事業粉的突發奇想

  465.事業粉的突發奇想

  杜佳諾接過來，手指觸到面料，眸子一亮。

  那是一種很難用語言描述的觸感。

  軟？

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  滑？

  更像是陷進去之後就不想拔出來的溫柔。

  「你穿上試試~」

  旁邊的Stel輕聲說道。

  於是，杜佳諾把大衣披在身上，走到穿衣鏡前。

  鏡中人美到令人窒息。

  版型讓她的肩膀看起來更舒展，腰線更纖細，整個人拔高了一截。

  她轉了轉身，下擺隨著動作輕輕擺動，宛若一池被風吹皺的春水。

  「確實不太一樣......」

  「雖然說，諾諾你穿什麼都好看。」

  Stel站在杜佳諾身後，透過鏡子看著她，嘴角的弧度慢慢擴大。

  粉絲就是粉絲。

  她聲音里滿是不加掩飾的欣賞。

  「但這件大衣穿在你身上，比我預想的還要好。」

  「這個真不是。」

  一旁的戴穎搖搖頭，轉過身打量一圈杜佳諾，中肯道。

  「它的版型、面料、做工，都是好的。」

  「不是因為諾諾穿了才好看，是它本身就好。」

  「戴總真會說話~」

  Stel笑著擺了擺手。

  在座的都是業內人士，有著審美層面的共振，知道有些東西不需要用語言來確認。

  對「好」有相同標準的人，很容易意識到對方是自己的同類。

  Stel走回沙發旁邊，坐下來，把咖啡杯捧在手心裡。

  她的坐姿很隨意，一條腿搭在另一條腿上，整個人陷在沙發里，慵懶極了。

  可她說話的時候，那種慵懶就消失了，取而代之的是一種近乎偏執的專注。

  「諾諾，我跟你說實話。」

  她看著杜佳諾，語氣認真起來。

  「我關注你很久了，早在你去鬥魚之前就關注你了。」

  「是嗎？」

  杜佳諾微微挑眉，有些意外。

  「去年夏天，你在微博上發了一組照片。」

  「那會你穿著件白色吊帶裙，站在江城郊外的向日葵花田裡。」

  「陽光從你身後照過來，超級無敵好看！」

  Stel一邊說著，一邊把手按在胸口上。

  「當時我就悄悄用小號點了關注。」

  「後來你漸漸發微博發的少了，生活分享也沒那麼多，後來我才知道你是簽了一家叫天宇傳媒的公司。」

  「這你都知道？」

  杜佳諾不禁捂住嘴巴。

  連天宇傳媒這段黑歷史都一清二楚，那絕對是她的老粉絲了。

  鐵桿到不能再鐵桿的那種。

  「就是啊！」

  Stel語氣激動。

  「那會正好是我創業的關鍵時刻，隔三差五去你直播間，發現你整個人狀態都不太對。」

  「沒想到過了一陣，你居然換了家公司，在鬥魚混的風生水起。」

  「這才多一會兒功夫，就已經成大網紅啦！」

  「再看你微博的時候，竟然有種養成系偶像的感覺......」

  「哈哈哈哈哈~」

  杜佳諾輕輕甩開鬢角秀髮，展顏一笑。

  「Stel，這你就有所不知了吧？」

  眼看話題出現縫隙，戴穎及時插口說道。

  「諾諾遇到了一個天才級別的老闆，一手把她推到台前。」

  「解憂傳媒嘛......我也聽說過的。」

  Stel攤開雙手，笑吟吟道。

  「我們在滬城本地長期合作的幾個校園模特，大家聚餐的時候就有人聊起過這個事。」

  「畢業之後想給解憂傳媒投簡歷，想去試試當網紅。」

  「還是我給錢給少了。」

  ......

