第145章 下沉市場

  冬憶咖啡館的門鈴叮咚作響。

  三個女生踩著木地板的紋路魚貫而入。

  朱清清，上次在影視學院那邊的奶茶店見過，也是燕雲NPC策劃組的核心之一。

  今天是臨時通知的，所以她也沒化妝，就裹著淺灰色羽絨服和牛仔褲，頭髮隨意地紮成馬尾，顯得清爽利落。

  另外兩個女生，是後面加入燕雲NPC策劃組的。

  分別叫何夢冉和曾梓菡。

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  「你好，你們加的咖啡。」

  服務生小姐姐將咖啡放在桌上，禮貌退去。

  「好，人到齊了，那我們就開始吧。」

  黃珂直起身子，雙手搭在膝蓋上。

  「江子，你來先講講，短劇是個什麼東西，讓他們先了解一下，再決定要不要做這個事。」

  江凱清了清嗓子，看到那幾個女生拿出了本子。

  像學生聽老師講課一樣做筆記。

  「你們平時應該都有經常刷短視頻吧？」

  幾人默默點頭。

  現在不刷短視頻的人，少之又少。

  上到六七十歲的老人，下到幾歲的小孩。

  拿起手機無非就干三件事：打遊戲、刷視頻、聊天。

  「現在的人，已經被短視頻訓練成了，需要信息的密集化和需要情緒的擴大化。

  其實我們一直忽略了，像我們的父輩，甚至爺爺奶奶輩，他們都是需要娛樂的。

  但現在的影視劇，很多內容他們看不懂，節奏也跟不上。現在拍戲，喜歡拍古裝談戀愛，校園談戀愛，軍旅甚至也談戀愛，幹啥都談戀愛。

  短劇則不同，它簡單直白，貼近生活，容易引起共鳴。得民心者得天下，在短劇市場同樣受用。」

  江凱說完，朱清清若有所思地微微頷首，眼神中透著思索。

  「也就是說，寫得越土，就越受到下沉市場的喜愛？」

  「土這個詞，其實帶有一定的偏見。如果把大多數人的喜歡當作主流，其實下沉市場更大，他們的喜好才是主流，反而是我們年輕人喜歡的是小眾，才是所謂的土。」

  江凱雙手攤開，耐心地繼續說道：

  「我們要代入他們，理解他們的生活，感受他們的情感，只有這樣才能寫出一部好的短劇。拍攝一部短劇，成本幾十萬，我們只有一次拍攝機會。」

  黃珂坐在一旁，重重地點頭，臉上滿是認同。

  都說不怕富二代敗家，就怕富二代創業。

  吃喝嫖玩，對於富二代的家庭來說，都花不了多少錢。

  但創業就不一樣了，虧損的錢可能夠吃喝嫖玩好多年的開銷。

  「我只找我爸要了70萬，最多再找親戚借30萬，總共一百萬的預算，包括了後面的宣傳。機會只有一次，100萬夠做一部精品短劇了，所以劇本很重要啊，哥哥姐姐們！」

  黃珂微微弓著背，雙手合十，臉上露出討好的笑容。

  明明是出資人，現在卻跟孫子似的低聲下氣。

  「可是我們在學校學的東西，主要是傳統影視，也就是長劇，跟短劇的節奏和敘事方式完全不同……」

  何夢冉小聲說道，聲音裡帶著明顯的不自信，手指無意識地絞著衣角。

  「還是跟燕雲NPC策劃一樣，我最後把關，你們要做的就是，多刷短劇，尤其是熱門的，點擊高的，來理解為何這部短劇能火。」

  江凱雙手抱胸，眼神堅定地看著眾人。

  「還有多刷評論，看看下沉市場的爽點在哪，找到他們的共鳴點。比如《逃出大英博物館》通過擬人化手法，引發觀眾對歷史文化的關注，播放量破億……」

  楊宇點了點頭。

  「這個我刷到過，確實好看，而且裡邊的人演得也很好。那時候還沒短劇的概念，只是當長一點的短視頻在看。」

  「這次跟燕雲策劃組的兼職不同，我們是正兒八經要做這件事。」

  江凱的眼神變得嚴肅起來。

  「馬上老黃還要去註冊公司，我們還會找學校申請大學生創業的場地。要加入的話，就不能完全當作兼職來做，而是半全職。

  你們想想，你們這個專業畢業後，要混多少年，才能正兒八經有自己的作品被導演看上，然後拍出來？

  但是現在，寫好劇本，一周立項，一周拍攝，一周剪輯和後期，一個月內就能上線！

  你們可以盡情發揮自己的創意和才華，等著短劇火了，我們手頭寬裕了，拍正兒八經的電影也不是夢！」

  黃珂不可思議地瞪大了眼睛，張大了嘴巴，一臉震驚地看著江凱。

  江子這畫餅的技術，之前怎麼沒看出來？

  難怪漆校花會喜歡他。

  會寫文，嘴巴還會說，長得又高又帥。

  這不把女生給香迷糊？

  跟楊宇他們講了一個多小時。

  等他們走後。

  江凱將杯中的咖啡一飲而盡，隨後重重地把杯子放在桌上。

  眉頭緊緊皺起，一臉愁容。

  「不好搞。」

  「啊？我看你不是講得挺好嗎？」黃珂疑惑地歪著頭，臉上寫滿不解，還以為江凱會說事情已經成了一半。

  「科班出身，思維固化，難改。我們剛才聊了很多，給我的感覺，他們會下意識用長劇的框架去套短劇。」

  江凱坐在椅子上，雙手交叉抱胸，眉頭緊鎖。

  「我最開始寫小說的時候，也遇到過這個問題，我看得更多的是出版書。

  寫了幾個開頭投給編劇看，他們都說太正經了，不適合網文小說的節奏。

  其實我當時挺不服的，但現在回頭去看當時投的內容，確實不適合網文。

  楊宇學長他們的情況跟我當時一樣，思想太固定化，難以跳出長劇的框架。」

  黃珂著急得直跺腳，臉上滿是焦慮。

  「那怎麼辦？要不去找那些寫網文的作者聊聊？」

  「也難，現在一個短劇劇本的成本不低。」

  江凱沉思片刻，緩緩說道：

  「我們的第一個劇本，我覺得還是由我來操刀，但我需要有人提供不同的創意和想法，我覺得我們最好是去找戲劇影視文學專業的新生。」

  「新生？」黃珂疑惑地挑了挑眉，「新生能有經驗嗎？大家才剛開學兩三個月，應該也沒學到太多東西。」

  「恰好就是需要這種新鮮感和未被固化的思維，他們還沒被長劇的條條框框束縛，能帶來意想不到的創新！」

  江凱拍了拍黃珂的腿。

  「若是我們資金夠，能同時搞10部劇來測試市場，我們就不用這么小心翼翼了。既然只有一次機會，那這次，就必須打造出絕對的精品！」

  黃珂若有所思地點點頭，隨後笑了笑。

  「我反正不太懂，就聽你的，那我們明天就去影視學院看看，找新生聊聊！」

  （還有更新耶）