第250章 248加錢

  第250章 248.加錢

  解憂傳媒。

  印表機嗡嗡作響，電腦散熱孔吹出塑料氣息，創業初期的蓬勃與凌亂一覽無餘。

  周明遠坐在辦公桌前，和沈雲容一起對著電腦屏幕上密密麻麻的數據和曲線，進行著新一輪復盤。

  屏幕的光映在他臉上，明明滅滅。

  「雲姐，這個節點什麼情況？」

  周明遠指著監測圖上一個突兀的峰值，好奇道。

  沈雲容推了推眼鏡，手指在鍵盤上飛快敲擊，很快調出後台詳情。

  本章節來源於sto🎉9.com

  「嗯是一個粉絲量很大的健身博主轉發了諾諾直播間的片段，加上她自己的強烈推薦。」

  「跟著引爆了她自帶的流量。」

  「可以。」

  周明遠笑了笑。

  「記錄下來，分析那個博主的粉絲畫像，以後可以作為我們跨界合作的備選對象。」

  「還有這個位置.」

  男人切換到轉化率時序圖。

  「下次直播，機位角度、燈光，甚至諾諾的肢體語言，都要圍繞節點進行強化設計。」

  他的細緻分析，讓一旁偶爾過來送文件的賀敏都暗暗咋舌。

  她原本以為老闆會和大家一樣，沉浸在成功的興奮里。

  卻沒想到他早已跳脫出來，像外科醫生解剖屍體一樣，冷靜剖析著這次成功的每根血管和神經。

  就在這時，前台的內線電話適時響起。

  「周總，一位姓戴的女士，說是MALA ACTIVE的戴總，沒有預約，但人已經到樓下了。」

  來了。

  比預想的更快。

  周明遠和沈雲容交換了一個眼神。

  資本的嗅覺，永遠比獵犬更靈敏。

  「請她上來，直接帶到會議室。」

  「雲姐，把最終版數據報告和初步的復盤分析PPT準備好，諾諾，你也一起。」

  周明遠開口說道。

  五分鐘後，會議室再次迎來了老熟人。

  門被推開，戴穎走了進來。

  與她第一次來洽談合作時那種精心雕琢的優雅不同，這次的她，滿臉都是風塵僕僕的疲憊。

  看到數據的她幾乎沒怎麼睡著，連夜又從杭城趕到江城，披星戴月。

  剪裁極佳的羊絨大衣隨意搭在臂彎，內里是件質感一流的淺灰色高領衫，下身是利落的黑色闊腿褲，腳上卻是一雙舒適的Tod's，用於緩解旅途勞頓。

  「周總，又來冒昧打擾啦。」

  戴穎伸出手，瞬間綻放出明媚笑意。

  「大家太厲害了！！！」

  「看了昨晚的數據我根本睡不著，何止是驚人，簡直是震撼。」

  「客氣客氣，主要還是產品過硬。」

  周明遠與她握了握手，寒暄兩句。

  「戴總你先坐，喝點東西。」

  戴穎落座，將大衣搭在旁邊的椅背上，沒有任何多餘的廢話，直接從她手袋裡拿出最新款的iPad Pro和文件夾。

  「周總，客套話我們省了。」

  「昨晚的數據，不僅僅是對我們MALA ACTIVE單一品牌，甚至可能對整個服飾品類線上營銷的玩法，都投下了一顆重磅炸彈。」

  「我必須第一時間過來，大家面對面再聊一下。」

  「正有此意。」

  周明遠微微頷首，示意沈雲容將剛剛列印出來的數據報告遞給戴穎。

  「戴總，這是我們整理出的詳細數據和一些初步的復盤分析，比後台能看到的基礎數據更深入一點。」

  「.」

  戴穎接過那份厚厚的報告，卻沒有立刻翻閱。

  她只是身體微微前傾，手肘撐在會議桌上，直視周明遠。

  「數據的大概，我已經反覆看過後台截圖和初步戰報了。」

  「周總.我現在更想聽聽解憂這邊的內部分析，這次爆單帶來的品牌增益和潛在口碑發酵，你們預估的天花板在哪裡？」

  空氣停頓了幾秒鐘，只剩下暖風細微的呼呼聲。

  「雲姐你來講吧。」

  周明遠對沈雲容點了點頭。

  「好的。」

  沈雲容站起身來，走到投影幕布前。

  屏幕上，早已準備好的PPT首頁亮起。

  ——【解憂傳媒百萬GMV項目復盤與分析】

  體制內的精英，論匯報自然是一絕。

  「我們從最核心的用戶畫像開始拆解。」

  沈雲容的聲音穩定又清晰，雷射筆的紅點落在餅狀圖和人群屬性分布上。

  「根據下單用戶信息和後台數據分析，昨晚的核心購買人群，75.3%集中在22-35歲女性，她們的核心標籤是：愛美，潮流，消費意願較強，注重健康和生活美學。」

  「同時，這個群體也是社交媒體重度用戶，作為口碑傳播的關鍵節點，大家對諾諾口播中傳遞的運動既時尚價值觀有著高度認同。」

  戴穎聽得極其專注。

  手中的鋼筆在本子上快速記錄著關鍵詞，偶爾抬眼看向屏幕。

  「第二部分，我們來拆解一下流量來源。」

  沈雲容切換頁面，屏幕上出現另外一張路徑轉化圖。

  「值得注意的是，儘管大多數自然流量來自直播間，但有20%以上的流量來自我們之前精心運營的內容矩陣預熱。」

  「包括諾諾的穿搭分享和生活Vlog，她個人粉絲的社群預熱，以及最後階段我們針對目標人群包進行的精準信息流GG投放。」

  「這說明一個事實。」

  沈雲容停頓一下，留給戴穎幾秒鐘消化的時間，繼續說道。

  「解憂運營出百萬GMV的結果，並非是依賴平台的偶然性流量紅利。」

  「而是在優質內容持續蓄水，KOL強人設信任背書，以及數據驅動為核心的運營策略，三者高效協同的結果。」

  「.」

  戴穎眼睛一亮，臉上滿是恍然大悟的神情。

  我去，這麼專業？

  「我們還對轉化率進行了分析。」

  沈雲容點開下一頁，上面是觀看時長，互動率，轉化率的時序曲線圖。

  「最終的下單轉化率高達7.8%，碾壓行業平均的2-3%水平線。」

  「我們認為，這得益於幾個關鍵因素。」

  「第一，諾諾本身鬥魚第一舞姬的身份，天然就能消除消費者的決策疑慮。」

  「第二是直播腳本環節精心設計的信任建立話術，有效拉動了氛圍和參與感。」

  「第三，不得不說產品。」

  「MALA ACTIVE本身的科技和品質，提供了超出預期的品牌勢能。」

  聽到這裡，戴穎忍不住點了點頭。

  「第四，也是我們認為最核心的一點，我們精準捕捉並放大了情緒痛點，通過直播話術和視覺呈現，將一條功能性瑜伽褲，巧妙提升到了生活方式象徵，悅己消費和社交貨幣的價值層面。」

