第684章 這個當上定了（補更）

  第684章 這個當上定了（補更）

  林思成沒說話，看了看前排的兩位領導。

  乍一看，都很正常，氣定神閒，波瀾不驚。

  但林思成的眼睛比針還尖：兩位領導飛快地對了個眼神，微不可察，且快如閃電。

  眼底深處透著一絲慍色，以及尷尬。

  哈哈林思成突然就明白了，蘇所長說的那句棒槌是什麼意思。

  

  如果按字面意思理解，那指的肯定是外行的意思。但結果恰恰相反：不論是陳主任，還是他帶來的考察團成員，都是行業內相當資深且權威專家和團隊。

  想來想去，那就只剩一個可能：今天的這個考察團，應該不知道蘇所長帶他們來考察的真實目的和意義。

  說直白點：他們不知道林思成的這家中心的底色，以及林思成準備研究的技術的性質。再結合剛才的那一句：林總，你直接點，準備賣多少錢————大概率，吳廳長和陳主任都以為，兩位司長今天請他們過來，是讓他們來接盤的。

  但搞清楚，邀請你們過來的是兩個司局，陪同你們考察的是兩位司長。

  我的臉得有多大，背景得有多深，才能明目張胆，肆無忌憚地搞出這麼大的陣仗？

  別說林思成了，把王齊志和黃智加一塊都不行————

  林思成一臉狐疑，看了看坐在第四位的蘇所長。意思很明顯：請人過來之前，你們沒講清楚？

  蘇所長搖了搖頭，又向對面支了支下巴。

  他看的是梁詩雅，意思很淺顯：小林，你是不是沒睡醒？再是降了權限的監督官，她也是監督官。

  她全程旁聽，且全程記錄，我怎麼敢讓考察團全面了解？

  他們了解的越多，想問的問題就越多，是不是要當面問你？如果問了，你答還是不答，說實話還是說假話？

  沒有太好的辦法，蘇所長只能折衷：先把人請過來，實地看一看。然後再找個合適的機會，讓林思成避開這位梁總，和陳主任私下裡談。

  沒料到對方搞突然襲擊：原本請的只是陳主任和分析中心的兩位所長，以及這兩個所的高級專家和骨幹研究員。但等接到人，車隊到了司局門口，先下車的竟然是吳廳長？

  話說的很客氣，說是廳里讓他來了解一下情況。但都能看得出來，他是來幹嘛的：唱紅臉。

  說簡單一點：如果能合作，那他就打個哈哈，說幾句場面話。如果不能合作，他立馬

  叫停。

  明知道對方的目的，還不敢點破。況且還是這麼大的領導親自帶隊，他說要了解情況，你還能把他帶到現場之後再慢慢給他講？

  沒辦法，只能臨時安排座談會————所以，才拖到了現在————

  蘇所長也料到過，考察團來了以後，肯定不會客氣，問的問題肯定會很尖銳。所以他才提前一步，給林思成提了個醒。但他沒想到，對方這麼直接？

  就剛才那一句：直接開個價————這完全就是衝著攪黃攤子來的。

  頓然間，心裡冒出了一團火，蘇所長淡淡的掃了一眼：「陳主任，別著急，即便要談條件，是不是也得先讓林總介紹一下？」

  話說的很重，意思更直白：你急個毛線？

  陳主任的臉上一陣青，一陣白，卻不敢發作。因為蘇所長負責的這個所，是副廳級的研究單位。蘇所長更是副院士，大牛中的大牛。

  別說他了，哪怕他的老師，已經是中測院的重大項目負責人，業界權威，見了蘇所長都得站板正喊聲老師，然後乖乖地挨訓————

  陳主任擠出了一絲笑，又掙扎了一下：「蘇所長，該了解的，咱們之前不是已經了解過了嗎？」

  「你了解過，但吳廳長呢？」

  說著，他又看了看吳廳長，「正好，我之前準備的不全面，吳廳長只是聽了個皮毛。

  林總作為負責人，肯定比我更了解————當然，你們要覺得這是在走過場，那不談也罷。咱們現在就回酒店，讓兩位司長給你們送行————」

  吳廳長愣了愣：蘇所長，你也知道，旁邊坐的是兩位司長？

  現在就回酒店，和直接翻臉，拂袖而去有什麼區別？

  他連忙笑了笑：「蘇所長，你誤會了————陳主任只是性子直，並沒有其他的意思。」

  陳主任臉上的肉抽了兩下：連直屬廳長都被懟的不敢還口，讓他怎麼辦？

