第933章 築巢引鳳

  看起來，於珊珊來君曉廣場，他老闆並不知道。林斌與史總眼神交流了一下。

  「是的，董事長，我現在就在這邊...」

  「哈哈~沒事，小於。不要有壓力，就當是一次鍛鍊了。我們北邊那個項目呢，雖然還不錯，但是君曉廣場肯定看不上的...」

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  於珊珊抽了抽鼻子，原來老闆都知道啊！

  「要是有機會，我昨天跟黃總肯定就提了...嗯，對了，你今天去那邊見了誰啊？」

  「見了趙總與黃總...」，於珊珊小聲應答，同時看了一眼自己斜對面的黃光遠。

  丁勇明顯怔了一下，這待遇比自己都高。自己去君曉廣場，基本上也就是能見到黃光遠，這還是因為大家是老朋友。趙輝倒不是不見他，主要是太忙了...丁勇去的幾次，都不巧。

  「是這樣，董事長。雖然君曉廣場這邊，這次沒有機會合作。但是，比特奧萊的林總說是對這個項目有意向，想看看您這邊時間...面談一下。」

  「比特奧萊？嗯，也是個不錯的選項...我這兩天都在江州，就以客人的時間為準吧...」

  林斌聽的直呲牙，什麼叫「不錯」？若不是因為江州現在的經濟增速太快，這個城市已經是比特奧萊必須要布局的地方，就你一個地方地產企業，也配跟我談合作？

  輕咳兩聲，「小於，你和丁總說，我今天下午有時間。明天一早可能就要乘飛機返回坡縣了~！」

  他是故意的，因為知道君曉大賣場約的是下午。他也故意放到下午，這樣的話，時間衝突。丁勇若是選擇和自己見面，那麼君曉大賣場的合作恐怕就直接黃掉了。

  至於，丁勇會優選君曉大賣場，林斌想都沒想過。一個超市大賣場，跟自己一個亞洲NO1的奧萊項目比，除非丁勇是傻子，才會選君曉大賣場。

  丁勇隔著電話也聽到了林斌的話，馬上爽朗的笑道：「小於，那就下...」

  「午」字沒說完，於珊珊連忙打斷：「董事長——」

  「怎麼？」，丁勇知道，必然是有其他什麼情況。

  「除了比特小鎮外，君曉大賣場那邊也有意向...趙總剛剛幫您約了今天下午4點鐘跟韓總見面...」，於珊珊怕丁勇答應了比特小鎮，而耽誤了與韓總的見面，那豈不是對不住趙總？

  電話那頭的呼吸忽然加重，「趙總幫忙約了韓總？」

  「小於，我馬上過去。我們提前到，3點鐘就到，萬一韓總要提前見我們...別錯過了！」

  「哦，比特奧萊那邊。你問一下3點鐘之前能不能談完，要是來不及，就下次吧！」

  下次？哪裡還有下次？

  林斌跟於珊珊之間原本就隔了一個趙輝，現在趙輝離開了。包廂內又極其安靜，所以丁勇的話，他聽的一清二楚。

  他臉都黑了，真想拂袖而去。好在他是一個穩重的人，心裡不停默念「大局為重，大局為重！」

  這個丁勇就是個土老帽，怕是不知道比特奧萊的江湖地位。等見了面，一定要給他好好上一課，讓他知道什麼叫亞種NO1！

  於珊珊偏頭看向林斌，「林總，3點鐘之前結束可以嗎？」

  林斌咳咳兩聲，強裝著無所謂的樣子。「行吧，那就下午1:30-3:00.跟丁總簡單的聊聊...地點就放在君曉環湖酒店吧，就用酒店的國際會議廳。」

  於珊珊又轉達給了丁勇。

  「可以，可以！剛好離君曉環湖CBD中心近。如果韓總那邊時間提前，我們過去也方便...」

  林斌手裡握著杯子，感覺像是要卡著杯子的喉嚨口一樣，不氣，不氣！

  掛掉電話，於珊珊有些不好意思。董事長電話里，對於那位韓總，是不是太過諂媚了點。這完全顛覆了她心目中那位英明神武的董事長形象，太割裂了！

  「咳咳——」

  「黃總，中午也差不多了...今天耽誤了您一上午的時間，非常感謝——」

  「林總客氣了，以後多交流。我們在做奧萊這一塊，還要多和您請教！」，黃光遠也跟著起身，與林斌握手。然後回頭對於珊珊和刁楠道：「丁總到這邊還有一會，你們去我辦公室坐著休息一會吧？」

