第436章 先下手為強

  送走了兩位院長，林思成回到了辦公室。

  趙修能跟在後面，臉上帶著點躊躇：「我之前還想過，要不要投一點，試試手！」

  林思成隨口問：「試什麼？」

  「場官釉啊？」

  腳下一頓，林思成回過身，眼中帶著點不敢置信，以及不可思議。

  相處這麼久，對他已有相當的了解，趙修能大致能猜到，林思成的表情為什麼這麼奇怪。

  「師弟我知道，大概率會賠錢，我就是想干點什麼。」

  林思成嘆了口氣：怎麼，老夫聊發少年狂，錢多的扎手了？

  「趙師兄，你準備投多少？」

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  趙修能算了算：「四五百萬應該夠了吧？」

  「四五百萬，頂多算是零頭。」林思成搖搖頭，「師兄，你真想干，後面再加兩個零。」

  趙修能都愣住了：啥東西？

  再加兩個零，不就是幾個億？

  「哪會用到這麼多？」

  「這都是少的！」林思成掰著指頭，「前者投入確實不多：到就近的鄉鎮批塊地，建個電窯，四五十萬頂到天。即便建土窯，七八十萬也綽綽有餘。」

  「到景德鎮挖個老窯工當廠長，然後請個技術說的過去的陶藝師，一年二十萬撐到頭。然後是人工、機器、原料，再算你二百萬，總共花不到三百萬，就能把廠子建起來，並投入生產。」

  「但是趙師兄，這是仿古瓷，屬於藝術品。說準確點，只能算工藝品，造出來之後，你還得想辦法賣：來，你琢磨一下，你準備怎麼賣？」

  趙修能咂吧著嘴唇，有些回過味來了：這玩意不是古董，你開個商店掛個牌，就有人會慕名而來。這更不是消費品，不買你這東西，日子就過不下去。這是藝術產品，對普通人而言可有可無。問題是：歷史上有名的古瓷那麼多，憑什麼人家不買更出名的，而是買你的？

  但肯定能賣出去，不然當時知道林思成復原出了場官釉和倒流壺的工藝後，銅川的領導不會那麼緊張，跟房子著了火似的追到西京來。

  如果不能賺錢，區里不會跟那麼緊。

  包括剛才林思成說，他只管授權，至於怎麼招標，怎麼生產，讓學校去和區里談的時候，兩位院長既感慨，又興奮的模樣。

  說明這東西，應該很有搞頭？

  他撓了撓下巴：「那應該怎麼賣？」

  「古玩怎麼賣，這東西就怎麼賣，說簡單點，就三個字…」林思成伸出三根手指，「講故事！」趙修能聽的半懂不懂。

  「那我再說簡單點：品牌。說白了就是打GG，搞宣傳：講這東西的工藝在古代的時候有多厲害，技術條件有多苛刻，有多難造，有多稀少。

  以及在歷史上有多出名，哪個皇帝誇過，還寫了詩。哪位名臣用過，還留了墨寶，哪位皇妃視之如命，為之殉過情………」

  「你要是再能編出點什麼家國天下，舍家為國的故事來，那就更好了……反正是怎麼牛逼，怎麼離奇，怎麼高大上、正能量，你就怎麼吹。」

  林思成的嘴像機關槍，叭叭叭的不停，趙修能一臉懵逼，眼睛瞪的燈泡一樣：這不就是胡幾吧扯？賣古玩也是講故事，但多少有點兒根據：這件文玩現在之所以貴，是因為在古代的時候它就貴。但官場釉，在史書上就那麼有數的幾句。

