第156章 新官上任，火燒連營（5K）

  第156章 新官上任，火燒連營（5K）

  趙香君一臉迷茫：「充氣娃娃，幹嘛用的？布娃娃嗎？」

  陳曉哈哈笑道：「成年男性的玩具，不過我用不著，我有我香君寶貝呢！」

  趙香君頓時明白充氣娃娃是個什麼東西了，啐了一口道：「你一天天的老不正經！」

  她從抽屜里掏出鑰匙丟給陳曉道：「明天換個車開，我給你買了一輛男人都喜歡的車！」

  陳曉嘿笑道：「寶貝，我現在就想開車！」

  本章節來源於

  趙香君翻了個白眼道：「有病吧，大晚上的，你還喝了酒，開什麼車！」

  陳曉站起來，一把把她摟過來，橫抱起來道：「走，我們開車去」

  他硬是開足了2個小時還不疲憊

  耐力102已經收發由心了，強力出擊，勢不可擋！

  到最後趙香君已經忍不住叫道：「陳曉，明天就給你買充氣娃娃」

  他頓時投降，再不投降真買了充氣娃娃，以後還有什麼樂趣可言！

  君曉廣場，新老產權方已經完成了交接。

  因為絕大多數管理人員沒有更換，交接工作快的多了！

  本次涉及到的人事變動不多，絕大多數人都捨不得離開這麼好的廣場，畢竟這裡舒心，而且收入又高。

  讓眾人大跌眼鏡的是業務副總竟然被換掉了，這可是除了總經理外最重要的一個崗位。

  原來的副總也是熬了十幾年，才媳婦熬成粥上來的，這怎麼給一把擼了

  不知道是不是徐總不喜歡他，藉機給換掉了。

  也有傳聞說是集團公司那邊的意見，小道消息很多，大都難辨真偽！

  徐軍手裡拿著趙輝的履歷，心裡很複雜！

  如果他自己來定，趙輝顯然不具備做業務副總的資格，讓他做個樓層主管都算給面子了。

  樓層主管上面還有運營經理，運營經理上面才是業務副總經理！

  這個趙輝過來做副總，是不是集團安插在身邊的一個釘子呢，他不得不想！

  看來自己還沒有取得許總的信任，而趙輝顯然更為簡在帝心！

  早上晨會的時候，徐軍已經把趙輝介紹給了管理團隊認識，今天是趙輝第一天在君曉廣場上班。

  這裡辦公環境比在依諾的時候更加上了一個台階，在依諾的時候，他們除了劉浩然有獨立辦公室外，其他全部是敞開式辦公區。

  來到君曉廣場，業務副總經理是有自己的獨立辦公室的。

  寬敞明亮的辦公室內，中式的班台加上書櫃，對面放了一個簡易的會客沙發。

  面積不大，但很有格調！

  趙輝之前做夢也不敢想有一天自己會在這樣的辦公環境下工作，拿著一個月5萬的月薪。

  桌上分機電話響了：「您好！」

  「趙總，方便來我辦公室一下？」

  電話是徐軍打來的，總經理喊，他當然要馬上過去。

  掛掉電話就直接去了徐軍的辦公室，他們兩個的辦公室中間就隔著一個會客室，很近。

  「來，趙總，坐！」

  徐軍親自倒了一杯水放到趙輝面前，趙輝連忙欠身稱謝，對徐軍他是保持足夠的敬意的。

  不說職務上的上下級關係，憑其在漢江商業圈縱橫這麼多年，這份資歷就值得趙輝敬重！

  「早上開會，大家聊的太官方，所以請你過來坐一坐！」

