第十七章 總代理

  李惠飛沒有忘記與那個黎叔的約定。

  

  那天所謂的黎叔走了之後，他反覆查看了一下，自己的車輪是壓過了實線，但這個黎叔要是不頂上來，啥事都不會發生。

  說他是碰瓷吧？沒有讓自己當場掏錢，而是讓請喝早茶，事情已經過去了，我不去他能奈我何？

  一個人做任何事情，都會有目的，可他目的是什麼呢？

  這是個懸念，李惠飛有些好奇，好奇對他來說，也是一種刺激，這讓他有了興趣，看看這個黎叔到底想幹什麼。

  他早早起了床，給楚安然做好了早餐後，回去又給雷麗芳和雷丟丟做了早餐，叮囑正在忙著整理貨架的雷麗芳，要記得趁熱吃。

  臨出門時，想了想，在商場裡提了一箱牛奶。

  然後，騎著三輪摩托車直奔神馬茶樓。

  神馬茶樓位於江畔花園的小區門口旁，在三星級酒店神馬花園酒店的三樓，均屬於沙氏企業集團的產業。

  江畔花園是神馬市唯一新建的花園小區，以前，李惠飛還曾經暢想過自己會在這個小區擁有一套豪宅，也憧憬過與沙冬梅出雙入對。

  現在他覺得當時是多麼的可笑。

  到了茶樓，他對迎賓小姐說是黎叔定好的位置。沙黎早就跟茶樓的人打過招呼，不要告訴來人自己的真實身份及姓名。

  沒想到，服務員把他帶到了一個豪華包廂。

  在包廂門口，朱惠飛還猶豫了一下，這個黎老頭存心宰自己啊，在大廳坐著得了，還專門選豪華包廂，不知道又要多花費自己多少銀子。

  既來之則安之吧，再怎麼吃，也不會把自己吃破產。

  進了包廂之後，沙黎正在泡茶。

  「黎叔早！不知道給您帶點什麼，順便給您帶了點牛奶。」李惠飛禮節性地打了招呼。

  沙黎的眼神有點怪，說：「你不是請我喝早茶嗎？還帶什麼東西？」

  「帶東西是賠禮道歉，請您喝早茶可是賠償。」李惠飛摸不准這沙黎是何許人物，在神馬市能有一輛小車，至少是混得不差。

  說不定能把這壞事變成好事，成了朋友，以後還有可能幫自己一把。

  反正來都來了，就是賠償也得大氣一點，不能讓對方小看了自己。

  「看不出，你這小小年紀，還挺講究。」沙黎再次認為李惠飛人不錯。

  僅是兩人的口頭協議，沒什麼約束力，能來就相當不錯了，還給自己帶東西，算是有心之人。

  看沙黎在泡茶，李惠飛走到窗前看了看。

  這個窗戶正對著樓盤中的花園，芳草萋萋，綠樹成蔭的。

  「怎麼？是不是想在這裡擁有一套？」沙黎看他的目光中有些流連。

  「本來我應該在這兒有一套的，被自己搞砸了。」李惠飛走過來坐下，端起茶杯就喝。

  「說得那麼輕鬆，就不後悔？」沙黎很清楚李惠飛話中的意思。

  「有啥後悔的，是我的就是我的，不是我的也強求不來。」李惠飛心裡放開了，說得很輕鬆。

  沙黎按了一下鈴，服務員走了進來。他吩咐上茶點，並把他存的酒拿來。

  「你能這樣想，就很難得。」沙黎給他倒茶，「你知道，人痛苦的根源是什麼？」

  「什麼？！」

  「就是期望太高。」

  「你這話不一定對，我當時的期望是相當高，只是痛苦了一下，睡了一覺後，馬上煙消雲散。」李惠飛知道一句話，期望越高，失望越大。

  沙黎無法甄別他說得真假，現在能吹牛會吹牛的人太多了。

  「喝點小酒？」這是沙黎試探李惠飛的一步。看茶點已經上了，問他。

  李惠飛看他手中的酒只是市面賣得很便宜的米酒，度數不高，但很容易醉。

  本地人無論高貴貧賤，很多人喝不慣茅台五娘液，卻對這種酒情有獨鍾。

  「你要是能連喝三杯，什麼賠償就免了。」沙黎見他不語，就開出了價碼。

  「酒可以喝，但請你喝早茶是早已約定的，兩碼事。」李惠飛心裡其實覺得這個條件很誘人，但不能先答應。

  不答應，自己喝酒都硬氣一點，然後，也好摸摸底，這人到底想幹什麼。

  聽他這句話的意思，什麼賠償什么喝早茶，可能只是一個託辭；開小車的喝不起早茶？想喝酒何必找素不相識的小伙子？

  再說，這個老黎昨天已看出自己就是個學生，一個開小車的跟一個騎三輪的學生較個什麼勁？！

  只能說明兩點，一是這人人品有問題，這個似乎不存在；二是有企圖，可自己就是個窮學生啊。

  李惠飛想到此，把酒拿過來，給自己倒滿酒。目測這個酒杯可以裝三兩，不就是三杯嘛。

  「這三杯算我敬你的。」李惠飛估計的結果，自己沒答應他的價碼，再把酒喝了，這個老黎可能會把這個帳結了。

  沙黎看他連喝三杯，讓服務員再拿一瓶來，對李惠飛說：「小李，佩服，看得出來，你是一個強者。」

  「老黎，啥是強者？聽著怎麼像強盜呢？就憑我們說了幾句話？」李惠飛想看他葫蘆里賣得什麼藥。

  沙黎聽他叫自己老黎，反而覺得有趣，說：「你今天能來，說明你這人老實，心眼好；沒答應我喝酒的條件，但還是把酒喝了，這叫什麼？這叫菩薩心腸，金剛手段！以後准能成大事。」

