第160章 158從線索到成單

  第160章 158.從線索到成單

  

  【老公~我渾身上下只剩兩百多塊了，你一點都不關心我嗎？】

  【語音未接通】

  【語音未接通】

  【你人呢？！！】

  撒嬌沒用，直球沒用。

  撥語音視頻過去，對方更是毫無反應。

  在和男朋友的這段戀愛中，沈雲容很少有如此情緒不穩定的時刻。

  事實上，平日裡的沈雲容也是這種性格。

  溫文爾雅輕聲細語，似乎從來不會因為什麼事情發脾氣，內秀慧中的古典型美女。

  多種因素作用下，今天的她可是真的被逼急了。

  功夫不負有心人，在沈雲容一通語音電話轟炸之後，忙碌的男朋友還真就重新恢復了聯繫。

  【寶寶不好意思，剛剛在開會！】

  【最近行情好，錢都放在融資平台里，一時半會拿不出來啊寶寶！你也知道的，我一直在為了我們的未來努力，給你看這段時間的盈利。】

  【我自己也全都投進去了。】

  【圖片】

  【圖片】

  兩張圖片甩過來，沈雲容盯著上面的數字，發了好一會兒呆。

  看起來，男朋友確實在賺錢。

  而且利率驚人，投資額度不少。

  【寶寶，你看我這裡全部投入了接近300萬呢，我知道你不容易，要不你試試信用卡套現？】

  【這樣不但能緩解一下生活壓力，還能多投資一點給我，本金多賺的也多，利滾利。】

  對方見沈雲容半天沒回復，這會又主動加了兩句。

  【不行，那張是我的公務卡。】

  沈雲容果斷回應。

  她那張信用卡，是體制內工作人員專門持有和使用的，主要用於日常公務支出和財務報銷業務，併兼顧私人消費的信用卡。

  用這張卡去套現，屬於腦子壞掉了。

  【對了寶寶，你可以跟朋友借一下的啊，你也可以到那些貸款APP里貸款，現在網際網路金融很方便的。】

  【我這邊還差10萬塊的融資缺口，老婆你想想辦法再幫我一下，等平台返現之後，馬上就能迎接美好生活了！】

  幾秒後，男朋友立刻回應道。

  看到這句話，沈雲容忍不住泛起一絲委屈，指尖飛舞，噠噠噠敲了幾行字過去。

  【你是我男朋友，不僅不主動幫我分擔壓力，還叫我去和朋友借？】

  【十萬塊，誰肯借我十萬塊？】

  她幾乎瞬間就否定了這個想法。

  跟朋友借錢，那不就等於說自己過得不好？

  這可不行。

  沈雲容最重視的，就是這份「體面」。

  體面的工作，體面的人生，體面的一切。

  兩人你一言我一語，又在微信上聊了好一會，等到結束聊天的檔口，已經是深夜了。

  但問題依然沒有得到解決。

  她不僅沒從男朋友那邊要到一分錢，對方還振振有詞，希望自己能夠再投資一點，兩人一起努力征服金融市場，成功賺到更多錢，實現財富自由。

  關掉和男朋友的對話框後，沈雲容拖著疲倦的身子洗漱完畢，躺回自己的小床，輾轉反側。

  要去貸款幫男朋友拼一把嗎？

  她忍不住開始糾結起來。

  那張圖片中，有著30%以上的年化率，據說是什麼內部人士操盤，名額有限。

  可沈雲容內心明白，自己談戀愛的初衷，並沒有抱著什麼發大財，賺大錢，當人上人的遙遠夢想。

  不然她早就相親結婚了。

  她只是想被愛，想對方理解自己，想和未來的那個他有著深度共鳴。

  她只想保持著體面的高校教師身份，過人人艷羨的幸福小日子。

  可接觸這麼長時間以來，她慢慢發現，男朋友和想像中的完美男人漸行漸遠，背道而馳。

  他似乎也沒有那麼貼心。

  換句話說，他的貼心全都停留在口頭上。

  沒有錢，沒有陪伴，只有一點點情緒價值。

  僅此而已。

  哪個男朋友會在自己的生日放鴿子？

  哪個男朋友又會在自己餓著肚子，情緒崩潰的檔口上，不優先照顧自己的情緒，而是再次提錢？

  就好像接近自己只是為了錢一樣。

  沈雲容解開腦後的髮簪，一頭青絲如同瀑布般驟然下垂，紛紛溫柔地落在後背上。

  主臥室一片黑暗，她靠在床頭，小腿交迭，輕輕嘆了口氣，重新解鎖手機，打開應用市場。

