42.玩火自焚（二合一）

  「你讓我看，我也看不懂啊......」

  藝術生嘛，氣質和天賦大多都點在專業技能上。

  看著面前密密麻麻如同天書的小號字，杜佳諾總覺得......

  下一秒就要犯困。

  「周律周律~我真看不進去，你給學姐梳理一下，從頭到尾解釋解釋唄？」

  於是，她笑眯眯地站起身來，挨到周明遠身邊，大大方方坐下。

  修長筆直的小腿搭在一起，一上一下晃個不停，入眼處是蔓延不絕的白皙。

  白皙盡頭是一隻系帶涼鞋。

  帶子極細，五根腳趾舒展時依舊能保持階梯狀排列，趾節自然微曲，末梢輕盈上翹，指甲油點綴其中，在暖光中暈出緋色光澤。

  不得不承認，杜佳諾很懂。

  

  從素人到六位數微博粉絲，她當然懂得如何展現和運用女性的天然魅力。

  美而自知的女人，本身就是大殺器。

  學姐的體香填滿周明遠鼻腔，兩人面前擺著一疊合同，距離甚至不足一米。

  右肩被人輕輕攬住，然後又拍了拍，周明遠側過頭，剛好撞上杜佳諾笑盈盈的視線。

  不是吧......學姐？

  還真把我當青澀學弟了？

  周明遠在心裡暗自笑了起來。

  這刻意拉長的聲音，意有所指的稱謂，收放自如的動作，每個細節都體現著杜佳諾幾乎溢出的鬆弛和自信。

  縱觀整個南湖大學，杜佳諾的追求者數量絕對斷崖式領先。

  原因很簡單。

  可愛，清純，甜美......以及其他的形容詞在性感面前，不值一提。

  所以當杜佳諾發現，傳說中的周律其實只是個剛剛上大一的學弟之後，原本的憧憬和崇拜感自然消失了不少。

  她承認周明遠有錢有能力沒錯。

  可各種各樣有錢有顏的學弟，杜佳諾也不是沒有見過。

  每次稍微勾勾手心，對方就會主動上來獻殷勤。

  她甚至形成了一種路徑依賴。

  這次也是一樣，在釋放一點可得性之後，她期待著周明遠主動提供進階版法律服務。

  自己還真的懶得看，要他逐字逐頁解釋一下合同，然後再勸說自己簽約。

  拿捏小男孩，還不是手到擒來？

  「快點嘛，學弟~」

  但是，他似乎完全沒有接招的意思，只是似笑非笑地看著自己。

  「諾諾啊~」

  然後，他也像杜佳諾一樣，刻意拉長了稱呼。

  同時伸出手，毫不客氣地攬住了女孩的腰肢。

  「合同呢，你沒興趣看我也理解。」

  下一秒，他左手發力，把本就靠得極近的杜佳諾一把拉進懷裡，變成自上而下的俯視。

  「但你可別拎不清。」

  他點了點杜佳諾的鼻尖，嘴角勾起。

  「愛簽不簽，沒人求你。」

  「讓我親自給你解釋，知道我每小時值多少諮詢費嗎？」

  「啊......」

  輕而易舉被突破了社交距離，男人稜角分明的臉龐就在面前，杜佳諾一時間芳心大亂，呆在原地。

  不對......

  這和我想像中的不一樣。

  不對勁啊！

  「想不想聽？想聽就乖乖付點利息。」

  周明遠根本沒給她反應時間，任憑杜佳諾呼吸的幅度越來越大，在自己懷裡身體反弓，漸漸失去了平衡。

  他低下頭去，緩緩湊近。

  「這不對......不行！」

  腦海中還在反應什麼是收利息，看到周明遠越來越近的動作，杜佳諾左右掙扎，突然意識到將要發生什麼。

  雙臂被牢牢按住，女孩本能般閉起眼睛。

  可幾秒鐘後，杜佳諾卻沒有等到想像中的進一步動作，反而臉頰被輕輕吹了一下，頎長的睫毛顫抖不停。

  「別玩火，玩火容易自焚。」

  男人一本正經，再次點了點她的鼻尖。

  「......」

  杜佳諾低下頭，咬緊嘴唇，雙頰頓時紅透半邊天，情緒翻湧不停。

  完蛋。

  被拿捏的原來是自己。

  ......