  寒暄過後，大家終於聊起了正題。

  「Stel，你之前說的那些供應商，能跟我們具體聊聊嗎？」

  戴穎放下咖啡杯，清了清嗓子。

  「行啊。」

  「說實在的，我們手上的模特都簽了長約，一直沒什麼機會找諾諾合作。」

  Stel站起來，走到衣架旁邊，開始一件一件地往下拿衣服。

  「沒想到你們動作這麼快，從接GG到開店做品牌，一步就邁到這邊來了。」

  「這一行現在還是藍海，我肯定能幫就幫，大家一起互通有無把盤子做大。」

  「......」

  杜佳諾和戴穎對視一眼，紛紛在彼此眼中看到了笑意。

  能幫就幫，互通有無。

  Stel無償幫忙，她人真的有這麼好？

  早在兩人開車來工作室的路上，就已經通盤分析過這個問題了。

  要知道，2015這一年紅人店剛剛興起，張大奕、雪梨等頭部紅人店也才起步一兩年。

  使用進口面料、注重質價比的高端女裝市場幾乎是一片空白。

  大部分淘寶女裝，走的是低價走量的快時尚路線。

  用澳洲羊毛、義大利VBC面料的店鋪只能說鳳毛麟角。

  一方面，市場足夠大，遠沒有到飽和的程度。

  Stel的UNICA看似紅紅火火，可整個高端女裝細分市場，還有巨大的增量空間。

  在這個階段，同行不是冤家，而是盟友。

  多一個做高端女裝的品牌，意味著多一批消費者被教育、被培養。

  知道「原來淘寶上也能買到好面料的大衣」，這對UNICA只有好處，沒有壞處。

  另外一方面，共享供應商是雙向的，不是單向付出。

  雙方達成共同意向之後，完全可以聯合採購，進一步增強議價能力。

  如果杜妖精夠強，甚至可以拿到更低的價格，更好的交期，更高的服務優先級。

  而且在Stel眼裡，杜妖精的崛起不會衝擊UNICA，反而能形成差異化。

  兩家店可以形成品牌矩陣，共同占領高端女裝的不同細分賽道。

  更何況，在2015年前後的淘寶紅人圈，有一種獨特的抱團文化。

  頭部紅人之間會互相推薦，互相引流，共享資源，形成一個半開放的姐妹圈。

  單個紅人的流量有天花板，互相推薦可以輕而易舉突破這個天花板。

  Stel把杜妖精視為同類，而不是對手，也是在為自己未來的合作網絡鋪路。

  「喏，這件真絲襯衫，找的是蘇州的一家老廠。」

  Stel把一件象牙白的襯衫舉起來，讓光透過面料。

  「19姆米的真絲。」

  「戴總應該知道19姆米意味著什麼吧？」

  「嗯。」

  戴穎點點頭。

  「市面上很多品牌用的是12姆米或者16姆米的，姆米越高，面料越厚實、越垂順。」

  「19姆米的真絲，手感滑膩膩涼絲絲，貼在人身上像第二層肌膚。」

  stel順手將衣服丟給杜佳諾，得意洋洋道。

  「這家工廠以前是做出口的，給歐洲品牌代工，後來外貿不好做了，就開始接國內的訂單。」

  「他們的工藝超好，每個細節都很講究，諾諾你看這個領口包邊，還有扣眼鎖邊，都是老手藝。」

  「哇......」

  杜佳諾低頭看了眼，針腳密實均勻，幾乎看不到線頭。

  「還有剛剛給你那件大衣的面料，是義大利VBC的。」

  Stel繼續說道。

  「我們直接跟他們中國的代理拿貨，沒有中間商，所以能把成本控制在合理範圍內。」

  「還有......」

  Stel一口氣講了十幾分鐘。

  從面料講到版型，從版型講到工藝，從工藝講到供應鏈。

  戴穎認認真真聽著，不時在手機備忘錄上記幾筆。

  杜佳諾也安安靜靜坐在旁邊，時不時回應一下鐵桿粉絲的問題。

  「Stel你說的這些供應商，都介紹給我們啊？」

  好不容易等對方停下來，戴穎才找到機會開口問道。

  「對。」

  Stel回答的乾脆利落。

  「我把他們的聯繫方式都給你。」

  她頓了頓。

  「我有個條件。」

  「什麼條件？」

  「你們得認認真真做衣服，確保產品定位、風格調性、面料選擇、工廠對接都是最好的，不能壞了諾諾的口碑。」

  Stel看著戴穎，目光認真。

  「哈？」

  戴穎愣了一下，顯然沒想到Stel會提出這樣的條件。

  「諾諾站在那裡，就應該配最好的品牌。」

  Stel抱起胳膊，篤定道。

  「沒問題。」

  戴穎似笑非笑地看了杜佳諾一眼，點頭伸手。

  「合作愉快。」

  Stel握住她的手，用力晃晃。

  「合作愉快！」

  三個人重新坐下來，氣氛比剛才更熱絡了。

  Stel打開筆記本電腦，調出一份文檔，上面密密麻麻地列著供應商的信息。

  名稱地址，聯繫人，主營品類，合作條件，優勢劣勢，備選方案。

  「這是我現在在合作的供應商清單。」

  Stel把屏幕轉向戴穎。

  「每一家我都實地考察過，跟老闆聊過，做過小批量試產。能用的我標了綠色，需要再考察的我標了黃色，不行的我標了紅色。」

  戴穎湊過去，仔細地看著屏幕上的內容，眼睛越瞪越大。

  「我去，你這是把整個長三角的供應鏈都跑了一遍？」

  沒有對比就沒有傷害。

  相比人家行業頂尖的水平，戴穎自己那點工作量簡直不值一提。

  「差不多吧。」

  Stel聳了聳肩。

