第319章 39元/份，受眾18-35歲男性！

  第319章 39元/份，受眾18-35歲男性！

  陳末並不知道施瑞陽腦補了這麼多內容。

  如果知道的話，或許他會說，他走到現在這一步，真的純靠運氣！

  雖然他的運氣也確實有些邪門就是了。

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  之後，二人又聊了一些關於公司產業，以及大致的財富相關的話題。

  這些話題，陳末就沒有說太多了，基本都是三兩句就帶過了。

  導致施瑞陽除了能查到的那些信息和資產外，其餘的信息是一點都沒問到。

  到中午飯點後，陳末也請施瑞陽吃了頓飯，畢竟來者是客，總得招待一下的。

  吃完飯後，雙方各回各家。

  「回去後將今天聊天的內容整理成字記錄交給我。」

  坐在車上，施瑞陽對一旁的女秘書吩咐道。

  他得仔細研究和復盤一下訪談的內容，看看有沒有什麼他遺漏的信息。

  「好的，施總。」

  「施總，今天拜訪的這位陳總，他的發家之路堪稱傳奇了吧？我從未見過哪位富豪的發家之路像陳總這樣神奇的，感覺每一步都像是被老天爺提前安排好了一樣，別人根本都無法學習和複製.....

  ，，女秘書坐在車上，腦子裡依然滿滿的都是陳末的發家之路，被這堪稱傳奇的故事給搞的有點懵。

  爽文小說哪裡爽了，和陳總的經歷比起來，一點都不爽。

  「陳總的運氣可能確實有點好，但你要真以為陳總純靠運氣，那你就大錯特錯了，這正是他想要達到的效果。「

  「我說個最直接的例子，全球範圍內能在短短不到一年時間，就將一家總資產2000萬的風投公司發展到現在總資產200億以上的人能找出幾個來？」

  「你不會真覺得是靠許總和夏總加盟後，帶領磐石走到現在這一步的吧？她們真要有這個本事，為什麼之前沒展現出來呢？「

  施瑞陽一聽這話就知道秘書上了陳末的當，被陳末給忽悠了，覺得陳末是純靠運氣走到現在這一步的。

  他不禁無奈的搖了搖頭，給秘書講了一下其中的關鍵。

  聞言，女秘書略微思索了一下，隨即臉上便露出了恍然大悟的表情。

  經過施瑞陽這麼一說，她也很快就想明白了，知道自己之前先入為主，陷入了誤區之中。

  是啊，不到一年時間將被當做嫁妝轉手的磐石，發展到總資產200億以上，這資產直接翻了1000倍！

  有這種本事的人，全球範圍內都找不出幾個來。

  許曦月和夏詩情固然很優秀，但想要做到這一點是不可能的。

  那唯有一種可能，那就是隱藏在二人幕後的陳末在主導這一切。

  「這......那陳總為什麼要故意這麼引導呢？」

  可想明白這一點後，她更加疑惑陳末為什麼要故意這麼引導了。

  「有時候，錢太多，名氣太大，反而不是一件好事，懂了嗎？「

  施瑞陽笑了笑，意味深長的看了秘書一眼，若有深意的說道。

  聞言，秘書微微一怔，隨即眼中掠過了一抹明悟之色。

  她這下是真懂了。

  回到公司之後，秘書開始根據錄音筆里的內容整理訪談內容。

  施瑞陽則是默默計算陳末的身價大概有多少，該將陳末排在什麼名次。

  接下來幾天，胡潤和新財富等機構在得知福布斯那邊已經和陳末有過接觸後，也紛紛各顯神通，搞到了陳末的聯繫方式。

  再不然就是直接打磐石的電話進行預約。

  對此，陳末也沒有拒絕，分別在不同的時間接待了幾家機構，在辦公室里和對方聊了一會兒，內容其實都差不多。

  當然了，每個機構的思路也不一樣。

  有的機構對他的身價評估很保守，完全按照可查到的財富為準。

  而有的機構則很大膽，覺得目前這些能查到的財富並不是陳末全部的財富。

  畢竟這些僅僅只是磐石這家公司的資產，誰知道陳末還有多少固定資產和銀行存款呢？

  所以，在可查到的財富上，又給他加了一筆不小的數字，給他的排名也比原本高了一些。

  但最終具體排多少名，還得這幾家機構分別公布榜單後才能知道了。

  對於這些，陳末就懶得關注了。