  他連忙點頭：「蘇所，我檢討————」

  底下的專家噤若寒蟬，悄然無聲。

  有人甚至在想：台上的這位，總不能是蘇所長的親兒子？不然的話，他為什麼這麼維護？

  陳主任不過是說話直了些，卻被他懟得下不來台。吳廳長連嘴都沒張，但依然沒逃過去，被他連諷刺帶挖苦。

  但他們哪裡能想到，蘇所長不是在維護林思成，而是在維護剛剛被他懟過的兩位：但凡讓林思成開口，絕對比他損十倍！到那時候，陳主任和吳廳長何止是下不來台？

  一時間，所有的目光都集中到了台上，林思成卻合上了筆記本：既然談不攏，甚至於對方壓根就沒準備談，那何必浪費時間？

  他先看了看梁詩雅，又看了看蘇所長，意思是蘇所你放心，接下來不管我說什麼，她都只會當沒聽到。

  蘇所長半信半疑，瞟了一眼梁詩雅：這個女人來了都快半年了吧，之前給林思成下了多少絆子，他可是看得清清楚楚的。

  就算外資公司默許，就算她會睜隻眼閉隻眼，但你當著她的面搞事情，是不是不太尊重？

  那為什麼林思成的膽子突然就這麼大了，總不能，他把這女人給策反了？

  暗忖間，看到林思成又點了點頭，蘇所長垂下了眼帘：行，就當你已經把這個女人搞定了————

  林思成撤掉了話筒，朝著陳主任笑了笑：「客隨主便，陳主任說直接一點，那咱們就直接一點。想必專家們有很多疑問，現在都可以問————」

  陳主任先看了看蘇所長，後者深深地嘆了一口氣，意思很明顯：你們隨便。

  「林總，那我就問了！」陳主任一副豁出去的表情，「如果有不合適的地方，你多擔待！」

  他嘴裡稱呼的是「林總」，眼睛瞟的卻是蘇所長，好像在說：別我問到什麼敏感的地方，你又懟我？

  蘇所長瞪了他一眼。

  林思成忍著笑：「陳主任，不管有什麼問題，你儘管問。」

  「好，林總，你這家中心是什麼性質？」

  「民營！」

  「股份組成？」

  「我個人持股，百分之百控股！」

  「投資金額？」

  「前期為三十億，後續會追加！」

  「資金來源？」

  林思成頓了一下：「我自己賺的！」

  「我聽說過：林總火眼金睛，靠買賣古玩賺了三十億。而且是白手起家，僅僅只用了兩年的時間？」

  陳主任笑了笑，「如果這是真的，我只能說一句佩服：佩服林總的眼力，以及商業頭腦。」

  「但老話說得好：術業有專攻。只靠倒騰古玩，林總就能賺三十多個億，可見你對文物、考古、古董行業的研究有多深？

  包括你在讀的專業，以及你的導師王教授，你的合伙人趙總，從事的都是文物相關的行業。我是不是可以這麼認為：在檢驗檢測領域，你們全是門外漢？」

  林思成笑了笑：「對！」

  聽到這聲「對」，陳主任反倒愣住了：他以為林思成肯定不會這麼直白地承認，雖然這是事實。

  但沒想到，他這麼爽快？

  當然，承認了更好————

  「好，第二個問題：林總，能不能講一下你準備研究的技術項目的授權來源？」

  「賽世、布魯克、基恩士、安捷倫————總共十九項技術，來自六家外資企業。」

  「授權方式？」

  「免費！」

  陳主任頓了一下，看了看對面的梁詩雅：「林總，冒昧的問一下，根據我們從其他方面的了解：你之所以能取得這十九項技術的免費授權，好像並不是通過正常的途徑？」

  何止是不正常，應該是不正當。

  說準確點：訛回來的。

  知道他想問什麼，林思成笑了笑：「授權的過程確實有點複雜，所以限制很多：包括研究主體，研究期限，資金來源，以及研究和使用領域————」

  「最後一點，也就是有關適用領域，林總能不能展開講一講？」

  「可以！」林思成點著頭，「其實不用展開：按照授權協議，不管是研發，還是成果落地，都必須與文物、考古領域相關。」

  聽到這一句，陳主任猛鬆了一口氣：「謝謝林總，那能不能請你再講一下：一家由個人持股，經營性質為民營企業的研究機構，不論是負責人還是管理層都是外行。而且適用領域只局限於文物與考古相關，關鍵的是，還限制了研發主體————

