第319章 內債不是債

  第319章 內債不是債

  「每天都在收菜的哈~」

  「一天10噸完全不夠賣。」李才在陳家志身旁停下自行車，「每天還沒到晚上，就賣完了。」

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  薛軍也跟著說：「對頭，可以多收點，至少也得弄個20噸吧。」

  陳家志單手夾著煙，打量著菜田，遮陽網已全部揭開，菜場又綠了。

  「你們呀，太急了。」

  「我們是怕價格又跌下去了。」

  陳家志沉吟道：「再等兩天，李才也去周邊看過，好多菜場和農民新播種的才出苗幾天，我們時間還很足。」

  李才和薛軍兩人看著地里的菜，心中實在饞得緊。

  不過也知道沒門了，除了陳家志反對，下面的小組長更是對他倆嚴防死守。

  往往種菜的人比賣菜的人會更在乎產量，也更能體會耕種不易。

  這時候割菜，就是在糟蹋菜。

  陳家志也騎著車轉了一圈。

  天氣晴了，菜場裡的菜長勢很好，有兩批菜的個頭就像菜場裡騎車的眾多少年，再長一頭就成年了。

  這節奏來得真快。

  夕陽西下，到了下班時間，菜工們陸續回家，陳家志把管理人員聚在一起開會，菜場成立了兩個新的部門。

  一是種苗部，將在新租的地上投資10畝鋼架育苗大棚；

  二是科研部，劃出一塊地建立育種科研園，同時會招進行機具改進、肥料配比等研究。

  種苗部得到了所有人的支持，不過科研卻有些波折。

  易定干疑惑道：「陳總，菜場沒人懂科研，這科研部要怎麼弄？」

  「招人，招聘懂行的人來專門做這事。」陳家限制吩咐道：「童剛，這事交給你，最好能招一兩個高學歷人才或者專家進來。

  現在社會上不流傳一句話嗎，搞飛彈的不如賣茶葉蛋的，只要待遇給的高，應該會有人願意來。」

  童剛應下。

  陳家志又說：「除了專門的科研人員，其餘的管理人員或者菜工也可以參與改進和創新，如果行之有效，菜場也會給出獎勵。

  比如菜心播種機，就還有很大改進空間。

  還有空心菜，能不能也研發設計出小巧的播種工具？

  再有開溝，就沒人想過在微耕機上加一塊可以開溝的工具？

  像這種能解決實際生產問題的還有很多，也許某一天誰靈機一動就搞出個小發明也說不定。」

  眾人開始還有些不以為意，但陳家志舉了幾個例子後，便又感覺可以試試。

  敖德海問道：「陳總，我想試試焊接一個開溝機，這材料方面，菜場給報銷嗎？」

  「報！」

  陳家志很樂意看到敖德海出頭，新地可是水稻田，開溝是大活。

  「另外，如果要弄開溝機，黃川可以去聯繫一下修理廠或者農機廠，一起來研發，菜場就是最好的實驗場地。」

  「好，我試試。」

  易定干又問道：「誰來負責種苗部和科研部呢？」

  陳家志早有預案，說：「種苗部暫時還是由你負責，我對育種還挺有興趣，科研就交給我吧。」

  隨後又定下地塊位置、資金預算等，會議才結束。

  陳家志約著眾人一起吃飯，

  期間易定干還組織了日常管理的總結，以及部分技術上的討論。

  這都快形成傳統了。

  長期的堅持下來，每個人都能說上幾句，多數時候都千篇一律，但偶爾的新發現新體會在交流後，都能體現出價值。

  飯後，李才便先跟車去了檔口賣菜，薛軍則留在家裡，與陳家志、易定干、陳少昌組成了牌局。

  玩了會兒，又睡到凌晨三四點，在五點過時到了市場，

  檔口的菜早賣完了。

  陳家志先來到了靠譜鮮生新的兩層辦公小樓，招牌也已掛上。

  面積更大，功能更全，集分揀、辦公、住宿、倉庫一體。

  人員配備也更齊全，除了分抹、配送，採購、行政和財務也都陸續在上人。

  靠譜鮮生的兩大主營業務，檔口代銷和配送在6月也都取得了不錯成績。

  除了檔口代銷的42.6萬元，配送業務的營業額達到了80多萬元，毛利潤比較低，不到10%。

  主要是月末漲價厲害，而終端的漲價沒跟上，壓縮了利潤。

  但當下價格提了上來，隨著採購成本下降，7月的利潤率應該會有所上漲。

  分抹中心在一樓，此時也燈火通明的忙著，配送人員進進出出。

  陳家志在辦公室坐了一會兒，沒等到陳正旭，便又和薛軍去了市場。

  市場裡依舊車進車出，時刻都有交易發生，成交的價格普遍不低。

  除了本地的瓜豆類蔬菜，也有很多外地來的蔬菜，大部分是通過鐵路運輸而來，還有部分則是公路。