  趙輝連忙道：「謝謝徐總，我也希望能夠多來跟您請教學習！」

  徐軍哈哈一笑，擺了擺手道：「趙總，咱倆以後搭班子，你不要客氣，我們好好配合工作才能有條不紊的推進！」

  按照廣場的分工，總經理除了統籌全盤工作外，還要應付一些外圍的關係，以及各要害部門的公關。

  而業務副總則是按照集團制定的目標，按照總經理交辦的事情，處理好內部的招商與營運工作。

  趙輝小心翼翼的應付著徐軍，徐總老謀深算，每句話都似有深意，需要細細琢磨。

  趙輝顯然是沒有這個水平的，但好在他謹慎，回答問題前必經深思熟慮，方才開口。

  也算對付的過去，出了徐軍辦公室的門，他深吸了一口氣，要學習的東西真多了！

  光是與人相處，這就是一門大學問，還有那麼多業務工作，他都是一頭亂麻。

  好在下面有招商經理和運營經理輔助！

  招商經理是之前留下來的老班底，而運營經理則是新換的。

  新來的營運經理叫吳方，是從下面的萬盛廣場面試過來的，對萬盛廣場的運營體系很熟。

  君曉廣場現在基本是蕭規曹隨，沒有太大變動，畢竟剛交接嘛，以後隨著時間的推移才可能會有些變化！

  新領導上任，靈活點的下屬都會沒事也要找點事匯報一下，刷一下存在感，希望在領導那裡留下一個好印象！

  嘟嘟的敲門聲！

  「請進！」趙輝的聲音也愈發的高亢有力，這是自信心增加的一種表徵。

  吳方進來後道：「領導，有兩個事情跟您匯報一下！」

  趙輝想了想以前劉浩然是怎麼招呼下屬的，有樣學樣的微笑道：「吳經理，坐吧！」

  吳方頓時就覺得新領導挺好相處。

  吳方來準備的事情有兩塊。

  一部分是在做的來年的營銷費用預算，前身江州萬盛廣場每一年的營銷費用在300萬左右，這是極少的。

  主要是因為江州萬盛已經很成熟了，集團壓縮開支，就把這一部分費用砍了又砍，他們認為這種商場不需要那麼的營銷，自然客流就已經很大。

  現在換了東家，吳方也不知道新東家的喜好，早上開會徐總雖然說按照需求來報。

  但這個需求是多少呢，怎麼衡量呢，說了跟沒說一樣，他就犯難了！這預算不知道怎麼做。

  這個事情趙輝知道，許蕪還特意給他打了個電話，並且告知了陳曉的意思，她親自打電話給他就是因為預算主要是他來負責審核！

  聽到吳方問這個事情，他想了想道：「這樣，你先按1500萬做預算吧，廣場剛更名，前期還是要大肆宣傳一番！」

  吳方吃了一驚，本來他還想著是不是再砍一點預算呢，他也覺得這麼成熟的商場沒必要再花大力氣宣傳了。

  減少點預算開支，省下來的都是利潤啊，到時利潤指標好完成。

  「領導，這會不會太多了，到時集團覺得我們獅子大開口就不好了？」

  趙輝知道他也是好意提醒，就道：「沒事，按我說的辦吧，到時我來跟集團解釋！」

  「另外你注意，這1500萬裡面，PR活動部分預算1300萬，SP費用200萬！PR活動1300萬里拿出來1000萬去找馮博士機器人有限公司的陳曉談一談如何使用智能裝備做引流，以及製作打卡點！」