  以此為前提，林總你是基於什麼樣的考慮，選擇與我們合作，又準備以什麼樣的方式合作？」

  確實有點不好理解。

  把經營性質，負責人是不是外行這兩點全拋開，只說適用領域：雖然陳主任所代表的

  材研中心只是省一級的研究機構，但架不住這個省級行政單位是京城。

  京城別的不多，就屬科研企業最多，理工高校更多。在科研領域，在檢驗檢測領域，京城認了第二，其他三十三個省市自治區和特區綁一塊，只敢認第三。

  所以，專業性根本不用懷疑。市材研中心雖然比中科院、中測院、中材要差一些，但至少能排進全國前十。相比較，比大部分的大區中心還要權威。

  其次，還在於京城作為首都的政治加成：特別是食品、醫藥、生物、以及環境材料等方面，市材研中心一騎絕塵，比某些中字頭的研究所還要專業。

  這也是為什麼隔了一層，兩個司局卻把市材研中心列到第一位，第一個帶他們來考察的根本原因。

  但站在陳主任，更或者是市科技廳的角度：我放著部委招標的項目不搞，放著高校項目不接，你讓我接手一家私人性質的研究中心？

  乍一看，世界六大檢驗巨頭聯合授權，而且全是國內正處於攻克階段的關鍵技術。但是，全部限定在文物和考古領域。

  只要是稍微了解過的人都知道，這個領域的研究範圍有多窄。

  再深入一點：不管是兩位司長，還是蘇所長，不可能不知道適用於考古領域的檢測技術有多小眾。如果換算成比例：不足市材研所現階段的研究範圍的百分之一。

  所以，這三位又是基於什麼樣的考慮，硬是把他們拉過來，和林思成合作？

  再加上林思成的這家中心的經營性質，以及他的專業程度，包括他的年齡，並研究中心的現狀，每一個點，每一處，都不得不讓陳主任和吳廳長往其他方面聯想：

  這怕不是哪個二代手頭緊，想辦法批了個條子，又搞了個空殼子，正在找接盤的冤大頭？

  換位思考：不怪陳主任這麼直接，口氣這麼沖，上來就是一副「我今天非把這事給搞黃了」的架勢？

  因為他什麼都不知道————

  想到這裡，林思成嘆了口氣：這就是不及時溝通的下場。

  但這不能賴他：因為沒有見到梁詩雅之前，他也不確定梁總是不是會向著他，不管他幹什麼，說什麼，都會裝作沒聽見，沒看見。

  直到剛才在樓底下，梁詩雅對他笑了一下，林思成心裡的石頭才落了地——

  他不能確定，就不敢給蘇所長打保票。出於保護林思成，以免給聯合會留下把柄的考慮，蘇所長當然會選擇性的保留，甚至是全盤保留。

  打個比方：蘇所長如果告訴陳主任，外資聯合會已經開了口子，默許林思成可以擴大研究範圍，更可以半公開性地尋求有關部門的支持，與國有性質的頂尖研究機構合作。

  那如果陳主任在會場上讓林思成做保證怎麼辦？

  再退一步，會談結束之後，讓林思成把這一條寫在合約里，你讓林思成寫還是不寫？

  賽世公司只是暫時被捏住了把柄，而不是永遠被捏住了把柄，說不定哪一天就會翻臉。林思成敢簽這樣的合約，就要做好被堵在死胡同里，既無退路也無進路，只能等死的準備。

  林思成不敢保證，蘇所長就不敢講，然後，就搞成了現在這樣的局面————

  林思成想了想，不答反問：「陳主任覺得，怎麼合作才最合適？」

  「林總，我直說，接手是不可能接手的。中心的資金雖然寬裕，但我們並沒有另外再成立一家分中心的打算。」

  「聯合研究的可能性也不大，原因很簡單：雖然具有一定的代差優勢，但你們的研究範圍太窄。我說直白一點：如果只是與文物、考古相關的檢測技術，即便能研究到全球第一梯隊，甚至是世界第一，對我們而言仍舊沒有什麼價值。」

