第104章 104鄧原的不情之請（4k）

  第106章 104.鄧原的不情之請（4k）

  暖暖的晚風，吹過樓頂小花園。

  火鍋還在冒著泡泡，年輕人們圍著一位更加年輕的大男孩，聽他講著閃閃發光的未來。

  雖然大家只是簡簡單單的相向而坐，沒有開會時那樣階級分明，眾星捧月。

  可杜佳諾依然單手托著下頜，呆呆地望著周明遠侃侃而談的樣子，耳朵里充滿著聽不懂的陌生詞彙，嘴角輕輕勾起，陷入荒誕的遐思。

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  他這一刻好帥.

  簡直令人無比著迷。

  好想撲倒他！

  啊啊啊啊不行，明天還有課，說好今晚回寢室的。

  「但凡有可能，我們都願意去幫客戶達成訴求，因為對於客戶來講，在付費之後，他對於你的價格預期以及服務預期，大概就心裡有數了。」

  周明遠繼續說著。

  「我們也會告訴客戶案件可能有什麼樣的風險，如果客戶堅持推進，我們就正常地推進、留痕。」

  「周總，我冒昧問一句.」

  四名員工中的銷售，名叫衛逸凡，是個靦腆話少的大男孩。

  「如果銷售簽進來的客戶，後面退費了，會不會影響銷售的績效？」

  「放心，不會影響。」

  周明遠搖搖頭。

  「剛剛說過，公司不要求銷售判斷案件可行性，所以退費與否和銷售沒有關係。」

  「管理層判斷銷售的績效有兩個維度：一是成單金額，二是整體的轉化率。」

  衛逸凡眼睛一亮：「謝謝周總，我明白了。」

  前端運營，後端技術，法律產品，對口銷售。

  大老闆其實並沒有做到100%的打成一片。

  起碼自打周明遠坐到飯桌前，加入小火鍋之後，在座的四位員工，每個人或多或少地進入了另外一種狀態。

  從完全的放鬆和摸魚，到各自思考負責的對口業務，不斷提出感興趣的問題。

  就連賀敏，也趁著這個氣氛問個不停。

  「周總~」

  「我也想知道，假如再去和律所談合作，針對你剛剛說的合規性，應該怎麼做展開啊？」

  小助理眨著大大的眼睛，一臉求知慾。

  「這分為兩個部分，一個是從事這項業務的合規性，另一個是具體服務過程的法律風險防範。」

  周明遠清了清嗓子，身邊的學姐立刻擰開一瓶電解質水，乖巧地遞了過來。

  「第一點，因為沒有違規經營，就不存在合規問題。」

  「找到律所合作之後，我們爭取把現在負責打磨產品的人員安排進律所裡邊，一方面有助於發展，另一方面也減少不必要的爭議。」

  賀敏和肖暉聽得認真。

  「第二點，職業風險方面，需要不斷地做培訓。」

  「回頭運轉起來之後你來組織，也不需要太頻繁，每周一兩場培訓就可以，內容包括企業文化、專業知識、案件實務、職業風險等等。」

  「說了這麼長時間，其實我們一定會非常規範。」

  周明遠笑著給下屬們打氣：「第一，客戶有預期，第二，我們該退費就退費。」

  「整體的投訴率必然會低。」

  「你們都在網上買過衣服吧？」

  「就像之前說的，要按照網際網路的模式去考慮這個問題，所有的網際網路商品都有退費率，正常至少占到10%，我們可能都不到1%甚至不到0.1%。」

  「周總說得對！」

  石芳芳用力點頭：「我作為行業觀察者，就是因為覺得我們的模式沒有問題，才選擇加入明理的。」

  「冷靜地說，拋開固有觀念以及高端律所的傲氣，律師和法律諮詢公司的區別是什麼？」

  說起這個問題，周明遠感同身受，側過身子看向賀敏。

  「經營主體不同，僅此而已。」

  沒等小助理回答，他自顧自說了起來。

  事實上，他作為前世紅圈所的合伙人，自己又獨立創業開過律所，不知道見過多少人偷偷和法律諮詢公司開展合作。

  前世自己在某音的直播間做到一定規模之後，他甚至還被某音的商業安全部門作為專家邀請過去，幫助鑑定平台法律諮詢公司商戶的經營合規性。

  所以，別看周律是科班出身的正規軍，可他對法律諮詢公司一點都不陌生。

