第354章 供應商大會

  陸濤現在已經有些灰心了！

  集團的各項KPI的考核太死板了，比如租金收繳率以及租金每年續簽的固定漲幅！

  汪總主打一個，我就要這樣，至於你怎麼做是你的事！

  你做得出來，就領我的薪水，做不出來，就請你滾蛋！

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  這是他一貫的風格！

  只是當初萬盛集團風頭一時無兩，很多領導層想在這個平台發展，只能硬抗！

  加上那個時候沒有競爭對手，萬盛集團掌握絕對話語權，很多商戶也為萬盛集團馬首是瞻，是以這些任務還能勉強完成！

  現在形勢完全不一樣了啊！

  外部有強大的競爭對手，內部又因為這些年的不斷漲租，加上近來經濟形勢不好，導致商戶本來就經營困難。

  這個時候，租金收繳和租金漲幅的KPI再不調整，這些店總和區域總們根本無法完成年度考核，不但每次會議挨批，年底還有可能拿不到年終獎！

  人心一定會變的，凝聚力一定會變差的，這真是所有的負面因素全部集中過來了！

  陸濤從來沒有這麼心累過！

  他看了一眼上個月各個區域總經理以及店總的薪酬！

  在績效獎金這一塊，漢江幾乎全部沒有！

  這個時候區域其實更需要的是支持，而不是處罰！

  但這個話跟汪總沒法說，汪總的邏輯是慈不掌兵！

  壓力不給到他們，他們就不願意去做，因為人是會偷懶的，必須要強管理才能避免他們的懶惰！

  這個時候他收到了康元關於漢江幾家廣場的情況匯報！

  麻煩了！

  總經理們收入低了，萌生退意了，肯定不願意再墊錢了，那門店的爛攤子怎麼收場呢？——

  許佳接手依諾江州分公司以來，算是順風順水，各項數據都表現很好！

  現在儼然成為了全國的明星分公司，當然這裡面少不了張世傑與劉浩然對她的關照！

  坐在總經理辦公室內，拓展部負責人過來匯報工作！

  「許總，萬盛區域那邊發來了邀請函，他們在籌畫一場合作商大會，旨在構建品牌、商圈、消費者的共贏生態！」

  許佳接過來看了一眼，笑了笑！

  知道萬盛集團大概是急了，聽說最近掉鋪很嚴重，所以他們要以大區為單位，來舉辦這種供應商大會，要安一下品牌方的心！

  當然這種會議上，也可以與大的品牌方一起討論合作方向，的確對將來雙方的合作都有好處！

  「劉總會去的吧？」

  既然是以大區為單位的，那麼劉浩然這個大區總肯定是會收到邀請函，畢竟依諾集團現在江州的商業圈的地位還是很高的，畢竟手上有幾個能打的品牌！

  她看似問拓展主管，實際上是自言自語，拓展主管還匯報不到劉浩然那個層級！

  「我知道了，我問一下劉總，如果他去，我就不去了！」

  劉浩然的確收到了邀請函，而且是康元直接發過來的電子邀請函，以示對他的重視！

  他也很客氣的回覆康元，「屆時一定參加！」

  隨後就把這個情況向徐軍和趙輝分別轉告！

  徐軍和趙輝的信息渠道很多，早已收到這個消息了，據說是陸濤要求企劃人員一晚上趕工趕出來的！

  這場甲乙雙方的合作大會，他要儘早召開！

  劉浩然看了一下邀請函的主題：「凝心聚力，共創共贏！」

  然後又看了會議內容：

  1、領導致辭與戰略規劃；

  2、品牌合作成果展示；

  3、數位化賦能與創新工具；

  4、榮譽表彰與激勵機制；

  5、資源對接與未來合作。

  笑了笑，名頭很大，其實很難有實際效果，因為萬盛區域的打法，甲乙雙方的利益天然是相悖的，只有妥協，哪有什麼共贏！

  萬盛集團是追求純租金收益的，希望租金越來越高，而商戶則是希望租金越來越低！

  萬盛集團又不願意像君曉商管那樣玩租扣取高，讓商戶與商場做到你多賺，我多取；你少賺，我少取！

  他們更喜歡旱澇保收，那苦的就只有商戶了，這種情況下談共贏，那不是扯淡嗎？

  至於為什麼還要參加，因為不管是陳總，還是CEO都強調了，依諾集團的經營只需要從自身的經營角度去考慮，不要捲入君曉商管與萬盛集團的商業競爭里去！

  絕不會因為站隊而放棄一下萬盛集團的優質店鋪，這種行為是不可取的。

  而萬盛集團現在的廣場布局非常密，劉浩然的大區當前與萬盛集團的合作空間還是很大的！

  為什麼說當前，因為隨著君曉商管的快速發展，這將是一個最大的變數！

  他心裡認為，一旦君曉商管進駐的區域，萬盛廣場基本就沒有太大的價值了！

  所以，他現在與萬盛集團的合作，是既要有，又要慎重！

  這個慎重體現在兩個方面，一個是商務條件要足夠安全，開店就能賺錢！

  另一個就是君曉商管短期內不會進駐的地區，如果短期內就會進駐，那麼劉浩然就基本不考慮萬盛廣場，除非做純扣點租金的形式，或許可以嘗試一下！

  但純扣點租金的形式，在萬盛集團是沒有先例的，就不知道陸濤能不能說服集團了！

  萬盛集團這次邀請函的覆蓋面很大，大到還沒有在江州成立分公司的「微雅」品牌的拓展負責人張華也收到了邀請函！

  當然因為職級的問題，聯繫他的只是萬盛區域下面的一個招商經理。

  「微雅」之前與萬盛集團還沒有開展合作，這主要是因為此前張華主要在漢江發展，從年前的君曉廣場二店，再到洛城君曉廣場店，以及後面林雅的指示下，區域開始與他進行全面合作！