  「不用，不用——」，於珊珊知道這些大領導們都有午休的習慣，怎麼好去打擾別人。

  林斌帶著史總他們匆匆離去，顯然是要抓緊去準備一下談判的資料。他們針對比特奧萊的BP是現成的。但是針對丁勇在北部區域的那塊項目，他們要有一個合作的方案。

  特別是，剛剛丁勇在電話里透露出來的信息，讓林斌慌得一比。再也沒有之前來江州時的意氣風發，一副一切盡在掌握之中的鬆弛感。

  他沒想到，這邊的「土老帽」這麼難搞。君曉廣場難搞，他還能接受。一個地方的地產企業，竟然也不太把自己放眼裡，簡直是倒反天罡！

  回到套房內，「史總，你參考我們前不久在魔都的那個項目，制定一個合作方案。下午與丁勇見面，我們快刀斬亂麻，直接敲定！」

  史總應了一聲，帶著張總還有助理去趕工做資料。

  「史總，感覺情況不是很妙啊？」，去到套房內的辦公室內，張總才敢小聲的問出來。

  「嗯~估計那個丁勇，不太清楚比特奧萊的份量。下午座談的時候，我也會重點介紹我們公司的情況...

  另外，還有個問題，就是君曉集團在江州影響力太強了。不過一個大賣場跟我們亞洲NO1的奧萊項目競爭，這也太扯了。」

  「史總，這個合作條件，尺度怎麼把握啊？按道理，這條件肯定要比對魔都項目那個要苛刻的多。但又把直接把人家嚇跑了...」

  頭大，史總也從來沒有這麼被動過。之前談項目，幾乎都是甲方求著自己這邊，條件幾乎是隨便這邊開價。

  「與魔都那個項目保持同一水平吧，目前看來，江州已經沒有更好的選擇了！」

  東邊兩家奧萊項目了，南邊沒有合適地塊。西山那邊又沒君曉廣場給哪去了。惟一能選擇的就是北部區域...

  黃光遠回辦公室，而刁楠與於珊珊就在吃飯的包廂里坐著，等丁勇。

  「刁楠，真的謝謝你了...」

  「怎麼了？」

  「不還是你的資源，我也見不到趙總和黃總。自然也就沒有比特奧萊與君曉大賣場這邊的合作機會！」

  「呃~小事，小事！」，刁楠撓了撓頭，這聲「謝」有點沉重。說是自己的關係，但是到這邊，趙總跟黃總他們基本上都是找於珊珊問事情，自己就像個透明人似的。

  「今天可惜了，沒把陳曉喊過來。這是擴充人脈的好機會啊！」，刁楠也不知道是想著兄弟呢，還是因為沒有能在陳曉面前顯擺自己的「能量」而遺憾。

  於珊珊點點頭，表示認同。然後把筆記本電腦拿出來，因為下午要陪丁勇去見韓總，她要再檢查一下資料有沒有錯漏。

  因為丁勇過來，親自主導談判。刁楠就不方便在一旁陪著了，向於珊珊告辭。

  約好的下午1:30見面。丁勇是卡著點到的，可以感受的到他對比特奧萊的不重視。方觀林斌等人，早早的在會議廳等著，電腦已經連接了投屏。

  「林總，幸會——」

  「丁總，久仰！」

  一陣寒暄後，兩方人馬分別落座。

  「丁總，請史總先介紹一下我們【新商集團】以及比特奧萊的情況吧...」

  「好的，不過，林總，這一塊可以稍微快一點。我對【新商集團】以及比特奧萊還是了解的。之前去國外玩，包括去魔都，也喜歡逛比特奧萊的...」，他說的是有一段時間，地產不景氣，負債纍纍的時候。現在，丁勇可不怎麼逛奧萊項目了。

  你知道啊，原來你知道啊？你知道還這麼怠慢我們？林斌更鬱悶了！

  「那，林總，丁總，我們就快速瀏覽一下，然後進入正題？」

  於珊珊在一旁聽著，林斌時不時的打量丁勇的反應...