  現在他最感興趣的事情是江輝陽開發的那款互動影游，經過這麼長時間的製作和準備後，終於是要正式上線了。

  上線之前，江輝陽還特意來陳末這邊給他匯報了一下。

  「陳總，目前這款互動影游已經準備好了，定於明天在Steam和WeGame等主流遊戲平台正式上線。」

  江輝陽心情有些忐忑的對陳末說了一下具體的上線日期，就定在了明天。

  「這款遊戲，你們定價多少錢？」

  陳末點了點頭，似乎想到了什麼，不禁看向他問道。

  這種互動影游不是大型網遊，沒有在體驗過程中收費的道具，就是一錘子買賣。

  買了這款遊戲就能玩，沒買就玩不了。

  沒有免費體驗的說法。

  所以，如果想要讓銷售量更高的話，定價就是一件非常重要的事情了。

  價格定高了，那會讓很多玩家止步。

  價格定低了，那遊戲公司的收益又會大打折扣。

  這就需要找到一個折中的價格，既不會讓玩家們覺得太貴，又能保證遊戲公司的收益O

  而這個價格很不好定，很多遊戲都是在定價這一環節上就失敗了。

  「關於定價這件事，我們團隊內部討論了很久，開了很多次會議，有人建議賣50/

  份，有人建議賣42/份，理由是影游市場的潛力不明，作為第一款影游，在銷量預期不高的情況下，只有提高售價才能收回成本。「

  「但我認為不管是50/份還是42/份，這個價格都高了，不利於打開影游市場的大門，我想了一晚上，最後在確定明天上線之後，我連夜說服了團隊成員，最終定價39元/

  份！」

  江輝陽和陳末簡單匯報了一下定價過程中的曲折和糾結，以及最終的定價。

  「39元/份，還行。「

  聞言，陳末若有所思的點了點頭。

  39元/份，也就是一張電影票的價格。

  對於市面上第一款戀愛類的互動影游來說，並不算貴。

  他提前試玩過這款遊戲，不管是女演員的顏值和身材，還是遊戲畫面製作的精良程度，亦或是精彩的劇情設計，以及給普通男生帶來的那種極度YY的滿足感。

  賣39塊錢一份，還真挺划算的。

  就是江輝陽這番話聽起來怎麼雷里雷氣的？

  「這款影游的製作總成本是多少？」

  陳末沒怎麼關注過這個項目，於是好奇的問了一句。

  「純製作成本的話，500萬左右。「

  江輝陽回答道。

  「500萬的製作成本，39元/份，再算上Steam和WeGame等平台30%的抽成，也就是說起碼要賣18.33萬份才能收回製作成本。「

  聽到這個數字，陳末心中計算了一下，很快就得出了一個結果。

  算上平台30%的抽成，銷售額必須要達到715萬元以上才行。

  按照39元/份的價格來算，就是18.33萬份以上。

  而且這還只是純製作成本，要是算上營銷和宣傳等費用，那這個銷售目標還得往上漲才行。

  「是的，18.33萬份，這個壓力有點大。」

  江輝陽深吸了一口氣，對於五邊形出品的首款互動影游，也是整個遊戲市場的第一款互動影游，還是戀愛類型的，對於18.33萬份的銷售目標，他心中是真的沒底。

  畢竟這個市場從來沒人開拓過，也沒人驗證過。

  誰都不知道這個市場到底有多大。

  「重點在於宣傳，你們具體的宣傳方案是什麼？」

  陳末也覺得18.33萬份的銷售壓力有點大，不過他認為這款影戲是有潛力的。

  僅僅是這個新奇的遊戲題材和互動類型，就能讓玩家眼前一亮。

  再加上那精美的製作，高質量的演員，只要宣傳做好了，還是有小爆一把的可能的。

  尤其是對於這種首次出現的遊戲形式，宣傳更是重中之重，所以陳末特意問了他打算怎麼宣傳。

  「我們的想法是提前讓那些單機遊戲區知名UP主體驗和試玩我們這款遊戲，然後給他們發商務合作，讓他們出個體驗視頻，要以正面的評價為主。「

  「等到遊戲正式上線後，他們的體驗試玩視頻也會更新出來，這樣就能迅速從單機遊戲區引流一波玩家到我們的遊戲上來。」

  「等這一批玩家們的反饋出來後，我們會再進行宣傳方案上的調整，更加精準的去吸引可能對我們這款遊戲感興趣的玩家。，聞言，江輝陽便將他們準備好的宣傳方案給陳末介紹了一下。