  PR活動是指做一些美陳，推廣，場內大型活動所需要的營銷活動；SP費用指的是現金消費券這樣的營銷活動。

  啥？吳方都聽傻眼了，你這不是公然暗箱操作嗎？

  你這方案集團能同意？你一做傳統零售的，搞個活動要找做智能裝備的公司合作，你搞沒搞錯！

  關鍵你還指明了要花1000萬，最離譜的是你還指定了對方的業務人選，你這不是私相授受是什麼。

  你這就是公然的做利益輸送啊！

  還有比這更明顯的嗎，吳方覺得新來的領導已經不是靠不靠譜的問題了，這是膽大妄為啊！

  你不怕被抓到把柄送你進去？

  趙輝沒注意他的反應，他在算他的帳！

  他認為君曉廣場還有潛力可挖，而且剛接手過來是需要做大力宣傳推廣的。

  因此營銷費用預算要做高，同時他知道陳曉的承諾，在馮博士機器人花了多少錢，他就反補多少錢給到君曉廣場做SP費用。

  如此一來，他相當於花了1000萬與馮博士機器人做引流和智能裝備的引入，同時留300萬做正常的PR活動也綽綽有餘！

  而SP費用200萬，再加上陳曉反補的1000萬，合計1200萬費用的投入，相信全國也沒有哪個商場敢如此豪橫。

  而這1200萬能撬動多少銷售呢，以一張消費券1000減100為例。

  這100的差價是商場跟商戶按比例承擔的，一般比例是商場3：客戶7，個別大品牌可以談到55開。

  就算全部是55開的承擔比例，1200萬就是24萬張消費券，如果全部核銷完成那能撬動的生意就是4億。

  君曉廣場的前身江州萬盛廣場一年的銷售額是15億左右，僅此一項業績可以提升16%。

  這還僅僅是消費券帶來的直接銷售，還沒有計算因為商場大量投入消費券帶來的引流效應呢。

  想完這些，抬頭看吳方呆呆的望著自己，不由的皺眉道：「吳經理，你按我說的方案去做吧，做完給我，我跟集團匯報！」

  吳方心道：「你牛逼，你這方案要能過掉，我給你表演一把倒立吃翔！」

  他口中應是，這個時候跟新領導也不熟稔，肯定不會反對領導的意見，先照辦就是，等他碰了釘子就知道多問問下屬的意見了。

  「另外還有一件什麼事？」趙輝主動問他。

  吳方道：「另外一件是之前肖總在的時候談好的一個工程項目！明年場內的消殺的工程確定了合作方，合同還沒簽，我問問您的意見，這是繼續走程序呢，還是？」

  消殺？許多商場的消殺都是商戶自己聯繫消殺公司上門來做，只要每年按照廣場的要求按時做就好了！

  但以前的江州萬盛比較強勢，強行要求商戶交錢由商場統一來做。

  這肯定不是萬盛集團的意思，沒哪家企業看得上這個小錢。

  一家一百多平方的店也就幾百塊錢的費用。

  整個廣場加一起也就幾十萬。

  「此前這種工程項目，有經過三方比價嗎？」

  吳方答道：「沒有，就是肖總親自洽談，最後確定給哪一家做，反正費用都是商戶出！」

  趙輝皺了皺眉頭，這裡面就有貓膩了，商戶出錢那也是因為廣場太強勢，如果價格不合理，商戶也會怨聲載道。

  廣場白白做了惡人！

  「吳經理，你多找幾家談一下吧，做個三方比價，綜合一下服務和價格，找個平衡！最後再給我看，決定給哪一家做！」

  吳方出去後，趙輝揉了揉腦門，幹這個跟干體力活真的不一樣，需要做決策的時候，真的很燒腦。

  生怕一不小心出了紕漏。

  營運經理剛出門，沒給他休息的時間，招商經理孫偉就過來找他。

  拿了一堆快到期品牌的續籤條件給他審批，續約條件不是趙輝能做最後決定的，徐軍要簽字。

  但是他的意見很重要，畢竟是分管副總，如果他這一關過不了，根本到不了徐軍那裡去。

  趙輝翻了翻，大部分都是按照7%的漲幅做了遞增，他提前做過功課，這算是此前江州萬盛廣場的最低漲幅了！

  7%漲幅的就先放了一邊，往後看赫然看到「以銳」品牌標註了紅色，沒有備註漲幅。

