第885章 散裝江南之合作競爭

  第886章 散裝江南之合作競爭

  范寶賢和金山知縣楊廷槐在瀝青處置權上卡住了。

  范寶賢說瀝青必須全部留給范氏自用，直沽造船廠的裝甲船防鏽實驗需要大量瀝青，這是和總參謀部掛鉤的軍用項目。

  楊廷槐的立場也堅定，他說既然是軍用項目，那縣衙更應該保留一部分處置權，不然日後朝廷追查下來，金山縣連一塊瀝青都調不出來，怎麼交代？

  況且瀝青這東西一看就是石油最有價值的產物，范氏全拿走，縣衙只分燈油和脂膏的利潤，這筆帳不公平。

  范寶賢發現，這位知縣是個懂行的。

  這松江府的官員，怎麼和他以往打交道的官員完全不同啊！

  別的地方官員，還有這士大夫的架子，羞於言利，所以這類的細節談判，往往都是讓縣吏上的口對於這些縣吏，范寶賢自有一套對付他們的經驗，他們反正不是做主的人，爭取利益的決心並不是很大，反而害怕還價太狠，惹惱了上司。

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  但是楊廷槐完全不同。

  他一點沒有士大夫羞於言利的想法，而是一點一點的和范寶賢談判，分毫利益都不肯讓出來。

  尤其是在利益分配的事情上，楊廷槐根本不在乎所謂官員的面子。

  范寶賢壓著火氣又談了兩輪，楊廷槐寸步不讓。

  這位金山知縣明白，他沒爭到寶鋼，全縣的希望全壓在石油上，這是他翻盤的唯一機會。

  所以在全縣利益上，他不願意妥協。

  談判到了這個地步，雙方都要擦出火星子了，再談也沒有意義了。

  范寶賢從縣衙出來，和范寬說道：「那就先晾著他。」

  范寶賢恢復了平靜，他說道：「咱們大老遠從直沽跑到松江，總不能光在縣衙里扯皮。」

  「既然來了江南，不如出去看看，看看這天底下最富庶的地方，到底有多麼繁華。」

  「我還聽說蘇州松江這幾年的工廠比京郊還熱鬧，我們去見識見識。

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  范寬想了想也說道：「也對，咱們好不容易來江南一趟，總不能就泡在談判桌上，只是楊縣令那邊？」

