第285章 放權

  第285章 放權

  「場長，你要不要也說幾句？」

  「工作上的事我沒什麼好說的，大家都做得很好。」會議開到最後，陳家志也被易定干拉出來做總結。

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  「我說說工資的事，上個月情況不錯，工資和獎金都會如時兌現。

  荷蘭豆畝產雖說沒有如願達到4000斤，額外100元獎金也會發。

  有些人可能也在關注易副場長的分紅權，這個我保證，以後還會開分場，你們六個都有成為分場場長的機會，場長都會有分場的利潤利潤分紅。

  當然嘍，基本的工資獎金也不會少~」

  聊到工資，陳家志至今從沒有食言，也沒有虧待過付出的人。

  江心菜場這一茬荷蘭豆總產量112萬斤，平均畝產3700多斤，產值約277萬元。

  可以說是大獲成功。

  他可不像有些黑心老闆，少掙了二十萬，能說成虧了二十萬。

  每個菜工多發一百塊錢，總計約兩萬多，他能承受，沒必要省這個錢。

  一番話還是讓人很信服。

  戚永鋒問：「場長，什麼時候會開分場？」

  「這得看經營情況了，運氣好，發展快，興許下半年就有可能，運氣不好，可能就得等兩三年了。」

  陳家志敲了敲桌子，「走吧，不早了，都早點回去休息。」

  夜色徹底黑了下來，菜場周邊顯得祥和而寧靜。

  陳家志和易定干騎著自行車沒幾分鐘就到了家門口，路遇兩道黑影各拿一根小木棍在院子邊上舞來舞去。

  「看我獨孤九劍！」

  「喲，這是在打架呢？」

  「作業寫完了沒，就又在這裡瞎玩，這都六年級的人了！」

  聽到動靜，兩黑影頓時就老實了，正是易龍易虎。

  「舅舅，老漢兒，就等你們回來吃飯了~」

  「作業也寫完了。」

  「你舅舅今天不去賣菜，等會兒讓他給你們檢查作業。」

  「好撒。」

  「要得。」兩兄弟都異口同聲的答應下來。

  陳家志說道：「嘿，我都還沒同意呢，要想檢查作業也可以，把你們的木棍給我。」

  「幹嘛？」

  「不行。」兩人都一臉警惕，好不容易才找到這又長又直的棍子。

  陳家志挑眉道：「我怕你們把別人菜給禍害了，到時候找上門來，可沒有你們好果子吃。」

  「我們才沒那麼傻呢。」

  這棍子最後還是沒收過來，兩兄弟都把這棍子視若珍寶。

  由於他今晚不去賣菜，要在家裡吃飯，進屋時，一桌豐盛的飯菜已經準備好了。

  水煮肉片、干燒帶魚、辣子雞丁，一共好幾道硬菜。

  「家志，整點兒酒？」

  「少來點吧。」

  陳家志也沒掃興，陪父母一道喝酒，聊一會兒家長里短，難得悠閒愜意。

  飯後也花了片刻時間給易龍易虎兩兄弟檢查作業。

  從作業上就能看出兩兄弟的差別，易龍雖然比以前刻苦，但底子太差。

  如果不是礙於易虎晚出來半年，語言交流障礙比較大，可能早就把易龍甩在身後了。

  輔導完作業，陳家志又逗弄著陳正雲玩了一會兒，把他哄睡著後，也跟著來到堂屋裡看電視。

  一家子人都在，看的也是一部現代劇【北京人在紐約】，很符合時代背景的一部電視劇，處處碰壁的主角，飽嘗人間冷暖，將部分國人的赴美淘金夢粉碎。

  看完一集。

  李秀感慨道：「看來國外的月亮也一點都不圓吶。」

  陳家芳磕著瓜子，與李秀討論著劇情，「出國洗盤子的工資也高唄。」

  「那也要看和誰比。」易定干哼哼兩聲，現在他在這方面很硬氣。

  陳家芳警了他一眼，「瞧你那副嘴臉，都快翹到天上去了。」

  易定干說道：「對比現在的生活，我感覺還是種菜更有奔頭，那主角王起明還得依賴情人資助才能成功，這在現實中有幾個人有電視裡那麼多艷遇！

  你看我和家志那麼帥，還不是得靠自己才能——

  陳家芳罵道：「你亂扯什麼！」

  陳家志也打趣道：「就是，你怎麼好意思說自己和我一樣帥？」

