

  同時再慢慢通過新建設的城市配送中心，發展自己的終端客戶。

  一快一慢，兩條腿走路，最快的擴大水東芥的影響範圍。

  藉助水東芥的影響力，配送中心也能更順利的在新城市開展業務。

  想明白了後，陳家志也覺得這樣的方式不錯。

  如今送完一批，也只需等時間發酵擴散了。

  （還有更新耶）