談判籌碼

  516.談判籌碼

  「怎麼可能啊......」

  周明遠笑著攏過杜佳諾秀髮，任憑學姐窩在他懷裡。

  「就沒有照實說的選項。」

  「我們這是商業談判，你只說對方開出的最有利條件，傻子才會全盤托出。」

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  「就比如呢，熊貓給你的禮物分成提到了七三，底薪翻倍，違約金代付，這些我們都可以說。」

  「但也要留一手，比如隔壁平台有不抽成條款，先不要提，等壓價的時候再拿出來。」

  「......這樣哦。」

  杜佳諾從男人頸窩裡抬起頭，仰著臉看著他的眼睛。

  月色迷人，穿過窗紗落在周明遠臉上，把輪廓也照出幾分柔和。

  他眉骨又高，鼻樑又挺，分明的下頜線充滿了英氣，嘴唇微微抿著。

  「那如果鬥魚給我壓價呢？」

  「壓價是肯定的吧......」

  杜佳諾眨了眨眼睛，小聲說道。

  「比如他們說，舞蹈區的盤子就這麼大，我們給不了你遊戲區頭部主播的待遇。」

  「這個簡單啊。」

  周明遠笑了笑，給學姐加油打氣。

  「你就說，雖然我不是遊戲區主播，但我的電商轉化率比遊戲區頭部還高。」

  「假如鬥魚覺得舞蹈區的盤子小，那我可以去熊貓試試，看看他們會不會給舞蹈區一姐開高薪。」

  「不要怕任何人壓價，壓價是談判的必經環節。」

  「他們不壓價，你反而要擔心才對，是不是我們的報價太低了？」

  「壓價說明平台想簽你，不想簽你的人根本不會跟你談價格，直接一句考慮考慮，就把我們打發走了。」

  「哈哈哈哈~」

  杜佳諾嘴角彎彎。

  「你連人家的話術都猜到啦？」

  「這不都是家常便飯，咱們解憂跟達人簽約的時候，不也是這一套東西。」

  周明遠笑著說道。

  「那......」

  窗外掠過一架飛機，尾燈在夜空中一閃一閃，宛如一顆移動的星星。

  杜佳諾盯著星星看了一會兒，直到消失在雲層後面。

  「我還有個問題。」

  「你說唄。」

  「其實......像是熊貓還有虎牙、全民等等，其他平台給的也不少，為什麼你一直建議讓我堅持留在鬥魚啊？」

  這一點自始至終，杜佳諾都想不通。

  自家老闆從來無利不起早，可鬥魚明顯是最難出高價的平台。

  光是被挖走的大主播，年初到現在都不知道多少個了。

  甚至更是有官宣首播當天放鴿子，被競爭對手虎牙悍然挖走的醜事在先。

  想到自己的未來，杜佳諾也少了幾分底氣。

  為什麼周總他都不動心的？

  自己三番兩次暗示了好幾次，他還是建議自己一如既往選擇鬥魚。

  忠誠對他而言，就這麼重要嗎？

  「主播是長期工作，你的觀眾都已經習慣了在晚間檔點開6610，沒必要為了幾個錢反覆橫跳。」

  周明遠沒有第一時間解釋，反倒是笑著捏了捏學姐瑤鼻，慢條斯理說道。

  他當然不會說，未來幾年內所謂的競爭對手都會一個個死掉。

  王公子拍腦袋創業的熊貓直播，紅紅火火後最終只留下一地雞毛。

  虎牙倒是平平穩穩，掛牌紐約證券交易所，成為中國遊戲直播第一股後，也落得跟鬥魚合併的命運。

  至於17173，全民，龍珠等等平台......