  在他們看來，這款遊戲雖說是互動影游，但其實還是偏單機遊戲多一點，屬於單機遊戲區。

  自然而然的，他們想到了那些知名的單機區UP主，這些人在網際網路上擁有大量的粉絲，他們推薦的遊戲也會引導很多玩家去體驗。

  這就為這款遊戲引入了第一波的玩家。

  等到第一波真實反饋出來後，再根據反饋來調整精準投放的策略。

  聽到這個宣傳案，陳末認同的點了點頭。

  找單機遊戲區UP主宣傳是對的，相對來說這些UP主的粉絲對於他們這款遊戲來說，基本就是精準的受眾玩家。

  這種投放是最精準的，也是回報率最高的。

  但他覺得想要完成最少18.33萬份的銷售目標，僅僅是這還不夠。

  「我覺得你是不是先不要將玩家池子局限在單機遊戲區，而是將所有18-35歲年齡段的男性都納入這款遊戲的玩家池子裡要更好一點呢？」

  陳末覺得江輝陽可能是當局者迷，也可能是從事遊戲行業，有了思維的局限性。

  如果這只是一款普通的單機遊戲，那麼這款遊戲的受眾可能就是單機遊戲愛好者。

  可這並不是一款普通的單機遊戲，而是一款之前從來沒有過的互動戀愛類影視遊戲。

  它的受眾並不一定僅限於單機遊戲愛好者，相反陳末覺得這款遊戲的受眾幾乎是囊括從18-35歲的男性玩家。

  甚至平時不玩遊戲的男生，也有可能是這款遊戲的受眾。

  畢竟男生喜歡美女是刻在基因里的，這是天性。

  而好幾個美女都喜歡我，明里暗裡對我暗送秋波，主動追求我，我還可以挑選我自己喜歡的美女，選擇和誰發展劇情。

  這種體驗已經超出了普通單機遊戲所能獲得的滿足感。

  吸引的絕對不止常規的單機遊戲玩家，而是吸引的所有對美女有追求，對戀愛有渴望的男生。

  尤其是現在這種爛透了的環境，集美們的種種騷操作讓男生們幾乎都對正常的戀愛不報希望了的處境下。

  這款遊戲對於大家的吸引力，絕對非同一般。

  而且這不分單身和不單身。

  單身的男性自然沒什麼好說的。

  有對象的男性同樣是受眾。

  畢竟大家都是普通人，有幾個人的對象和老婆能有星芒少女那種級別的顏值和身材？

  而且除了顏值和身材，那些角色的性格和台詞都是經過專業編劇精心斟酌過的。

  幾平都是男性喜歡的女生類型。

  青春漂亮又善解人意的美女，和自己的對象一比，那種強烈的反差，不更有吸引力了？

  至於為什麼只到35歲，是因為35歲以上的男人里，大部分對男女之間這點事已經不感興趣了。

  他們更感興趣的是釣魚、盤串兒等等。

  「18-35歲的男性都納入受眾里？」

  聽到陳末的話，江輝陽不由微微一愣，顯然沒想到陳末會這麼說。

  「是的，你想想看..

  ，陳末將他的想法和江輝陽說了一遍。

  「好像還真是這麼回事兒！」

  聽完之後，江輝陽忍不住眼前一亮，他覺得陳末的這番話給他打開了一扇新的大門，將他從局限的思維中給拉了出來。

  順著陳末的思路去想的話，那這款遊戲的受眾幾平可以是任何18-35歲的男性！

  「可國內有玩遊戲要付費的玩家數量畢競有限，如果我們這是免費的遊戲，或許這些人還會玩一玩，但收費遊戲，而且還賣39/份的話，恐怕會勸退大部分人入坑。「

  可隨後他又想到了一個很重要的問題，那就是付費意識。

  國內大部分玩家都被企鵝等遊戲公司養成了免費遊戲的習慣，根本就沒有付費玩遊戲的意識。

  縱然這款遊戲的受眾很廣，可人家不付費，那也等於白忙活。

  「這個問題有兩個辦法。」

  「第一，加大宣傳力度，將這款遊戲的特點和吸引力展現出來，吸引大家來付費購買，之前不付費不代表大家不願意付費，也許只是沒有值得大家付費的遊戲內容。」

  「第，降低預期，你不能要求所有受眾都入坑這款遊戲，這是不現實的。」

  「18-35歲的男性，全國有1.86億人，你哪怕能吸引過來千分之一，讓他們為這款遊戲付費，那也有18.6萬份了。」

  陳末微微一笑，對江輝陽說道。

  「有道理。」

  江輝陽沉思了一會兒，然後點了點頭沉吟道。

  「至於如何宣傳，你將GG投放到網際網路上18-35歲男性最多且最活躍的地方就行了」'

  o

  「比如各個大主播的直播間，讓甩們明天直播玩這款遊戲，並且在貼吧、虎撲和抖音等社交軟體上發甩們體驗這款遊戲時有趣的切片等等。「

  「相信在這種宣傳力度下，完成這個銷售目標應該問題不大。」

  陳末笑了下，將甩的想法和江輝陽說了一下。

  看直播的人大概率是玩遊戲的，雖說可迄主要玩免費網遊，但起碼有一定的遊戲愛好。

  當大家看到自己喜仕的主播直播玩這款遊戲，發現竟然可以在遊戲裡和幾個各有特色，性格鮮明的美女談戀愛，必然會引起很多人心中的衝動。

  覺得看主播玩不過癮，自己也想要下載遊戲玩一玩。

  雖說要付錢，可其實也就一張電影票的價。

  男生們雖然不捨得花錢，但只要讓大家發現了值得花錢並深深吸引自己的東西，那大家花起錢來比女生可猛多了！

  PS：求每日追訂！求月票！！！

  （還有更新耶）