  「是這樣的。」

  周明遠手中轉著筆，挺直腰板，聊起正題。

  奇怪的是，杜佳諾依然坐在他身邊最近的位置，認真傾聽。

  「MCN公司跟主播之間的協議，首先應該站在保障雙方共同權益的出發點。」

  「怎麼保障主播權益呢？」

  周明遠指了指手上的合同，繼續說道。

  「主播成立一家公司，這個公司是由你的母公司MCN，和這個主播共同持股。」

  「這家公司未來用於運營個人帳號或者IP，雙方出資，母公司持有70%，主播持有30%，比如公司註冊資本30萬。」

  「等下......」

  杜佳諾怔了一下，舉手打斷道。

  「那如果主播沒錢呢？」

  「30%出資也就是9萬，沒錢沒關係啊，可以從主播的分紅、提成、獎金裡面扣，一直到這30萬的註冊本金給你補實了。」

  周明遠笑著解釋道：「很多人一上來就給主播乾股，一給就給自己給死了。」

  「這是合作第一步，保證信任，雙方一定要共同參股，雙方都要出錢，不存在乾股問題。」

  「然後呢，我們把主播劃為A類主播、B類主播、C類主播。」

  「不能沒工資只分紅，一定要有基本工資，保證生活。」

  「之後根據級別來保證年薪，配備相應的資源，比如我給你配什麼樣的車，給你什麼樣的待遇，給你配幾個助理，助理是什麼級別的，會在我們的協議約定。」

  杜佳諾越聽越興奮：「還有這種待遇？」

  「你先別急。」

  周明遠揮了揮手。

  「但是這個協議，不是上面的母公司和你簽的，而是你上面的主體運營公司旁邊有一家經紀公司簽的，先簽一個經濟合約。」

  「所以說，解憂傳媒和主播之間發生兩種法律關係：第一個是股東合夥的關係，七三開。第二個，是經濟合約關係。」

  「這又是為什麼呢？」

  說到這裡，杜佳諾眨著大眼睛，已經有點聽暈了。

  「兩個公司兩種法律關係，是為了做到同股不同酬。」

  周明遠語氣耐心：「假設我們設定目標為50萬，今年這個主播要給公司實現50萬的流水，10萬的利潤。」

  「達到之後，這一年分成比例調整為主播占40%，主體公司占60%。」

  「我持有70%的股權，但是我只分60%的利潤；主播持有30%的股權但分40%的利潤，這就叫同股不同酬。」

  「當帳號運營到某個階段的時候，這個分成比例慢慢增加，直到超過50%的分界線，比如主播占70%，我們的主體運營公司占30%。」

  「......這樣啊。」

  杜佳諾輕輕咬著下唇，指尖繞著頭髮打了幾個圈，似懂非懂地點著頭。

  「有沒有發現？只有通過這樣的一種方式，才能促進雙方形成一個良性循環，等主播到了分紅比例占70%，主體公司占30%的時候，這個時候等於這家主體公司是自己的了。」

  「人類這種東西，只有給自己幹才能越干越有勁。」

  「但如果公司永遠占70%，主播占30%，這個主播只會一直覺得是在給你打工，對吧？」

  「嗯嗯。」

  這回杜佳諾聽懂了。

  「隨著你翅膀越來越硬，名氣越來越大，外面的誘惑會越來越大，你當然會選擇離開我出去單幹。」

  「也不能這麼說吧......」

  萌新主播的聲音越來越小。

  「所以這種合同設置就是雙贏，當你做的越多，創造的流水利潤越高，你在母公司上收益越大。」

  周明遠打了個響指，笑眯眯地解釋完畢。

  「專業，周律......太專業了！」

  這次的稱呼可不是什麼陰陽怪氣。

  不解釋還真不會明白這些，杜佳諾的確心服口服。

  別管人家周明遠年齡大小，心智手段談吐全都成熟的要命！

  當然......