  聽到這裡，林思成舉了一下手：「抱歉，陳主任，我打斷一下：如果我們有辦法，讓外資放開限制，不限領域，不限範圍，那能不能合作？」

  「真的？」陳主任半信半疑，「如果能重新與六家外企簽訂授權協議，那當然能合作。你就是獅子大開口，讓我們接盤，我們也認了————」

  林思成嘆了口氣：看出來了，這位陳主任確實夠直接。

  但怎麼可能簽協議？

  如果真的能重新簽訂，放開所有的限制，絕對輪不到市材研中心，中字頭的研究機構能撲上來一大堆。

  百分之百，蘇所長是第一個來搶的————

  「陳主任，我說實話：頂多也就是默許。」林思成搖搖頭，看了看梁詩雅，「大概、

  類似於睜隻眼閉隻眼。」

  陳主任也看了看梁詩雅：「林總，那是不是就意味著，這份默許，以及默契，隨時都可以消失？」

  林思成頓了一下，點了點頭：這是事實。

  「抱歉，林總，我們擔不起這個風險。」陳主任直言不諱，「光是前期投入就是幾十個億，中後期最少也得上百億。光是經濟損失這一項，就大到離譜————」

  咦，你們擔心的，只是風險和經濟損失嗎？

  林思成的眼睛一亮：「陳主任，那能不能這樣：所有的投資由我們負責，所有的風險由我們承擔，你們只負責派遣技術團隊，期間產生的所有的費用由我們負責。

  如果取得成果，技術轉化落地，你們可以享受一定期限的分紅權。如果最後沒有研究成功，更或是外資提前收回授權，我們還會對你們做出一定的補償。

  當然，不會太多，大概單個項目投入資金的百分之幾————具體是幾，要看項目的整體進度————」

  頓然間，陳主任來了精神：意思就是，雇我們的人，給你打工？

  研究出成果可以分紅，即便研究不出來，也有豐厚的補償？

  再算一算：光是前期投資就有三十個億，總投資算少一點，一百億。總共十九項技術，每項技術五個億。即便最後的補償只有百分之一，也有五百萬。

  陳主任的眼睛越發的亮：「林總，是不是有其他條款：比如定期達到項目的某一進度，階段性必須取得一定的成果？」

  「這個絕對沒有，恰恰相反，我們會設置階段性的激勵獎金：只要有重大進展，就絕對有重大獎勵。而且我保證，絕對比最後的補償要高得多。」

  「正如你之前所說，我們都是外行，所以，絕對會給你們相當大的自主權。」

  林思成連忙拍胸口，「所以，不但沒有條款和期限限制，合作時間還可以設置得更為靈活：如果中心的項目緊，可以往這邊少派點人。如果中心不忙，陳主任可以多派點人，多派幾位大拿過來，幫著趕一趕進度————」

  「但有一點：技術團隊不享有專利權和署名權。」

  陳主任怔了一下：還有這麼好的事？

  至於專利權和署名權————一堆文物考古檢測技術，我要這個做什麼？

  他回過頭，看了看吳廳長，後者認真地想了想。

  只要有成果，就可以拿分紅。只要取得一定階段的進展，就有不菲的激勵金。

  沒有任何的限制，也沒有任何的約定。即便什麼都沒有研究出來，也不用承擔任何的責任，反而會給予相當多的補償。甚至於，可以根據市材測中心的研究任務和強度，隨時調整這邊的團隊成員————

  至於林思成所說的署名權和專利權，這個根本不用在意：代差再大，再是處於世界前沿，也只局限於文物、考古領域。材測中心畢竟是全國頂尖的檢測檢驗研究機構，要文物考古的專利做什麼？

  吳廳長越想越覺得：好像只有好處，沒有壞處————

  他微不可察的點了一下，陳主任秒懂：可以搞。

  領導都點頭了，有什麼可猶豫的？

  他笑眯眯地看著林思成：「林總，你提的這個合作模式稍有些突然，我們基本沒什麼準備。這樣，我們回去後給領導匯報一下。你這邊也可以再研究一下，全面一點，細化一點，把能考慮到的細節綜合一下，然後儘快拿個章程，我也好給領導匯報————」