  從服務流程到交付過程，他曾經詳細地跟過一遍，連企業微信群聊都打開看了一下午。

  作為最在意合規性的平台方，最終某音得出的結論是——不一定所有的諮詢公司都不靠譜，也不一定律所就一定靠譜。

  就像說公立醫院一定好，私立醫院一定是騙子一樣。

  這種標籤，其實沒有說服力。

  「合作就是合作，咱們可不對人家低聲下氣！」

  說到一半，周明遠伸出手，拍了拍賀敏肩膀，表情認真。

  「談談看，就算實在談不成也沒關係。」

  「大不了我們去收購律師事務所。」

  「嗯嗯！」

  賀敏直起腰板，點頭說道。

  「不用想太多，其實真正的競爭還沒有開始。」

  周明遠像是看出了賀敏的糾結，笑著說道。

  「至少我們目前做的，還都是大部分律師不願意搶的業務，合作空間一片藍海。」

  「滴滴今年5月上線時，咱們江城有很多計程車司機鬧大罷工，抵制滴滴，而現在結果怎樣呢？」

  「怎樣選對客戶最有利，大家會用腳投票，做好自己的服務才最重要。」

  未來就是會有一些律所，以合作的方式和法律諮詢機構深度綁定，或者這些機構本身會進一步變成另一種形態的律所。

  這其實很難單純斷言是好是壞。

  某種程度上，會讓整個行業在流量業務方面，越來越規範和專業。

  「你記住，公共法律服務這麼重要的內容，總得有人來做。」

  周明遠提高聲音：「這也是官方層面希望能夠補全的。」

  法律行業有兩面性，一方面是商業屬性，另一方面是社會屬性。

  要賺錢，但又不能只考慮賺錢。

  如果一個團體能做好這兩件事，既賺了錢，也填補了公益服務無法覆蓋的社會需求。

  那麼官方沒有理由進行過多干預。

  起碼未來十年，都將會是一馬平川。

  「其實從整體上來看，公司也好，律所也罷，都只是手段，而不是結果。」

  「手段從來都是可以換的，結果才是最重要的。」

  「通過市場化動作讓老百姓買得起法律服務，買得到他們心中的公平正義，也讓更多律師賺到錢，得到應有的職業榮譽感，這就是我們追求的結果。」

  周明遠越說越深，賀敏藏在心裡的疑惑一點點撥雲見日。

  原來要這麼聊！

  原來還可以這麼聊！

  未來已來。

  她突然對自己從事的行業充滿了信心。

  當月光均勻灑到小花園周邊的時候，樓頂聊天也到了結束時刻。

  員工們滿懷期望地各自離去，賀敏開著商務車，把杜佳諾和周明遠送回了學校寢室。

  「哇諾諾！你終於知道回來啦！」

  首播之後，杜佳諾一整個周末不見人影，總算回到了301寢室。

  推開門的瞬間，紀琳琳正興致勃勃地看著綜藝，注意力一下被門前的女孩，以及她手上滿滿當當的大包小包吸引過來。

  「天吶！」

  下個瞬間，紀琳琳像剛剛發出感嘆的石芳芳一樣，聲音高了八個度，眼睛瞪大兩個圈。

  「卡地亞，梵克雅寶，你這渾身上下我了個去，我能摸摸嗎？」

  這還是自己的室友嗎？

  杜佳諾啊杜佳諾，你還真抖起來啦！

  她手上的袋子，全都是自己可望不可即的東西。

  儘管看過首播，也親眼見證了杜佳諾誇張到難以置信的禮物流水。

  可再多的網際網路消息，也抵不過室友這一身新衣服，以及品牌力十足的奢侈品。

  「媽耶，你賺了多少啊這是！」

  紀琳琳三步並作兩步跑了過來，望眼欲穿地湊近，小心翼翼摸向女孩脖頸。

  「什麼情況，直播剛有小成，立馬跑去衝動消費了？」

  「小成個鬼，我哪買得起這些.」

  杜佳諾小臉紅撲撲的，像是還沒從興奮中緩過勁兒。

  「那是誰？鄧原送的？」

  紀琳琳眯起眼睛：「不對勁」

  「這條項鍊得幾萬塊吧？」

  「不到五萬。」

  「嘶」

  紀琳琳倒吸一口涼氣，動作更謹慎了，一點點摸著室友玉頸上的枕形吊墜，眼睛發亮。

  「手鍊呢？」

  她又翻過杜佳諾細膩的手腕，追問起來。

  「手鍊也差不多吧」

  「好看，畢竟是一分價錢一分貨，太漂亮了！」

