第264章 渠道

  第264章 渠道

  種菜就是這樣，賭贏一次爽一次，一直贏便一直爽。

  st☕9.com為您帶來最新章節

  冰霍砸在別人地里，鈔票飛進我口袋。

  某種程度上來說，陳家志確實放棄了敬畏與理性，但他又很清醒，他很清楚他能成功有一部分要歸於天時地利，歸於「無法掌控』的風雨。

  但職業菜農就該這樣，與天地和風雨博弈，尋找那一閃即過的機會。

  「實在不行就上避雨棚！」

  站在荷蘭豆還未拆除的簡易竹架旁，陳家志喃喃自語。

  「陳場長，你一個人在這裡嘀咕什麼呢？」易定干騎著車過來。

  陳家志側身，「我想把這簡易大棚留著，物盡其用，雨季的時候用來避雨，種一兩茬青菜，應該會有價格。」

  大棚比較簡陋，竹架結構，約2米高。

  如今薄膜已經揭開，只剩光架子還沒拆，因為是用的新竹子，目前還算堅固。

  在架子中間，便是整齊劃一的荷蘭豆。

  易定干停下車，打量片刻後，沉吟道：「留著勞作不方便啊。」

  陳家志想了想，說：「荷蘭豆架子肯定要全拆，剩下的大棚架子，中間一部分用微耕機打地，

  兩邊邊角角落用人工耙地，能做出來。」

  易定干又說：「夏天棚里很熱。」

  陳家志：「早晚勞作，勞作時，棚上也可以蓋遮陽網，我認為可行。」

  「這當了大老闆就是不一樣了哈。」易定干挪輸道：「不用親自幹活，也就不考慮工人死活了「你陰陽怪氣倒是有一手。」陳家志挑眉道：「我又沒說一直不拆，你還記得去年的梅雨嗎？」

  易定干疑惑：「現在你就算到了今年梅雨也要提前？！」

  「.」陳家志沒好氣道：「算你個大頭鬼哦。」

  易定乾笑道：「你知道你二姐怎麼說你的嗎，他說陳家出了個陳半仙，說有暴雨就有暴雨，說有颱風就有颱風，說有乾旱就有乾旱，說有寒潮「行了，行了。」陳家志插嘴打斷道：「今年梅雨不一定提前，但我估計荷蘭豆能採收到清明節後，大棚可以留到6月份再拆，期間至少能種一茬菜心，快的話甚至還能種一茬小白菜或者空心菜。

