第310章 308.預期內的落地

  第310章 308.預期內的落地

  窗外的江城陷入沉睡。

  只剩下點點燈火化身星辰，點綴在墨色夜幕中央。

  主臥的落地窗前，厚重的絲絨窗簾並未完全拉攏，留出一道縫隙。

  月光輕輕流淌。

  空氣里瀰漫著花開的味道。

  「要不要補點？」

  雨歇雲收。

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  沈雲容散著一頭長髮，幾縷青絲被細汗粘在光潔的額角。

  她保持著側躺姿勢，面頰貼著周明遠肌理分明的胸膛。

  左手在胸口緩緩劃著名圈圈，親昵的像只小貓。

  與方才意亂情迷時的主動熱烈不同，這會的沈雲容，眉眼間又恢復了平日裡的矜持與端莊。

  她甚至刻意放緩呼吸，試圖壓下身體深處依舊翻湧的酥麻餘韻。

  以及不受控制的喘息。

  這份狂野與克制並存的極致反差，在她身上形成一種驚心動魄的魅力，讓人忍不住心旌搖曳。

  周明遠半靠著床頭，視線落在懷中女人微微顫動的睫毛上，把一杯水遞了過去。

  「唔..

  ，沈雲容借力爬起身，發出一聲嗚噥，慢吞吞小口啜飲。

  浸透的床單尚未乾涸，貼起來明顯有些不舒服。

  「回過力氣啦？」

  大姐姐身上剩餘的織物，早就被踢到了地上。

  周明遠笑吟吟地打量著沈雲容，很想過去再次揉捏揉捏過過手癮，或者趁著她迷糊的時候繼續挑逗一番。

  只是他深知，對方這會兒可受不住這個，只會把恢復的時間再往後拖。

  現在的沈雲容，已經不會對男人過線的要求有太多抗拒。

  二十八歲的女人，絕對是各個維度最好的年紀。

  身體的高度配合，不僅可以免去大半疼痛，就連接受程度也遠遠不是小女孩可比。

  就像此刻的周明遠。

  他的兩根手指，連帶著小臂的筋兒，到現在還酸痛的不行。

  「差不多了..

  ，」

  沈雲容放下水杯，重新偎依進男人懷裡，聲音放的又輕又軟。

  「不，好難受...．.我要先去洗一洗。」

  她一邊說著，一邊迷迷糊糊的樣子去摸睡衣。

  但是她忘了，剛剛被男人從中庭抱過來的時候，睡衣就一直留在客廳里。

  「別找啦，沒在這邊，衣服在客廳。」

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  ，沈雲容抓著被單遮掩著身體，驚慌失措的從床上翻下去，緊接著腿就一軟，噗通一下跪倒在地上，試了兩下都沒能站起來。

  周明遠忍俊不禁。

  湊到沈雲容身邊把她抱了起來，對方頓時露出咬牙切齒的羞赧模樣。

  「你.都怪你！」

  「水給你放好了，去泡個澡吧。」

  沈雲容俏臉緋紅，踟躕了半天，身上實在疲倦的不行，也就點了點頭。

  周明遠弓著腰，雙臂發力，把她直勾勾送進浴室，放進小型浴缸。

  被熱水一燙，沈雲容舒服極了，長長的吁了一口氣。

  「說好的全都交給你呢？」

  周明遠挑了挑眉毛，揶揄道。

  66」

  沈雲容抿著嘴，用力白了他一眼。

  「我只能說盡力了。」

  「盡就這平？」

  周明遠單手搭在浴缸附近。

  發現躲不過這個話題，沈雲容移開視線，面色桃紅。

  「那...．.那我以後再補給你嘛....

  她張著手，把男人招了過來，摟著臂膀，賊兮兮的樣子小聲說。

  「埃，你怎麼那麼厲害呀？」

  「怪不得上家都在說...

  「說什麼？」

  盯著欲言又止的沈雲容，周明遠笑咪眯追問道。

  「弟弟才是效果最好的化妝品。」

  「哈哈哈哈哈~」

  「你不許笑！」

  沈雲容在他胳膊上狠咬一口，又在咬過的地輕輕舔著。

  柔滑的小舌刮過男人小臂，周明遠看著她的樣子，發現對方一舉一動間依然是萬種風情。

  洗過澡反倒趕走了睡意。

  兩人又重新回到沙發上，電視機里播放著綜藝，就著水果閒聊。

  「年紀，我發現你還真不是般的腹。」

  聊到一半，沈雲容意有所指。

  解憂傳媒內部正在醞釀的風暴，她剛剛才聽懂了個大概。

  「明明有的主播不至於一竿子打死，就因為人家不聽你的話，你就把他們一股腦清出去.....」'