  「還有這麼多講究？聽起來像算命先生說的話。」李惠飛長這麼大，還第一次聽有人這麼稱讚自己。

  沙黎和李惠飛就這樣一邊喝酒一邊聊天，喝了三瓶酒，聊了幾個小時。

  他一直沒整明白，這個老黎想幹什麼，問了幾次，老黎說，我只是想玩個遊戲，看你今天會不會赴約？

  就這？還不如在家搖幾下色盅猜猜大小，這玩得是啥遊戲。

  有錢人就是有錢人。

  李惠飛猜得沒錯，無論他怎麼說，沙黎都沒有讓他買單。

  「年輕人沒什麼錢，這個錢就值錢，錢用對了，你就會越來越值錢。」這就是沙黎不讓他買單的理由，讓他把錢花在值錢的地方。

  這是李惠飛第一次喝白酒，雖然度數不高，但他見證了自己的酒量。他很慶幸，今天來赴了這個約。

  聽君一席話，可能會少走很多彎路。沙黎說的話他不是全部明白，但也能讓他有些醍醐灌頂的感覺。

  「你要是有價值，別人就會幫你，你若沒價值，別人就是願意幫你，遲早會出問題，這個世界的發展，都是靠價值鏈去驅動的。」沙黎說了一大通。

  李惠飛估計他有了一點醉意。

  不過，沙黎的話讓他感到新鮮，他把他的話在腦中又過了一遍，然後，大腦中的備忘系統自動儲存了起來。

  李惠飛只是有一點相當迷茫，自己的價值又在哪兒呢？

  僅是自己高考失利，在楚家的眼裡，連接觸楚安然的資格都沒有了，就是一個小小攤位都保不住，在價值面前，人就這麼現實。

  可李惠飛今天的表現，沙黎頗為讚賞，可以說，李惠飛也給他上了一課，這堂課是針對自己對女兒沙冬梅的態度。

  沙黎原以為沙冬梅現在還小，又是個女孩子，不用要求她過高，但今天見了她的同班同學李惠飛之後，他的想法變了。

  「冬梅，你的眼光不錯，這個李惠飛確實值得你去愛他。」沙黎回到家裡，趁著酒興，首先找女兒聊天。

  「是吧，老沙，您是怎麼看出來的？「沙冬梅聽她爸這麼說，簡直跟撿了寶一樣。

  「但你征服不了他，至少現在不行。」沙黎隨即給女兒潑了一盆冷水。

  「老沙，您能不能把話說清楚？當初可是我一句話，李惠飛就開始上進了。「

  「你那是無意中發掘了他的價值，這個價值對於李惠飛來說，不一定是考上北大清華，是他認識到了自己價值的存在，簡單地說，你喚醒了一個有價值的人。」

  「哎呀，老沙，你今天不是受了什麼刺激了吧？「

  「是受了刺激，你和李惠飛是同齡人，差距卻不是一般的大。在家，你是長女，在外，你是沙氏集團的大小姐，你兩個妹妹還小，以後，沙氏集團的擔子可能會落在你肩上。」

  「那你說說，我和李惠飛的差距在哪？」

  「在內心！你聽說過一句話嗎？心有多大，你的世界就有多大。」

  因為李惠飛，沙黎開始對沙冬梅進行靈魂拷問，同時，他也在思考自己對女兒的要求，是不是該勒緊韁繩了。

  李惠飛回到麗芳商場，看到一個人在和雷麗芳聊天。

  「芳姐，由你來做我們的代理，我覺得很適合。」來人說。