  每一車的利潤都不會低。

  「陳總，我們也該出省去找貨源了吧？」

  「嗯，公司也招了兩個採購了，後續可以把人外派出去，去產區組織貨源。」

  陳家志也注意到批發市場的貨源五花八門，除了西北菜較少外，其餘各個地方都有。

  他還注意到了好幾輛從雲南過來的貨車，車上拉著白菜、花菜、土豆等各種蔬菜。

  葉菜類倒是很少。

  但陳家志也把在雲南投資菜場納入了備選，至少得把其納入貨源地。

  天亮後，江南市場的交易熱度不減。

  陳家志走在市場裡，突發奇想，「如果我們只白天做生意怎麼樣？」

  薛軍遲疑道：「蔬菜批發一般都是凌晨吧，白天畢竟還是少數。」

  陳家志沉吟道：「那可能是因為保鮮措施不完善，算了，暫時還是主打晚上吧。」

  除了冷藏保鮮，他還想到了客戶群體的買菜習慣。

  目前63號檔大概有兩三百個客戶，除了少部分酒樓酒店採購，大部分還是二級批發商。

  因為冷藏保鮮原因，二級批發商習慣晚上12點前進貨，採購則喜歡後半夜買貨。

  63號檔白天賣菜也行，但違背了大多數人的習慣。

  旺市時還行，爛市時就是頭鐵了。

  摸了下市場情況後，陳家志回了辦公室，查看起了檔口的客戶群。

  每天檔口都會手寫單據，然後辦公室在電腦上整理列印成冊累計有297人在63號檔買過菜，但大部分一個月也只買過一兩次，可以忽略不計。

  還有部分是月末新來的，這部分比例也不小。

  真正長期客戶在100個以內，平均日採購量大約500~600斤。

  也就是說排除上月末行情大漲因素，63號檔的正常日銷量在25~30噸。

  還算可以。

  不過陳家志看著客戶欄後面的備註，總感覺忽略了什麼。

  工廠和單位食堂、酒樓酒店、二批對了，超市！

  陳家志猛然想起超市也是未來的一大客戶群體，但目前賣生鮮的超市還很少。

  永輝是哪一年成立的？

  沃爾瑪、家樂福等等都是外資的，在國內開店沒有？

  陳家志迫切想查詢這些信息，在電腦上搗鼓了一陣，好像完全沒用啊！

  不是說電腦查信息很厲害嗎？

  怎麼什麼也查不了！

  但他知道國內目前超市已經不少了，生鮮肯定是超市未來的重點品類。

  也許超市也可以做些文章。

  在電商崛起之前，超市一直是批發市場的大客戶群體之一。

  陳家志讓行政部門收集有關的信息，自己也找來幾份報紙看。

  「小叔，來了多久了？」

  不知何時，陳正旭回來了，給自己倒了一大杯水喝。

  「坐了一會兒。」陳家志放下報紙，「送完貨了？」

  「還沒呢。」陳正旭說道：「小熊還帶著人在送，他駕照也拿了。」

  「挺快的嘛，我記得還沒多久。」陳家志訝異，

  陳正旭坐了下來，「除了在駕校學，我還天天帶他練呢，會開車了後，就花錢買了證，小熊和王蘭在這方面還是有魄力。」

  「嗯～」

  陳家志沉吟了下，問起了超市的事情。

  陳正旭長期在街面上跑，對這些事很關注目前可以確定，花城已經有了超市，但沒有類似家樂福的大賣場。

  賣生鮮的店鋪也沒有。

  雖說他重生前超市的生意都快被電商搶走了，家樂福好像也快倒閉了。

  但未來十幾二十年，超市的生意都很紅火。

  再說了，他只是想把菜賣給超市。

  如今花城還沒有超市大賣場，但也應當快了，他讓陳正旭時刻注意這方面的信息，往這方面開拓客戶。

  隨即，兩人又聊了下買房和建冷庫。

  讓陳家志意外的事，這大半年，花城的房價居然在下跌。

  「買房先緩一緩，先解決冷庫的事，最好能買塊地建冷庫。」

  陳正旭訝然道：「買地得要不少錢吧，公司現在帳上總共才三十多萬元。」

  陳家志笑道：「江心菜場有，可以拆借給靠譜鮮生，總之你先試著接觸，實在不行就長租地建冷庫。」

  「上次拆借的72萬買樓錢都還沒有還，這又來呀！」

  陳正旭頗有點視負債如洪水猛獸的感覺陳家志翹著二郎腿，說：「債多不壓身，負債越多，本事也就越大。」

  陳正旭頻頻搖頭：「哪有這種說法，欠錢的滋味可不好受。」

  陳家志一樂，那你是不知道搞房地產的負債能有多高，兩萬億了解一下。

  雖然他也一向很保守，但這是兩家公司內部拆借啊，格局打開，內債不是債。

  用了兩天空閒時間，陳家志相繼給菜場和靠譜鮮生都敲定了新任務。

  緊接著菜場又重新開始大量出菜。

  （還有更新耶）