  媽的，他竟然開小差？雖然看起來目不轉睛的盯著大屏幕，但林斌還是看出來了，丁勇絕對早就神遊物外。因為這個狀態，他林斌也經常出現的，在一塊上，他可以把丁勇引為知己。

  丁勇的確是在開小差，比特奧萊再好，跟韓總的君曉大賣場之間，他肯定選後者。一方面是因為那是陳總的產業，丁勇現在恨不得儘可能多的跟陳總的生意做綁定。其次，君曉大賣場雖然剛起步，但是勢頭很猛。丁勇去看過，覺得未來前景要比【東來】和【山姆】的空間還要大的多。

  可能現在君曉大賣場出了江州，遠遠不及比特奧萊有名氣。但不出兩年，丁勇堅信，君曉大賣場一定是強過比特奧萊的。

  再說了，他北邊那塊地，4000多畝。那邊的住戶需要的是比特奧萊嗎？江州又不是沒有奧萊，特別是君曉廣場馬上要在西山做個占地幾百畝的奧萊特色文旅小鎮...開車去那邊不是更好？

  反而，家門口更缺少的是君曉大賣場這樣的滿足日常生活需求的，高品質、高性價比的超級購物廣場好吧？

  「丁總，丁總——」，史總喊了兩遍。

  「啊，不好意思，我剛剛看到貴司的發展歷程，心裡震撼的無以復加......」

  天吶，於珊珊要捂臉了。丁總平時並不是這個水準啊，今天面對這麼重要的客戶，怎麼這樣呢？

  人家公司發展歷程早介紹完了，現在談的是針對這塊地的合作方向...

  她偷偷瞄了一眼，林斌的臉黑的跟鐵鍋似的，於珊珊甚至覺得他隨時可能拂袖而去！

  林斌的確有點忍不下去了，若非江州的特殊情況，他根本不會跟丁勇這樣的在一起談判，能派個副總過來，都算是給面子了。

  「丁總，您看一下我們的合作方案。整個方案，是與魔都的比特奧萊的合作方案大致一樣，其中有幾項比給魔都那邊的還要優惠...」

  「哦，好！」，丁勇總算稍稍把注意力放在了PPT的內容里。

  林斌的條件很苛刻，但是以比特奧萊的強勢地位又很正常。

  要求淨用地面積不低於150-200畝，且地塊形狀規整，容積率極低；

  要求地塊周邊具備優質的自然景觀（如湖泊、山林、文化遺蹟）或高端度假區配套，以契合其「購物度假」定位。

  比特奧萊必須擁有100%的品牌招商權。地方地產企業無權干涉入駐品牌名單，比特會奧萊堅持引入其全球合作品牌庫，且嚴禁「雜牌」或低端品牌混入，以維護其高端形象。

  要求完全採用其獨特的設計語言，並由其指定或認可的設計院完成方案。必須按標準配置超大規模停車場（車位比需達1:1.5以上）、VIP休息室、兒童樂園、高端衛生間、母嬰室等，且維護費用由金地集團承擔。

  比特奧萊派駐自己的運營管理團隊（或全權委託其旗下的管理公司），掌握營銷活動、會員系統、物業管理、安保保潔等核心運營權。金地集團只能作為「房東」收取固定回報，無法干預日常運營。

  金地集團負責全部土地款及建安成本（即「重資產」投入）。【比特】作為品牌方，以「輕資產」模式輸出品牌和管理，極少投入自有資金。

  金地集團需承擔招商推廣費、開業活動費、品牌補貼費等前期開支，比特僅提供品牌背書。

  比特要求獲取運營收入（租金/扣點）的30%-50%作為品牌使用費及管理費。剩餘部分由金地集團所得，但需優先償還貸款及支付運營成本。

  ......

  林林總總幾十頁，大都是對金地集團提要求。於珊珊第一次見到這麼強勢的談判，這不就是逼金地集團簽城下之盟？

  殊不知，林斌這已經是很客氣的了。若非在江州實在拿不到更優質的地塊，又急著在江州搶占市場，金地集團就算是跪求，用比這條件再苛刻兩倍的條件，林斌都不待正眼看一下的。

  她看向丁總，不知道他願意「築巢引鳳」嗎？

  （還有更新耶）