  沈雲容忍不住感嘆道。

  殺伐果斷，雷厲風行。

  周明遠這個人給她的感覺，有時候根本不像十八歲的小男孩子，簡直像是縱橫捭闔的一方大佬。

  究競是什麼樣的家庭，才能培養出這樣的孩子呢？

  毫不拖泥帶水的做事風格，抓住機會的直截了當，連處理身邊的員工都能做到這樣冷漠無情。

  他實在是太聰明，太沉穩，也太有心機了。

  誰能想到自家老闆委婉的提醒不是默認，而是在背後釣魚？

  沈雲容不禁想到上學時讀過的鬼谷子。

  菩薩心腸，雷霆手段，說的可不就是周明遠嗎？

  「我也不想的。」

  周明遠伸出手，指尖從發梢滑到她光滑的脊背，感受著如同上好暖玉般的曲線。

  雲雨過的大姐姐，懂得在何時展現風情，又在何時切入正題。

  「只不過公司還在起步階段，不想被人挖坑。「

  男人的語氣，帶著一種擲地有聲的篤定。

  「而且對於下一步的變現式，其實我早就準備好了。」

  「剛好清一批害群之馬出去。」

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  ..你說的變現式，就是你這次出差的的嗎？」

  沈雲容眨了眨眼睛。

  「對啊。」

  儘管早有預感，但親耳聽到男人如此直白的說出口，很難不感到好奇。

  「去杭城的話.

  她抬起眼，眸中水光瀲灩。

  「你打算自己承接供應鏈，搞淘寶店進步變現？」

  「畢竟是沈老師，舉一反三，夠聰明。」

  周明遠微笑著點點頭。

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  ，沈雲容托著下頜，微微繃緊了身體。

  入行也有幾個月了，她平日裡除了查資料就是研究網紅，當然對現階段可行的幾類變現路徑不陌生。

  去杭城是為什麼？

  因為那裡有著解憂傳媒的合作夥伴，也有著最發達，最繁華，流通量也最大的服裝市場。

  四季。

  以現階段解憂傳媒的流量，只要想開一家屬於自己的淘寶店，供應鏈方面就繞不過四季青。

  「這麼說的話，戴穎這個老闆還挺有格局的哈~」

  沈雲容迅速想通了關鍵所在，眯起眼睛。

  「她甚至還幫忙給你在杭城鋪路搭橋，就不怕你把她這個品牌方一腳踢開，整合供應鏈自己干？「

  「她確實拎得清。」

  周明遠繼續說道，語氣輕鬆，內容卻重若千鈞。

  「我們手上有推廣資源，有流量入口，現金流又不算吃緊，如果花心思找供應鏈也只是時間問題。「

  「真要是站在對家，她們拿什麼和我們打？」

  男人提高聲音，語氣里滿是居高臨下的自信。

  「有道理.