  甚至七八月份也不拆，不蓋薄膜，直接蓋遮陽網防暴雨沖刷就是了。」

  易定干訝然，「·似乎還真行，這還省了拆大棚和搭小拱棚的成本，不愧是老闆，降本增效還真有一手。」

  感慨了一句，易定乾麵向陳家志，「有煙嗎？給我支煙。」

  陳家志給了他一支，又往豆壟里走。

  易定干喊道：「哎，再給個火！」

  陳家志背著他搖了搖頭，有火也不給你。

  菜工正在採摘豆莢，陳家志挑了個中間位置的豆壟往裡走，藤蔓最高處高出他一個頭，很有玩迷宮的感覺。

  即使排除了起壟高的因素，藤蔓也十分高大。

  然而，就算如此高，藤蔓接近地面部分依然在結新豆莢。

  陳家志蹲在地上，觀察著底部的結莢數量，又抬頭『坐井觀天」似的看向天空，前方正好是太陽落下的位置，底部的藤蔓和豆莢也能沐浴陽光。

  田壟東西走向發揮了大作用，這是奇珍76號高產的關鍵因素之一。

  荷蘭豆本就是長日照作物，需要充足的光照來促進開花結莢。

  而奇珍76號蔓生性強，株高普遍在1.5~2米以上。

  植株越高，藤蔓底部的光照就越弱，這時東西走向的田壟就很重要了。

  當然，這只是其中一個原因，

  還有基肥、水分、追肥、病蟲害等等因素。

  這天下午，他遊走在菜田裡，看菜農收穫豆莢，也在心裡默默總結。

  並且也讓幾個生產管理人員總結，傍晚結束田間勞作後，他又組織人在一起交流印證，最後再自己出來歸納總結技術要點。

  有些小收穫日積月累下來，總有一天能產生更強的收穫。

  「目前荷蘭豆採收了60來天，畝產普遍已有2000斤左右，達到了普通菜農水準，但就像長跑一樣，越往後越艱難。

  我的目標是再採摘30天，爭取讓畝產達到3000斤以上。

  如果能做到再採摘60天，那你們可就牛逼上天了，全國都還找不出能畝產4000斤荷蘭豆的菜農1

  「陳場長，你認為我們能做到嗎？」鄭中高喊道。

  「能！怎麼不能！」

  望著坐在台階上的一眾組長和來旁聽的菜工，陳家志有一種『老子是李雲龍」的錯覺，

  他笑道：「只要你們照我的技術要求去追肥，去澆水，去打藥，去採摘，去清理枯枝爛葉，畝產4000斤絕不是吹牛！」

  「要做到了畝產4000斤，那你們出去就是全國第一！

  「什麼狗屁專家教授統統比不上你們！」

  「哈哈哈哈」菜工們一陣鬨笑，有人喊道：「場長，要是做到了畝產4000斤，有沒有獎勵！」

  「有！」陳家志開聲音說道：「你們要做到了畝產4000斤，那我就是全國最牛逼的菜場場長！」

  「我給全場每人額外發50娘的，50塊錢說出來沒有氣勢，就發100塊，每人多發100塊獎金！

  「哈哈哈~」

  「好！」

  辦公樓院子裡的人越聚越多，氣氛也被烘托得更加熱烈，這場荷蘭豆種植的半程總結效果比陳家志預想的還要好。

  如果真能實現畝產4000斤的目標，收穫的可並不止增加的產量產值。

  還有凝聚力的增強。

  一個人，一個團隊，只要體驗一次成功的快樂，便會產生喜出望外的激奮心理，從而增強自信心，這又使其去追求更高層次的成功。

  最後形成良性循環。

  總結會在最後一輛冷藏車到來時宣告結束，等車走後，人群才意猶未盡的散去。

  徐瑤拿著單子和李才一起走來，「場長，今天一共1.11萬斤荷蘭豆，價格又跌了，1.7元/斤。

  陳家志接過單子看了看，仍然是以人民幣結算，「好，按流程走吧。」

  他直到交接了後才知道，江心菜場並沒有蔬菜出口的資質，一直是通過掛靠和代理的方式完成供港。

  能保持如此好的銷售勢頭，一部分要歸功於他連續兩茬菜都博中了行情。

  另一部分則是因為與江心菜場合作的是徐聞香丈夫的企業，以這家企業的名義進行報關，然後才由香江的收購商接手。

  挺麻煩。

  中間銷售環節的成本也挺高。

  報關企業加上菜欄的利潤，荷蘭豆到香江市民手中的零售價，現在都還可能有七八塊一斤。

  中間五六塊的差價。

  也不怪那麼多人鍵而走險走水蔬菜，

  陳家志不由想到了洪中洪彪，這兩兄弟不知道怎麼樣了。

  他其實希望洪中在農資上多費點心思，從降本的角度考慮，陳家志也需要更實惠的採購渠道。

  成本攤得越低，菜場抵禦風險的能力就越高。

  現在農資行業正緩慢放開，如果有機會，陳家志也想做些行業相關的投資。

  看了銷售單子，簽了字，陳家志才與易定干、李才一起下班回去。

  「易副場長，晚上我要去批發市場，菜場的工作就交給你盯著了。」

  「其實現在也不用強調這個『副」字。」易定干說。

  「想當場長啊？」陳家志呵呵笑道：「你現在還差點意思，還得多練。」

  易定干說：「這你不是當老闆了嗎，還占著場長這個位置幹嘛。」

  「不是我一定要占著。」陳家志沉吟道：「是你技術能力還欠缺，讓你當場長，我是不是還得給你專門招個懂技術的副場長？」

  「你現在就該多學一些理論，等你什麼時候能寫出讓我滿意的生產通知單後，我就讓你當場長！」

  易定干頜首：「那可說好了啊，不能反悔，我要寫出你那啥生產通知單，你就把『副」字給我去掉。」

  陳家志連忙打補丁：「前提是不能為了寫而寫。」

  「什麼意思？」

  「解釋權在我身上。」

  「真踏娘的小氣！」

  「你自己說的，親兄弟明算帳。」

  鬥了一會兒嘴，便到了家，飯菜也都做好了，洗手時，陳家志就和陳正旭說他晚上也要去市場，起床時記得叫他。

  他的躍進皮卡如今停在東鄉菜場，由薛軍每天拉菜去市場。

  陳正旭則每天開麵包車去，協助賣菜以及負責配送，並每天把錢帶回來，最近都是三四千塊錢。

  市場上除了他倆，還另外請了搬運貨物的臨時工。

  這是目前東鄉菜場的銷售模式。

  後續陳家志打算復刻到江心菜場上，如今的銷售渠道太單一，中間環節還很容易被拿捏。

  比如荷蘭豆，供港價格跌到了1.7元/斤，而花城的批發價都還有1.5元/斤。

  兩者差價只剩兩毛錢。

  這股權一變更後，就有人開始在試探他的底線。

  如果不是因為國內市場上也缺荷蘭豆，價格跌不下去，他估計這供港價格還有得降。

  如果國內蔬菜供應充足，可能就會被徹底拿捏成本線，比如國內被迫使用低價高毒農藥的菜場，就是因為港商選擇很多，有恃無恐。

  這並不是陳家志想要的。

  徐聞香已經在替他約見香江的採購商和中間商，只是還沒有音訊。

  對大菜場來說，渠道為王，與其被動等待，陳家志更喜歡主動出擊。

  供港只能作為渠道之一，價格合適我就賣你，否則你愛哪買哪買去。

  這就需要建立自有小型配送體系，有渠道托底，價格波動時才能心不慌。

  （還有更新耶）