第269章 自我升華

  第269章 自我升華

  「江心菜場的菜一根也不許進入香江市場！」

  「放心吧，老豆！」

  不止夏有車很生氣，夏陽更是很憤怒，什麼時候大陸的鄉巴佬也能這麼囂張了！

  「夏老闆，我也會給兄弟們打招呼，至少我這邊沒人會幫他拉貨！」

  

  於昭坤也給出了保證，他們這幫貨櫃司機就是靠著菜欄吃飯的，擅自拉了不該拉的貨，那以後就別想再接單了。

  而且，他也看那大陸仔很不順眼，來往兩地這麼久，巨大的收入差距讓他打心底看不起內地人。

  夏有車又看向曹宏，「曹總，你們不會還想與那小子合作吧？」

  曹宏笑了笑，「夏總，你這就小看我了，恆洋和同興泰聯手封堵，只要江心菜場還想做供港生意，那小子遲早還得來求我們。」

  夏有車笑道：「我也是這麼想的，堵住出口資質和運輸，江心菜場就是秋後螞蚱！」

  曹宏沉吟道：「就怕他放棄供港，只在內地做生意，那我們就拿他沒多少辦法了。」

  「哈哈哈哈~」夏有車大笑道：「曹總，你這就外行了。」

  曹宏挑了挑眉。

  夏有車又說：「曹總，同興泰在內地也有好幾個合作的大菜場，經營一個大菜場並不容易，地租、農資、人工等各種成本都很高。

  只有供港的價格優勢，才能讓大菜場過得比較滋潤。

  那些單純只做內地生意的菜場，大多都是苦哈哈，什麼都要精打細算，遇到一場天災，一兩年都白干！

  等那大陸仔吃了虧，肯定會再來求我們，

  曹總，到時候他還不是任由我們拿捏！」

  曹宏也聽明白了，笑了笑，「希望這一天早點來，這蔬菜生意其實還是很賺錢。」

  夏有車一證，沒接話，他可沒打算給插在中間的恆洋留多少利潤。

  夏陽開口道：「曹總，這一天不遠了，最多三個月就能見真招！

  那姓陳的竟然在這個季節種了300畝甜椒，等雨季一來，他這茬甜椒就泡湯了。」

  曹宏笑道：「如此最好！」

  「他逃不出我的手掌心的！」

  夏有車伸出手來狠狠抓了抓，錯失了後續荷蘭豆訂單讓他很氣憤，那可都是錢。

  此刻下定決心，以後要狠狠盤剝，把價格壓到最低！

  徐聞香回城後就給黃建遠打去了電話。

  「黃總，談崩了。」

  「我已經知道了，黃川先給我打來了電話。」

  黃建遠表現得很平靜，他還知道陳家志已經在積極應對。

  徐聞香問：「你怎麼想？要退出嗎？」

  黃建遠呵呵笑了笑，反問道：「徐總要退出嗎？」

  「是我先問你。」

  「我不退。」黃建遠沉吟道：「相反，我還會幫著找其它渠道。」

  徐聞香訝然：「你不是不看好他嗎？上回你當面對陳家志說的，上一次的幸運，是這一次更大風險的伏筆，這茬甜椒你不是不看好嗎？」

  「」黃建遠心裡默默吐槽，你還記得怪清楚。

  「我那只是轉達彭老的觀點，實際上我們都認同他的能力，他是個能創造奇蹟的人。」

  徐聞香沉默。

  他實際上和黃建遠感同身受，江心菜場以前有多爛，就越能突出這半年來的輝煌。

  所以即使有諸多予盾和質疑，仍堅持到了現在。

  「還能有渠道嗎？」

  「香江也不只同興泰一家菜欄。」黃建遠說道：「我會給陳場長電話溝通。」

  掛斷電話後，黃建遠又跟著聯繫了幾個朋友，才給江心菜場打電話。

  不過一直占線中。

  陳家志剛和敖德海通話了解完東鄉菜場的收菜計劃後，又接到了徐聞香的電話。

  早上見面，兩人也沒說幾句話。

  陳家志也察覺到徐聞香對夏有車、曹宏等人也不爽，不過他不知道是不是裝出來的。

  畢竟股權變更後，價格就一直在被壓低。

  他很難不懷疑有沒有徐聞香的因素，不過一通電話過後，他選擇了相信徐聞香。

  才掛斷，便又接到了黃建遠的電話，同樣是表示對他的繼續支持。

  「陳場長，我聽黃川說了，你們打算去布吉試試，這是很正確的做法。」

  陳家志問道：「黃總知道些情況？」

  「嗯。」黃建遠說道：「布吉有幾十個商戶也是做供港的，也都沒有出口資質，但他們是由布吉農批統一報關，你可以去了解下情況。」

  「好，黃總，你提供的信息很有用。」陳家志承了這份情。

  徐、黃兩人的行為也挺難得，都這時候了還信他。

  得罪了同興泰，事情可大可小，香江菜欄都有自己的圈子，興許人家振臂一呼，就集體抵制江心菜場。