  「這個我知道，但我身邊沒有人，連這個小小的店面我只能勉強應付。」雷麗芳只有婉拒。

  「您可以招人啊。」來人還在堅持。

  「招人好招，滿大街都是找工作的，可這是開拓市場，不是單純地賣東西，如果不是自己的人，誰會玩命地跟你干？！」雷麗芳斷然否定。

  「那好吧，您能不能幫忙推薦一個人呢？」來人只有退而求其次。

  「這個也難，做好了還好說，要是真做不好，我對不起你，也對不起這個人。」雷麗芳直接拒絕。

  李惠飛在旁邊聽了一會，才明白，這個人是一次性塑料杯碗的廠商代表，來這兒是慫恿雷大美女做神馬市的市場總代理。

  雷麗芳做了近三十年的生意，人脈廣，口碑好，這個廠的塑料杯碗在神馬市，是雷麗芳第一個銷售的，銷售量還不錯。

  來人見雷麗芳沒答應，只有怏怏地走了。

  這讓李惠飛如獲至寶，大腦的那個系統並沒有干預，說明這事有得做。

  李惠飛悄悄地跟著來人，走出了雷麗芳的視線後，叫住了他。

  「你怎麼就這樣走了呢？怎麼稱呼？」李惠飛故意吊他胃口。

  「余泉活。」這人剛才在麗芳商場裡見過李惠飛，說著從包里掏出一個名片給他。

  李惠飛聽著差點笑了起來，這名字比自己的還奇葩。

  「你老是讓我媽做什麼代理，你沒看出來嗎？我媽不是不想做，就是因為價格的問題。」李惠飛進一步套他。

  「我說過啊，價格好說。」余泉活剛懨懨的勁兒一下子激揚起來。

  「余總，打什麼啞謎？好說是多少？怪不得我媽不願意，你得厚道一點，不然，我和你都沒得談了。」李惠飛虛晃一槍。

  「你得要理解，芳姐不答應做代理，我怎麼放價？」看這個余泉活就沒做多長時間的業務。

  雷麗芳現在只是余泉活的零售商，擔心報出價格，雷麗芳不想做代理商後，再趁機壓低價格。

  人性都是這樣，逐利，總會下意識來滿足心中的欲望。

  「你這個邏輯是先有雞還是先有蛋的問題，有必要這麼複雜嗎？」李惠飛說活人豈能讓尿憋死。

  「芳姐真得想做？」這個余泉活還是有些不相信。

  「我媽已經註冊好了公司，本來想代理一家紙巾的，和你這個產品又不衝突，何樂不為？」李惠飛見他猶豫，作出不耐煩的樣子。

  李惠飛心急，但這個余泉活比自己更急。

  余泉活見李惠飛這神情，擔心再出意外，就給他報了價格。

  李惠飛在麗芳商場拿過余泉活的杯碗，知道大美女的進貨價，但聽到余泉活的報價，不禁搖了搖頭。

  他這個動作沒什麼特別的含義。

  余泉活以為李惠飛嫌價高，索性報了一個底價，說沒法再低了。

  「行！你先找個地方，準備好合同，我把營業執照和公章帶來就簽合同。」李惠飛說著問他要紙筆，寫下了自己的手機號碼，讓他找好地方打電話給他。

  把這個余泉活高興得顛兒顛兒地，四處找適合簽合同的地方。

  轉身回來的途中，李惠飛想到了說服雷大美女的辦法。

  「大美女，你看，現在小攤擺不成了，我得再找事情做才行。」李惠飛還是先醞釀一下，探探她的口氣。