  這個進度已經很快了，快到他的精力根本就顧不上與萬盛廣場的合作！

  而且萬盛廣場在漢江區域已經沒有什麼好店了，他就更是興致缺缺！

  倒是這次去寧西，在與君曉廣場合作的同時，關注到了寧西的萬盛廣場很強，有很多好店，倒是可以嘗試一下!

  張華看了一眼邀請函，心道：「還是要以君曉商管的店鋪為發展重心，萬盛廣場要穩中求進，不能大面積的鋪開來開！」

  他的想法，很能代表當下的許多漢江省的乙方供應商們！

  經過這幾個月，幾乎所有的當地供應商都有一個共識，那就是：「君曉商管的項目可以無腦進，基本穩賺不賠，而萬盛廣場的店一定要挑著開，而且在租金上要有所控制！」

  「還要防備君曉商管的介入，一旦君曉商管準備去哪個城市拿項目了，那麼他們在這個城市的戰略布局一定是優先君曉商管的，萬盛廣場則是可以放棄！」

  這就是君曉商管在漢江的影響力，品牌勢能已起，客戶口碑完全碾壓所有的甲方商場！

  張華收回思緒看著對面的萬盛區域招商經理笑道：「我一定參加，我們也希望能夠與萬盛集團共贏！」

  官話，套話誰都會說，主要還是要看實際行動！

  招商經理是個善於把握機會的，登時道：「我看張總在漢江已經開了幾家店了，生意都很好，目前正是大力拓展的好機會啊！」

  張華點頭不語，的確，無論從公司的發展戰略還是他個人的職業發展規劃來說，現在一定要快速做大規模！

  有了規模，這裡很快就可以成立辦事處，甚至分公司，而他就成了第一任區域總經理！

  因此招商經理的話，他是認同的！

  招商經理繼續道：「我們萬盛現在對合作夥伴也分層級，一家店沒有的普通客戶一般是門店來談，有三家合作以上的屬於區域合作品牌，就由我們區域直接來統籌，到時我們也會從大區甚至總部爭取資源，對商戶進行扶持！」