  杜佳諾跟賀敏坐在一旁安靜聆聽。

  作為演繹百萬GMV的當事人，她還是第一次從這個角度看到，自己昨晚每個音容笑貌背後，所承載的數據邏輯和商業分析。

  天吶

  原來我，哦不，原來大家做出了這麼不得了的事情？

  「難以想像.」

  匯報簡短有力。

  戴穎站起身來，用力鼓了兩下掌：「以前我只覺得解憂傳媒簽下諾諾是撿到寶了。」

  「但現在看來應該是雙向奔赴，良禽擇木而棲。」

  「厲害，解憂這個團隊太厲害了。」

  她低下頭，看了看剛剛記錄下的一切，一時間百感交集。

  解憂傳媒的厲害之處在於，它不僅僅擁有杜佳諾這樣極具潛力的優質主播，更有著一套基於數據洞察，內容運營和現代營銷方法論的系統化能力。

  這就很誇張了。

  創始人是個不到二十歲的年輕男孩子。

  他到底從哪裡學來的這些東西？

  「.」

  她停頓了一下，目光再次轉向周明遠，語氣認真。

  「所以周總，既然GMV已經做到了單場百萬級別，我個人覺得，基於保守預期簽訂的15%銷售分成協議，已經不太合適了。」

  「我想升級一下我們的合作關係。」

  終於聊到正題了。

  會議室瞬間安靜下來，仿佛氧氣都被抽走了幾分。

  在場的與會人員不自覺屏住了呼吸，目光在周明遠和戴穎之間逡巡。

  「戴總說說想法？」

  周明遠身體緩緩靠向椅背，笑眯眯攤開雙手。

  「我們洗耳恭聽。」

  「我希望，將解憂傳媒正式提升為MALA ACTIVE的核心戰略合作夥伴，而不僅僅是渠道分銷商。」

  戴穎交迭雙手，拿出提前準備好的新協議，開門見山。

  「在新的戰略合作框架下，把基礎銷售分成比例從15%，提升到20%。」

  「.」

  20%！

  沈雲容看了看杜佳諾，又不由自主望向周明遠的面部表情。

  她幾乎要用指甲掐住手心，才能保持住情緒管理。

  20%是多少錢？

  這意味著，同樣是百萬銷售額，解憂傳媒的直接分成又要多上幾萬塊！

  這已經是行業內當之無愧的頭部主播，才能拿到的佣金比例了。

  周明遠沒有立刻回答。

  他沉吟了足足有五六秒鐘，臉上依舊掛著笑意。

  男人的沉默充滿張力，戴穎忍不住調整了幾次坐姿。

  「戴總。」

  周明遠終於抬起頭開口。

  「20%的分成比例不少了。」

  「也代表著MALA ACTIVE極大的誠意和對我們價值的認可。」

  「但是.」

  男人話鋒一轉。

  「我認為，如果你把我們定義成【戰略合作夥伴】，那麼合作模式的全面升級，應該不僅僅局限於分成數字的簡單提升才對。」

  戴穎的眉毛挑出弧度，身體前傾的幅度更大了一些，顯然被勾起了強烈興趣。

  「周總的具體想法是.」

  「那我簡單說說。」

  周明遠坐直身體，雙臂放在桌上，雙手交叉。

  「第一，我覺得應該簽獨家合作與排他條款。」

  「未來的戰略合作期內，解憂傳媒旗下所有簽約達人，在運動服飾這個垂直領域，MALA ACTIVE享有最優先選品權和獨家推廣權。」

  「具體來說，除非得到你們的書面明確放棄，我們將不再接洽推廣任何其他直接競品品牌。」

  「.有道理！」

  戴穎深吸一口長氣，下意識瞪大眼睛。

  自己怎麼沒想到這一條！

  這一條，直接鎖定了解憂傳媒未來在這個核心類目上的所有流量。

  相當於一道護城河，防止他們用這套已被驗證的方法論去扶持競爭對手。

  周明遠提出的條款算不算雙贏，戴穎還沒想通。

  但光是這個想法的戰略防禦價值，就可能超過那5%的分成溢價。

  周總人可真不錯啊！

  「還有。」

  周明遠繼續推進，拋出第二個更重磅的提議。

