第9章 加個槓桿
第9章 加個槓桿
張周在家享受了兩天衣來伸手飯來張口的養病生活後，又重新振作，準備開始他的賺錢大計。
這天早晨出門，把文衫換了，讓蔣苹渝給自己找來短打扮。
經商就要有經商的樣子，這年頭讀書人去經商，還是會被人瞧不起，但為了養家，張周可沒那種刻板成見。
整理好衣服出門，先去南京城的人才市場轉了一圈，轉了一圈看到個挺有精神的小伙兒，二十歲都不到的樣子，商談之後，十文錢雇一天，說好了不搬不抬，就是跟著撐場面的。
「……小的名富貴。」那人一看也不是什麼勤快人，張周選他也全是因他機靈，再是他說識幾個字，更重要的是……便宜。
張周也雇不起馬車和轎子，就用兩條腿帶著人往蔣家倉房的方向走。
張周道：「這是你本名？」
富貴笑嘻嘻道：「小的本名劉貴，做生意的都圖個吉利，您喚小的富貴便可。」
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對張周來說，稱呼什麼不重要，帶個人只是讓自己看上去更像個當家掌柜的，不然自己一個人出去談生意，誰會信他有實力？
張周先去了蔣家倉房，拿了蔣德鍾按了手印的條子，倒也好使。
柜上過來一人道：「姑爺，醜話先說在前面，您要是想把這五十石白米帶走，要把借據寫清楚，不然柜上可不敢隨便給您支取。」
張周一臉無所謂的模樣：「我就是來看看蔣家給我的米在不在，既然在了，那就先存在你這裡吧。小貴子，跟我走。」
劉貴還在感慨，這是哪家大門大戶的生意？這家大業大的，應該很賺錢吧？
要是能跟著混……
正做美夢呢，驟然聽到張周對自己的稱呼，也是一怔。
小貴子？
不是說好了叫富貴嗎？怎麼一扭頭，就好像個太監的名兒？
走出倉房之地，劉貴問道：「爺，咱這是去哪？您到底是做……啥生意的？」
張周道：「去米行轉轉，就近的，先跟我去打聽打聽。」
劉貴更覺得很難理解，做生意還要出去現打聽？
……
……
張周和劉貴到一家米行之前，先就近打聽一下，這家是不是跟蔣家做買賣的，是或不是，張周都會帶著劉貴進去。
第一家。
是蔣家的長期合作商。
一個老掌柜接待了張周和劉貴，他們本還以為二人是來買米的。
「當家的，咱話就直說了，我是代表蔣家來跟你談一筆買賣的，就是釀酒的蔣家，最近蔣家想進一批白米的貨，規矩是這樣的，伱把五十石米運到東邊蔣家的貨倉，兩個月後，便可以多得兩成，拿六十石米出來。」
張周開始了他空手套白狼，以小博大的計劃。
老掌柜一聽就不樂意：「這是啥規矩？」
張周也不囉嗦，顯得很強勢的模樣：「話給你帶到了，來年進釀酒的糧、曲，出酒糟的買賣，你還想做，就把五十石米運過去，不要把我當市井騙徒，這米又不經我的手，到了蔣家，自會有人跟你對接。好了，我們還要去下一家通知，要趕緊的，誰家慢了，趕不上來年的買賣。」
就這麼，張周把第一家的「生意」談完。
劉貴甚至都沒搞清楚，這位是幹啥的，怎麼看都不像是個正經做生意的。
「爺，這就完了？」
「嗯。」
「小的說句不中聽的話，您這不像是去談生意的，但也不知為何，您說的話卻好像很有道理的樣子，您跟那一般做生意的人不一樣。」
張周笑了笑，回頭看劉貴一眼道：「你還有點見識，這麼跟你說吧，我是讀書人，讀書人做生意是講方略手段的。咱要效率，去打聽下一家。」
第二家米行，則並沒有跟蔣家的合作關係。
這次張周更簡單。
把掌柜叫出來之後，話也挑明：「……釀酒的蔣家要做買賣，進五十石米，兩個月多得兩成，這次生意做好了，來年或跟你家合作。機會難得，去晚了這米或就不收了！走了！」
……
……
一天下來，張周談了三十多家米行。
這叫廣撒網。
當天下午，還沒到日落時，蔣德鍾還在家裡對帳，就見自家帳房匆忙跑來：「老爺，大倉那邊出事了，有不少人運了白米過去，說是咱家要收，還說什麼運五十石進去，兩個月後運六十石出來……問過好像是張家二爺乾的，您快去看看吧。」
「誰？」
蔣德鍾聽到「張家二爺」這四個字，身體不由自主顫動了一下。
前幾天那場酒，還讓他記憶猶新，都造成心理陰影了。
「是姑爺。」帳房重新糾正了說辭。
「砰！」
蔣德鍾一拍桌子：「這混蛋小子，又給老夫惹事！去把他叫來，算了，老夫親自去！他可真是老夫命中的煞星！」
……
……
張周在談完生意之後，已經悠哉悠哉往蔣家貨倉的方向而去。
網撒出去了，也輪到要收魚的時候，蔣家這杆大旗還是很有蠱惑力的，再說兩個月兩成的「利息」，是個人都會心動。
果不其然。
等他帶著劉貴回到貨倉時，發現已有好幾家押送著白米來，還有的正在跟貨倉的人爭論什麼，來打聽情況的人也不少。
「他來了，你們找他說去！」
蔣家的人見到張周來，指了指，瞬間張周就成為眾矢之的。
張周面對一群來勢洶洶的人，不急不忙道：「別著急，蔣家老爺一會就到，你們先到一邊等著，先領個號牌，說好了來得早的可以把米運進去，來晚的下次請早。」
……
蔣德鍾氣勢洶洶殺來時，張周都把號牌發完了。
別人不知道張周是誰，但倉房的人也說了，張周是蔣家的姑爺，眾所皆知蔣德鍾很重家庭，別人自然覺得張周這個姑爺不簡單。
蔣德鍾將張周叫到了倉房。
「秉寬，老夫看你可憐，借給你五十石米，你不去好好經營，你這又是鬧哪出？」蔣德鍾本來還挺生氣，但見到門口能被張周忽悠來那麼多人，他登時好像沒那麼氣了。
在生意場上，忽悠也是一種本事。
至少這女婿還挺能忽悠的。
張周一臉悠閒自在之色道：「岳父作何動怒？我一沒鋪面，二沒門路，這不正換了個方式在經營？」
「都說好了，借我五十石米，五十石米我怎麼用，那是我的事吧？我用五十石米，作兩成利，加個二百五十石進來，就算是兩個月之後米價漲不上去全虧了，那也還是我欠你五十石米，有區別嗎？」
(本章完)
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