  張華問：「區域合作品牌對比普通客戶有什麼優勢呢？」

  招商經理道：「在落位的優先級上，以及租金標準上都會有傾斜！」

  張華覺得他說的還是不夠清楚，直接了當的問：「我舉個例子，假如『微雅』品牌是區域合作品牌，『颯墨』是普通客戶，那兩家同時看上一個位置，能優先『微雅』嗎？」

  招商經理頓時尷尬了，半天后道：「張總，這個品牌定位和級次還是不一樣的！」

  張華道：「對啊，所有的品牌之間都會有所差異，所以你們的這個所謂的落位優先在落地執行的時候會有很多變數！」

  招商經理沒話可說，這是一定的，沒有任何事情能夠通過規定來框死，那不是自找麻煩嗎？

  「『微雅』走的是輕時尚的路線，算是網紅產品，『颯墨』是高端輕奢路線，他倆的確不是一個層次的品牌！」

  張華道：「這個我知道，我也就舉個例子，我知道『微雅』不可能跟『颯墨』爭位置！」

  但以後你只要不想把這個位置給「微雅」，你都可以說要落位的品牌級次要好過「微雅」！

  見招商經理無法辯解後，他又問：「那租金上的支持力度有多大呢？」

  「每平方米的租金單價，要比與門店洽談低20元/平/月！」

  張華點了點頭，相當於每月便宜了幾千元的租金，乍一聽還不錯！

  但現在不是以前的局面了，以前是你萬盛集團的天下，租金你想怎麼定就怎麼定，商戶捏著鼻子也得認！

  可現在有了君曉商管，萬盛廣場已經不是商戶開店的第一優先級了，你的所謂的門店的租決就是個屁，誰會看你這個，大家都會單獨談租金的啊，行就干，不行就不干唄！

  這樣一分析，似乎這個區域合作品牌也就是個名頭，忽悠一下許多新入行不懂的還行，張華跑了這麼多年業務，早精的跟鬼似的，馬上就反應過來了！

  「張總，我這邊有幾家廣場有好位置，剛好您今天在，我們看一下，把合作時間往前再推進一下？」

  張華做拓展的，對開店當然有興趣，只不過現在萬盛集團在漢江也沒啥好店了！

  他的興趣更多的還是在寧西，但招商經理既然提了，也看一下吧，萬一有好機會呢！

  招商經理見他同意，心裡高興，把項目樓層落位圖拿出來道：「這次有4家廣場，我都能爭取到好位置！」

  「首先，是我們江州經開區萬盛廣場，這個項目我甚至可以給到你一樓的位置！」

  江州經開區萬盛廣場？

  這個店張華當然知道，以前還馬馬虎虎，但那個時候張華來漢江開店選擇了天隆廣場，也就是現在的君曉廣場二店。

  後面的發展他都知道，現在林雅的推薦下，已經準備在君曉廣場一店和君曉廣場三店找機會進入了！

  江州經開區萬盛廣場剛好就在君曉二店和三店的中間，因為君曉廣場的長期補貼活動，現在這家廣場基本被打的只有進氣沒有出氣了！

  他對這家店一點興趣也沒有，這進去就是找死的！

  但有些話也不好當面說，那不是抽人家的臉嗎，做商業最忌諱的就是得罪人！

  畢竟誰也說不好，下一次可能就要求到別人頭上了！

  招商經理給他的位置還真不差，算是一樓核心位置了，單純從落位、面積和房型看，的確適合「微雅」！

  張華就在想，若是這裡能夠確保不虧，倒未必不能嘗試一下！

  「這個商務條件是多少？」

  招商經理笑道：「這個好說，我們的租決是400元/平/月，要是張總這邊能夠合作三家以上，我們就按380元/平/月！」

  我靠，張華嚇到了！

  林雅現在幫他推動與君曉商管的全面合作，其中君曉廣場三店的商務條件是450元/平/月與15%扣點，二者取高！

  君曉廣場那是什麼項目，你一個破落的萬盛廣場還跟我要380元/平/月，你真當我是三八？

  「還有哪些項目？」

  張華避開萬盛經開區項目不談！

  招商經理道：「寧安，渝城和天水也都有很好的位置！」

  張華凝眉，這幾個城市他都去了，因為都是君曉商管剛剛進駐的地方，這三個君曉商管的項目自然是他非常想進的！

  同時他也去看了同城的萬盛廣場，那叫一個悽慘，各家門前用門可羅雀形容，一點也不為過！

  你這不是有好項目向我推薦，這是因為你掉鋪了讓我填坑了！

  他對落位已經沒興趣了，再好的落位也不能幹！

  「這三個城市，我們目前只有一家開店計劃，已經跟君曉商管那邊對接過了，如果要開，可能要等一等，公司釋放出開店名額後才行！」

  他用了一個緩字決！

  招商經理臉上不好看了，大品牌牛就行了，你一個在漢江才幾家店的品牌這麼不給面子，以後還想不想合作了？

  他以前在萬盛區域還是牛慣了，一時還沒適應當前的市場形勢，還按照以前的慣性思維來談合作！

  「張總，萬盛集團畢竟在全國有500多家廣場，不要因小失大啊，我們眼光還是要放長遠一些對吧？」

  張華笑了，心道：「老子就是眼光放長遠了，現在才堅定不移的跟著君曉商管混，萬盛集團只不過是附帶的！」

  但他也不至於一點台階不給人家，往死里得罪那不叫談生意，拒絕也要委婉一點！

  「這樣，江州經開區萬盛廣場的這家店能做純扣點嗎？」

  張華心想，要是能做純扣點，就布個點，畢竟在江州便於管理！

  招商經理不高興了：「張總，我們萬盛集團是大公司，從來沒有做扣點租金的先例！」

  張華一怔，頓時笑了：「哦，明白，我今天還有點事，就暫不打擾了，下次供應商大會的時候我們再聊啊！」

  你是大公司，沒有做扣點的先例！

  商戶看的是利益，是能不能賺錢，你再大的公司，我也不能來賠錢換取你的賞識吧？

  這也算是不歡而散了，但張華無所謂，他現在是全力押寶在君曉商管，萬盛集團的項目，能做就做，不能做也不強求！

  聶遠敲門進入馬建的辦公室！

  「馬總，萬盛集團的供應商大會邀請函發給了我！」

  馬建笑道：「我也收到了！」

  聶遠因為是商業圈的老人，很多萬盛的領導都認識他，知道他現在去負責一個叫「朝夕良品」的品牌，所以這次邀請函也給了他！

  而馬建則是因為「吧唧吧唧」，所以也收到了邀請函！

  搞笑的是給馬建發邀請函的是招商經理，而給聶遠發邀請函的是區域招商副總李春！

  這規格都搞反了！

  主要還是馬建在外面代表的更多的是「吧唧吧唧」，這種零食鋪對萬盛集團而言就是填一個多經點位，都不算他租金考核的，自然不受重視！

  而「朝夕良品」這種快時尚品牌，對面積需求大，生意好，能扛租金，所以更受萬盛廣場區域的青睞！

  聶遠笑了笑，這些萬盛集團的人啊，眼力勁還是不夠！

  這主要是因為馬建還有兩個茶飲品牌沒有開業，開業之後一旦造成大的影響力，重視度可能立刻就提升了！

  不過馬建才不在意萬盛廣場是否重視他，因為他也不重視萬盛廣場！

  （還有更新耶）