第249章 有點慌

  第249章 有點慌

  陳家志看到了捲毛，捲毛也看到了他，儘量讓自己表情平靜，同時內心不斷告訴自己，不要畏懼，不要畏懼，這只是正常的生意，有來有往很正常。

  「菜心5件，荷蘭豆20斤~」

  「菜心8件，荷蘭豆20斤。」

  「菜心3件，荷蘭豆20斤。」

  很快身邊就響起了高喊的報單聲，捲毛便也喊道：「菜心15件，荷蘭豆80斤！」

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  這一瞬間，他能感覺到周圍詫異的目光，不由挺了挺胸膛，他的訂單量還是很大。

  大就對了，他茅總也不是白混的！

  集中喊價報單，這樣的買賣場景一般很少見。

  在批發市場，大多數時候都是賣家默默等待，買家陸續上門，很少有這麼集中的時候。

  但陳家志卻習慣了這樣的交易，即使是李才、陳正旭、薛軍也都習慣了。

  「荷蘭豆單個最多20斤，多了不賣。」陳家志目光對著捲毛，「菜心管夠。」

  每天採摘量只有300多斤，真要放開賣，按現在的市場緊缺程度，一兩個客戶就能給他吃下。

  所以陳家志限制了購買數量，同時提高了單價。

  如今荷蘭豆5元/斤，比供港價低5毛。

  同價格情況下，一次性拿貨更多，他也沒理由不賣給捲毛。

  至於他賣給誰，陳家志管不了，也不是什麼錢都非賺不可。

  捲毛在弄懂後，微微點頭，也是諷刺，他要辛勤跑腿才能拉來客戶，如今這些客戶又在這裡等著點名，他也一樣，仿佛又變成了那個小嘍囉。

  好在就是這麼發展過來的，他心裡也沒多難受，只是感慨，陳菜農還是那個陳菜農，生意做得好只是他的一面，種菜才是他的底色。

  報了價後，陳家志按照車輛的前後順序開始指揮裝菜，四個人分工幹活很輕鬆。

  標準的採收，統一的包裝，讓整個過程顯得很有序。

  客戶們享受了這樣高質的服務後，也沒人能挑刺，唯一不爽的是塑料筐的押金。

  但迫於供需形勢壓力，來此採購的人都做好了心理準備。

  要麼退回塑料筐拿押金，要麼要菜筐不要押金。

  其實陳家志更傾向於拿筐退錢，但每一天賣完菜清點塑料筐，數量仍在以個位數的速度減少，能承受得起20元一個塑料筐的人還不少。

  連續送走了幾波客戶後，56號檔口終於消停了些。

  「生意太好了！」薛軍站在車上，看著護欄，眼睛來回掃了掃，「整個市場都沒幾家比我們生意好。」

  陳正旭笑道：「我這兩天買菜發現了，全市場就我們有荷蘭豆，有硬性需求的只能到我們這來買，生意肯定好。」

  「但其實菜心也不錯，需求量很穩定。」李才說道：「荷蘭豆價格太高了之後，需求量也是在大幅下滑的。

  如果最開始囤的那批荷蘭豆賣現在的價格，可能一天賣兩千斤都難。」

  每斤四塊五的荷蘭豆，比肉價都貴，三人何曾見識過價格如此高的蔬菜。

  普通老百姓哪裡消費得起？

  最終大多數都是進了高檔的餐飲酒店，或者少數富人家庭。

  閒下來時，幾人都會在一起琢磨市場，陳家志也樂於看到這樣的場景，也會分享自己的小竅門，讓三人迅速適應自己的角色。

  只是這樣的機會不多，因為大多數時候是不得閒的。

  一支煙只抽了一半，就有新的客戶來了，便又開始忙碌。

  老吳站在33號檔口外，檔口裡的工人在熟練的騰換蔬菜，迫於那聲『下次再買你的菜老子就是狗』，老吳到現在還堅持沒去56號檔口露臉。

  但，眼前熟悉的菜筐……

  「茅總，你屈服了？」

  捲毛回過頭，只見本市場另一個配送競爭對手不可思議的盯著他。

  「沒什麼屈不屈服，都是生意。」捲毛只能佯裝平靜：「今天要多少菜？」

  老吳瞪大了眼：「你拿他的菜，轉手又賣給我？！」

  捲毛走了兩步，擋住了老吳打量塑料筐的視線，「你在他那裡買，和在我這裡買，價格是一樣的，我還可以給你抹零。」

  「是你瘋了，還是我瘋了？」老吳喃喃說道：「這樣你不是虧了嗎？」

  「我還有其它菜，搭配著賣。」捲毛指了指琳琅滿目的檔口，他心裡想著穩定，穩定是把雙刃劍，現在只是刀口向內。

  「我服你了！」

  老吳嘆了口氣，想著曾經在陳菜農那裡連續幾個月拿菜心的經歷，是真踏馬的穩！

  他從來沒見過這樣做蔬菜生意的，但現在又多了一個。

  「活該你賺錢！」