  「聯合產品開發與IP共創，就像你剛剛說的那樣，我們也希望解憂不僅僅是一個銷售渠道。」

  「基於我們對用戶數據的深度洞察，以及主播們的真實穿著反饋與靈感，下一步可以深度參與MALA ACTIVE未來產品的設計研發環節。」

  「比如，我只是舉個例子哈。」

  周明遠伸出雙手，對著空中比劃不停。

  「可以共創一個【uno系列】產品。」

  「從產品概念，面料選擇，版型調整再到營銷方案，全程深度參與。」

  「.」

  杜佳諾的嘴巴張成了O型。

  參與設計以自己名字或理念命名的產品？

  不得不說，周明遠的提議過於天馬行空，已經完全超出了一個主播的工作範疇。

  女孩妙目流轉，視線望向侃侃而談的大老闆，眸子裡充滿了難以置信。

  戴穎聽到這裡，身體向後靠在椅子上，陷入短暫沉思。

  這個提議聽起來好，實際上更大膽也更複雜。

  這意味著品牌方，要將部分核心設計主導權和利潤讓渡給解憂傳媒。

  與此同時，涉及到供應鏈，成本核算，智慧財產權劃分等一系列複雜問題。

  合作到這種程度，究竟是好事還是壞事呢

  萬一周明遠從自己這裡通盤學了個遍，再另起爐灶一腳踢開自己，進軍電商領域怎麼辦？

  戴穎微不可察地咬了下嘴唇。

  但反過來看，這也能極大增強產品的市場針對性和粉絲情感粘性，甚至開創全新的品牌與渠道合作模式。

  這是一步險棋。

  「最後一點想法，是營銷資源整合與品牌共建。」

  周明遠趁熱打鐵，繼續說道。

  「總而言之就是雙贏。」

  「比如，品牌線下大型體驗活動，或者新品發布會，我們的達人都可以作為首席體驗官參與甚至主導。」

  「品牌年度GG大片拍攝，也可以用我們的達人出演。」

  「品牌的社交媒體內容策略，我們自有的內容製作團隊同樣可以出謀劃策，幫助你們進行更深度的共創，取代簡單的硬廣投放或者口播植入。」

  「還是戴總說的那句嘛，我們可以跳出傳統的甲乙方合作關係，變成真正的戰略合作夥伴，命運共同體。」

  周明遠說完，一時間會議室鴉雀無聲。

  解憂傳媒這邊，無論是沈雲容、賀敏還是杜佳諾，都已經被老闆這番宏大的戰略構想徹底震住。

  尤其是杜佳諾。

  她和周明遠聊了一整晚，對數據有著相當程度上的自信。

  原本以為今天只是來談談提高分成，沒想到周明遠直接給品牌方畫上了大餅。

  偏偏這張餅過於美味。

  裡面的格局，視野和規劃，遠遠超出了所有人的預期。

  戴穎看著周明遠，足足有近半分鐘沒有說話。

  她頎長的指尖在筆記本上反覆敲擊，大腦飛速運轉，思索再三，權衡著每一個提議的風險和潛在收益。

  「沒想到啊.周總。」

  想到最後，戴穎竟然站起身，咯咯笑了起來。

  「你比我想像的還要有戰略眼光。」

  「看來，我帶來的這份20%分成方案，反而顯得有些小家子氣。」

  她合上筆記本，眸子晶亮。

  「你提的這幾點都很好，也很複雜。」

  「我原則上同意，但細節方面，我們回頭慢慢打磨怎麼樣？」

  「當然。」

  周明遠笑著點了點頭。

  「具體的條款細節和落地路徑，都可以慢慢聊的嘛。」

  「分成比例可以按戴總你的來。」

  「暫定20%就可以。」

  「不用。」

  戴穎果斷再次伸出手。

  「周總，之前是我想的太簡單也太小家子氣了。」

  「你提出的每一點都很有深度。」

  她用力握了握周明遠的手：「25%。」

  「我也不藏著掖著，這是MALA ACTIVE能接受的最高返傭比例。」

  「戰略合作夥伴就應該是這個待遇。」

  (本章完)

  （還有更新耶）