  「對，確實只有幾句。但你知道，我知道，消費者卻不知道。」林思成雙手一攤，「這不像古玩，動輒幾千上萬，敢花這個錢的人多少都懂一點。

  這是工藝品，好點的百八十，普通的三五十，一般的工薪階層都能買的起，更是和上當受騙不沾邊。所以沒人會專門了解這個，你只要敢吹，且能吹出花來，肯定不愁賣。」

  看林思成似笑非笑，趙修能有了點不好的預感：「師弟，怎麼才算是吹出花來？」

  「至少不能比景德鎮的同類型的瓷器差，要還不行，那最少最少，你得讓消費者知道：這東西雖然比不過景德鎮的仿古瓷，卻在陝省獨一無二……」

  趙修能恍然大悟：和景德鎮比，那不是更扯蛋？

  人家是元、明、清三朝的官窯瓷器生產基地，而場官釉，只是在清代數以十萬計的官窯瓷器類型中的一種。

  雖然勉強也能稱得上宮用瓷，但極不起眼，幾乎墊底的那一種。如果按地方瓷，也就是耀州瓷論，那好了：知名度更低。

  所以，不管是哪一種，現階段頂多也就在省內賣一賣。

  趙修能有些不甘心：「那如果向省外擴張呢？」

  「那就得和景德鎮掰掰腕子，真要想干，其實也不難！」林思成格外的乾脆，「紅牛知道吧，2008年央視標王，全年標額八十億。像這樣的，你連拍三年。」

  趙修能眼直了：不是……這還叫不難？

  三年就是兩百四十億，有這麼多錢，我腦子被驢踢了幹這個？

  但不對啊？

  「那為什麼春天的時候，知道咱們復原出了工藝，銅川那麼著急？區里也是，隔三岔五就派人來問？」「因為他們就沒想過靠這東西賺錢，說準確點：這東西對地方政府而言，所產生的主要效益，就不是為了賺錢，而是文化標籤……」

  「其它的都不說，我舉個簡單點的例子：這二十年來，銅川最大的經濟支柱和財政收入就是煤炭。但如果有一天因為產能過剩，國家計劃實行能源轉型，不讓他挖煤了，他怎麼辦？」

  「又如果，國家提倡：把能源型城市的旅遊業培育成戰略性支柱產業，讓文化+旅遊深度融合，銅川怎麼辦？總不能，讓遊客來了看廢棄的煤礦吧？」

  「所以，只能未雨綢繆，開發歷史資源和文化資源。但市內值得發展旅遊經濟的名勝古蹟，就那麼有數的幾個：一個藥王山（孫思邈隱居之地），一個陳爐古鎮（耀州窯窯址）。

  而想在這兩個地方做文章，就只能深度發掘文化價值。藥王山不提，只說陳爐古鎮：它源於瓷，興於瓷，盛於瓷，不發展瓷器文化，還能發展什麼？而已失傳的古代陶瓷工藝，就是頂好的噱頭…」趙修能終於明白了，林思成所說的「講故事」是什麼意思：以「失傳古瓷」為文化標籤之一，助力宣傳旅遊文化。同時以旅遊資源為依託，實現文創結合。

  在這個前提下，古瓷賺不賺錢，已成了其次。說直白點：這就不是給私人玩的東西。

  銅川的領導之所以著急，也是因為察覺到了政策風向，不得不為下一步做準備。

  區里之所以跟這麼緊，學校的兩位院長之所以激動，也是因為立場不同，看待問題的角度不同。於公，為民生計，於私：不說這事能不能幹成，只要幹了，就是政治加分項……

  暗暗猜忖著，趙修能又一頓：總感覺，哪裡不對？

  這應該是算是政治經濟學吧，林師弟一個研究文物搞古玩的，是怎麼懂的？

  別說他不懂，王齊志的出身夠特殊吧，都應該不是很懂。

  還有林思成剛說的那個，就那個「產能過剩」、「能源轉型」，以及「把旅遊業培育成戰略性支柱產業，讓文化+旅遊深度融合，成為新的經濟增長點」，這個句式，這個語氣，怎麼感覺，像是重要文件里才有的東西？

  咦，王齊志王教授的二姐，葉安寧的媽媽，好像負責的就是這方面的東西……

  一看趙修能的眼珠子亂轉，林思成就猜了個七七八八。

  不是他看了什麼文件，更不是他利用了前世的先知，而是有些地方早都開始這麼幹了。

  銅川只是有樣學樣。

  其實能源轉型的概念去年就有了：國家發布了《中國的能源狀況與政策》白皮書，裡面明確提到，中國已正式開啟了能源轉型道路。

  「培育旅遊業成為國民經濟新的增長點」，更是上世末就開始實行的經濟政策。

  不過大多數地方反應都比較遲鈍，更或是沒當回事。而把這兩條政策聯合在一塊，看出不同尋常的更是少之又少，如鳳毛麟角。

  但有些地方就賊快，比如山西：今年，耿市長正式上任大同，馬上就要大刀闊斧。

  更有人，治理、發展地方的理念，甚至比國家發布政策的時間還要早，幾乎和政策研究室的研究時間同步。

  比如耿市長：九三年的時候，他花五千萬，在靈石縣修了一座破院子……

  「師兄，反正這事你別想了，想也只是白扔錢，連個聲響都聽不到。你要真閒不住，等和故宮瓷研所立項後，甜白釉、薄胎瓷倒是可以搞一搞。到時候，師兄要還覺得不過癮，那就一步到位：雞缸杯……」「啊？故宮能答應？」