  搜索金融類App，隨便點進去，排名第一的軟體名叫分期樂。

  手機號註冊，申請金融服務，需要手持身份證拍照驗證。

  還要開燈，好麻煩。

  沈雲容跳下床去，赤著雙足噔噔噔踩在地板上，按下頂燈開關，房間裡重新通透一片。

  她從包包里翻出夾層里的身份證，邁著步子回到床邊，找了個小架子搭好手機攝像頭，準備開始自拍。

  後撤步準備拍攝時，她突然踢到了一個寫著字的手提袋。

  沈雲容低下頭去，一眼就瞥到了【明理法律諮詢公司】的Logo，清晰可見。

  旁邊還寫著一串小字。

  ——婚姻家事有矛盾？找明理！

  ——金融高息利滾利？找明理！

  ——防範化解您的日常重大風險！

  她眨了眨眼睛，腦海中閃電般飄過一個念頭，俯下身子，把手提袋重新從地上撿了起來。

  這個手提袋的來源，還要追溯到迎新晚會。

  贊助商可是真金白銀花了錢的。

  除去主持人口播，給同學們發放小禮物，宣傳冊等等之外，贊助商還給沈雲容特意送了一份其他版本的紀念品。

  手提袋內放了一支派克鋼筆，厚厚的黑色筆記本，外加【明理法律諮詢公司】製作好的法律服務產品。

  外觀精美的三折頁，裡面是明理公司的相關業務介紹。

  沈雲容柳眉蹙起，不由得一字一句，認真閱讀起來。

  【警惕網際網路金融領域相關風險，例如.】

  她不由得越看越清醒。

  是啊，如果貸款這麼方便這麼容易，那男朋友自己為什麼不去貸款呢？

  網際網路金融雖然有著政策支持，可背後的風險同樣令人憂心。

  三折頁的內容並不多，可實實在在地給沈雲容敲響了警鐘，提起了她整個人的注意力。

  她重新拿起手機，打開網頁搜索欄，再次搜索起了另外幾個關鍵詞。

  【網際網路金融投資】

  【年化xx%算不算高利貸】

  【男朋友叫我去貸款是為什麼】

  【.】

  搜著搜著，她漸漸瞪大了眼睛，思維好像一串珠簾，把現階段所有的細節統統連接到一起。

  指尖噠噠點著屏幕，沈雲容再次輸入新的關鍵詞。

  【投資被騙怎麼辦】

  【江城市法律諮詢服務】

  這次問題的答案，算得上是立竿見影。

  相比剛剛要從茫茫多的訊息中，挑選有用的內容加以判斷來說，新問題的答案讓人眼前一亮。

  沈雲容的手機瀏覽器上，跳出了排名第一的答案。

  【明理法律諮詢公司，解決您的一切法律問題！】

  儘管已經是深夜，她微微顫抖著指尖，「叮」地一聲點了進去。

  第二天早上七點半，明理法律諮詢公司。

  銷售組長衛逸凡，是第一個到達公司的人。

  作為奮鬥在一線的銷售人員，又是公司里最年輕的幾個組長之一，衛逸凡每天來的最早，走的卻最晚。

  銷售這個工作性質，回家晚一點算是普遍，很正常。

  但早起的人絕對是少數。

  衛逸凡不覺得很辛苦，反而覺得特別幸福。

  當銷售嘛，能在網上按鍵盤聊天把事情搞定，這不比其他風裡來雨里去的行業銷售輕鬆多了？

  更何況，明理這家公司，給出的待遇也相當令人動心。

  這個時間，公司除了前台之外空無一人。

  衛逸凡泡了杯咖啡，打開電腦，伸了個懶腰開始處理昨夜落地頁自動回復的消息。

  客戶通過搜索，進入明理法律諮詢公司頁面之後，第一時間會跳出一張表單。

  因為銷售不可能24小時對接客戶，所以明理法律諮詢公司的頁面，也就是落地頁，在深夜會以表單方式來投放。

  表單正如其名，設計並不複雜，客戶主動留下聯繫方式，就算一條線索。

  萬事大吉。

  等到第二天銷售人員上班，再去點對點對接線索，爭取促成這單服務。

  網際網路投放展示給天量客戶，客戶點進公司落地頁表明意向形成線索，銷售根據線索採取話術留住客戶，到對接專業法律諮詢人員拉小群這個環節，基本就離成單不遠了。

  精準投放獲客，漏斗式篩選，數據驅動，以ROI論英雄。

  這就是網際網路行業的普遍打法。

  無論是法律諮詢行業，教培行業，各種小眾行業.