  范寶賢一揮袖子說道：「晾他幾日再說！」

  「仲立兄，石油這東西，除了陶學士，全大明還有幾個人明白價值？」

  「除了我們願意投資，還有誰願意砸錢在這個上面？」

  「咱們等得起，但是楊知縣等不起！」

  范寬想了想，也覺得范寶賢說的在理。

  兩人把帳房留在金山縣城，雇了一條小船，沿著吳淞江往上遊走。

  第一站是青浦。

  剛到青浦地界，遠遠就看見澱山湖邊豎起了一片廠房，幾根煙囪正在冒煙。

  范寶賢讓人把船靠岸，走到工地邊上，看到入口處豎著一塊木牌，上面寫著「寶鋼「兩個字。

  工地里夯土機正在打地基，幾台蒸汽起重機在吊裝鋼樑，工人喊著號子，一片沸騰。

  范寶賢問路邊一個賣茶的老漢：「這寶鋼什麼時候能投產？

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  老漢說年底出第一爐鋼。

  范寶賢又問這廠子是不是朝廷建的，老漢搖頭說不是，是青浦知縣陸光裕聯合幾家大族合股建的，縣衙出地皮，鄉紳出銀子，朝廷發改房給批的。

  范寶賢和范寬對視了一眼，都沉默了。

  范寬想到自己當年，在京畿地區苦尋不到鋼鐵廠的項目，在松江府竟然已經立項建設了。

  從青浦往東，進了華亭縣地界。華亭是松江府城，街道比青浦寬了一倍，兩邊的店鋪招牌密密麻麻。

  范寶賢注意到一件事，華亭街上的布莊特別多，但每一家布莊門口掛的招牌都不一樣——「徐氏織造「「周家布行「「李記染坊「，各自標著各自的姓氏。

  他和一個布莊掌柜閒聊了幾句，掌柜聽說他們是北方來的，立刻來了精神。

  「二位掌柜從哪裡來？山西？那你們一定知道直沽的棉布廠。不瞞你們說，我們華亭的織布廠用的蒸汽機就是從直沽買回來的，天津機器局出的貨。

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  天津機器局，也是最早一批工部直屬的工廠。

  這家工廠已經是老牌子的機器製造工廠了，在南北都有很大的名氣。

  范寶賢問用起來怎麼樣，掌柜說好用是好用，就是貴。

  范寶賢聽完有些落寞。

  京師是工業起步最早的地方，但是江南的追趕速度遠超自己的想像。

  尤其是在紡織業上，江南本來就有基礎，他們又積極購進蒸汽機，這讓江南的棉毛紡織業都超過了北方。

  范寶賢又聽說，常熟知縣趙用賢自己辦了蒸汽織布廠，把全縣散戶織戶攏到了一塊，士紳出錢更新設備，百姓出力織布，常熟的織布產量大增！

  華亭意識到的時候，速度反而慢了，眼睜睜的看著常熟後來居上，織布產量超過了華亭。

  聽到這裡，范寶賢都驚了。

  松江織布舉世聞名，竟然會被常熟追上去，由此可見常熟是下了多大的本錢購買織布機。

  范寶賢問道：「這常熟不是搶生意嗎？」

  掌柜搖頭說道：「不算搶，常熟織布，華亭織布加印染，檔次不一樣，客戶也不一樣。而且常熟的瞿家有時候織不過來，會把多餘的棉紗賣給華亭，華亭這邊印染的化工料用不完，也會倒賣給常熟。」

  「搶歸搶，到了關鍵的時候，他們還是得互相幫忙。」

  聽到這裡，范寶賢有些沉默。

  山西的時候，范寶賢也面臨同行的競爭，有些同行的手段堪稱下作。

  可都說江南散裝，怎麼和自己所想的不一樣？

  船過了嘉定。

  嘉定知縣蔡國熙辦的是磚瓦廠，也已經建立起來了。

  范寶賢在嘉定碼頭上看到幾十條運磚的駁船排成一列，等著裝船發往徐州。碼頭邊上還立著一塊告示牌，上面貼著嘉定縣衙的招商公告：「凡來嘉定投資建廠者，縣衙代辦用地審批、協調原料供應、三年內商稅減半。

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  范寬看到這勃勃生機的樣子，忍不住感慨道：「這江南各縣是真的能爭啊。」