  「你想好做什麼，我都支持。」雷麗芳還是之前那句話。

  「我想賣賣這個一次性的杯碗。」李惠飛直接說，剛才找余泉活聊了一下。

  「這能賺幾個錢？」雷麗芳有點不樂意。

  本身這杯碗值不了幾個錢，完全靠量取勝，雷麗芳擔心兒子費力不討好，活生生把剛在小攤上賺來的信心磨沒了。

  「我跟余泉活說了，多拿點貨，他放給我代理價，我去做批發。」李惠飛說了余泉活報出的價格。

  「你要問問，到底要拿多少貨才能有這個價？」雷麗芳聽到價格，心裡默許了。

  「你就說行不行吧？」李惠飛想得到他媽肯定的回覆。

  「沒問題，這是好事，我沒有理由不支持！」雷麗芳覺得價格比較安全，就是批發不出去，商場以後也能消化。

  李惠飛高興地親了雷大美女一下，這直接把她樂開了花。

  好在前兩天他偷偷地辦好了營業執照，刻了公章，沒想到這麼快就派上了用場。

  李惠飛剛拿出營業執照和公章，余泉活就給他打電話，說了簽合同的地方。

  地方相距不遠，他覺得自己是飛一樣過去的。

  「您先看看合同。」余泉活把合同遞給他，然後專門指著重要的地方讓他看仔細，「先得交兩萬塊錢的押金才能取得代理權。」

  李惠飛一聽這條件，雷大美女不一定會答應，假裝在研判合同，心裡在想辦法。

  「我媽是很有誠意來做這個代理的，之前，我媽談紙巾代理時，對方把押金算作了貨款，直接發貨過來。如果不這樣，我媽估計不會答應。」

  李惠飛只有胡扯，雷麗芳根本沒談過什麼代理，給余泉活講故事，更容易讓他接受自己的條件。

  李惠飛知道，雷大美女出了錢，肯定要看到貨才可以，不然，就是她剛才答應了，也有可能否決。

  畢竟，她不想做這個代理，到時候，他這個小伎倆被揭穿了，以後再想做什麼都難了。

  「這個條件，我還得請示公司。」余泉活沒有馬上拒絕，而是出去打電話。

  看來這種方式，並不是只有李惠飛有這個要求。

  「公司答應了，但首批貨款必須達到三萬塊錢，畢竟，這是整個大神馬市的獨家代理權。」余泉活打完電話回來說。

  三萬有點多，但余泉活說達不到這個要求，這個代理就沒辦法，李惠飛想了想，還是簽了，回去只有對雷大美女死纏爛打了。

  「三萬？！」雷麗芳有些吃驚，「你知道三萬需要賣出去多少錢嗎？你知道有多少貨嗎？光堆頭，就能堆滿一間屋子。」

  「距離開學還有一個多月吶，再說，我這是批發。」李惠飛已經預料是這種情況，自己的信心才能影響她的決定，「貨可以放在老屋。」

  見大美女有些猶豫，李惠飛只有使出絕招了。

  他走過去，抱住雷大美女，在她耳邊說：「媽，這不是錢的問題，而是你兒子的信心和勇氣，現在有這麼一個機會，你能不能讓你兒子好好鍛鍊鍛鍊？」

  這一擁抱，讓雷麗芳破防，兒子是唯一能給點陽光她就燦爛的人。

  有貨值，兒子還高興，這三萬塊錢花出去不會冤。

  「好，本大美女批准了，下午去銀行打款。」

  （還有更新耶）