  更是像流星一樣划過，在網際網路世界留下不那麼耀眼的寥寥數筆。

  總而言之，還不如鬥魚。

  「好吧。」

  杜佳諾也沒深問。

  反正作為周明遠的頭號忠犬，老闆說什麼她乖乖聽話，准沒錯！

  「可是我留在鬥魚對標人家大主播要價，鬥魚會不會覺得我獅子大開口？」

  「廢話。」

  周明遠咧嘴一笑。

  「肯定啊！他們一定會這麼說。」

  「uno老師，你的要求太高了，我們沒法跟上面交代。」

  「舞蹈區的預算有限，要不老師你降一點？」

  「其他舞蹈區主播都沒有這個待遇，你讓我們很難做......」

  「不被牽著鼻子走就好了。」

  「那我該怎麼回？」

  杜佳諾一臉茫然。

  「你是杜佳諾。」

  周明遠自信滿滿。

  「話不用多，數據會替你說話。」

  「......」

  杜佳諾張了張嘴，被男人這股子氣場震懾住了。

  她翻過身子平躺，打量著天花板。

  主臥的吸頂燈，在黑暗中只剩下一個模糊輪廓。

  下一秒，杜佳諾偏過頭看著他的側臉，月光把男人的鼻樑弧線點亮。

  她伸出手，指腹沿著弧線從眉心滑到鼻尖。

  「怎麼啦？」

  周明遠不由自主閉上眼睛。

  「量一下你的鼻子有多高。」

  「量出來了沒？」

  「很高誒。」

  「然後呢？」

  「......」

  沒有然後了。

  一陣香氣襲來，杜佳諾撐起上半身，湊了過去，在男人鼻尖上親了一下。

  蜻蜓點水。

  然後是眉心，眼瞼，顴骨和唇角。

  最後落在嘴唇邊緣上。

  也不知道為什麼，關於未來的迷茫、困惑和不安，在看到周明遠的一瞬間全都不見了。

  仿佛有他在身邊，遇到的困難就不再是什麼困難。

  杜佳諾徑直吻了上去。

  舌頭纏著舌頭，呼吸混著呼吸，手掌貼著他的胸口，感受著他心跳振動。

  她把自己整個人貼在周明遠身上，像一株纏繞在樹上的藤蔓。

  「主人~~~」

  安全感十足的稱呼。

  學姐膩著聲音，像極了冰淇淋悄悄化開。

  「嗯。」

  「我感覺鬥魚不會答應七三誒。」

  儘管杜佳諾已經再次上了頭，可她還是有些心疼周明遠。

  上一輪這才結束多久？

  老闆他應該還在賢者時間吧......

  讓他歇一會，歇一會再寵愛自己。

  於是，她主動繼續聊起了工作。

  「這個倒是沒關係吧。」

  周明遠顯然沒發現杜佳諾的小心思，一本正經說道。

  「平台是一定會還價的，你從七三往下談，讓他們漲到六四，也算是贏了一成。」

  「這叫什麼你知道嗎？求其上者得其中，求其中者得其下，求其下者無所得。」

  「如果你從六四開始談，他們可能勸你不要打分成的心思。」

  「開價要高，這是談判的基本策略。」

  男人認真科普。

  「如果平台就是不改分成怎麼辦？」

  杜佳諾咬著唇角問道。

  「不太可能。」

  周明遠搖搖頭，語氣篤定。

  「我雖然建議你續約鬥魚，但要是平台這麼沒眼光，跟別人能給的東西差距太遠，那該走也還是要走的。」

  「媽的！」

  「真要是不尊重舞蹈區一姐，這平台不呆也罷！」

  「你走了，舞蹈區的用戶至少要跑路四分之一去其他地方。」

  「我不相信鬥魚這麼沒眼光，而且你的離開會增強一個信號，鬥魚連自家的頭部主播都留不住。」

  「......」

  杜佳諾抿了抿嘴，沒有再追問。

  她知道老闆說的有道理。

  「你每次跟我說這些的時候，我都覺得自己像個學生在聽老師講課。」

  「那是你自己這麼覺得......你一點都不像學生。」

  「那我像什麼？」

  周明遠沒有第一時間回答。

  他的手從學姐髮絲滑到耳廓，指腹慢慢移動，從耳垂到耳尖，從耳尖再到耳後。

  杜佳諾有著一對小巧玲瓏的耳朵。

  耳垂軟乎乎，指尖觸到的時候，還有個極小的凹陷。

  「......」

  杜佳諾一動不動，呼吸微微急促了一點。

  「像小狗~」

  「那你呢？你是我的什麼？」

  「你覺得呢？」

  「我覺得你是我的——老闆。」

  她故意把「老闆」兩個字咬得很重，嘴角帶著一絲促狹的笑。

  「哦~~~」

  周明遠如同小男生調戲小女生，惡作劇一般嘿嘿笑出聲來。

  左手伸過去，輕輕的摟上了杜佳諾赤祼祼的背脊。

  將那具雪白嬌嫩、體香滿溢、玲瓏柔媚的身體，拎著靠近了自己的體側，將她環抱遮擋的雙臂，擠壓上了自己的身體。

  最羞人的區域，被手臂遮擋著。

  但是反而，讓雪白更加的深邃，仿佛是火山和火山一起噴發，產生某種化學作用，分泌更多的香氣。

  而她的身材，放開布料，融化一切，你才能感受到那種正當青春好年華的女孩子，富有生命力的飽滿感。

  這就是舞蹈生啊。

  從側面去看，和大腿的肌肉群渾然一體，是一種自然而然寬大肥美延伸的曲線。

  周明遠的手掌忍不住向下，向下，在杜佳諾的腰肢上划動，尋找她性感的腰窩，再向下，向下，在她的尾椎骨上，隔著她的肌膚細細的摸索，仿佛是探索她尾椎的形態。

  被這樣征服把玩，學姐的鼻腔里，已經迸發出一抹控制不住的悶哼。

  天吶......

