第138章 無卡流的核心優勢

  第138章 無卡流的核心優勢

  許焰其實挺認同熊老爺子的經營策略。

  無卡流非常適合給青少年打下堅實的基礎，讓他們擁有足夠強健的體魄，才能和更多的守護靈簽訂契約。

  如果安分守己扮演「青訓營」的角色，雖然未必能做大做強，但在自己的賽道上，想要被人趕盡殺絕，也不是那麼容易的事情。

  可是熊如月女承父業之後，卻是野心勃勃，改弦更張。

  她一上來就將「狂鐵武館」改名成了「狂鐵俱樂部」，毫不掩飾要殺入全新賽道的決心。

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  又積極向城中三大俱樂部學習，引入了包括全自動按摩儀、醫療艙和深度冥想艙，以及恆溫藥浴池在內的高檔服務設施。

  還訂購了大量可以插入訓練卡的先進訓練設備，又吃下了原先狂鐵武館左右的兩家商鋪，將牆壁統統打通，斥巨資全面升級，從裝修到設施再到營業面積，全面對標三大俱樂部。

  再加上熊鐵山耗盡心血培養的真傳弟子楚之鋒，也到了開花結果的年紀，這兩年在黎明城的多場御靈大賽中，都有亮眼表現，狙擊了不少單卡流和多卡流的高手，儼然成為黎明城中表現最亮眼的新秀。