  「你們倆都有點不要臉。」李秀笑道，又喊：「哎，家志，給我在桌上拿兩個大白兔奶糖。」

  桌上盤子裡不僅有瓜子花生，還放著經典的大白兔奶糖，李秀很愛吃這個。

  陳家志也愛大白兔。

  於是拿了兩個糖後，以迅雷不及掩耳盜鈴之勢，湊到李秀身邊，附耳低聲道：「走上樓啊！」

  漬！

  李秀瞪了他一眼。

  陳家志早找藉口上樓了。

  過了不久，李秀也上來了，「喊我上來幹嘛？」

  「我也想吃大白兔了。」

  才過凌晨，63號檔忙碌了一陣後，又一次熄火了。

  啪的一聲。

  李才坐在台秤上，點燃了煙，一段時間下來，總感覺這菜賣得不夠過癮。

  即使這會兒，都還有人略帶遺憾的走過「青椒又賣光了啊？」一個大姐在檔口前停下，幽怨道：「靚仔，明天給我留點青椒可以嗎？」

  李才吐出一團煙霧，「留不住啊，姐，你得早點來。」

  又有人路過，搖了搖頭，吐槽道：「短小無力啊！」

  如果不是看在此人曾經買過菜的份上，李才非得和他理論理論。

  不過現在看，確實菜少了，一天10來噸菜哪夠賣的啊！

  即使在這偏僻的最後一排，63號檔的交易量也落在倒數的位置上了。

  收拾了東西，李才剛準備去配送中心，便有一名市場管理人員路過。

  「63號，我聽說你們有300畝甜椒在採摘呢，怎麼還一天比一天少？」

  李才認識這人，江南市場的經理王奇，大約30來歲。

  「王經理，最近雨水多，菜場受了影響，我們這兩天也在聯繫貨源。」

  「嗯，我也就問一下。」

  每天都來問一下還差不多。

  李才默默吐槽，這幾天王奇每天路過都旁敲側擊說檔口交易量少了。

  從實質經營層面來說，63號檔現在也是虧本的。

  沒一會兒，李才便來到了配送中心，倉庫里擺放了好一些蔬菜。

  有自產的青椒、菜心、芥蘭、芥菜，也有對外採購的蘿蔔、白菜、豇豆等。

  與檔口相比，配送的業務倒是進展挺不錯，這讓李才更加迫切的想要擴大貨源。

  整理了帳目，李才就又去市場轉悠，和市場上活躍的蔬菜經紀人接觸。

  蔬菜經紀人就相當於中介，提供產區信息，每噹噹地蔬菜成熟收穫了，就會聯繫外地的收購商前去收購。

  這也是批發市場上找貨源的一種方式。

  最近他和薛軍，包括陳家志也都在接觸經紀人，不過最終還是要到產區去收購。

  他還聽陳家志提起過另一種方式：代辦。

  採購、找車、發貨等全部一條龍包幹，通過電話下單後，就可以直接發車前來市場。

  不過在市場轉悠了這麼多天，還沒收到過代辦的蔬菜經紀人名片。

  聽說山東這種經紀人比較多。

  目前江南市場上活躍的經紀人本來並不多，有代辦服務的就更少了。

  但也確實有人在找銷路來來回回間，李才收集到了不少的信息後，才又回了配送中心。

  陳正旭也回來了。

  「正旭，你最近弄得不錯啊，這配送越做越大了。」

  「還差得遠哦。」陳正旭並不是很滿意，「最近遇到瓶頸了，每天最多也就配送兩千來斤的菜，利潤也沒有多少。

  對了，我明天早上也打算回菜場一趟，你等我一起哈。」

  「行，等你。」

  李才叼著煙，看著忙碌的陳正旭和分揀的工人，感覺他們也是蔬菜的搬運工。

  次日，陳家志慵懶的躺在床上。

  長期的忙碌生活，當終於放鬆下來，那股衝動和悸動，充分體現在一根20多歲的海綿體上面，

  除了在批發市場燃，他也能在家裡燃。

  舒服的翻了個身，睜開眼，便看到李才和陳正旭站在了門外。

  陳家志連忙拉了被子捂住頂起的下半身，不要把人嚇著了。

  「都回來了啊？」

  「嗯，早飯也吃過了，看你還沒起來，就上來叫你，有些工作也要匯報下。」

  起床，洗漱，吃飯家裡除了他們三個也沒了其他人，就連陳少昌和彭國真都帶著孫子去了菜場。

  李才和陳正旭都各自說起了昨晚上的工作「昨晚我又接觸了幾個經紀人，留了配送中心電話，都說有菜了會聯繫我們，這幾天也收集了不少貨源地，大部分都在周邊。