  「有的去了三次，有的去了五次，跟老闆從陌生人聊到朋友，從朋友聊到合作夥伴。」

  「你知道我為了找到這家做真絲襯衫的工廠，跑了多少趟蘇州嗎？十幾趟。」

  「前五次人家根本不搭理我，覺得我一個做淘寶的能有什麼量，後來我帶著樣衣和訂單去的，他們看了之後說這個做工可以，這才鬆口。」

  「你可真厲害.....」

  戴穎深吸一口長氣。

  「還好啦。」

  Stel靠在沙發上，雙手抱在胸前，看著窗外的陽光。

  房間裡安靜了幾秒。

  陽光從窗戶照進來，落在三個人身上，暖洋洋的。

  接下來的時間裡，戴穎和Stel開始細緻討論起每個供應商的細節。

  聊了將近兩個小時，光是咖啡就續了三杯。

  窗外的陽光已經從東邊移到了西邊，在木地板上拉出長長黑影。

  「差不多了。」

  戴穎放下手機，長出一口氣。

  「Stel今天真的太感謝你了！這些信息夠我們消化一星期的。」

  「別客氣。」

  Stel站起來，伸了個懶腰。

  「你們晚上有什麼安排嗎？」

  「目前還沒有。」

  戴穎看了一眼杜佳諾。

  「本來想帶諾諾去吃點好的，還沒想好去哪。」

  「好了好了，客隨主便，晚上我來安排。」

  Stel眼睛一亮。

  「先去吃個飯，然後找地方喝一點，怎麼樣？」

  「行啊~」

  戴穎挑了挑眉：「諾諾你覺得呢？」

  「我啊......」

  杜佳諾抬起頭，手心裡的屏幕還保持著亮度。

  「都行，我沒意見。」

  「我來訂位置。」

  Stel拿出手機，翻了一會兒，撥了一個號碼。

  ......

  晚飯是在外灘附近的一家義大利餐廳吃的。

  Stel訂的位置在二樓，靠窗，能看到外灘的夜景。

  漂亮飯味道不錯，但三個人都是精緻女孩，誰都沒有吃太多。

  「等下我們去哪裡啊？」

  戴穎一邊切牛排一邊問道。

  「M1NT。」

  「這個點還有位置嗎？」

  聽到stel的回應，常年混跡江浙滬的戴穎不禁瞪大眼睛。

  杜佳諾不清楚，她可不一樣。

  M1NT是滬城最頂級的夜店之一，頂層甚至有直升機停機坪，能360度觀賞滬城夜景。

  像是節假日這樣的時間，位置恨不得提前幾天預訂。

  「有的。」

  stel翹著二郎腿，語氣比下午鬆弛了許多。

  「M1NT的老闆叫David，英國人，以前在倫敦開過夜店，後來來滬城開了這家。」

  「他選這個地方選了很久，最後選中了福州路大廈頂層，就是因為站在露台上，整個外灘和陸家嘴都在你腳下。」

  她頓了頓，嘴角的弧度變大了一些。

  「我跟David很熟。」

  「很熟？」

  戴穎一怔。

  「對啊。」

  Stel點點頭。

  「我開店第一年，壓力特別大，每周都來這邊喝酒。」

  「來的次數多了，就跟David認識了。」

  「他知道我是做淘寶的，還跟我聊過供應鏈的事，說他以前在倫敦的時候，也做過自己的服裝品牌。」

  「後來我們成了朋友，他跟我說，以後我來不用訂位，直接給他發消息就行。」

  「......」

  杜佳諾靠在椅背上，抽出一張紙巾擦了擦嘴。

  她單手抵著下頜，覺得這次滬城之旅，比她預想的要有趣得多。

  原本以為來滬城就是看看供應鏈，吃吃飯，喝喝酒，沒想到會遇到Stel這樣的人。

  有能力，有資源，有審美......

  而且是自己的粉絲。

  「誒，諾諾~」

  Stel放下刀叉，雙手撐在桌子上，身體前傾，目光灼灼地看著杜佳諾。

  「我想請你幫個忙，不知道你願不願意？」

  「什麼忙？」

  突然被人點名，杜佳諾重新抬起頭來。

  「今晚客串一下舞蹈老師怎麼樣？」

  「啊？」

  杜佳諾愣了一下。

  「M1NT有舞台，平時會有DJ打碟，偶爾也會有表演。」

  Stel一臉期待。

  「David一直想在夜店裡加些更有視覺衝擊力的內容，你跳舞這麼厲害，如果能教員工們幾招，肯定能引爆全場。」

  「......教學啊？」

  杜佳諾按了按太陽穴，沒表態。

  「諾諾，這不是為了我，是為了你自己。」

  「你知道M1NT是什麼地方嗎？滬城頂級的社交場。」

  「來這裡的人，有投資人、有品牌方、有媒體人、有時尚圈的KOL。」

  「在這裡帶的學生，說不定會被多少人看到。」

  杜佳諾不禁莞爾，緊緊盯著Stel的眼睛。

  對方的眸子裡沒有功利，沒有算計，只有一種想要看到她發光的純粹熱忱。

  這就是事業粉嗎？

  「你認真的啊？」

  「認真的。」

  Stel使勁點頭。

  「只要你願意，一句話我就能搞定！」

  「你當粉絲還真夠盡職盡責......連這個都能安排呀？」

  戴穎在旁邊忍俊不禁。

  Stel笑了笑，沒有否認。

  杜佳諾靠在椅背上，手指無意識地在桌面上輕輕敲擊。

  教人家跳舞，對她來說不是難事。

  她從小到大都在跳舞，在直播間裡，在各種晚會和活動現場。

  從鬥魚到更大的舞台，從直播間到更廣闊的世界。

  不過話又說回來，自己這種咖位教學要收費的吧？

  「嗯......我要問問老闆意見。」

  （還有更新耶）