第619章 木秀於林

  第618章 木秀於林

  盛夏來了。

  雨水毫無徵兆，大片烏雲從南湖方向壓過來，雨點砸在產業園所有寫字樓的落地窗上，密密麻麻。

  解憂咖啡總部。

  顧採薇神情緊繃，坐在會議室最裡面位置。

  從會議開始到現在，她面前的咖啡就沒動過地兒。

  

  投影幕布上是一張巨大的資金預測表。

  紅色。

  大片大片的紅色。

  財務負責人站在屏幕旁邊，聲音比平時低了一些。

  「如果按照目前的擴張速度繼續推進，六月底帳面現金還能維持正常運營，但是到了八月份，資金壓力會非常明顯。」

  顧採薇抬起頭。

  「非常明顯是什麼意思？」

  對方沉默兩秒。

  「意思是如果沒有新的資金進來，八月底之前，我們可能會出現現金流缺口。」

  會議室鴉雀無聲，雨聲突然變的清晰。

  顧採薇指尖交叉，只是盯著屏幕上的那條資金曲線。

  從第一家店，到第十家店，再到五十家一百家，解憂咖啡的營業規模宛若一輛踩足油門的汽車，不斷向前沖。

  可現在，終於出現了她以前從來沒有認真考慮過的問題。

  增長需要的錢，有點太多了。

  一百家店和幾家店，完全不是一個概念。

  三五家店的時候，她可以拿著一筆錢，算著裝修成本設備採購和前期租金，把一家一家門店開出來。

  可是當門店數量超過一百家以後，企業面對的情況實在是有些複雜。

  房租工資，社保水電，原材料物流，設備維修倉儲，培訓，區域團隊，營銷，供應商帳期，商場保證金..

  哪怕連伺服器的購買，都已經變成了一項高昂的成本。

  最要命的是，很多錢並不是等店賺錢以後再花。

  而是必須提前花出去。

  顧採薇盯著屏幕看了好一會，皺著眉頭問道。

  「還剩多少？」

  「目前帳面上還剩一部分，不過按照現在的開店計劃，基本撐不到第四季度。」

  燃料快燒完了。

  顧採薇深吸一口氣，憑空生出一抹不真實感。

  自打北苑那個小小的門店開始，解憂咖啡已經有一百多家店了。

  顧採薇這個名字，也漸漸成了很多人眼裡的年輕創業明星。

  商場招商負責人會主動相約吃飯，地方政府會邀請參加產業交流..

  甚至前段時間，還有一家全國性的財經媒體，準備給她做人物專訪。

  上升年代，所有人都在唱高調門。

  解憂咖啡正在高速成長，這個品牌很有潛力。

  這個賽道值得投資。

  就連顧採薇自己，也一直如此篤定認為。

  直到今天，她第一次真正意識到危機來臨。

  高速成長，本身就是一件非常燒錢的事情。

  「不是還有應收帳款嗎？」

  會議室里，只剩下女老闆冷冰冰的滬城口音。

  「有。」

  「那就先回款。」

  「顧總，我們已經在催了。」

  「供應商帳期現在多少？」

  顧採薇腦筋飛轉，努力想著對策。

  「目前平均四十五天。」

  市場部門的下屬馬上舉手回應。

  「還能不能往後談？」

  「顧總.

  9

  對方張了張嘴，面露難色。

  「這個有點難度，不過我們可以試試去談。」

  「什麼意思？」

  顧採薇抬起頭，一雙桃花眸子藏著銳利。

  「有兩家核心供應商已經明確表示，從下個月開始，希望把帳期縮短到三十天。」

  「？？？」

  顧採薇沒接話，鼻腔里一聲冷笑。

  這時，桌上的手機悄然亮起。

  第一百家店的開業慶祝合影，還亮在群聊屏幕背景上。

  照片裡的員工們朝氣蓬勃，笑容滿面。

  顧採薇抱起胳膊，只覺得笑臉有點刺眼。

  所謂一百家門店，並不意味著自己擁有了一百份成功。

  相反，它意味著自己背上了一百份責任。

  一家店沒錢，完全可以關門大吉。

  十家店沒錢，可以調整戰略或者暫時停止擴張。

  一百家店沒錢，那就不是這些小問題了。

  它甚至會牽扯到解憂咖啡品牌本身的信用。

  她抬手揉了揉眉心。

  「OK，我知道了，大家保守一下秘密，先別往外說。」

  「明白。」

  中層領導異口同聲。

  「尤其不要讓下面門店知道。」

  「另外，把未來三個月所有新店的開支重新給我拉一遍。」

  「全部。」

  顧採薇拿起筆，在紙上劃了一條線。

  「哪些必須開，哪些可以緩，哪些合同存在違約風險，全部標出來。」

  散會之後，辦公室重新安靜下來。

  顧採薇一個人坐在那裡。

  窗外陽光很好，街道上的人來來往往。

  江城新開的產業園店早就排起了隊，幾個年輕女孩站在門外拍照，背景正好是巨大的解憂咖啡LOGO。

  「這可怎麼辦啊..

  5

  可真正麻煩的事情，比她預想中來得更快。

  下午，第一家核心供應商找上了門。

  對方姓王，是解憂咖啡最重要的原料供應商之一。

  過去一直跟他們合作得不錯，甚至在解憂咖啡只有兩家店的時候，就願意給出遠優於行業平均水平的待遇。

  這一次坐在會議室里，老王臉上卻沒有了往日那種熟絡的笑。

  「顧總，我們也是沒辦法。」

  王總把合同放在桌上。

  「從下個月開始，帳期三十天。」

  顧採薇翻了兩頁。

  「為什麼突然改？」

  「你們現在店太多了。」

  王總嘆了口氣。

  「這跟帳期有什麼關係？」

  「以前你們只有幾家店，我給你四十五天，是因為我知道你們規模小，資金周轉困難，而且生意好訂單量穩定。」

  「現在你們一百多家店了，訂單量是上去了，可我們自己的資金壓力也上去了。」

  「顧總你自己想想，你們一個月採購量多少？」

  「我如果繼續這樣，自己的現金流就會吃不消。」

  顧採薇無言以對。

  她當然知道，對方說的是實話。

  企業經營最麻煩的地方就在這裡。

  所有人都希望從你的增長里得到收益，卻不會因為你正在增長，就自動承擔你的風險。

  「顧總，別為難我。」

  會議結束的時候，王總還是沒有鬆口。

  顧採薇站在門口送他離開。

  直到商務車消失在視線，她臉上的笑才慢慢收起來。

  「顧總。」

  顧採薇的新助理許晶，肩膀靠近小聲說道。

  「嗯？」

  「要不要跟周總說一聲？」

  「先不用。」

  顧採薇咬了下嘴唇，輕輕搖頭。

  「可是..

  許晶明顯愣了一下。

  「這點事情我自己能處理。」

  顧採薇轉過身，斬釘截鐵。

  「先把其他供應商的情況摸清楚。」

  「如果只是他們一家，我們還有辦法。」

  「如果不止一家————」

  女孩低頭打開手機通訊錄。

  「那就再說。」

  然而。

  其他供應商的電話，很快打了進來。

  情況驚人的一致。

  沒有人直接說解憂咖啡出了問題。

  所有人都很客氣。

  所有人都說自己只是調整財務政策。

  可是當這些看似毫無關聯的變化同時發生時，顧採薇終於意識到一件事情。

  有人開始對解憂咖啡的現金流下手了。

  更準確的說。

  解憂咖啡擴張太快，木秀於林。

  （還有更新耶）