  捲毛笑了笑，「那你是選擇繼續當硬骨頭，站著把錢掙了，還是去……」

  他沒繼續說，但老吳接著他的話說了，「去當狗？」

  「呃……」

  「哈哈，開玩笑，我都說了，我服你了。」老吳笑了笑，「你說得對，這麼大的市場，生意怎麼也有得做，裝菜吧。」

  老吳暗自鬆了口氣，要是捲毛沒了菜心，他恐怕得費些心思才能買到好菜。

  雖然已做好了去56號檔口買菜的準備，但說出去的話可不是潑出去的水，那麼多人都還有印象呢，能繼續當硬骨頭肯定比當軟骨頭強。

  忙忙碌碌，得空休息的茅良才一盤算，活幹了不少，利潤卻縮水了。

  不過能有如今的局面，也達到了他的預期。

  唯獨在想到56號檔口的繁忙景象時，對『穩定』的理念又出現了懷疑。

  他做不到在市場缺口時有菜，又談何穩定。

  真要算起來，還是檔口時常長草的56號更賺錢，陳菜農只賣高價菜的名頭也是越來越響亮了。

  「呼~賣完收工！」

  「這菜賣得過癮！」

  忙活一晚上，趕在天亮之前，陳家志又順利賣掉了七八千斤菜。

  單日銷售額約65萬元！

  也是東鄉菜場新一年連續第七天日收破萬元，累計銷售額也突破10萬元了。

  陳家志在心裡盤算了下帳，等菜心賣完時，應該能有20萬左右的資金入帳。

  後續的荷蘭豆就是持久性收益。

  還有江心菜場，如果這個月要分紅，他應該也能分四五十萬。

  扣除給工人的工資，以及其它花銷，手中大概能有一百二三十萬的資金。

  他不由暗自握了握拳，又深呼吸了幾口氣，平復了內心的激動。

  讓陳正旭去買了早飯回來，四人對付了一口，然後把貨車停在市場，陳家志又開著麵包車去跑配送。

  路上，陳家志先讓三人說了這兩天思考的結果，才說起自己的想法。

  「軍哥，你還記得上次穿城而過的經歷嗎？」

  薛軍點頭道：「記得，你是說，我們再挨著跑一次？」

  「差不多是這個意思。」陳家志分析道：「這辦法雖然笨，但效果也是最好的，直接去酒樓里，也更容易碰到老闆或者負責人。

  如果是對接採購，可能很難把這事做起來。」

  「道理是這個道理~」薛軍有些遲疑：「我也可以去跑，但就怕效果不好，你也知道，我和本地人溝通起來有些困難。」

  「我們也是。」

  三人都有這個問題，可能還有膽怯、麵皮薄等等因素。

  「這都是小問題。」陳家志說：「正旭和李才不是在學普通話嗎，正好也趁這個機會多練練，多說一說其實也沒那麼難，好歹你們都是初中畢業呢。」

  頓了下，他又笑道：「而且，你們還有個優勢，外貌比較好，又年輕，一般做生意的也通常不會為難你們，運氣好，遇到老闆娘，說不定這單就成了。」

  李才笑了，輕鬆些許：「你這麼一說，好像也是哈。」

  陳正旭倒有點不好意思。

  薛軍比了比自己胳膊，「那我呢，我咋辦，我這一去，可別把人嚇著了。」

  「所以我還帶了這個。」

  陳家志指了指麵包車後面，七人座的車暫時只卸了最後一排座椅。

  放了一家小酒樓需要的菜蔬，大包小包的裝了七八袋。

  另外就是一筐菜心，一筐荷蘭豆，裝了配送的都還各剩有十多斤。

  「那兩個筐里的菜就是拿來免費送的，每去一家酒樓都帶一點，讓他們嘗嘗口感。」

  對自家菜的品質，陳家志還是有信心，有機肥足，當下的氣候又合適，又才經歷了打霜，菜的風味差不了。

  而且免費送菜用於嘗試，也能拉近距離。

  另外，就是成本優勢，酒樓省了人力和管理成本，同時價格也和自己採購差不多，乃至於更省錢。

  品質、穩定、省錢……一樣樣梳理下來，薛軍三人都放輕鬆了些。

  「今天的目標也不高，每人拜訪一家酒樓練練手就收工回去休息。」

  聽到只每人一家練手，眾人感覺好像也沒那麼難。

  聊了會兒，就到了目前僅有的配送酒樓外。

  這是一家主打野味的酒樓，在當下還比較常見，面積也不大，需要的蔬菜量也不多。

  採購也是老闆自家人，也是陳家志的熟客，所以才能開發出配送業務。

  陳家志帶著人把菜送了進去，又找老闆拿了簽單，聊了兩句才走。

  帳定的是一周一結，沒有合約，雙方都還要適應這種模式。

  送了菜，陳家志才又開車去找酒樓練手，別說薛軍三個了，他自己也有點慌。

  他也沒上門推銷的經歷。

  但氣氛都醞釀到這兒了，肯定不能慫！

  （還有更新耶）