  結果就是狂鐵俱樂部聲名鵲起，會員人數連年暴增，相比三年前，增長了足足十倍，再不是毫無威脅的青訓營，而是正在崛起的競爭對手。

  正所謂「同行是冤家」，本來這幾年隨著黎明城的經濟下行，靈卡銷售和培訓生意就不太好做，蛋糕總共就這麼大，你多吃一口，我就少吃一口。

  熊如月還要大張旗鼓地殺進來搶蛋糕，人家聯合起來，下黑手，潑髒水，甚至採用更加卑劣和粗暴的手段，非要將狂鐵俱樂部除之而後快，又有什麼奇怪呢？

  聽完許焰抽絲剝繭的分析，熊如月目瞪口呆了半天。

  「我，我沒想這麼多，一開始只是聽了不少老會員的抱怨，給澡堂增加了一套可以自動控溫的加熱卡系統而已，後來生意越來越好，就試著一點點改變，我，我真的錯了麼？」

  許焰攤了攤手。

  「事已至此，對錯都不重要，重要的是熊姐你有什麼打算？」

  許焰環視四周，道，「昨天你口頭答應幫我轉正，除了靈卡維護師的職務之外，還有特聘教練的兼職，加上津貼和抽成，這話還算數嗎？」

  熊如月愣了一下。

  沒想到在這個王牌隊員和資深教練紛紛離去的風雨飄搖之際，許焰竟然還願意留下來。

  她面露感激之色，深思熟慮之後，卻緩緩搖頭，苦笑道：「阿焰，你的好意我心領了，我當然很想你留下來幫我，不過狂鐵俱樂部的現狀你也看到了。

  「昨天已經有那麼多會員上門來鬧著要退費，今天負面新聞都登上了頭版頭條，鬧得滿城風雨，跑來退費的人數，或許會增加十倍，我們帳上根本沒那麼多錢。

  「就算能苦苦哀求他們寬限一些時日再說，可是當初跟著我爸一起，將狂鐵武館支撐起來的資深教練，以及狂鐵戰隊的主力成員，統統都被碎星俱樂部挖走。

  「我們的教練團隊實力大幅下滑，狂鐵戰隊的戰績肯定也會一落千丈，拿什麼去吸引更多會員，吸引來了又能為他們提供什麼服務？

  「而且，姐和你說實話吧，為了狂鐵俱樂部的全面升級，我從三家銀行都貸了大筆款項。

  「原本談好了幾家GG贊助商，只要狂鐵戰隊能在這次『黎明杯』的超級新人挑戰賽中取得佳績——不用奪冠，只要能殺入八強，就能得到大筆贊助費，解決資金鍊的問題。

  「現在看來，也統統泡了湯。

  「我不知道，狂鐵俱樂部還能支撐多久。

  「當然，只要狂鐵的招牌不倒，你在這裡的吃住還有工資絕對不成問題，但你也可以，可以出去看看，有沒有更好的工作機會……」

  說到這裡，熊如月忽然像是想到了什麼。

  翻開黎明傳媒旗下的黎明早報，果然找到了「黎明杯特別報導」，看到了對方採訪許焰的內容，還有一張非常清晰的照片。

  熊如月臉色發白，嘴唇咬出了一行細碎的牙印。

  直到此刻，她才如夢初醒，知道了兩名高薪聘請的靈卡維護師為何會突然辭職，之後整整一個多月，都沒人敢來應聘。

  黎明城的制卡師圈子並不大。

  恐怕很多人早就知道碎星俱樂部在暗中策劃，對狂鐵俱樂部的突然襲擊。

  只有她被蒙在鼓裡，傻乎乎做著將狂鐵俱樂部做大做強的美夢。

  「你是對的，我的確不擅長經營。」

  熊如月面露愧疚之色，「我太自大，搞砸了爸爸的畢生心血，還連累了你。」

  「我不覺得有什麼連累的。」

  許焰早就看過了所有報導，並且就著各種添油加醋的胡說八道，津津有味地啃掉了三張肉餅。

  他目光炯炯道，「熊姐，我覺得你把事情想得太嚴重了，或許今天並沒有那麼多會員退費，往後幾個月，我們的會員數量都能維持住，甚至還能與日俱增呢？」

  熊如月滿臉吃驚地看著他。

  還以為他受了什麼刺激，正在白日做夢。

  「熊姐，看來你仍舊沒有意識到，狂鐵俱樂部最大的競爭優勢在哪裡。」

  許焰嘆了口氣，問道，「熊姐，難道你從來都沒有思考過，相比於歷史悠久、實力雄厚、教練梯隊、人才儲備和營銷渠道都占據絕對優勢的老牌多卡流俱樂部，咱們這家無卡流俱樂部的核心競爭力究竟在哪裡，為什麼在無卡流日趨沒落的今天，咱們卻能在邊境城鎮搞得風生水起，甚至對前者構成挑戰嗎？」

  熊如月張了張嘴。

  原本想說，是自己這兩年及時調整了父親食古不化的經營策略，全面對標三大俱樂部，才能吸引越來越多的會員。

  但是看著許焰那張似笑非笑的臉，再想到昨天遭到突然襲擊時，自己手足無措的樣子，她又有些心虛。

  仔細想想，再怎麼全面對標，無非是照貓畫虎。

  倘若會員們真的貪圖什麼「自動按摩儀」和「恆溫藥浴池」，大可以直接去碎星俱樂部，何必退而求其次呢？

  「一言以蔽之，價格，更準確說，貧窮。」

  許焰從剛剛進入黎明城，就開始思考這個問題。

  只不過那段時間他既要熟悉全新的工作環境，又要修煉《心靈宮殿冥想法》，還要搜集黎明重工和黑夢組織有關的情報，忙得不可開交，才沒來得及梳理清楚其中的脈絡。

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  昨晚將熊如月安置在沙發上之後，他將辦公室里堆積的過期報紙統統翻閱了一遍，結合自己的所見所聞，終於想通了這個道理。

  所謂「價格」，並不僅僅是狂鐵俱樂部和碎星俱樂部的會員費有多少差異。

  老實說，熊如月砸下天文數字，進行全面升級，自然不是做慈善，成本都要折算到會員費里。

  他們的會員費對標三大俱樂部，並沒有低多少。

  各種優惠折扣包年包月的套路，各家都相差無幾。

  甚至，真要打價格戰的話，人家財大氣粗，比他們更加玩得起。

  問題的核心，是持卡成本。

  大公司出品的名牌封印卡，價格是很貴的。

  曾有人進行過調查分析，結論是一張能充分發揮御靈師生命潛能的封印卡，價格大約是御靈師三到六個月的收入。

  而這僅僅是比較常規的「普卡」。

  那些經過大師調製，鐫刻了特殊符陣和銘文，擁有特殊技能的「超級卡」和「稀有卡」，價格更是離譜，經過市場爆炒，在拍賣會上甚至能拍出幾百萬、上千萬的天價。

  購買卡片僅僅是第一步。

  後續還需要聘請專門的教練來指導，費用按小時結算。

  還有保險費，保養費，維修費，重鑄費，升級費。

  如果經過激烈戰鬥，封印卡內的守護靈受到了刺激，心情不好的話，還要花大價錢聘請通靈者，對舊日殘魂進行心理疏導。

  而花費天價採購的王牌卡，顯然也不能用小作坊出品的劣質讀卡器來激活。

  大廠牌的高級讀卡器，激活速度更快，對封印卡造成的損傷更小，擁有更多卡槽，外觀也更加靚麗和奢華，價格當然也貴了「億點點」。

  更加雪上加霜的是，現在大行其道的是「多卡流」。

  一名御靈師出門要是不帶上七八張封印卡，簡直不好意思和同行打招呼。

  這樣一套行雲流水的連續技操作下來，看似日進斗金、風風光光的御靈師，都能被收割得一乾二淨。

  根據統計，絕大多數御靈師都要花費總收入的五成甚至六七成在封印卡上。

  為了爭奪一張具備強力技能的超級卡，往往要欠下高額卡貸，才有機會在拍賣會上獨占鰲頭。

  運氣不好，使用過程中遭遇意外，守護靈發生變異甚至魂飛魄散，那就是竹籃打水一場空。

  又或者運氣太好，守護靈獲得奇遇，不得不對封印卡進行升級，老帳還沒還清，又要欠下新帳，利滾利，貸上貸，最終陷入萬劫不復的深淵。

  (本章完)

  （還有更新耶）