  陳哥，要不先讓我去採購兩車試試吧，我儘快把菜發回來。」

  李才臉上的渴望很強烈。

  經過昨天和李秀的爭執，以及一晚上的休息，陳家志內心也有所鬆動。

  該給他們更多機會。

  想了一會兒，陳家志說道：「好，這次就先讓你去，先從清遠或者佛山發貨來吧，優先葉菜，

  但要包裝得當，最好有冰袋保鮮。

  實在不行，就發耐儲藏的菜，第一二車不用急著賺錢。」

  「陳哥，你就放心吧。」李才說道：「在市場呆了一個月，又有你的親自指導，我也不是什麼都不懂的小白了。

  你要相信我，我發的第一車菜就能賺錢！」

  陳家志笑了笑，「行，有信心是好事，我讓薛軍和你一起去，我等著你們凱旋歸來。」

  又確定了下發貨的細節，這事就這麼定下了。

  不過陳家志也會外出，但會往後延，通過蔬菜經紀人的採購方式其實並不穩。

  江南市場目前蔬菜經紀人也少，事實上一直要到1998年，江南市場的經紀人才會形成規模，現在還在萌芽階段。

  而且經紀人通常都是兩頭吃，代辦也是，在中間吃得滿嘴肥油，他還是更想直接和基地合作。

  因為黃建遠和黃川的存在，陳家志把連州視為第一個備選地。

  緊接著，陳正旭又說起了配送，他嫌一天兩千斤左右的配送量少了，一天毛利潤也就兩三百塊。

  陳家志聽了後，問道：「意向客戶一直在跟嗎？」

  陳正旭點了點頭，說：「一直保持著聯繫，會有人定期去拜訪，不過很多單位都有固定渠道我們沒有人脈關係～」

  「不用理會人脈關係，和單位或者酒樓的採購長期保持聯繫，當他們的渠道出問題了，你只要能及時補上，多救火幾次，他就會忘不掉你。」

  陳家志沉吟道：「配送業務的開發其實貴在堅持和日積月累，有時候只需一個契機，業務量就會迎來爆發。

  另外，現有客戶的服務和口碑也得做好。

  還記得配送中心的名字嗎？

  靠譜！

  我們不需要人脈關係，也不去搞低價競爭，我們就是要做最靠譜的配送！

  當餐廳老闆、單位採購、食堂負責人知道，找你進貨，永遠不用提心弔膽，貨準時到、質量穩定、斤兩足夠、有問題你兜底，他們就會死死粘住你。

  這種基於信任的客戶忠誠度，是競爭對手用低價也撬不走的。

  你現在的工作其實做得很到位了，也很有價值，但沒到厚積爆發的契機點。

  所以，不要氣，繼續堅持下去，多走訪新的客戶等規模大起來，才是真正賺錢的時候。」

  陳正旭琢磨著這翻話，很受觸動，目前配送中心扣除成本後，其實也不賺錢。

  但現在他找到了做這事得價值。

  「我懂了，現在重要的是保證供應穩定和質量。」陳正旭沉吟道：「所謂的業務擴張契機，有可能是突變的天氣，也可能是臨時需求等等。

  等需求方的供應出了問題，自然就會想到我們。」

  陳家志說：「大致是這個意思，所以，你得完善你的分抹配送隊伍，確保需要時，有人和你一起打硬仗！」

  陳正旭撓了撓頭，「敖德海不放人吶，最近東鄉菜場也挺忙。」

  陳家志沉吟道：「快了，東鄉菜場最多還有一個月多點時間～」

  三人在家裡聊了個把小時，陳正旭和李才兩人鬥志都很高，都想擴大規模。

  就很燃。

  這樣也挺好。

  只有目標一致的人湊在一起做事才更有可能成事。

  整個5月中上旬，江心菜場像是更換了一個更強有力的心臟隨著青椒價格微升，日收也上升到了10萬元。

  工人的工資也如數發放，荷蘭豆沒達成畝產目標，但額外100元獎金也發了。

  這贏得了不少工人的擁戴。

  才下了一場浙瀝瀝的雨，菜場邊溝里水流如注，但陳家志穿著雨鞋都走出汗了，也沒見菜里有積水。

  「做得很好啊，易場長。」

  「工資發放到位了嘛，工人幹勁很足，一棵草都不放過———」」

  說到一半，易定干愣了愣，「等等，你叫我什麼？」

  「易場長啊。」陳家志笑了笑，「你如果不樂意，我也可以多加一個副字。」

  「別，我樂意啊！」

  （還有更新耶）