  旁邊一個正在指揮裝船的工頭聽見了，插了一句嘴：「我們蔡知縣說了，愛爭才會贏。

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  聽到這裡，范寶賢和范寬都繃不住了。

  范寶賢向工頭搭話問道：「這個兄台是本地人嗎？」

  工頭搖頭說道：「我是揚州人，在嘉定磚瓦廠做工，可要比在老家種地強。」

  「既然不是本地人，食宿要怎麼解決呢？」

  工頭指了指碼頭後面一片低矮的工棚：「廠里安排的，十幾個人一間。條件不好，但蔡知縣說了，年底前在廠區外面建工人新村，磚瓦廠出一半，縣衙出一半。

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  范寶賢嘖嘖稱奇。

  再次上船，范寶賢對著范寬說道：「這爭到這個地步，連工人都要爭，這位蔡知縣也真是個妙人，果然愛爭才會贏。」

  范寬也感慨地說道：「這一趟來江南，才知道咱們在山西那些年，浪費了多少時間。」

  「若不是族長及時抽身，怕是家族要一蹶不振了。」

  范寶賢也點頭。

  大爭之世，就意味著發展的速度是以往的數倍乃至於幾十倍，一個產業領先幾年，若是不能穩固創新，很快就會被人趕上超越。

  而財富積累的速度，也是以往的幾倍乃至於幾十倍。

  范氏看起來財大氣粗，在京師閒了半年就坐不住了。

  所有人都有一種被時代趕著往前走的感覺，如果停留在原地就會落後。

  江南這種競爭，在范寶賢和范寬看來是有活力的競爭。

  不是那種「我要把你比下去「的狠勁，而是「我不能被你落下「的急勁。

  船過了吳淞口。

  吳淞口是整個江南最繁華的地方。

  當年范寶賢曾經作為房山鐵路公司的代表，前來吳淞口傳授鐵路運營的經驗。

  當時的吳淞口，還是一個破落漁村。

  如今站在船頭望過去，碼頭上林立的槍桿望不到盡頭，岸上的蒸汽起重機在裝卸貨物，鐵軌從碼頭一直延伸到倉庫區，幾列火車正在裝貨。

  港口外側的海面上，兩艘蒸汽明輪船正在錯船，煙囪里冒著白汽，汽笛聲隔著水面傳過來。

  這是江南造船廠的新船，可以在近海航行，據說正在準備向直沽試航。

  一旦成功，南北海上航運將再也不受風向影響，任何時候都能快速通航了。

  范寶賢想到了江南造船廠，這又是一個龐然大物。

  聽說如今江南造船廠已經是一個龐然大物了。

  顧憲成統籌了上游的工廠，形成了一個涉及到幾十家原料供應的龐大集團。

  因為一家江南造船廠，所帶來的生意，就足以養活一座村子。

  而整個江南地區，幾乎每個村鎮都在積極辦廠。

  或是公辦，或是民辦，散裝江南誰也不服誰，自然誰也不願意在這場大爭之世的競爭中落後。

  兩人乘船返回金山，卻發現縣衙前停了好幾輛馬車。

  范寶賢本能地感覺到了不對勁。

  縣吏們似乎是故意放他進去的，范寶賢和范寬一路無阻的走到了縣衙的花廳，這也是他之前和縣令談判的地方。

  只見花廳傳來了幾個人聲，都是京師口音，而且范寶賢還有些熟悉。

  他再也忍不住了，直接進門。

  楊廷槐看見范寶賢進來，不慌不忙地介紹：「范掌柜來得正好。這三位也是來談石油生意的。

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  范寶賢掃了三人一眼。果然是京師開錢莊的同行。

  他坐下來，笑著說：「三位掌柜久違了。

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  其中一人開口說道：「范掌柜，石油之利天下共知。金山縣懸賞求賢，范氏能來，我等也能來66

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  范寶賢轉頭看楊廷槐。

  楊廷槐端著茶碗，表情很平靜，但眼睛裡有一絲藏不住的笑意。

  范寶賢也不知道是怎麼走漏了風聲，引來了這幫禿鷲。

  更糟糕的是，范寶賢知道這幾人背後的權勢，他們是真的能不眨眼地掏出錢來的！

  更糟糕的是，楊廷槐有了選擇，那自己必須要讓步了。

  「好。「范寶賢站起來，「既然有三位陪標，那咱們就敞開了談。

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  他對楊廷槐說：「楊大人！三七分成。瀝青縣衙三成優先採購，成本價，其餘七成歸范氏。」

  「燈油和脂膏的銷售權全部給縣衙，范氏只負責生產。」

  「廠址、征地、碼頭配套，縣衙出，工期六個月。范氏出全部設備和流動資金。簽了約，明天就付定金。」

  說完之後，一名掌柜說道：「范掌柜，你這條件未免苛刻了些。

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  范寶賢轉身看他：「不管你什麼條件，你能煉油嗎？

  」

  這句話說完，三人都愣了一下。

  他們來松江府還是太匆忙了，而且石油這東西實在是太新了，懂這個的人也很少。

  楊廷槐放下茶碗說道：「三位掌柜遠道而來，誠意滿滿，總不能讓他們都空手回去吧。這股本要重新談了。」

  范寶賢咬了一下牙。

  制衡。

  如果只有兩個股東，一個官一個民，其實范寶賢的影響力還是很大的。

  官府一般都是投資，很少干預經營決策。

  畢竟官府的事情很多，也不可能就盯著工廠。

  對於地方官府來說，生產安全、就業，這是更重要的事情。

  可如果引入其他股東就不一樣了。

  股東多了，內部爭議就大了，而且股東都有表決權，三家如果聯合起來，是會影響經營的。

  顯然，楊廷槐是要引入其他股東，來制衡范寶賢。

  還都是京師的錢莊！

  這幫禿鷲！

  范寶賢再次咒罵了一聲，只能繼續談判。

  這一次，主動權就全部都在楊廷槐手裡了。

  最終達成的方案是，縣衙三成，范家四成，另外三家分別一成。

  這是個很精妙的股份比例。

  縣衙比范家少，是因為技術和資金拿都是范家出的，縣裡負責的是土地和用工、治安這些軟配套，這些東西江南其他縣也都在爭，所以楊廷槐也不敢太過分。

  但是縣衙和另外三家聯合起來，正好是六成股份，可以壓倒范寶賢。

  而對於范寶賢來說，他也只需要在四方中拉攏一家，就可以穩穩控制住煉油廠。

  這個微妙的股權結構，讓所有人都不敢亂動。

  楊廷槐代表縣衙拿到了對范寶賢的威脅權，三家拿到了投資權，而范家拿到了進軍江南事業的門票。

  （還有更新耶）