  這種事並不是沒有可能。

  因為陳家志想打破規則，內地菜農長期被盤剝的規則。

  珠三角的菜場，要麼是大菜欄投資，要麼與大菜欄合作，再者就是供銷社和外貿公司收購。

  三方都有壓制收購價，多賺利潤的需求，定價權始終被牢牢把控，比內地價格高一些，但又高得不多，吊著人胃口。

  香江菜價越高，內地菜農也有好日子過，但這群人賺得更多。

  所以香江大菜欄經常借天氣因素，人為抬高菜價。

  另一種手段則是先打壓內地收購價，等囤積夠貨物後，又開始抬高菜價出貨陳家志熟知香江菜欄的一些控盤手段，現在他能有的應對措施很少。

  其中之一就是賭行情。

  他每次出菜時，都正值行情高漲時，為了賺錢，香江菜欄的攻守同盟自然會出現裂痕。

  但如果在行情低迷時出菜，就會略微有點難受，

  但他也並不是一定要供港，香江市場也是有限的。

  更長期的方向是穩紮穩打的建立採購、批發和配送體系，以服務建立護城河。

  也就是回到了他去年最初堅持的穩定。

  蔬菜批發門檻低，要不了幾年競爭就會很慘烈，如何在無數競爭者脫穎而出，長盛不衰？

  靠低價血拼？

  終會血流成河。

  靠關係人脈？

  總有關係比你更硬的。

  唯有穩定和靠譜，才能築起最深的護城河。

  然後，再加上他記憶中的行情節點、關鍵年份節點，可以更快速的做大做強下午，陳家志哪也沒去，就在辦公室里回憶前世的信息，梳理著他所理解的蔬菜經營體系。

  與辦公室的平靜相比，菜田裡卻不平靜。

  「家芳，陳場長和香江收購商鬧了，今天這豆莢能順利賣完嗎？」

  陳家芳正在採摘豆莢，「怎麼不可以，花城又不是不能賣！」

  她旁邊菜壟里的工友又說：「可花城哪能和香江比啊，這價格就要差不少！」

  另一邊也有人高聲說道：「是啊，芳姐，要賣不上價，咱們的收入可能也得跟著降吧。」

  「你們要往好的方向想。」

  「你當然不一樣，場長是你弟弟，副場長是你男人，你當然不慌咯！」

  「哎，場長是不該和香江人起衝突，菜場把菜賣到香江回老家說出去都更風光一些。」

  「是啊，內陸哪能比，聽說有些進廠的人心甘情願被香江人包養，也不想在廠里打工。」

  「嘿，家芳，還記得賈素芬嗎？」一人突然很神秘的說：「聽說她去了深城，也是被人包養了，還住進了洋房子。」

  話題突然就歪了樓。

  但也不影響菜場裡的整體情況。

  易定干走到哪裡，都有菜工在說不該和香江收購商鬧矛盾，仿佛供港就要高人一等。

  他承認，也確實要好許多。

  然而，耳濡目染之下，他也理解了家志的想法，如今的局面，就仿佛命根子被人捏著一樣，隨時可能被捏爆。

  生死全在港商一念之間。

  所以，即使有困難，有風險，他也堅決支持自力更生。

  可惜，很多普通菜工理解不到這一點，也好，總要經歷一些動盪，才能篩選出金子。

  易定干在菜田裡來回走著，與菜工交流，與小組長交流，分析著每個人的秉性。

  能往長遠考慮的沒幾個。

  目光短淺啊！

  沒有了供港的包裝和規格要求，今日的採摘速度快了許多。

  才五點過時，一筐筐荷蘭豆就擺在了辦公樓下的水泥壩子裡。

  陳家志在樓上喊了兩嗓子，趁這個時間再給核心團隊做點市場培訓。

  關於蔬菜批發的穩定和靠譜。

  「想在蔬菜批發行業做大做強，真正的底牌只有兩個字：靠譜。」

  「這一行周轉快、鏈條長、環節多、損耗大的特性決定了從田間地頭到城市餐桌，每一環都如履薄冰。

  這種『鮮」與「快」的特性，也決定了信任是維繫整個產業鏈的硬通貨。

  蔬菜是吃進肚子的東西，信任是吃到心裡的秤。

  秤碗歪了，生意就沉了。

  短斤缺兩、以次充好、坐地起價、臨時毀約這些看似能占一時便宜的小聰明，最終都會化作砸向自己的石頭——」

  培訓的過程也是陳家志的一次自我洗滌，他想到了老吳，時隔多日，竟依然有點愧疚。

  老吳也是真種，說不來就真的再也沒來，

  客戶不是傻子，一次被坑，信任便如摔碎的玻璃碗，再難復原。

  在一點一滴的培訓交流過程中，陳家志也感覺自我升華了。

  賭行情並不意味著要拋下其它東西，現在攤子大了，兩手都要抓，兩手都要硬。

  （還有更新耶）