  林思成比他還開心：壓根沒想到，最後竟然能談出這樣的結果？

  都要「拿章程」，要求「全面、細化」了，離最後的一錘定音，就差敲一下。

  他控制著喜悅，語氣格外的真誠：「感謝陳主任，最遲明天，我把相關的計劃和材料送到貴中心。」

  「好，靜候林總佳音。」

  兩人四目相對，隔台相望，氣氛說不出的融洽。

  也就離得有點遠，林思成也不好走下來，不然的話，兩個人的四隻手絕對已經握到一塊了。

  剩下的人，包括蘇所長，以及前面的兩位領導，全都一臉懵逼：不是————怎麼說著說著，突然就達成合作了？

  再回憶一下：剛開始的時候，兩人甚至有點針鋒相對的意思。問那些問題的時候，陳主任明顯帶著帶著質問口氣。

  隱約間，甚至有些譏諷：我堂堂全國排名前十的中心，給你研究考古技術，你把我們當什麼了？

  但談著談著，形勢急轉直下，原本窩著火忍著氣的兩個人，突然握手言和，且雙向奔赴？

  好多人都在想，這個轉折到底是怎麼發生的，又從哪冒出來的契機？

  唯有蘇所長和兩位司長，面面相覷，不知道這該說點什麼。

  哪有什麼契機？

  而是林思成見縫插針，見風使舵：原來，你們只是擔心風險和成本？

  這還不好辦：由我來承擔不就行了？

  甚至於，我可以給的更多：干好了有獎勵，失敗了沒責任，反倒會給予相當豐厚的補償。

  說實話，誰不答應誰是傻子。

  但問題是吳廳長，陳主任，你們怎麼不想一想：如果林思成沒有一定的把握，怎麼敢在這樣的場合，怎麼敢在兩位司長的面前提出來？

  甚至於，他敢當著聯合會代表、當著督查官的面明目張胆的告訴你們：聯合會會睜隻眼閉隻眼，放開限制，不限適用領域，不限研究主體？

  來，告訴我，監督官就在他旁邊坐著，梁總是沒長眼睛，還是沒長耳朵？

  然後，等你們簽了合同，等你們研究到一半的時候就會發現：這哪是什麼文物考古技術？

  搞不好，還是軍工領域的檢測技術。甚至於，已經處於世界前沿，處於最新代的技

  術。

  所以，現在答應的有多快，到時候就有多後悔。

  蘇所長和兩位司長已經能夠想像到，到時候的吳廳長和陳主任捶胸頓足，指天罵地，大呼上當的場面————

  兩位司長對了個眼神：要不要提醒一下？

  畢竟人是他們請來的，不能明知道會上當，卻裝作不知道的樣子。

  兩人達成一致，又看了看蘇所長。

  老頭用鼻子哼了一聲，又搖了一下頭：提醒個屁？

  姓陳的，我是看在你老師的面子上，才第一個找的你。結果你倒好，好心當成了驢肝肺，以為我要讓你當接盤俠？

  以為我在害你，想讓你當冤大頭？行，那我讓你看看，誰才是冤大頭。

  看到老頭犯倔，兩人也不好說什麼。但兩位司長至少知道，林思成肯定會掌握好分寸：即便現在合同簽的再死，真到了該通融的時候，他一定會通融。

  因為林思成準備研究的，絕不僅僅是這十九項技術。即便千金買馬骨，也得先做出榜樣來————

  原本劍拔弩張的碰頭會，突然變得和諧起來。雙方談笑風生，喜氣洋洋。

  林思成很想大笑兩聲：之前還在發愁，怎麼組建技術團隊，研究骨幹從哪裡來。但沒過幾天，竟然就自己送上門來？

  感謝蘇所長，感謝兩位司長，也感謝吳廳長和陳主任。

  而除了這幾位，還有一位最應該感謝的人——

  交給李貞收拾，林思成回到了會議桌，頭往旁邊歪了一下：「梁總，謝謝。」

  梁詩雅甚至能感覺到，林思成說話時吹過來的熱氣。

  她用力地定了定心神，聲音很低，軟得發糯：「我什麼都沒做。」

  正因為她什麼都沒做，才給了林思成最大的底氣。

  林思成再沒說什麼，只是笑一笑。

  看到這一幕，趙修能暗道了一聲：完了？

  中間隔著王齊志，還隔著林思成，他看不到梁詩雅的表情，但能想像得到：說這句話的時候，這女人的眼神怕是都拉絲了？

  王齊志「嗤」的一聲：趙總，就你想的多？

  你先看看，林思成在做什麼？

  和梁詩雅打了聲招呼，林思成就到了對面，把蘇所長攆了起來，坐到了吳廳長和陳主任的中間。

  老頭一點都不惱，笑眯眯地坐到了旁邊。

  然後，林思成放下筆記本，嘴裡說著什麼，兩隻手在鍵盤上打得飛快。

  說幾句，他就會停一下，像是在徵求對方的意見。

  吳廳長和陳主任基本不說話，只是不停地點頭，眼中帶著幾絲好奇，以及興奮。

  兩位司長對視了一眼：完了。

  以後怎麼樣不知道，但眼下的這個當，絕對是上定了————

  >

  （還有更新耶）