  他怎麼又？

  又開始了？

  嫩滑甜美，外加彈性十足。

  絲柔細膩，輔以指尖留香。

  周明遠笑吟吟繼續著動作，傾聽著她越發嗚嗚的羞澀哀鳴。

  十根手指默默收攏，將掌心捏成一團，又鬆開，捏成一團，又鬆開。

  第三次鬆開時，近乎水到渠成。

  「嘶......」

  杜佳諾是吃痛，也是羞赧，終於咬著嘴唇，眸子裡綻放出似水情意。

  「幹嘛啦......你休息好了？」

  她抵著頭，抱著胳膊，沒有躲閃，整個上半身都已經暈染上陣陣玫紅。

  「對啊。」

  周明遠笑著點點頭。

  動作一板一眼，感受著舞蹈生堪稱完美的身材曲線。

  暖和，溫熱，柔軟。

  最重要的是，懷中的學姐，身體發出一陣陣羞澀的顫抖，卻沒有絲毫移動和掙扎。

  欲拒還迎，這一向是他最享受的狀態。

  視線向外，那大腿側面根部的肌膚，肌肉感更強，彈力感更強，幾條清晰的大腿筋脈，讓肌膚仿佛如同液體造就，透明的一般。

  繞過身體的體側，向內，向內......

  藏著兩顆圓溜溜的凸起。

  那是盆骨的酒窩，女性臀胯上最性感的骨頭。

  Amazing！

  「......」

  杜佳諾終於忍不住躲閃了。

  身體微微發力，雙手按在床邊，繼續側過身子。

  這種姿勢是向內，將整個身體翻下去的意思。

  這樣，雖然臀部會更加凸顯，祼顯在那裡供人賞玩，但是至少大部分身子可以向下，進一步的遮擋。

  她當然明白，這種所謂的躲閃，其實也是一種馴服。

  但是周明遠並不滿足。

  單手堅決叉住杜佳諾的腰肢，不讓她身體俯臥過來。

  如果她這個時候進一步努力俯臥，等於主動將一切送進對方手裡。

  女孩果然羞赧的不能動彈。

  只用大腿和腰腹的肌肉，支撐著身體，做著一個側面四十五度的艱難動作。

  高難度。

  「你剛才說熊貓的底薪翻倍，禮物分成七三，違約金他們出，那全民呢？」

  「全民TV開了什麼條件？」

  看到杜佳諾此刻的反應，周明遠倒是不急不慢，還在有一搭沒一搭聊著工作。

  可醉翁之意，已然不在這個上面了。

  「全民沒有熊貓那麼大方，但他們說可以在平台首頁開一個專屬欄目，類似專區。」

  「他們還說我隨時可以把淘寶店連結掛上去。」

  男人手指停了一下。

  「這個條件有點意思。」

  「有意思但不值錢。」

  「全民的盤子太小了，DAU不到鬥魚的十分之一。」

  「你在那邊掛連結，可能還不如在鬥魚直播的時候隨口提一句轉化率高。」

  「條件聽起來很美，但前提是你得有成交，沒有成交，再好的條件也沒有意義。」

  「所以，你覺得我應該把全民的條件當作備用方案？」

  杜佳諾想了想。

  「應該叫做談判籌碼。」

  「你跟鬥魚談的時候，可以提一嘴隔壁那邊給了什麼什麼政策，但你不要說名字。」

  「你就說有平台就好了。」

  周明遠抱起胳膊，兩人中間隔了大概一拳距離。

  空氣依然旖旎。

  「這種形容反倒是很管用，因為鬥魚不知道你說的平台是哪一家，他們會猜。」

  「猜的過程，就是他們給自己加碼的過程。」

  「哇......」

  杜佳諾胸口起伏。

  「你連這個都想到了？」

  「談判就是這樣啦。」

  「你不能把所有的牌都亮出來，要一張一張地出，讓對方猜你手裡還有什麼牌。」

  周明遠笑著兩手一攤，又揉了揉眼睛，悄悄積蓄力量和欲望。

  「好啦。」

  「過來吧~~~」

  伴隨著這聲邀請，男人另一隻手，已經從邊上繞過來，牢牢箍住了杜佳諾的身子。

  兩隻手臂，一抬，一拉，如同抱著抱枕一般，將學姐整個身體抱了起來，面對著自己。

  （還有更新耶）