  沈雲容若有所思。

  這會她才總算明白，為什麼戴穎等人會主動提出調整下一階段的合作框架。

  核心就是讓利。

  對方不僅願意在原有談好的佣金比例基礎上，再讓出幾個百分點，還主動簽署了長期獨家合作協議。

  教父曾經說過，花半秒鐘就看透事物本質的人，和花一輩子都看不清事物本質的人，註定是截然不同的命運。

  周明遠精心策劃的直播帶貨流程，在商業轉化這個最硬的指標上，早就取得了遠超預期的巨大成功。

  他甚至不需要去和技術團隊要最精確的後台數據。

  諸如點擊率、轉化路徑、客單價分布等等，到了這個階段，都沒什麼意義。

  品牌方態度的巨大轉變，已然是最有力的證明。

  先期產品測試一切正常，直播轉化率相當完美。

  說明整個模型的核心邏輯是通的，是經得起市場考驗的。

  對於MCN公司而言，驗證模式的可行性，是比單場銷售額更寶貴的財富。

  那麼，接下來的戰略選擇，就變得順理成章，甚至成了必然。

  投資開店，打造屬於自己的品牌陣地。

  再怎麼說，依賴外部品牌合作，終究是為他人作嫁衣。

  利潤空間受制於人，也無法沉澱下真正屬於自己的品牌資產。

  只有將流量引導至自己完全掌控的店鋪，才能完成從流量捕手到品牌締造者的關鍵蛻變，構建起商業護城河。

  「而且她們只是做瑜伽褲這個單品，我呢，又不止做這些。「

  周明遠笑了笑，叉子插了一小塊水果，餵到沈雲容嘴裡。

  見過未來，就知道什麼是正確的路。

  他對變現渠道的規劃，更像是三位一體的精密生態系統。

  在解憂傳媒里，視頻後期團隊如同尖兵連和空軍，負責持續生產高質量、強吸引力的內容，在公域流量池中精準獲客，不斷放大品牌聲量和影響力。

  直播團隊是主力部隊和轉化樞紐，通過即時互動和深度講解，在直播間高熱度場景下，迅速轉化為實實在在的訂單，完成臨門一腳。

  而他準備構建的，是B端的店鋪團隊。

  服裝行業一直穩坐電商頭把交椅，線上滲透率遠高於其他商品。

  並且，服裝行業擁有超大體量和成熟的產業鏈，讓它總是站在潮頭。

  一旦有新的流量平台，服裝總是率先進入。

  就比如，第一時間嗅到商機的MALAACTIVE。

  開淘寶店，拍短視頻，發社交軟體，最後找到行業標杆，試水直播推廣。

  這一系列流程，其實是很多店主在進行成熟商業模式倒推後的必然。

  只不過周明遠不需要這些。

  他只需要從零開始，慢慢培養出公司的當家花旦，再去建立自己的根據地。

  淘寶也好，京東也好，或者是其他形態的自主商城。

  承擔著品牌展示，用戶沉澱，私域運營，售後服務的全部職能。

  是將一次性顧客轉化為終身價值用戶的最終陣地。

  放眼後世各大網紅和MCN傳媒公司，這三個環節完全不是孤立運作的部門。

  全都是協同作戰的有機整體。

  它們共同構成自我驅動的飛輪，圍繞著流量變現這個核心目標高速旋轉。

  「如果是這樣的話..

  ，宏偉的藍圖，不禁令人心潮澎湃。

  「這豈不是和撿錢差不多？」

  沈雲容腦袋向右一側，整個人靠到他肩膀邊緣，拉長聲音說道。

  「這可跟接商單不一樣啊！」

  「我們推廣只賺返傭比例，既然帶貨有人買單，直接拉過來自己做還不用分錢，是吧？」

  「倒也沒這麼誇張，不至於說是撿錢.，1

  周明遠點了點沈雲容的鼻尖，笑著搖搖頭。

  「你可真會做生意。」

  沈雲容捂住嘴輕笑起來。

  「給別人幹活和給自己干，主播們的動力也不一樣。」

  「換成我們自己的品牌，大家完全可以把GG從早打到晚，賺飛了！」

  「NONONO...

  ，周明遠連忙擺手，表示否定。

  「過猶不及。」

  「最關鍵的是優質內容，是吸引觀眾的東西，是產品足夠過硬，賺錢都是水到渠成的事情。「

  作哲經歷過網際網路多個周仏疊代的過來人，周明遠比任何人都清楚，內容與商業的平衡之道。

  他見過太多急於變現而透支亭任的案例，最終都難逃被觀眾拋棄的命運。

  分得清主次，做好內容才是硬道理。

  從第一條微博，第一部視頻，乃至第一次直播開始。

  內容之間不分高低，也沒有什麼層級。

  文字到圖片再到長短視頻，只不過映射著平台的流量變遷史，變化的也只是吸引觀眾注意力的方式。

  但其中的核心永遠不會變。

  內容質量永遠排第一。

  「咱們解憂目前還沒人能全職做帶貨主播，首先還是得注重主業內容，偶爾心血來潮打打告，觀眾才願意哲此買單。」

  周明遠メ心解釋道。

  「帶貨主播？」

  「以後會出現全職的帶貨主播嗎？」

  沈雲容還是第一次欠說這個新名詞。

  全民直播時代遠遠沒到，一切都在萌芽狀態，別說正兒八經的aI-in帶貨了。

  畜2014年末的這會，連有能力接到商單的主播，畜圈裡都是上桌吃飯的高手。

  所以現階段的沈雲容想像不出來，帶貨主播仞竟有什麼能力。

  光賣東西也能直播？

  打遊戲進不了Top，唱歌跳舞更是一竅不通，乏道直播內容就是枯燥無味的丘畜補光燈前面。

  一遍又一遍地口播，反覆介紹產品？

  誰會看這種東西？

  「會有啊。」」—切皆有可能。」

  周明遠雙手一攤，也沒有進一步解釋。

  時代踏治而來的時候，沒有人能預計到將會發生的一切。

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  （還有更新耶）