第132章 多品牌戰略
第132章 多品牌戰略
「沒有什麼關係是牢不可破的，雙方共同發展的時候那是利益共同體，好的蜜裡調油！」
「一旦有一方利益受損，那麼馬上他們之間就會有矛盾產生！」
這個劉浩然認同陳曉的話，但是他們現在經營很穩健，沒有受損的可能啊。
陳曉再有錢，也改變不了四季服飾的經營，那是市場決定的！
「劉總，你去接觸這三家品牌的總部，先談漢江區域的代理權，這一點依諾集團是允許的！」
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依諾集團經營的是自己的品牌，但也沒有說不能代理一些好的品牌！
況且這次是以漢江區域做試點，跟集團還是比較好溝通的！
劉浩然倒不擔心依諾集團不同意，只要他打著陳曉的旗號，CEO肯定秒同意！
好像是知道他的顧慮，陳曉繼續道：「我也會請張總利用他的人脈資源，對這三家品牌進行影響，我的底線，一個漢江省，兩個授權代理商，你們和四季服飾共存！」
劉浩然聽出了他的決心，不敢輕慢，立即表態全力以赴，立刻開始著手談判！
從四季服飾手裡把授權一次性搶過來很難，但新增一個授權應該還是有機會的。
陳曉怕他力度不夠，一個區域總經理對這三家品牌的集團總部來說，根本沒有什麼太強的影響力。
他又打了個電話給張世傑！
張世傑在開大區總會議，正在聽取大區總們做Q3的經營分析會。
電話響起，他正準備按掉，眼睛餘光發現是陳曉打來的，掛機鍵立刻改成了接聽鍵！
他走出會場，「陳總！」
「張總，我剛剛跟浩然總通電話，建議他跟幾家企業談一下區域的代理權!」
張世傑聽著，心裡馬上就知道這事沒那麼簡單，陳曉沒有那麼無聊到去干預依諾集團一個分公司的運營！
附和了一句道：「公司對於區域除直營品牌外，代理品牌的經營方式並不排斥！」
「我擔心浩然總對這幾家企業的影響力不夠，拿不到代理權，所以請張總利用一下手上的人脈給他些助力！」
聽著陳曉電話里談到的幾家品牌，張世傑仔細琢磨了一下道：「陳總倒是幫我們打開了思路！」
「這幾個品牌都是這幾年新出來的高端定位的品牌，發展勢頭很好，如果區域公司能夠代理這幾個牌子，對區域與各商場進行商務合作洽談是有幫助的！」
陳曉知道他的意思，品牌方去跟甲方談合作，只有一個品牌跟有一群品牌談法是不一樣的。
戰列艦再強，威懾力也不如航母！
「張總，既然這幾個品牌這麼好的發展勢頭，我倒是提個建議！」
「依諾集團發展雖然很好，但是已經有了瓶頸，那就是該布局的已經布局完成，這個品牌的定位又無法進行渠道下沉，否則會傷害品牌調性，損失現有的客戶！」
「在這種情況下，集團想實現持續高增長只有通過增加新品牌！」
張世傑明白陳曉的意思，其實依諾集團本來就有2個品牌，一個「以銳」，一個「依諾」。
「依諾」定位高端，但是全國開店很少，單店產出也不高，現在整個集團就靠「以銳」這個中高端品牌支撐著銷售額。
「上面我提到的三個品牌，都是走潮牌路線的，而且現在市場上已經有了很大的聲量，只是全國目前渠道鋪設並不多，所以單一品牌的整體銷售額並不是很高！」
「有沒有可能利用『依諾』現有的渠道能力，跟對方談全國性的合作，或者乾脆談收購！」
張世傑先是給陳曉的想法嚇了一跳，但隨即一想，恰恰是自己的思維固化了！
這幾家品牌，每一個都是年銷售額在6個億以上的公司，以前的「依諾」可沒有這個資金實力收購，不然一旦自己資金鍊吃緊，抗風險能力極具下滑，一旦出現什麼問題，那就是崩盤的狀況。
但現在不一樣啊，帳面上有20億的現金，到現在還沒想好怎麼花呢，不能都放銀行吃利息吧。
他已經要求各區域加快開店力度，但是正如陳曉所說，「以銳」這個品牌在全國各中端市場的通路都布局完了，實在沒有多少開店空間了！
而「依諾」定位輕奢，本來就是走小眾路線，開店要精而不要多！
問題是「依諾」現在的單店產出也不高，在一眾輕奢品牌里是墊底的存在，所以開店很難！
而陳曉提到的三個品牌則不一樣，都是價格接近輕奢，但走潮牌路線，現在銷售很好，這樣的品牌既有單店產出，又有相對多的渠道，而且因為坪效高，甲方又喜歡。
能把這幾個牌子收掉，對於「依諾」集團的發展可謂增加了三員猛將，甚至有可能把「依諾」和「以銳」兩個牌子帶到一個新的高度。
「陳總，聽君一席話，我茅塞頓開啊！您給我指明了方向，我馬上著手開始洽談收購或合作事宜！」
張世傑又把「依諾」和「以銳」現在的情況向陳曉做了介紹，更好的闡明了拿到這三個品牌對集團發展的戰略意義。
「依諾集團未來一定要走多品牌，多渠道的路線，只有這樣，才能在甲方那裡更有影響力，拿到更好的位置與交易條件，從而降低集團固定費用率！」
「同時多品牌的聯動，可以大大提升我們的銷售額，也可以在供應鏈端進一步控制成本！」
「如此一來，整個集團的業績規模，利潤率都將獲得極大的改善！」
張世傑越說越興奮，他好像在描繪一幅宏偉的藍圖，而他手掌乾坤，腳踏七星，是這一切的締造者！
他將會在依諾集團的發展史上留下濃墨重彩的一筆！
「那張總就抓緊時間接洽吧，如果資金不夠可以和我提，不排除繼續注資，當然前提是股東們是否同意。」
他可不是系統，不知道系統此前咋玩的騷操作，正常注資20億哪有那麼簡單。
聽到他的話，張世傑心裡踏實了，同時心裡也在想：「陳總，趙總的資金好像無窮無盡！」
（還有更新耶）