  有懂行的投放高手，控制好成本的前提下，基本都可以做到通用。

  OK！

  又有新的線索了！

  衛逸凡看了下後台，登錄工作微信，第一時間主動添加客戶的聯繫方式。

  八點整，對方通過了自己的好友申請。

  【您好，和您諮詢下我這種情況】

  客戶的微信名叫做露華濃。

  【是這樣的，法律服務是按照案件具體情況、難易程度、標的大小、工作量等各方面因素綜合考量的，在沒有聽取你的案件具體情況之下，說什麼都是不負責任的，我們先談談你遇到的問題吧。】

  這套用於銷售的話術，都是大老闆親自過目，親自編纂，親自把關的。

  衛逸凡不僅用起來輕車熟路，有些時候他還能自由發揮。

  【好的，我跟您講一講具體問題！】

  【.】

  她上來嘟嘟嘟一大串，分享欲十足十，把自己的親身經歷說了個底兒掉。

  衛逸凡坐直了身子，小口小口抿著咖啡，一臉八卦地看著對方的故事。

  法律諮詢這一行，銷售這個角色某種程度上相當於法院的立案庭工作人員。

  同樣對案件起不到什麼作用，同樣改變不了局勢，同樣只能當吃瓜群眾。

  吃的瓜簡直不要太多。

  衛逸凡一邊耐心引導，一邊把背的滾瓜爛熟的話術輸入進去。

  老闆曾經說過，銷售的目的是引導客戶陳述案件。

  了解他的痛點、他需要解決的問題，然後給他提供有一定專業度的諮詢，展示服務的價值，並在這個過程中，強化客戶的信任。

  價值不到，任何報價是沒有意義的。

  【美女，你遇到的事情，類似案件，我和我們團隊之前做過很多的。】

  【我可以給你提供幾種方案：第一種方案是】

  可這次，客戶的訴求明顯和其他人不太一樣。

  她這個問題不太一樣啊！

  既不是婚姻家事，也不是自己見過的各類傳統問題。

  不僅衛逸凡拿不準，甚至還覺得.她男朋友口中的這個投資有點意思。

  這麼高利率？

  這不是他媽的撿錢？

  八點十分，明理公司大門再次一響，高跟鞋噠噠聲響起。

  衛逸凡伸長了脖子，剛好看到賀敏穿著小西裝包臀裙，夾著包包走進來的優雅身影。

  「賀總賀總！求助一下！」

  衛逸凡提高聲音。

  「怎麼了？」

  賀敏停下腳步，轉過身子望了過來。

  「這裡有個新客戶，訴求和其他人不太一樣，我沒見過，實在有點拿不準報價。」

  衛逸凡笑眯眯說著。

  事實上，投流業務在明理也就是這個月剛剛起步。

  除去明顯的，擺在明面上的矛盾糾紛之外，很多業務一線銷售都會有拿不準的時候出現。

  比如催收這種簡單費用，也就是500-600塊。

  再比如下沉業務的訴訟指導，可以收2000-3000塊。

  可涉及到更加複雜的訴求，比如這位名叫露華濃的客戶，衛逸凡就不知道該怎麼報價了。

  往往這個時候就要求助專業人士，或者合作方樂盈律所的律師。

  從明理工作人員到律師，大家都在相互磨合的階段。

  「我看看啊.」

  自打十一月起，賀敏也有了新的身份。

  她的律師資格滿一年掛證結束，正式在十一月成為了一名執業律師。

  所以有些時候實在忙不開，她也會見獵心喜，負責解答一些力所能及的法律問題。

  賀敏挪到衛逸凡面前，湊近屏幕，定睛望去。

  「這麼多？」

  賀敏跟著讀了起來。

  「請問男朋友是不是有問題，請問自己應不應該繼續跟他一起做金融投資」

  望著兩人的聊天對話框，她總覺得已經備註為客戶xx的頭像，莫名有些眼熟。

  於是，女孩乾脆拉了個凳子過來，坐到衛逸凡身邊，接管他的滑鼠，挪到頭像上面。

  ——露華濃。

  賀敏咬了下嘴唇，揉了揉眼睛。

  這.

  這不是沈老師嗎？

  (本章完)

  （還有更新耶）