  男女關係上，他似乎也有著相當程度上的熟練。

  光是剛才那份舉重若輕的距離感，自己就不得不承認。

  他好會。

  「專業只是一方面。」

  「就像天宇傳媒那些MCN，他們不懂也不會，而且光有這個架構沒用，你還要有配套的協議。」

  周明遠攤開手，一副盡在掌握的表情。

  這些東西也就是在MCN領域算得上新奇，事實上，都是當年這些經紀公司跟明星，跟藝人玩剩下來的東西。

  「這就是為什麼，我要擬出這六個協議。」

  「第一個是《股權架構設計方案》，公司和主播之間的這個股權架構怎麼搭建要約定清楚。」

  防範化解重大風險，不要搞成李子柒，也不要搞成薇婭雪梨。

  「第二個，項目子公司的《股東協議》，這就不用解釋了。」

  MCN跟主播之間的股東協議。

  「第三個，到時候去另外成立公司，跟你簽署《主播經濟合約》。」

  「第四個就很重要了。」

  周明遠停頓一下，看了看杜佳諾的表情。

  「你需要簽一個《智慧財產權歸屬保密競業限制協議》，那這個帳號歸誰、這個智慧財產權歸誰、承擔哪些保密義務。」

  「我還要保密？」

  杜佳諾小嘴張開成了O型。

  「我接過這麼一個案例，某公司當家主播走的時候，把這個公司所有的素材、帳號包括商業秘密全都帶走了。」

  「這種前車之鑑我們不要再犯哈。」

  周明遠伸出一根手指，左右晃了晃。

  「你也太謹慎了吧......」

  這會的杜佳諾，幾乎已經忘記了周明遠是學弟這檔子事了。

  正午陽光剪碎窗影，斜斜地打在周明遠側臉上，映得整個人好像光芒萬丈。

  男人認真科普時的樣子自帶濾鏡，很難不令人心生好感。

  「第五個，是《動態股權協議和動態分紅協議》」

  這個也不難理解，做多少分多少紅，做多少持多少股。

  周明遠繼續說道。

  「最後一個，叫做《反向持股收購協議》。」

  「也就是說，有一天你作為主播持有70%我持有30%了，但是我在引進投資的時候，我在打包賣掉的時候，進入資本市場的時候，我會反過來把你70%的股權收購回來，讓你也跟著我一起變現，賺資本的錢。」

  「能明白嗎？」

  男人弓起手指，敲了敲杜佳諾的額頭，眉毛輕挑，像極了傳道受業解惑的大哥哥。

  「啊......嗯......」

  杜佳諾不知道點頭還是搖頭。

  從氣場到認知，已經完全被壓製得死死的。

  「賺資本的錢？」

  思考幾秒後，杜佳諾反應過來，抬起下頜，理了理鬢角紛飛的碎發。

  雖然到現在分幣沒掙，可聽起來好高大上的樣子。

  這還是自己理解的MCN公司嗎？

  「以後會有機會的。」

  周明遠笑了笑：「這些東西你聽聽就行了。」

  「不要認為我講的很簡單，我講的這裡面過程當中，它有一系列的架構和法律條文做支撐才能保障。」

  「這裡面每個步驟和條款都要非常小心，才能讓它形成一個閉環。」

  「之所以跟你講這些，是有原因在的。」

  「誒......什麼原因？」

  杜佳諾托著下巴，呆呆看了過來。

  「我上次都說了，天宇傳媒在主播合同上做扣，這事沒完。」

  男人靠在椅子上，悠閒地翹起二郎腿，慢條斯理道。

  「上了法治日報和江城日報，不痛不癢地批判一下，你覺得能真正促進行業進步嗎？」

  「這只是共贏的開始。」

  「下一步......如果我沒猜錯的話。」

  「洪山區法院會召開企業座談會，對轄區的幾家傳媒公司發出司法建議，他們一定會積極響應，作出相應的整改優化措施。」

  杜佳諾坐在邊上迷茫地眨眼睛，感覺自己的大腦要宕機了。

  什麼叫共贏？

  什麼又是......司法建議？

  天吶......好複雜。

  「等相關新聞發出來，你就跟賀敏一起去。」

  周明遠站在陽光里，伸了個大大的懶腰。

  「去幹嘛？」

  女孩也跟著站起身來，望著他的背影。

  「賀敏當然是代表明理公司，你呢，代表受害女主播，上了一回江城新聞，到時候也該傳遍了，同行一準都聽說過你。」

  「你們兩個去跑一跑這些傳媒公司。」

  周明遠轉過身子，雙臂搭在杜佳諾肩膀上，一臉信任和真誠的表情。

  「學姐，這個任務就交給你了。」

  「交......交給我幹嘛？」

  杜佳諾還是沒聽懂。

  「拿好我這組究極強化版雙贏主播MCN合同模版。」

  一沓經過講解的A4紙，出現在杜佳諾手心。

  「然後，把它們高價賣出去！」

  （還有更新耶）