  想起剛剛才被劉主任和包主任帶走的計劃書，趙修能驚了一下，「故宮答應，區里也不會答應？」林思成卻不以為然：我論文底稿都起草了半柜子，有什麼不能答應的？

  說直白點：北宋影青瓷也罷，明代甜白釉、薄胎瓷也罷，包括元代卵白釉、明代德化白脫胎器，以及河津瓷、霍州瓷，都是同一類型的工藝技術。

  當然，區別也很大：原料、胎型、刻胎、薄厚，以及最為關鍵的施釉技術。但問題是，林思成復原這幾種工藝的時間，前後並沒有差多少。

  請吳暉吳司長，孫嘉木孫處長到學校參觀的時候，這幾種工藝基本已經完全破譯，他甚至已經燒出了成這幾個月，爺爺根據他留的資料不斷的改進和完善，基本已能達到九成以上的仿真度。不管和誰合作，不管哪個單位立項，只需要驗證一下，或是反向推導一下。

  之所以和故宮合作，又讓區政府掛了個名，道理和BTA的緩釋技術一樣：合作單位不用投入多少，但好處卻一大堆。

  而對於林思成而言，只有和故宮瓷研所這樣的單位合作，利益才能最大化。就說一點：光是「明清故宮」四個字，就頂上億的GG費。這個時間單位，只是以「年」計，而且能持續不斷……

  林思成嘆了口氣，指了指桌上的文件：「趙師兄，這個你拿回去看，如果看不懂，就找個會打商業官司的律師，讓他給你一條一條的解釋……」

  趙修能愣了愣，後知後覺：「師弟，你的意思是：專利權，在咱們這？」

  「當然，和場官釉、BTA緩釋技術一樣！」

  如果連專利權都保不住，他費那麼大功夫、那麼多時間，復原這個東西做什麼？

  趙修能狂喜：早說啊？

  如果知道還有這個，還要什麼場官釉？

  看他一臉激動，林思成適時的潑涼水：「趙師兄，投資可能很大，估計得上千萬。咱們要想靠這個賺錢，想賺大錢，那至少得上億！」

  「我知道！」趙修能猛點頭，「講故事嗎！」

  對林思成而言，工藝技術肯定不成問題。原料、設備、人工可能會多一點，但千萬左右綽綽有餘。關鍵還在於宣傳，要形成品牌競爭力。

  上央視肯定沒必要，但在文玩，更或是說準確一點：必須在藝術品圈子裡炒起熱度。

  趙修能摩拳擦掌：「師弟，大概什麼時候干！」

  「五一左右吧，先在京城建個小土窯，試著燒幾爐！」

  「好，那就五一！」

  那時候，故宮瓷研所也就剛立項。

  就算已成熟的技術，也不可能剛立項就出成果。哪怕是裝樣子，也要過上幾個月。

  就比如文研院，八月份正式合作，等對外公布BTA技術，已經十一月分。而且公布的只是階段性的成果。薄胎瓷是古瓷研究，周期要更長，第一階段的學術公開，少說也得一年以後。

  等於就算有人想和他搶，也比他整整晚了一年。

  趙修能信心百倍：老話說的好，先下手為強。

  大致問清楚之後，趙修能拿著計劃書去找律師了。

  他走了後，林思成又拿起手機，準備打給秦濤（中心骨幹研究員），問問山西那邊考古項目的進度。但號碼還沒拔出去，電話叮零零的響了起來。林思成瞄了一眼，連忙接通：「媽！」

  電話里傳來嘆氣聲：「兒啊，飯做好都快三個小時了……兩家子全等著你……」

  林思成愣了愣，一頭的汗：他給忘了……

  （還有更新耶）