第316章 此計甚妙

  第316章 此計甚妙

  「夏老闆，生意很火啊！」

  夏有車才送走一名客人，便又有人來了，他打眼一瞧，就認出是兩名同行，其中之一還是合興的老闆王豪。

  「還行，混口飯吃。」

  「你這要是混口飯吃，那我們算什麼，你有沒有賺錢，我們還能不知道！」

  「額王老闆這是有何貴幹？今天的菜給你們送過去了吧。」

  「你的菜心哪裡來的。」王豪的跟班點了支煙，隱隱有威脅之意。

  

  夏有車皺了皺眉，「呵，這就是強人所難了，我菜從哪裡來的，還要向你匯報嗎？

  而且，我已經簽了獨家供貨協議，你現在來打聽已經遲了。」

  「姓夏的，你可不要給臉不要臉啊！」跟班叫囂道。

  「呵，你還想動手不成，好呀，合興要想玩玩，我同興泰也不是擺設！」

  王豪擺了擺手，又摸出兩支煙，給了夏有車一支，又給自己點上，唯獨沒給跟班。

  「夏老闆，其實我只是想知道這菜怎麼種出來的，又靚又新鮮，最近這種貨可不好找，是來自珠三角，還是從其他地方來的？」

  夏有車臉色緩了緩，說：「這倒是可以告訴你，這批菜就來自珠三角。」

  王豪很驚訝，合興也有菜場，在最近的降雨中，否管菜場有沒有被淹，但出的菜都大受影響。

  要品質沒品質，要產量沒產量，可以說是損失慘重。

  這也是當下葉菜的普遍現狀，

  然而，同興泰的菜卻還能這麼靚！

  王豪說：「能不能約菜場的技術負責人見一見？」

  夏有車冷笑了聲，認為對方還在打著貨源的主意，他可沒那麼好糊弄。

  「最近太忙了，忙不過來，都沒時間，以後再說吧～」

  「也行，過兩天再來找你。」

  沒得到答案，王豪也不惱，帶著人就往回走，跟班說道：「豪哥，和他那麼客氣幹嘛，他搶了我們合興生意，沒直接弄他都算給他臉面了！」

  「你在教我做事？」

  跟班頓時就慫了。

  王豪說道：「凡事動動腦子，有關貨源的事，同興泰可能對外說嗎？」

  「那我們過去幹什麼？」

  「看一看同興泰的生意到底有多好，現在看，確實搶了我們不少訂單。」王豪聲音變得低沉，

  隱隱有著憤怒。

  為了維持部分長期合作的酒樓訂單，合興也從同興泰進貨。

  但還有不少客戶直接跳過合興從同興泰拿貨。

  這也是近幾年的現狀，合興菜心的交易量從巔峰期占全港的40%迅速下滑。

  貨源放開是最大的原因。

  香江農產品一直很依賴內地，長期由國央企供應，同時內地很需要外匯，80年代前中期香江的金融、娛樂等行業又興興向上，生鮮需求也高漲。

  這一時期，合興過得很滋潤，

  但在80年代中後期，隨著內地開放菜場投資，做菜心生意的人多了起來。

  同興泰靠著資金和先發優勢，也在內地大肆投資菜場，依然還占絕對主導地位，很多酒樓都與合興簽訂了長期的訂單合約。

  然而，也每年都會有客戶流失，尤其是貨源不穩定的時候。

  貨源是每個蔬菜批發商都得解決的問題，王豪早認識到了這一點。

  「喂，哪位？」

  「王總，我是何麗，聽說你找我，有什麼事嗎？」

  「何主任，你好，半個多月前同興泰的菜心檢疫不過關，我想問下當時他的菜來自哪個菜場？

  「同興泰？」

  檢疫局的主任何麗皺眉思索著，很快便想起來了，當時她為這事前後收了兩次錢，一次合興讓她找茬，一次同興泰讓她放行。

  她以為對方是來挑刺的，但心裡也壓根沒當回事。

  「好像是番禺靈山鎮的江心菜場，旁邊還有家東升農場，由區泰記投資。」

  王豪眉角含笑，說：「好的，何主任，改天請你喝茶。」

  「行啊，喝茶我隨時可以，是那菜場又出了什麼問題嗎？」何麗心中不免有了想法，莫非還能收茶水錢？

  「哦，沒什麼問題。」

  王豪聽出了對方的意思，他也意識到同興泰也很可能給了何麗茶水費，暗罵一群養不熟的百眼狼。

  拿了錢不做事。

  就連本職工作都沒做好，按他的想法，江心菜場這時還能出菜，在技術上肯定有獨到之處。

  口岸檢疫局可還有推廣和宣傳新技術的職能。

  「區泰記」」王豪嘀咕了兩聲，便文出門。

  時間已到了八九點，很多菜欄都閒了下來，區泰記也不意外。

  只是老闆區景泰並沒有在菜欄，他只好又通過電話聯繫，知曉了江心菜場確實有些古怪。

  傍晚時，陳家志也從夏有車口中得知了合興在尋找他的事。