  「這個是怎麼回事？」

  孫偉小心翼翼的道：「這個是之前肖總在的時候做的規劃，標紅色是被調整品牌，原計劃把「以銳」調整掉，換成『颯墨』！」

  趙輝拿筆一把勾掉，「『以銳』正常續簽，租金漲幅就按場內正常水平！」

  「另外『颯墨』品牌在一樓給他找個位置，就從四季服飾的這幾個店鋪中先挑一個吧。」

  孫偉一愣，忽然想到領導原來是從「依諾」過來的啊，難怪上來就把之前要調整「以銳」品牌的想法給否了。

  但是你讓「颯墨」品牌放到一樓，從四季服飾現在經營的店鋪里選一個，人家也不肯干啊。

  他說出自己的疑惑，「領導，讓四季服飾拿自己的位置做自己的另外一個品牌，他們恐怕不干！」

  趙輝冷笑道：「他的位置？都是商場的位置，哪個屬於四季服飾了，『颯墨』也不一定給他做，場內四季服飾的幾個位置，你抓緊談替代品牌！」

  前幾天夏彬在店鋪騷擾妹妹的事他知道的，加上陳曉現在已經出手在針對四季服飾，他自然要做好這個馬前卒。

  孫偉是這家廣場的老人了，他覺得新領導是不是有些托大了，人家畢竟是四季服飾，江州最大的幾個零售商之一。

  你就算新官上任三把火，但你也不能直接玩火燒連營啊。

  你這屬於給人家連根拔了，以後大家還要不要見面，還要不要合作，難道你趙輝就能在君曉廣場待一輩子？

  哪天你換到弱勢的商場需要求四季服飾支持的時候，不怕人家整死你？

  他哪知道趙輝的情況，除非陳曉或者趙香君趕他走，不然趙輝準備一輩子老死在君曉集團了，跳什麼槽。

  他「好意」的提醒了一下趙輝，「領導，那四季服飾可是江州最牛的幾個零售商之一，一般的商場都要哄著他們的。」

  趙輝哦了一聲道：「按我說的辦吧。」

  孫偉就不在堅持己見了，再說要得罪領導了，他已經感受到了趙輝的不耐！

  但他出趙輝的辦公室時，還是回頭說了一句：「領導，聽四季服飾的拓展主管說，他們夏總約了徐總見面！」

  趙輝點了點頭表示知道了，並不在意，徐總也保不住他。

  夏彬從自己的庫里南後備箱裡拎了兩盒茶葉做伴手禮，來君曉廣場拜訪徐軍！

  並不像外界傳聞那樣，江州萬盛廣場更名君曉廣場之後客流會大幅下滑。

  看今天停車場的車流，這裡一如既往的繁華，大概跟管理團隊沒換有一定關係！

  夏彬此前依仗著跟萬盛集團的區域總彭宇私交好，是不太跟徐軍交往的，現在形勢比人強，彭宇幫不了他。

  而徐軍雖然仍然是這家廣場的總經理，但手上權利卻是比以前大了，他的匯報層級少了很多。

  夏彬今天來就是要修好關係的，同時關於「颯墨」替代「以銳」品牌，以及一樓還有5個品牌的續簽問題，要跟徐軍做溝通。

  四季服飾的總經理，徐軍自然是要給面子的，讓助理泡茶，同時讓把招商和營運的經理喊來。

  一方面可能客戶提到的一些情況，他們知曉的清楚可以隨時做補充。

  另外，客戶可能也會提一些需求，需要他們做個記錄。

  後面他們畢竟都是經辦人。

  「徐總，真是不好意思，我回國這麼久了，因為剛接手生意，還在適應中，就一直都還沒上門拜訪！」

  「這一次，我特意請彭總幫忙引薦一下，我一定要過來拜個碼頭！」

  徐軍笑了笑，道：「彭總是我老領導了！」

  一聲老領導，既有尊重的意思，也有可能是涇渭分明的意思。

  到他這個年齡，夏彬已經很難從表情中讀懂他心中所想了。

  寒暄一陣後，夏彬表明來意。

  「徐總，此前跟萬盛區域溝通，商務男裝區的『以銳』店鋪是準備給我們進駐『颯墨』的，這個鋪子我們圖紙都已經出了，但是合同還沒簽，希望可以加快一下進度！」

  「颯墨」這個牌子很不錯，徐軍是想要的，但是聽他說到「以銳」，頓時眉頭皺成了個川字！

  副總趙輝不就是從「以銳」出來的嗎？這個方案他一定會有牴觸的吧。

  再說了你「颯墨」為什麼一定要瞄這「以銳」的位置。

  （還有更新耶）