  紀琳琳恨不得變出個放大鏡，蹲著身子，嘴上嘖嘖不停。

  「這麼說的話，那應該不是鄧原送的了。」

  「他沒這個實力。」

  「難道是你們老闆出手了？」

  杜佳諾俏臉一紅，咬著嘴唇承認：「對。」

  「得，我總算見識到真富豪了.」

  紀琳琳咽了下口水，打量著風格迥異的美人室友，感嘆起來。

  「諾諾你眼光也太好了吧，之前我還在想為什麼不和鄧原簽約，原來還有高手！」

  「現在想加入解憂傳媒的人是不是一大堆？」

  「廢話！」

  杜佳諾一聽這話，櫻唇抿成一道細線：「你知道我這兩天收了多少私聊和信息嗎？」

  「你還記不記得我跟你提起過一個同事？」

  「呃」

  紀琳琳腦海飛速運轉：「牛奶桃子學妹？」

  「是奶牛啦！」

  杜佳諾馬上糾正：「她也往公司郵箱投了簡歷。」

  「這個.這個，也很正常吧。」

  紀琳琳揉了揉眼睛，欲言又止。

  「怎麼啦？」

  兩人從大一起就朝夕相處，杜佳諾很輕易讀出了對方還有後半句。

  「諾諾，公司郵箱是多少？」

  「其實我也想試試。」

  「.」

  杜佳諾翻了個白眼：「得得得，我複製一下，微信發你。」

  這個周末走完，她的心態已經發生了相當程度上的轉變。

  從當初的惶恐，無所適從，震驚焦慮，轉變成了接受。

  她開始接受一切。

  接受自己命運的輪轉，接受解憂傳媒走向正軌，接受老闆點石成金的超人能力。

  也許站在正確的立場，幫助他把事業做大做強，全力配合才是最重要的事情。

  吃醋生氣？

  卡面試，刷簡歷，阻攔簽約？

  那都是旁門左道，雕蟲小技。

  天下之大，優秀的女孩子如同過江之鯽。

  擺正自己的位置，找准共同的方向，格局打開，才能把一號員工的生態位牢牢鎖死。

  認知決定命運。

  杜佳諾剛剛拿出手機，才劃了幾下屏幕，電話就不合時宜地響了起來。

  「餵？」

  「嗯好，你等一下。」

  說巧不巧。

  一直陪著室友聊天，杜佳諾都還沒來得及換下全套裝束。

  她隨便踩了雙拖鞋，小腿往上精緻優雅，小腿以下漫不經心，就這樣混搭風走了下去。

  「諾諾！」

  鄧原一臉期待地望著樓梯口，看到女孩蹦蹦跳跳地走下來，立馬眼睛亮起。

  「打電話找我幹嘛啊~」

  杜佳諾打了個哈欠，望向鄧原。

  正所謂伸手不打笑臉人。

  首播當天，鄧原也不知道抽什麼風，在她的直播間足足消費了一萬塊。

  硬是擠進了貢獻榜單前列裡面。

  「恭喜你諾諾，首播大獲全勝！我們佳緣傳媒全體成員都看了，特別為你高興。」

  鄧原盯著陌生又熟悉的杜佳諾，目光中滿是熱烈。

  「這回不勸我去你那邊了？」

  女孩撥開耳畔的捲髮，抿嘴一笑，似夜蘭初綻。

  「良禽擇木而棲，既然解憂傳媒更有能力，那我們就多多學習，爭取有一天也做出成績。」

  鄧原的語氣謙虛極了：「諾諾，所以我有個不情之請。」

  「你能不能給我們講講課？」

  「我們也有幾個姑娘想開直播，你去給她們講講直播經驗，行不行？」

  「哈？」

  杜佳諾怔了一會，沒有立刻答應。

  「這我得徵求下老闆的意見才行。」

  「沒事沒事，絕對不打聽商業秘密，講講直播的注意事項和經驗就可以，我們也不白聽！」

  鄧原不知道從哪變出一個小小的方盒子，一臉笑容推了過去。

  「諾諾，這條手鍊送給你，就當諮詢費用。」

  「這麼客氣？」

  杜佳諾看了看精緻的阿瑪尼方盒子，心裡感嘆一番，又似笑非笑地抬起頭，看向一臉期待的鄧原。

  「這樣吧，只要老闆同意我可以去。」

  「費用嘛就算了。」

  女孩潔白的手腕微微抬起，黃金細鏈圍成一圈，珍珠母貝勾勒出蝴蝶形狀，展翅欲飛。

  「你看，這裡，這裡，還有這裡。」

  另外一隻手伸到空中，分別點了點自己的手腕，胸前，心尖尖。

  亮晶晶的配飾掉進鄧原眼睛裡，在夜空中晃來晃去。

  「已經沒有位置啦。」

  (本章完)

  （還有更新耶）