  陳家志並不是很慌張。

  他前世與合興沒多少接觸，了解的不多，印象最深的便是合興是最早北上寧夏投資菜場的公司之一。

  同時，要不了幾年，合興也會重視內地市場的開拓。

  原因之一是內地市場潛力高，二就是港澳市場的競爭愈發激烈。

  至於惡性爭鬥，陳家志決定出門多帶點人，市場還是得去，這關係到錢袋子。

  「老闆，東鄉能堅守到最後一天，每天還能收五六噸菜！」

  「德海呀，你還真是一點都不肯浪費。」陳家志笑了笑，「早點收尾過來，這邊還有300畝地等著開荒呢！」

  「好的，老闆。」

  東鄉菜場也進入了尾聲，部分青菜也趕上了6月末的行情，也貢獻了近20萬元的銷售收入。

  扣除各種成本，也有15萬進了陳家志的個人帳戶。

  但大頭還是在江心菜場。

  行情啟動的這5天，江心菜場銷售額達到了341萬元。

  除了第一天只有十幾萬，此後4天都發了瘋似的狂，一天更比一天高。

  將累積的彈藥全打了出去。

  但也有遺憾的地方。

  冷庫修的不夠大，儲藏300噸青菜就已是極限，導致倒掉的菜也有上百噸，如今都還在那幾塊荒地里堆著呢。

  倒掉這一百噸菜心如果存放到現在賣，完全夠再修一個同樣大小的冷庫。

  「冷庫還得修啊！」

  「種菜靠設施，生鮮靠冷藏，大膽地干就對了！」

  領先的時代眼光賦予了陳家志敢於投資的魄力，種菜的設施和儲藏的冷庫都是很好的投資方向這次賺了不少，又得思考怎麼花錢了。

  冷庫肯定還要繼續建，但不一定要建在菜場，也可以在市場。

  另外，建分場也可以提上日程了。

  再一想到可能將會上門的合興，陳家志又冒出了個想法。

  這一戰，江心菜場應當是徹底出名了，以後到訪的人可能少不了。

  菜場的設施技術可能會快速推廣開想到這，陳家志拿出大哥大，撥給了洪中。

  「老洪，在哪兒？」

  「就在友誼呢。」

  「來我辦公室一趟。」

  「你現在譜還真夠大的哈。」

  「賺錢的事。」

  「三分鐘到。」

  樓梯間裡很快便傳來了砰砰砰的腳步聲，洪中喘著氣到了辦公室，摩拳擦掌，極為期待。

  「陳老闆，是不是要買防蟲網了？最近菜場賺了錢，花個幾十百來萬投資防蟲網，對你來說壓力也不大。」

  「你在做什麼美夢！」

  陳家志直翻白眼，防蟲網的確能發揮作用，但也有欠缺，同時又麻煩又貴，大規模用不划算。

  「小拱棚推廣得怎麼樣了？」

  「一般，都是些小散戶嘗試買，最近又遭了災，很多菜農更沒錢買了。」

  「東升農場呢？」陳家志問道：「這下他們應該意識到小拱棚的作用了吧？」

  「我這兩天沒去東升。」

  「這多好的機會，怎麼不去？」

  「我想著不能往人傷口上撒鹽，等過幾天再去。」

  陳家志眨了眨眼，感覺自己秒懂了洪中的意思，「好像也有道理。」

  「哈哈哈——」」

  兩人都大笑了起來。

  半個月前，區景泰和李繼勇常來江心菜場，可沒少當著菜場的人對著倒掉的『菜山」指指點點，說了不少風涼話。

  陳家志也常有耳聞。

  只是近來少了。

  雖說他也沒有刻意去關注東升農場，但也知道東升損失慘重，原因就不例舉了。

  但對比之下，肯定能發現小拱棚的作用明顯。

  「除了東升，最近可能還有其他菜場的人來考察，我覺得這是一個開拓訂單的機會。」

  陳家志詳細說了因果。

  「鞭長莫及啊，大菜場想買農資在哪裡買不到？」

  「有點志氣行不行！」陳家志沉吟道：「我們主要提供差異化的產品。

  比如可以用玻璃纖維杆替代竹片，小拱棚的潛力你應該知道，肯定會被大力推廣，而玻璃纖維杆比竹片方便多了。」

  如今國內的玻璃纖維行業發展也很快，產能擴大，成本下降，但實際在農業上的應用卻很少。

  陳家志一說，洪中便記在了心上。

  此外便是種子，好的種子一經驗證永遠不會缺買家。

  而陳家志記住不少好用的種子，國內外都有，如今洪中也引入了一些。

  還有農藥等物資雖說和進口種子一樣有高關稅的影響，但對某些優秀產品來說，價格並不是最大的阻礙借著江心菜場露臉的機會，陳家志在無形之中便可以為友誼農資打GG，拉客戶，還都是優質的大客戶。

  推廣的效果應該不錯。

  至少洪中直呼此計甚妙。

  （還有更新耶）